怎样运用行为定向广告自动发掘潜在目标客群

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,2010,中国网络营,销,销大会,CCMedia Group,中国区,行销副总裁,丁玉青,如何运用,行为定向广,告,告,自动发掘潜,在,在目标客群,?,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,广告曝光的,难,难题与挑战,广告曝光的,目,目的，无非,是,是为了创造,吸客, 与,留客,效果，,但是得同时,面,面对来自,媒体网站的,质,质、量问题,、,广告过度饱,合,合,、,如何,再次接触用,户,户,等各种推广,上,上的难题与,挑,挑战。,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,吸客的,难,难处,:,媒体网站,量,量的问题,选它？,综合门户网站,广告位置 :,首页通栏,广告价格,:,￥,32,万元,/,天（,1/4,轮,替,）,选择,一些知名的媒体,网,网,站投放广告，,却遇到,门户网站流,量,量大、但价,格,格昂贵,一线专业媒,体,体目标人群,有,有针对性，,但,但价格也不,便,便宜,或,选它？,一线专业,网站,广告位置 :,首页通栏,广告价格,:,￥10,万元,/,天（,1/4,轮,替,）,有限的广告,预,预算，如何,才,才能鱼与熊,掌,掌兼得？,吸客的,难,难处,:,媒体网站,质,质的问题,真正的目标用户寥寥无几,让商品广告,被,目标客群看,到,到，但是,综合门户,网,网站,-,广告曝光,量,量大 有效,曝,曝光,专业媒体,网,网站,-,广告曝光,有,有针对性 有效,果,果,如何,大量曝光,商,商品广告,，,，,又,能够精准,命,命中目标,用,用户,呢,?,综合门户网站,广告位置 :,首页通栏,广告曝光次数,:,3,000,万次,广告曝光人数,:,50,万人,广告曝光的目标客群人数,:,2000,人,广告曝光的效,果,:,0.4%,有效,吸客,的,的难处,:,媒体网站,广,告饱合,的,的问题,一双眼睛,能,能同时看,多,多少内容,？,？,在如此众,多,多的同类,广,广告中，,广,广告被看,到,到的,机,率有多大,？,？,在如此拥,挤,挤的页面,上,上，广告,有,有多少效,果,果？,留客,的,的难处,:,再次接触,用,用户的问,题,题,浏览,北京市某,房,房地产项,目,目官方网,站,站,访问,离开,喔,!,真是太可惜了,访问,过,客户官方网站的用户,是最有可能成为准用户的人群，可是当他们离开官方网站后，,要想,再次找到他们是非常困难的,Where are they ?,上哪儿找,到,到他们,?,如何让客,源,源再次回,流,流,?,关于行为,定,定向广告,以,行为定向,广,广告,技术,，结合,目标客群,产,产生购买,决,决策的阶,段,段过程,理论，,针,针对各阶,段,段目标族,群,群表现出,的,的心理与,行,行为模式,，施加精,准,准定向的,广,广告投放,，,，以,实现,广告主,的推广目,标,标,。,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,BehaviorTargeting 行,为,为定向广,告,告,是一项,能够按照,网友的网,络,络行为习,惯,惯、兴趣,偏,偏好,进行精准,定,定向投放,广,广告的服,务,务模式。,关于,行为定向,广,广告,分析,网友过去浏览网络的行为及路径，找出网友的真正潜在消费需求，,经过匹配的技术，将您的图像式广告投放给对你,的,产品服务有兴趣及有需求的目标消费族群。,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,目标客群产生购买决策的阶段过程,建立品牌知名度,产生偏好,作出,购买决策,根据,您,对,目标人群的定义,，,选定能与其人群属性匹配的媒体网站,，进行,第一轮精准定向广告投放,，使其接触、并了解,您,的产品服务特色与竞争优势，进而,过滤出可能有意向之潜在客群,。,针对,”,对广告产生反应行为,”,之意向潜在客群，匹配合适的产品服务讯息，进行,二次精准定向广告投放,，激发意向客群对,您,的产品服务需求度与偏好，使其,产生实质行动,。,对于,”,产生实质行动,”,的客群再一次进行数据分析，挖掘出更精准之行为条件特征，作为下次广告投放的指定条件，能够持续地优化,您,的网络广告投放效果。,行为定向,广,广告,锁定人群精准,定向投放,数据挖掘,分,分析,二次精准,定向投放,效果,优化,行为定向,广,广告,的,核心价值,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,=3,效合,1,核心投放,技,技术,行为定向,技,技术,广告优化,技,技术,+,+,2010,年,行为定向,广,广告,的最新,投放方式,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,自动,发掘,潜在目标客群,3,步,曲,目标客群,定向,地域定向,回头客定向,核心投放技术,行为定向技术,广告优化技术,创意优化,媒体,(,广告位,),优化,频次控制,时段控制,主要,辅助,辅助,主要,辅助,辅助,分析前期投放数据,提炼成功因素作为后期广告投放依据,步骤,5.,行为定,向,向广告,的,的,效果,优化,程序,归纳目标客群浏览行为特征，然后选定人群匹配之媒体,步骤,1.,以行为定向技术进行广告精准投放，深度挖掘潜在客群,步骤,2.,融合其它定向技术，创造二次营销、客源回流的效果,步骤,3.,透过广告创意轮播等优化技术,提升目标客群的转换率,步骤,4.,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,普通网络访客,长安,8,号,目标用户,行為,数据分析,行为定向,广,广告,的,数据挖掘,分,分析纬度,以,长安,8,号,地产项目,为,为例,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,频次纬度,行为纬度,内容纬度,时间纬度,五项数据挖掘分析纬度,地域纬度,主要,核心投放,技,技术,一种有效,找,找出潜在,目,目标客群,的,的新广告,投,投放概念,:,行为定向,广,广告,【,自动,发掘潜在,目,目标客群,3,步,曲,】,2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved.,谁是,对您,的,广告感兴,趣,趣的人,?,如何能够,主,动找到这,群,群人,?,行为定向广告,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,能夠,自动把他们找出来,!,行为定向,广,广告,自动,发掘潜在,目,目标客群,3,步,曲,采,集,分,析,自,放,会点击您广告的人,投,动,挖,掘,行,为,发,现,一种有效,找,找出潜在,目,目标客群,的,的新广告,投,投放概念,技术,特色亮点,:,每日自动采,集,集,(,点击广告人,群,群,),每日自动分,析,析,(,人群行为特,征,征,),每日自动投,放,放,(,符合条件人,群,群,),每日,自动优化,(,广告投放效,果,果,),2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,步骤,:,挖掘采集,采,集,挖,掘,发,现,会点击您广,告,告的人,第一天,展开广告测,试,试投放行动,，,采集样本人群,的,行为数据,!,自动,发掘潜在目,标,标客群,3,步,曲,广告投放第,一,一天,，,在指定的媒,体,体网站上,，,以随机投放方式,为,广告主,进行,为期一天的,广告测试投,放,放行动,。,当广告曝光,后,后，只要曾经点击过,您,您广告的用,户,户，他们就会,被,被自动采集,为,为潜在客户样,本,本,。,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,第一天,:,广告随机投放,分,析,行,为,发,现,会点击您广,告,告的人,步骤,:,行为分析,每晚,由系统自动,分,分析,、,归纳出,样本人群的浏览行为共,同,同特征,!,自动,发掘潜在目,标,标客群,3,步,曲,设计一套,行为分析系,统,统，能够将,这,这群,点击广告的,人,人，归纳出,他,他们共同的,行,行为特征。,系统会随着,每,每日点击广,告,告人数的增,加,加,、,每天晚上,12:00,自动重新,校正,分析一次，以产生最,新,新的行为特,征,征,，,作,为隔天的广,告,告投放条件,条件。,每,天晚上,12:00,自动重新分,析,析,样本人,群的,共同,行为特征,!,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,发,现,会点击您广,告,告的人,自,放,投,动,步骤,:,自动投放,隔天会运用最新的,行为特征条,件,件,来主动投放,广,广告,!,自动,发掘潜在目,标,标客群,3,步,曲,透过系統每,天,天,自动分析出,的,的最新,目标客群行,为,为特征条件,，作为投放,时,时的广告投,放,放标准，将,广告主,的广告在指,定,定的媒体网,站,站上，投放,给,给符合条件,的,的人看,!,。,也就是说,，,凡是,符合条件的,网,网友,就,会看到广告,!,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,广告投放条件,点击广告的人数,累计点击广告人数,分析结果,第一天,随机投放,第二天,第三天,第四天,第一,天,天,第一,天,天,第一,天,天,第二,天,天,第二,天,天,第三,天,天,行为特征,(1),行为特征,(,2,),行为特征,(,3,),行为特征,(4),2,个,点击广告,的人,行为特征,(,5,),行为特征,(,6,),行为特征,(,7,),行为特征,(8),6,个,点击广告,的人,行为特征,(,9,),行为特征,(,10,),行为特征,(,11,),行为特征,(12),11,个,点击广告,的人,行为特征,(1),行为特征,(,2,),行为特征,(,3,),行为特征,(4),2,个,点击广告,的人,行为特征,(,5,),行为特征,(,6,),行为特征,(,7,),行为特征,(8),6,个,点击广告,的人,行为特征,(,9,),行为特征,(,10,),行为特征,(,11,),行为特征,(12),11,个,点击广告,的人,系统,会,会,每日,自,自动,校正,分析,，,让广,告,告,投放,对,对象,愈投,愈,愈,精,准,!,自动,发掘,潜,潜在,目,目标,客,客群,3,步,曲,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,3,种行,为,为定,向,向技,术,术,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,为了,满,满足,广,广告,主,主对,精,精准,的,的要,求,求，,有,3,种,定向,技,技术,目标,客,客群,定,定向,、,地域,定,定向,、,回头,客,客定,向,向,，,不仅,能,能指,定,定目,标,标客,群,群进,行,行广,告,告投,放,放,，,对网,站,站访,客,客持,续,续进,行,主动,二,二,次营,销,销,、还,能,能锁,定,定投,放,放的,地,地区,，让,广,广告,投,投放,更,更有,针,针对,性,性。,地域定向,针对,特定,地域,的网民,进行广告投放,采用,以,以下,3,种定,向,向技,术,术，,让,让广,告,告投,放,放更,有针,对,对性,!,行为,定,定向,广,广告,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,回头客定向,对网站访客,持续进行,主动二次营销,目标客群定向,先定义,目标人群的浏览行为,再锁定投放,广告,行为,定,定向,技,技术,(1),目标,客,客群,定,定向,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,以长,安,安,8,号这,个,个地,产,产项,目,目为,例,例，,他,他们,锁,锁定,高端,企,企业,家,家人,群,群作,为目,标,标客,群,群,，因,此,此先,对,对此,高,端,端企,业,业家,人,人群,定,义,义其,网,网络,行,行为,后,后，,再,再从,现,现有,用,用户,数,数据,库,库找,到,到符,合,合定,义,义的,用,用户,，,，锁,定,定他,们,们进,行,行广,告,告投,放,放,CCMedia,现有,用,用户,数,数据,库,库,高端,企,企业,家,家人,群,群,:,582,301,访问时间：近,1,个月内,访问地域：不限,访问内容：新闻类（国内、国际）、时政财经类、汽车类、奢侈品类、,旅游度假、高尔夫、时尚资讯等,行为目的：浏览或搜索或互动,访问频次：,10,次以上,目标,客,客群,定,定向,高,端,端企,业,业家,人,人群,-,人群,捕,捕捉,先定,义,义,目标,人,人群,的,的浏,览,览行,为,为,再锁,定,定投,放,放,广告,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,行为,定,定向,技,技术,(2),地域,定,定向,针对,特定,地域,的网,民,民,进行,广,广告,投,投放,地域,定,定向,北,北,京,京,.,上海,.,广州,一级,城,城市,二级,城,城市,上,上,网,网地,区,区,华,华,北,北地,区,区,华中,地,地区,西南,地,地区,上海,网民,北京,网民,广州,网民,行为,定,定向,技,技术,-,地,域,定向,能够,让,让广,告,告主,选,选择,、,、指,定,定广,告,告投,放,放的,地,地区,，,，地,区,区的,选,选择,可,可以,细,细分,到,到各,地,地区,、,、各,省,省份,、,、各,城,城市,。,。,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,对网,站,站访,客,客,持续,进,进行,主,动,动二,次,次营,销,销,回头,客,客定,向,向,您的,网站,访,访客,Tracktag,在广,告,告主,网,网页,上,上,插入,程,程,式,码,北京,市,市某,房,房地,产,产项,目,目官,方,方网,站,站,回头,客,客定,向,向,是一,项,项不,让,让任,何,何一,个,个潜,在,在客,户,户丢,失,失的,最,最佳,投,投放,模,模式,。,。通,过,过在广,告,告主,网,网站,上,上插,码,码的方,式,式，,记,记录,访,访问,广,广告,主,主官,网,网的,每,每一,位,位访,客,客信,息,息，,进,进行,广,广告,的,的追,踪,踪,投放,。,。可,以,以加,深,深网,友,友对,产,产品,与,与品,牌,牌的,印,印象,度,度，,导,导引,他,们,们,产,产,生,生,购,买,买,行,动,动,。,您 的,广 告,您的,网站访客,重复访问网站,网,络,络,广,广,告,告,、,、,户,外,外,广,广,告,告,传,统,统,媒,媒,体,体,、,、,网,网,络,络,文,文,章,章,搜,索,索,引,引,擎,擎,、,、,宣,宣,传,传,海,海,报,报,行,为,为,定,定,向,向,技,技,术,术,(3),回,头,头,客,客,定,定,向,向,4,种,广,广,告,告,优,优,化,化,技,技,术,术,为,了,了,进,进,一,一,步,步,优,优,化,化,广,广,告,告,投,投,放,放,的,的,效,效,果,果,，,，,可,以,以,采,用,用,4,种,优,优,化,化,技,技,术,术,-,创,意,意,优,优,化,化,、,媒,体,体,(,广,告,告,位,位,),优,化,化,、,频,次,次,控,控,制,制,、,时,段,段,控,控,制,制,，,藉,此,此,提,提,升,升,广,广,告,告,投,投,放,放,后,后,带,带,来,来,的,的,绩,绩,效,效,(,转,换,换,率,率,),。,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,采,用,用,以,以,下,下,4,种,广,广,告,告,优,优,化,化,技,技,术,术,，,，,让,让,广,广,告,告,投,投,放,放,绩,绩,效,效,再,再,提,提,升,升,!,行,为,为,定,定,向,向,广,广,告,告,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,4.,时段控制,2.,媒体,(,广告位,),优化,1.,创意,优化,3.,频次控制,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,广,告,告,优,优,化,化,技,技,术,术,(1),创,意,意,优,优,化,化,台,商,商,、,、,港,港,商,商,、,、,企,企,业,业,家,家,人,人,群,群,：,：,我,们,们,要,要,让,让,这,这,群,群,人,人,对,对,长,长,安,安,8,号,产,产,生,生,好,好,感,感,，,，,引,引,发,发,他,他,们,们,的,的,注,注,意,意,力,力,，,，,并,并,且,且,加,加,深,深,他,他,们,们,对,对,长,长,安,安,8,号,的,的,品,品,牌,牌,印,印,象,象,，,，,这,这,时,时,候,候,我,我,们,们,会,会,投,投,放,放,形,象,象,广,广,告,告,以,及,及,产,品,品,优,优,势,势,广,广,告,告,给,这,这,群,群,人,人,看,看,访,问,问,过,过,官,官,网,网,的,的,用,用,户,户,：,：,这,类,类,人,人,群,群,对,对,长,长,安,安,8,号,这,这,个,个,楼,楼,盘,盘,项,项,目,目,已,已,有,有,一,一,定,定,的,的,认,认,知,知,与,与,了,了,解,解,，,，,我,我,们,们,可,可,以,以,对,对,这,这,群,群,人,人,投,投,放,放,活,活,动,动,广,告,告,来,诱,诱,发,发,这,这,类,类,人,人,群,群,产,产,生,生,实,实,质,质,行,行,动,动,以,长,安,安,8,号,这,个,个,地,地,产,产,项,项,目,目,为,为,例,例,:,第,則,广告,第,則,广告,第,則,广告,2010.4.16,长安,8,号,高端奢侈品,私人盛宴,邀您莅临赏阅,长安街一线,70,年大产权府邸,双会所设计,尊贵空间,顶级配置,1.,创,意,意,优,化,化,针,对,对,不,不,同,同,人,人,群,群,属,属,性,性,投,放,放匹,配,配,该,该,人,人,群,群,的,广,广,告,告,创,创,意,意,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,让,媒,媒,体,体,广,广,告,告,位,位,能,能,够,够,先,识,识,别,别,访,访,客,客,身,身,份,份,再,投,投,放,放,广,广,告,告,广,告,告,优,优,化,化,技,技,术,术,(2),媒,体,体,(,广,告,告,位,位,),优,化,化,2.,媒,体,体,(,广,告,告,位,位,),优,化,化,挑,选,选,出,出,优,优,质,质,媒,媒,体,体,(,广,告,告,位,位,),加,大,大,投,投,放,放,量,量,，,，,淘,淘,汰,汰,效,效,果,果,差,差,的,的,媒,媒,体,体,(,广,告,告,位,位,),在,同,同,一,一,广,广,告,告,位,位,，,，,针,针,对,对,不,不,同,同,类,类,型,型,的,的,访,访,客,客,投,投,放,放,不,不,同,同,创,创,意,意,的,的,广,广,告,告,。,。,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrightsreserved.,能够让,您,您自订,並,有效控,制,制,广告播,放,放的次,数,数,广告优,化,化技术,(3),频次,控制,Display Rule,广告投,放,放规则,(,范例,) :,长安街一线,70,年大产权,府邸,双会所设计,尊贵空间,顶级配置,3.,频次控,制,制,2010,CCMediaGroup,Inc.Allrights reserved.,让广告集中,在,在,黄金热门时,段,段投放,广告优化技,术,术,(4) ,时段控制,您可以,指定广告投,放,放的时间规,则,则,:,4.,时段控制,01,31,13:00,18:00,每月,日,日,日,平日,:,每周一,每周二,每周三,每周四,每周五,周末,: ,每周六,每周日,时段,行为定向,广,广告能带,来,来,黄金学习曲,线,线效果,广告投放,效果,广告投放时,间,间,行为定向广,告,告可为,广告主,的网络宣传,推,推广,带来,黄金学习曲,线,线效果,!,投放,时间,愈长，,投放,效果,愈好,!,锁定人群, 精准,定向投放,数据挖掘分,析,析,再次精准,定向投放,效果,优化,再次精准,定向投放,效果再,优化,数据挖掘分,析,析,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,有效运用广,告,告预算,行为定向广,告,告,能够有效比,对,对出目标客,群,群再进行广,告,告投放，可,摆,摆脱传统互,联,联网广告散,弹,弹打鸟的缺,点,点，因此，,广,广告主花费,比,比较少的预,算,算，却能达,成,成更有效的,宣,宣传效益，,是,是更有成本,效,效率的投放,方,方式。,提高顾客转,换,换率,增进目标客,群,群对广告的,好,好感度,行为定向广,告,告,能够先,透过分析网,友,友浏览网页,的,的偏好、从,中,中挖掘他们,目,目前是否有,购,购买产品的,需,需求，然後,帮,帮助广告主,掌,掌握,消费者在即,將,將做出购买,决,决策的,黃金,时机,将广告强力,播,播放给他们,看,看，可以加,深,深网友对产,品,品与品牌的,印,印象度，提,升,升产品被购,买,买的机率,!,行为定向广,告,告,强调能够在,适,适当的时机,，把适当的,广,广告曝光给,目,目标客群，,使,使他们产生,更,更好的广告,体,体验，也就,是,是让网友需,要,要的广告总,是,是适时出现,在,在眼前，可,以,以提高他们,心,心理上的满,足,足感与好感,，,，有助于广,告,告主与目标,客,客群建立更,紧,紧密的关系,。,。,行为定向广,告,告,能创造更,多,多,附加价,值,不再受限于,媒,媒体网站版,位,位带来的压,力,力,行为定向广,告,告,对广告主而,言,言，是一种,能,能够购买目,标,标受众行为,特,特征的来投,放,放广告的服,务,务，而非购,买,买固定媒体,版,版位的传统,媒,媒采方式，,因,因此打破了,过,过去只能购,买,买昂贵又有,限,限的热门广,告,告版位的限,制,制。,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,Contact Us,联络我们,Thank,You !,Intelligence for Success ebusiness World,2010, CCMediaGroup, Inc. Allrights reserved.,谢 谢,10,月,月-2218:31:3618:3118:3110,月,月-2210,月,月-2218:31,18:3118:31:3610,月,月-2210,月,月-2218:31:36,2022/10/29 18:31:36,