完美销售主义者---回款至上

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,完美,销,销售,主,主义,者,者-,回,回款,至,至上,武林,至,至尊,宝刀,屠,屠龙,号令,天,天下,莫敢,不,不从,倚天,不,不出,谁与,争,争锋,摘自,倚,天,天屠,龙,龙记,观念,一,一,销售,是,是交出东西,给,给对,方,方,回款,是,是换回东西,给,给自,己,己,销售,与,与回,款,款合,起,起来,就,就叫,交,交换.,只交,不,不换,是,是,傻子,只换,不,不交,是,是,骗子.,观念,二,二,没有,回,回款,的,的交,易,易是,残,残缺,不,不全,的,的.,为什,么,么不,回,回款?,供货,方,方:,1.,营,营销,经,经理,急,急于,提,提高,分,分销,点,点。,2.,营,营销,员,员迫,于,于销,售,售任,务,务的,压,压力,。,。,3.,当,当事,人,人心,太,太软,经,不,不起,经,经销,商,商的,软,软磨,硬,硬缠,。,。,为什,么,么不,回,回款?,经销,商,商:,1.,没,没钱.,2.,有,有钱,但,不,不想,占,占用,资,资金.,3.,控,控制,供,供货,方,方,以,以达,到,到其,它,它目,的,的.,4.,财,财务,需,需要.,5.,心,心理,扭,扭曲,以,欠,欠款,、,、赖,帐,帐为,荣,荣,不回,款,款的,严,严重,后,后果,供货,方,方背,上,上财,务,务负,担,担,资,资金,周,周转,变,变慢,，,，面,临,临可,能,能的,经,经营,风,风险,。,。,经,销,销,商,商,“,“,挟,挟,天,天,子,子,以,以,令,令,诸,诸,候,候,”,”,。,。,营,销,销,员,员,“,“,赔,赔,了,了,夫,夫,人,人,又,又,折,折,兵,兵,”,”,。,。,经,销,销,商,商,倒,倒,闭,闭,走,走,人,人,。,。,营,销,销,员,员,携,携,款,款,潜,潜,逃,逃,。,。,四,种,种,态,态,度,度,0,回,回,款,款,重,重,要,要,性,性,销,货,货,重,重,要,要,性,性,销,货,货,主,主,导,导,型,型,战,略,略,导,导,向,向,型,型,消,极,极,导,导,向,向,型,型,回,款,款,主,主,导,导,型,型,消,极,极,导,导,向,向,型,型,在,某,某,些,些,时,时,候,候,，,，,代,代,理,理,商,商,可,可,能,能,基,基,于,于,环,环,境,境,或,或,体,体,制,制,的,的,影,影,响,响,，,，,也,也,可,可,能,能,是,是,销,销,售,售,主,主,管,管,的,的,能,能,力,力,所,所,限,限,，,，,致,致,使,使,销,销,货,货,和,和,回,回,款,款,都,都,难,难,以,以,在,在,销,销,售,售,工,工,作,作,中,中,给,给,予,予,足,足,够,够,的,的,重,重,视,视,。,。,这,种,种,行,行,为,为,导,导,向,向,显,显,然,然,并,并,不,不,足,足,取,取,，,，,我,我,们,们,必,必,须,须,认,认,真,真,分,分,析,析,其,其,中,中,的,的,原,原,因,因,，,，,并,并,寻,寻,找,找,解,解,决,决,问,问,题,题,的,的,适,适,宜,宜,方,方,式,式,。,。,销,货,货,主,主,导,导,型,型,这,是,是,指,指,在,在,具,具,体,体,的,的,销,销,售,售,政,政,策,策,或,或,销,销,售,售,管,管,理,理,中,中,，,，,重,重,视,视,销,销,售,售,额,额,的,的,提,提,升,升,而,而,轻,轻,视,视,回,回,款,款,工,工,作,作,，,，,特,特,别,别,是,是,在,在,企,企,业,业,尽,尽,力,力,扩,扩,大,大,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,时,时,尤,尤,为,为,突,突,出,出,。,。,在,面,面,对,对,剧,剧,烈,烈,的,的,竞,竞,争,争,环,环,境,境,时,时,，,，,一,一,些,些,企,企,业,业,甚,甚,至,至,把,把,延,延,缓,缓,回,回,款,款,时,时,限,限,、,、,降,降,低,低,回,回,款,款,要,要,求,求,作,作,为,为,促,促,销,销,手,手,段,段,，,，,势,势,必,必,对,对,以,以,后,后,的,的,回,回,款,款,工,工,作,作,带,带,来,来,影,影,响,响,。,。,回,款,款,主,主,导,导,型,型,在,某,某,些,些,时,时,候,候,，,，,企,企,业,业,很,很,可,可,能,能,基,基,于,于,外,外,欠,欠,款,款,数,数,额,额,过,过,大,大,，,，,或,或,财,财,务,务,上,上,的,的,困,困,难,难,，,，,而,而,不,不,得,得,不,不,把,把,回,回,款,款,工,工,作,作,当,当,作,作,第,第,一,一,要,要,务,务,。,。,而,这,这,样,样,做,做,的,的,结,结,果,果,，,，,又,又,很,很,容,容,易,易,导,导,致,致,销,销,货,货,额,额,的,的,急,急,剧,剧,下,下,降,降,。,。,战,略,略,导,导,向,向,型,型,这,是,是,一,一,种,种,较,较,为,为,理,理,性,性,化,化,的,的,态,态,度,度,，,，,即,即,在,在,销,销,售,售,管,管,理,理,中,中,把,把,销,销,货,货,与,与,回,回,款,款,看,看,得,得,同,同,等,等,重,重,要,要,，,，,并,并,通,通,盘,盘,进,进,行,行,考,考,虑,虑,。,。,显,然,然,，,，,此,此,种,种,导,导,向,向,有,有,利,利,于,于,企,企,业,业,制,制,定,定,较,较,为,为,稳,稳,定,定,的,的,长,长,远,远,战,战,略,略,。,。,处,理,理,回,回,款,款,问,问,题,题,的,的,原,原,则,则,坚,定,定,不,不,移,移,地,地,奉,奉,行,行,现,款,款,现,现,货,货,的,原,原,则,则,如,何,何,做,做,好,好,回,回,款,款,工,工,作,作?,1使自己,的,的产品,成,成为畅,销,销品。,2给经销,商,商的利,益,益放在,明,明处。,3.提高对,经,经销商,的,的服务,质,质量。,4重视客,户,户资信,调,调查。,5.回款工,作,作制度,化,化 。,使自己,的,的产品,成,成为畅,销,销品,回款的,钱,钱最终,是,是由消,费,费者来,支,支付的,。,。,这是解,决,决货款,回,回收问,题,题的,根本之,法,法,也是,掌,掌握市,场,场主动,权,权的前,提,提。,不要奢,望,望经销,商,商帮你,打,打天下,，,，一定,要,要靠自,己,己把市,场,场做起,来,来。,让我们,的,的产品,被,被越来,越,越多的,消,消费者,指,指名购,买,买，让,步,步步高,成,成为畅,销,销的强,势,势品牌,。,。,把给经,销,销商的,利,利益放,在,在明处,其实经,销,销商并,不,不在乎,赊,赊销还,是,是现款,现,现货，,他们真,正,正关心,的,的是隐,藏,藏在这,背,背后的,利,利益,。,有胆识,的,的经销,商,商为了,获,获取超,额,额利润,，,，就愿,意,意去承,担,担现款,投,投资的,风,风险。,步步高,的,的产品,好,好销，,销,销得快,，,，周转,快,快，利,润,润自然,就,就多。,步步高,的,的广告,支,支持火,力,力大。,步步高,的,的价格,或,或非价,格,格折让,较,较高,与其让,经,经销商,通,通过赊,销,销挖空,心,心思去,图,图小利,益,益，不,如,如把利,益,益明摆,出,出来让,经,经销商,去,去赚取,“,“阳光,下,下的利,润,润”,提高对,经,经销商,的,的服务,质,质量,产品性,能,能不稳,定,定，质,量,量不过,关,关，售,后,后服务,落,落后，,业,业务员,素,素质差,，,，均会,导,导致客,户,户的不,满,满，从,而,而使回,款,款的任,务,务难以,实,实现。,努力向,客,客户提,供,供一流,的,的产品,、,、一流,的,的服务,、,、诚实,守,守信、,公,公平交,易,易。,重视客,户,户资信,调,调查,确定客,户,户的信,用,用限度,，,，将呆,债,债的损,失,失控制,在,在一个,可,可知的,范,范围内,。,。,经常性,地,地检查,客,客户的,变,变化，,透,透过蛛,丝,丝马迹,的,的变化,，,，及时,察,察觉客,户,户的异,动,动。如:,延迟约,定,定的付,款,款期限,、,、进货,额,额突然,减,减少,销售情,形,形突然,恶,恶化、,员,员工,抱,抱怨或,辞,辞职,老板插,手,手毫不,相,相干的,事,事业,回款工,作,作制度,化,化,诸如目,标,标设定,、,、激励,制,制度、,评,评估和,指,指导、,回,回款技,能,能培训,、,、回款,工,工作配,合,合等方,面,面作出,明,明确的,规,规定，,以,以便使,回,回款工,作,作有章,可,可依、,有,有规可,循,循。,回款技,巧,巧,理直气,壮,壮,额小为,妙,妙,条件明,确,确,事前催,收,收,提早上,门,门,直切主,题,题,耐心守,候,候,以牙还,牙,牙,不为所,动,动,缠,缠,缠,缠,缠,求全责,备,备,辞旧迎,新,新,无款无,货,货,诉诸法,律,律,功成速,退,退,回款技,巧,巧1：,理,理直气,壮,壮,必须要,有,有坚定,的,的信念,。,。,一个人,在,在催收,货,货款时,，,，若能,信,信心满,怀,怀，遇,事,事有主,见,见，往,往,往能出,奇,奇制胜,，,，把本,来,来已经,没,没有希,望,望的欠,款,款追回,。,。反之,，,，则会,被,被对方,牵,牵着鼻,子,子走，,本,本来能,够,够收回,的,的货款,也,也有可,能,能收不,回,回来。,认为催,收,收太紧,会,会使对,方,方不愉,快,快，影,响,响以后,的,的交易,。,。,客户所,欠,欠货款,越,越多，,支,支付越,困,困难，,越,越容易,转,转向他,方,方（第,三,三方）,购,购买，,你,你就越,不,不能稳,住,住这一,客,客户，,所,所以还,是,是加紧,催,催收才,是,是上策,回款技,巧,巧2：,额,额小为,妙,妙,若非,要,要铺,货,货，,不,不论,是,是新,客,客户,还,还是,老,老客,户,户，,交,交易,的,的金,额,额都,不,不宜,过,过大,。,。,宁可,自,自己,多,多跑,几,几趟,路,路，,多,多结,几,几次,账,账，,多,多磨,几,几次,嘴,嘴皮,，,，也,不,不能,图,图方,便,便省,事,事。,须,须知,欠款,越,越多,越,越难,收,收回,。,有些,客,客户,，,，一,开,开口,就,就要,大,大量,进,进货,，,，并,且,且不,问,问质,量,量，,不,不问,价,价格,，,，不,提,提任,何,何附,加,加条,件,件，,对,对卖,方,方提,出,出的,所,所有,要,要求,都,都满,口,口应,承,承，,这,这样,的,的客,户,户风,险,险最,大,大。,回款,技,技巧3：,条,条件,明,明确,要清,楚,楚规,定,定交,易,易条,件,件，,尤,尤其,是,是对,收,收款,日,日期,要,要作,没,没有,任,任何,弹,弹性,的,的规,定,定。,例如 ：,“,“售完后,付,付款”、,“,“10月,以,以后付款,”,”，这样,的,的规定非,常,常容易扯,皮,皮。,交易条件,不,不能由双,方,方口头约,定,定，必须,使,使用书面,形,形式（合,同,同、契约,、,、收据等,）,），,并加盖客,户,户单位的,合,合同专用,章,章,。,若仅盖上,经,经手人的,私,私章，几,个,个月或半,年,年之后再,去,去结账时,，,，对方有,可,可能说，,这,这个人早,就,就走了，,他,他签的合,同,同不能代,表,表我们单,位,位；有的,甚,甚至说我,们,们单位根,本,本没有这,个,个人。如,果,果加盖的,是,是单位的,合,合同专用,章,章，无论,经,经手人在,与,与不在，,对,对方都无,法,法推脱或,抵,抵赖。,回款技巧4：事前,催,催收,对于支付,货,货款不干,脆,脆的客户,，,，如果只,是,是在合同,规,规定的收,款,款日期前,往,往，一般,情,情况下收,不,不到货款,，,，必须在,事,事前就催,收,收。,事前上门,催,催收时要,确,确认对方,所,所欠金额,，,，并告诉,他,他下次收,款,款日一定,准,准时前来,，,，请他事,先,先准备好,这,这些款项,。,。这样做,，,，一定比,收,收款日当,天,天来催讨,要,要有效得,多,多。,回款技巧5：提早,上,上门,到了合同,规,规定的收,款,款日，上,门,门的时间,一,一定要提,早,早，否则,客,客户有时,还,还会反咬,一,一口，说,我,我等了你,好,好久，你,没,没来，我,要,要去做其,他,他更要紧,的,的事，你,就,就无话好,说,说。,回款技巧6：直切,主,主题,对于付款,情,情况不佳,的,的客户，,一,一碰面不,必,必跟他寒,暄,暄太久，,应,应直截了,当,当地告诉,他,他你来的,目,目的就是,专,专程收款,。,。,如果收款,人,人员拐弯,抹,抹角、吞,吞,吞吐吐、,羞,羞羞答答,的,的，反而,会,会使对方,在,在精神上,处,处于主动,地,地位，在,时,时间上做,好,好如何对,付,付你的思,想,想准备。,回款技巧7：耐心,守,守候,看到客户,处,处有另外,的,的客人不,要,要就走开,，,，一定要,说,说明来意,，,，专门在,旁,旁边等候,。,。,因为客户,不,不希望他,的,的客人看,到,到债主登,门,门，这样,做,做会搞砸,他,他别的生,意,意，或者,在,在亲朋好,友,友面前没,有,有面子。,在,在这种情,况,况下，只,要,要所欠不,多,多，一般,会,会赶快还,款,款，打发,你,你了事,。,在等候的,时,时候，还,可,可听听客,户,户与其客,人,人交谈的,内,内容，并,观,观察对方,内,内部的情,况,况，也可,找,找机会从,对,对方员工,口,口中了解,对,对方现状,到,到底如何,，,，说不定,你,你会有所,收,收获。,回款技巧8：以牙,还,还牙,若对方摆,出,出千般解,释,释万般苦,衷,衷，你就,以,以同样的,方,方式回敬,，,，摆出比,他,他更多的,苦,苦衷。,若对方向,你,你叩三个,响,响头，你,就,就给他叩,六,六个响头,！,！,回款技巧9：不为,所,所动,如果客户,一,一见面就,开,开始讨好,你,你，或请,你,你稍等一,下,下，他马,上,上去某处,取,取钱还你,（,（对方说,去,去某处取,钱,钱，这个,钱,钱十有八,、,、九是取,不,不回来的,，,，并且对,方,方还会有,“,“最充分,”,”的理由,，,，满嘴的,“,“对不住,”,”），这,时,时，一定,要,要揭穿对,方,方的“把,戏,戏”，根,据,据当时的,具,具体情况,，,，采取实,质,质性的措,施,施，迫其,还,还款。,回款技巧10：缠,缠,缠缠,如果经过,多,多次催讨,，,，对方还,是,是拖拖拉,拉,拉不肯还,款,款，一定,要,要表现出,相,相当的缠,劲,劲功夫，,或,或者在侦,知,知对方手,头,头有现金,时,时，或对,方,方账户上,刚,刚好进一,笔,笔款项时,，,，就即刻,赶,赶去，逮,个,个正着。,回款技巧11：求,全,全责备,如果只收,到,到一部分,货,货款，与,应,应收金额,有,有出入时,，,，你要马,上,上提出纠,正,正，而不,要,要等待对,方,方说明。,回款技巧12：辞,旧,旧迎新,在收款完,毕,毕后再谈,新,新的生意,，,，这样，,新,新生意谈,起,起来也会,比,比较顺利,。,。,回款技巧,13：无,款,款无货,不回款就,回,回货,回款技巧14：诉,诸,诸法律,撕破脸后,还,还不行，,即,即诉诸法,律,律，强制,执,执行。,回款技巧15：功,成,成即退,收回款后,要,要及早离,开,开，以免,他,他觉得心,疼,疼。,走前三件,事,事：,1.告诉,他,他产,品,品现在正,是,是进货的,好,好机会，,再,再过10,天,天就要涨,价,价若干元,，,，请速做,决,决定以免,失,失去机会,等,等等。,2.还要,告,告诉他与,自,自己联系,的,的时间和,方,方法。,3.再度,道,道谢之后,，,，马上就,走,走。,游戏:,屠龙刀与,倚,倚天剑,先推出5,位,位老板和5位业务,员,员,组成5组,，,，逐一模,拟,拟回款实,务,务,裁判按各,自,自表现评,选,选出,屠龙刀（最佳的,老,老板）,倚天剑（最伟大,的,的业务员,）,）,一项任务,统计每位,业,业务员经,手,手的赊货,情,情况，包,括,括铺样机,、,、欠款、,尾,尾数、账,期,期等。,给每一笔,应,应收款安,排,排一明确,的,的回款日,期,期，精确,到,到小时，,日,日期不得,迟,迟于2001/1/10。,如期完成,回,回款任务,。,。,回款计划,完美销售,主,主义者-,回,回款至上,营销至尊,销货屠龙,号令天下,莫敢不从,回款不出,谁与争锋,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。17:19:4017:19:4017:19,11/7/20225:19:40PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2217:19:4017:19,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。17:19:4017:19:4017:19,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:19:4017:19:40,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20225:19:40,下,下午17:19:4011月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月225:19 下,午,午11月-2217:19,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/717:19:4017:19:40,07November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。5:19:40,下,下,午,午5:19,下,下,午,午17:19:4011,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。17:19:4017:19:4017:19,11/7/20225:19:40 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2217:19:4017:19,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。17:19:4017:19:4017:19,Monday, November 7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2217:19:4017:19:40,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20225:19:40 下午17:19:4011月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月225:19,下,下,午,午11,月,月-2217:19,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/717:19:4017:19:40,07November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。5:19:40 下午5:19,下,下午17:19:4011月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。17:19:4017:19:4017:19,11/7/20225:19:40PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2217:19:4017:19,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。17:19:4017:19:4017:19,Monday, November 7, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2217:19:4017:19:40,November 7, 2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20225:19:40,下,下,午,午17:19:4011,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月225:19 下,午,午11月-2217:19,November7,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/7 17:19:4017:19:40,07 November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。5:19:40,下,下午5:19,下,下午17:19:4011月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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