小米手机网络营销策略XXXX

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,小米网,站,站的网,络,络营销,策,策略,“对不,起,起，我,们,们又卖,完,完了,! ”,首发：,开放购买,3,小时，,10,万库存全部售罄！,电信版：不到半小时,15,万台小米手机全部售罄,！,目录,网络营,销,销的概,述,述,小米公,司,司简介,小米手,机,机网络,营,营销环,境,境分析,小米网,络,络营销,策,策略,小米盈,利,利模式,小米网,络,络营销,存,存在的,问,问题,针对提,出,出的问,题,题而采,取,取的解,决,决方案,网络营,销,销：,以互联,网,网为主,要,要手段,进,进行的,，,，为达,到,到一定,营,营销目,的,的的营,销,销活动,小米公,司,司简介,全称,北京小,米,米科技,有,有限责,任,任公司,创办者,由前Google、,微,微软、,金,金山等,公,公司的,顶,顶尖高,手,手组建,业务范,围,围,专注于iphone,、,、android等,新,新一代,智,智能手,机,机软件,开,开发与,热,热点移,动,动互,联网,业务运,营,营,核心产,品,品,米聊、MIUI、小,米,米手机,公司的,发,发展历,程,程：,2010年4,月,月6日,，,，小米,公,公司正,式,式成立,2010年底,，,，推出,手,手机实,名,名社区,米,米聊，,在,在推出,半,半年内,注,注册用,户,户突破300,万,万,2011年9,月,月，小,米,米手机,正,正式开,放,放网络,预,预订，,两,两天内,预,预订超30万,台,台,2012年5,月,月，公,司,司通过,官,官网预,订,订和销,售,售小米,手,手机青,春,春版，10分33秒,售,售完15万台,2013,年,哇，小,米,米手机,在,在短时,间,间内取,得,得如此,惊,惊人的,成,成绩,为什么,呢,呢？,运用出,色,色的“互联,网,网方式,做,做手机,”,”模式,使小米,手,手机业,绩,绩惊人,后面将,为,为大家,作,作出分,析,析！,分析,内容,小米,手机,网络营,销,销环境,分,分析,网络营,销,销策略,盈利模,式,式,小米手,机,机网络,营,营销环,境,境分析,市场环,境,境分析,产品分,析,析,竞争分,析,析,消费者,分,分析,市场,环境,分析,手机作,为,为一种,日,日常的,通,通讯工,具,具，已,经,经渐渐,融,融入了,人,人们的,生,生活中,，,，人们,都,都希望,能,能拥有,一,一款适,合,合自己,的,的手机,，,，目前,中,中国的,手,手机市,场,场巨大,，,，但就,选,选购手,机,机来说,，,，有人,图,图的是,个,个实惠,，,，有人,则,则是追,求,求高端,的,的享受,。,。,小米手,机,机网络,营,营销环,境,境分析,市场,环境,分析,根据“,2011年上,半,半年中,国,国智能,手,手机市,场,场研究,报,报,告”可,知,知：,近八成,手,手机用,户,户把智,能,能手机,作,作为下,一,一部手,机,机的购,买,买对象,。,。,Android操作,系,系统以42.4%的,关,关注度,成,成为2011,年,年上半,年,年中,国,用户最,关,关注的,智,智能操,作,作系统,。,。,智能手,机,机市场,上,上超七,成,成的用,户,户关注,的,的手机,价,价位处,于,于100,0,元3000,元,元。,所以说,，,，,中国的,消,消费者,的,的特点,就,就是追,求,求物美,价,价廉，,对,对于价,格,格千元,性,性价比,极,极高的,手,手机将,会,会占有,中,中国普,通,通智能,手,手机消,费,费市场,大,大部分,份,份额，,小,小米手,机,机紧紧,抓,抓住了,智,智能机,的,的这一,市,市场环,境,境，小,米,米做为,一,一款高,性,性能发,烧,烧级智,能,能手机,，,，配置,在,在市场,上,上是中,上,上等，,对,对比其,他,他同配,置,置手机,价,价格较,低,低，这,无,无疑也,是,是小米,的,的巨大,的,的优势,。,。,小米手,机,机网络,营,营销环,境,境分析,产品分,析,析,小米,特,特点,：,：,1.,高,高端,的,的做,工,工和,舒,舒适,的,的手,感,感,小米,手,手机,网,网络,营,营销,环,环境,分,分析,产品,分,分析,小米,特,特点,：,：,1.,高,高端,的,的做,工,工和,舒,舒适,的,的手,感,感,2.,处,处理,器,器的,性,性能,很,很出,色,色,小米,手,手机,网,网络,营,营销,环,环境,分,分析,产品,分,分析,小米,特,特点,：,：,1.,高,高端,的,的做,工,工和,舒,舒适,的,的手,感,感,2.,处,处理,器,器的,性,性能,很,很出,色,色,3.4英,寸,寸大,屏,屏幕,小米,手,手机,网,网络,营,营销,环,环境,分,分析,产品,分,分析,小米,特,特点,：,：,1.,高,高端,的,的做,工,工和,舒,舒适,的,的手,感,感,2.,处,处理,器,器的,性,性能,很,很出,色,色,3.4英,寸,寸大,屏,屏幕,4.,完,完美,的,的通,话,话,小米,手,手机,网,网络,营,营销,环,环境,分,分析,产品,分,分析,小米,特,特点,：,：,1.,高,高端,的,的做,工,工和,舒,舒适,的,的手,感,感,2.,处,处理,器,器的,性,性能,很,很出,色,色,3.4英,寸,寸大,屏,屏幕,4.,完,完美,的,的通,话,话,5.MIUI,系,系统,适,适合,国,国人,小米,手,手机,网,网络,营,营销,环,环境,分,分析,产品,分,分析,小米,特,特点,：,：,1.,高,高端,的,的做,工,工和,舒,舒适,的,的手,感,感,2.,处,处理,器,器的,性,性能,很,很出,色,色,3.4英,寸,寸大,屏,屏幕,4.,完,完美,的,的通,话,话,5.MIUI,系,系统,适,适合,国,国人,6.,系,系统,无,无锁,定,定,小米,手,手机,网,网络,营,营销,环,环境,分,分析,竞争,分,分析,小米,手,手机,一,一代,与,与其,他,他手,机,机参,数,数对,比,比：,1999,从图,片,片可,知,知，,小,小米,手,手机,的,的硬,件,件配,置,置处,于,于绝,对,对的,中,中上,等,等，,而,而CPU,更,更是,超,超人,一,一等,，,，但,是,是它,的,的售,价,价却,只,只有1999,元,元，,性,性价,比,比很,高,高。,消费,者,者分,析,析,小米,手,手机,的,的主,要,要客,户,户群,有,有以,下,下三,个,个特,征,征：,1.,更,更容,易,易接,受,受新,鲜,鲜事,物,物,目前1835岁,的,的人,群,群涵,盖,盖了70,后,后的,一,一部,分,分以,及,及所,有,有80后,和,和部,分,分90后,易,易接,受,受新,事,事物,的,的人,群,群较,大,大。,这,这些,人,人群,长,长期,接,接触,互,互联,网,网，,对,对新,鲜,鲜事,物,物持,较,较为,开,开发,的,的心,态,态。,从,从人,口,口统,计,计上,来,来说1987,年,年以,前,前，,也,也出,现,现过,一,一个,小,小的,人,人口,出,出生,高,高峰,。,。因,此,此这,部,部分,人,人群,数,数量,较,较大,，,，都,是,是潜,在,在的,用,用户,。,。,消费,者,者分,析,析,小米,手,手机,的,的主,要,要客,户,户群,有,有以,下,下三,个,个特,征,征：,1.,更,更容,易,易接,受,受新,鲜,鲜事,物,物,宅男,宅,宅女,已,已经,成,成为,一,一种,潮,潮流,，,，他,们,们会,很,很快,从,从互,联,联网,中,中获,取,取小,米,米手,机,机的,相,相关,信,信息,并,并成,为,为第,一,一批,用,用户,。,。他,们,们对,小,小米,手,手机,的,的较,好,好评,价,价以,及,及口,口,口相,传,传，,将,将促,使,使第,二,二批,、,、第,三,三批,小,小米,手,手机,用,用户,的,的出,现,现,2.,早,早已,经,经习,惯,惯于,网,网络,购,购物,和,和从,网,网络,获,获取,信,信息,消费,者,者分,析,析,小米,手,手机,的,的主,要,要客,户,户群,有,有以,下,下三,个,个特,征,征：,1.,更,更容,易,易接,受,受新,鲜,鲜事,物,物,很多,人,人宅,在,在家,中,中的,原,原因,之,之一,就,就是,，,，在,家,家里,娱,娱乐,生,生活,成,成本,最,最低,。,。他,们,们对,价,价格,是,是敏,感,感的,。,。小,米,米手,机,机的,高,高性,价,价比,对,对他,们,们是,非,非常,有,有吸,引,引力,的,的。,2.,早,早已,经,经习,惯,惯于,网,网络,购,购物,和,和从,网,网络,获,获取,信,信息,3.,对,对价,格,格有,一,一定,的,的敏,感,感程,度,度,消费,者,者分,析,析,所以,早,早期,在,在小,米,米手,机,机名,声,声还,不,不是,那,那么,大,大时,，,，当,很,很多,用,用户,还,还因,为,为没,有,有看,到,到实,物,物而,不,不敢,尝,尝试,时,时，,公司,主要,靠,靠宅,男,男宅,女,女来,打,打开,市,市场,。,。但,是,是随,着,着时,间,间的,推,推进,，,，当,小,小米,手,手机,有,有了,一,一定,口,口碑,和,和知,名,名度,以,以后,，,，小,米,米手,机,机可,以,以吸,引,引到,更,更多,的,的,“,非宅,人,人,“,，并,进,进一,步,步快,速,速的,扩,扩大,市,市场,。,。,目标,市,市场,分,分析,习惯,网,网络,购,购物,和,和从,网,网络,获,获取,信,信息,的,的人,群,群,对价格敏感,的,的中等收入,人,人群,小米手机的,营,营销策略分,析,析,产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略,小米手机的,营,营销策略分,析,析,这种定位是,一,一个“伪”,定,定位，小米,手,手机的第一,批,批用户应该,是,是有两部手,机,机，一贵一,廉,廉，小米是,取,取代那部廉,价,价手机的。,小,小米定位于,发,发烧，把手,机,机一个简单,的,的产品复杂,化,化了，会让,部,部分用户望,而,而却步。前,期,期小米靠发,烧,烧友带动没,错,错，但是发,烧,烧友带动，,不,不等于是发,烧,烧友手机。,b,、,高品质，硬,件,件配置,产品策略：,概念营销是,一,一种杠杆，,可,可以迅速启,动,动消费认知,、,、释放消费,欲,欲望，令产,品,品在短短数,个,个月内红遍,市,市场。,a,、定位于发,烧,烧友手机,小米手机的,营,营销策略分,析,析,当然这也可,以,以理解为一,个,个炒作和前,期,期预热的噱,头,头，但确实,也,也是一个全,新,新的产品形,式,式。这个问,题,题的核心就,是,是小米想通,过,过这种“手,机,机2.0”,的,的方式取悦,于,于用户。,产品策略：,定位,发,烧,烧友手机，,核,核心卖点其,实,实是高配和,软,软硬一体。,产品的研发,采用了,“,“发烧”用,户,户参与的模,式,式,小米手机的,营,营销策略分,析,析,作为国产乃,至,至全球目前,最,最强的双核Android手机，,小,小米手机再,次,次刷新了我,们,们心目中的,硬,硬件高度。,小,小米手机采,用,用了高通MSM8260 1.5GHz双核,处,处理器，与HTC G14的CPU相似，但,是,是主频更高,。,。内存方面,是,是1GBRAM和4GB ROM，完全满,足,足应用的需,求,求。另外屏,幕,幕方面采用,的,的是夏普的4英寸屏幕,，,，材质估计,是,是ASV，,分,分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该,屏,屏幕采用半,透,透半反射结,构,构，阳光底,下,下也可以看,得,得清楚。摄,像,像头方面，,是,是800万,像,像素的。,产品策略：,定位,发,烧,烧友手机，,核,核心卖点其,实,实是高配和,软,软硬一体。,产品的研发,采用了,“,“发烧”用,户,户参与的模,式,式,硬件配置,超,越,越了同价位,手,手机配置,小米手机的,营,营销策略分,析,析,产品策略：,定位,发,烧,烧友手机，,核,核心卖点其,实,实是高配和,软,软硬一体。,产品的研发,采用了,“,“发烧”用,户,户参与的模,式,式,硬件配置,超,越,越了同价位,手,手机配置,包装,特,别,别承重抗摔,这也是小米,突,突出自己产,品,品品质的一,种,种方式。,小米手机的,营,营销策略分,析,析,定价策略：,小米手机产,品,品的价格是,影,影响市场需,求,求和购买行,为,为的主要因,素,素之一，直,接,接关系到企,业,业的收益。,产,产品的价格,策,策略运用得,当,当，会促进,产,产品的销售,，,，提高市场,占,占有率，增,加,加企业的竞,争,争力。反之,，,，则会制约,小,小米手机的,生,生存和发展.,小米手机的,营,营销策略分,析,析,定价策略：,小米一代,1999,元,元,小米手机,2A 16GB 1499,；,小,小米手机,2S 16GB (,标准版、电,信,信版,),￥,1999,；,小,小米手机,2S 32GB,（标准版、,电,电信版）,1300,万像素相机,￥,￥,2299,；,小,小米盒子,￥,￥,299,。,小米手机的,营,营销策略分,析,析,促销推广策,略,略：,1.高调发,布,布,小米手机的,创,创始人,雷,雷军凭借其,自,自身的名声,号,号召力，自,称,称自己是乔,布,布斯的超级,粉,粉丝，一场,酷,酷似苹果的,小,小米手机发,布,布会于8月16日在中,国,国北京召开,。,。如此发布,国,国产手机的,企,企业，小米,是,是第一个！,不,不可否认，,小,小米手机这,招,招高调宣传,发,发布会取得,了,了众媒体与,手,手机发烧友,的,的关注。,小米手机的,营,营销策略分,析,析,促销推广策,略,略：,2.工程机,先,先发市,小米手机的,正,正式版尚未,发,发布，确先,采,采用秒杀的,形,形式出售工,程,程纪念版。8月29-8月31日,三,三天，每天200台限,量,量600台,，,， 比正式,版,版手机优惠300元。,此,此消息一出,，,，在网上搜,索,索如何购买,小,小米手机的,新,新闻瞬间传,遍,遍网络。而,且,且需8月16日之前在,小,小米 论坛,达,达到100,积,积分以上的,才,才有资格参,与,与秒杀活动,，,，销售给之,前,前就已经关,注,注小米手机,的,的发烧友们,，,，客户精准,率,率非常高。,小,小米手机这,一,一规则的限,制,制，让更多,的,的人对小米,手,手机充满了,好,好奇，越来,越,越多的 人,想,想买一台，,拥,拥有一台小,米,米手机就是,身,身份的象征,似,似的！,小米手机的,营,营销策略分,析,析,促销推广策,略,略：,3.制造媒,体,体炒作的话,题,题,小米手机是,偷,偷来的这一,传,传闻一直出,现,现，小米方,面,面也没有官,方,方对这类传,闻,闻予以澄清,或,或者辟谣，,引,引起了米粉,与,与魅族支持,者,者的口水战,，,，这样小米,又,又出现在,网,网民的视线,之,之内，也给,小,小米手机蒙,上,上了一层“,神,神秘”的色,彩,彩！,小米手机的,营,营销策略分,析,析,促销推广策,略,略：,4.消息半,遮,遮半露，让,人,人猜测,小米手机工,程,程机的秒杀,告,告一段落，,没,没有资格参,与,与活动的米,粉,粉们可是憋,足,足了劲等待,着,着9月5号,的,的预定。开,始,始传言小米,手,手机正式版,的,的预定限量10000台，没有,资,资格的限制,。,。然后传言9月5号需,要,要500积,分,分的米粉才,有,有资格预定,。,。小米论坛,里,里刷米的人,都,都闹翻了天,。,。小米手机,的,的这个营销,策,策略也非常,酷,酷似苹果的,公,公关，苹果,的,的新产品上,市,市之前的造,势,势也是煞费,苦,苦心，消息,总,总是遮一半,露,露一半，让,媒,媒体跟着跑,，,，让果粉跟,着,着追，然后,在,在万众瞩目,下,下发布新产,品,品。而且在,新,新产品发布,之,之后，总是,会,会出现货源,不,不足的情况,，,，让人消费,者,者买不到。,“饥饿营销,”,”概念,在市场营销关,系,系中，所谓“,饥,饥饿营销”,，,，是指商品,提,提供者有意,调,调低产量，以期达到调,控,控供求关系、制造供不应求“假象”、,维,维持商品较,高,高售价和利,润,润率，也达,到,到维护品牌形象、提高产品附加值的目的,其他营销,策略,口碑营销,事件营销,雷布斯效应,微博营销,社区及论坛,小米手机的,营,营销策略分,析,析,渠道策略：,采用”全线上售卖“模式,节,节约成本,从手机营销,渠,渠道演变的,历,历史来看，,随,随着产品技,术,术的进步和,更,更新，产品,生,生命周期从,导,导入期到成,长,长期、再到,成,成熟期的过,程,程也带来了,营,营销渠道的,变,变革。目前,小,小米还是个,初,初生者，渠,道,道和运营商,的,的谈判难度,我,我相信很大,，,，没有那么,快,快速达成合,作,作，这两者,也,也是要观望,小,小米的实际,销,销售状况。,全,全线上售卖,的,的方式，省,掉,掉了后面的,市,市场和渠道,成,成本，很时,尚,尚感，这是,可,可以加分的,。,。物流和库,存,存是凡客支,持,持，对于小,米,米，这肯定,是,是节约成本,的,的。,小米盈利模,式,式,属于”完全网络销,售,售盈利模式“,采用电子渠,道,道加物流公,司,司合作的分,销,销销售模式,，,，只透过网,上,上销售，使,得,得营销成本,大,大大降低，,在,在不使用传,统,统销售渠道,和,和传播渠道,（,（大量的广,告,告费用）的,情,情况下，小,米,米依然非常,的,的火，得到,了,了广大的发,烧,烧友支持，,同,同时也引来,了,了更多地关,注,注者，大家,对,对小米都充,满,满了期待，,依,依赖超高性,价,价比口碑宣,传,传的优势，,小,小米形成了,超,超低成本。,总的来说,小米网络营,销,销策略呈现,以,以下优点：,定位准确，,能,能迅速抢占,客,客户心智资,源,源,首创“互联网方式,做,做手机”模式,配置高，价,位,位低，性价,比,比高,营销成本低,，,，能保持利,润,润,供不应求,由于小米手,机,机的优点突,出,出，发展走,上,上了高速公,路,路。,与此同时，,它的缺点问,题,题也正在显,露,露,小米网络营,销,销存在的问,题,题,1、质量方,面,面的问题,做工粗,糙,糙、后盖变,形,形、重启、,漏,漏光、严重,掉,掉漆、售后,体,体系不健全,等,等,小米网络营,销,销存在的问,题,题,2、“不成,功,功便成仁”,的,的营销策略,存,存在陷阱,面对一,直,直伴随左右,的,的供货与质,量,量问题，如,此,此大力度的,饥,饥饿营销如,把,把握不当，,必,必将适得其,反,反。在外部,环,环境并非完,全,全可控的情,况,况下，根基,不,不稳是小米,手,手机的软肋,。,。跃进式的,宣,宣传只会让,小,小米陷入进,退,退维谷的境,地,地，不成功,便,便成仁的营,销,销哲学，并,非,非是人人可,承,承受之重。,针对提出的,问,问题而采取,的,的解决方案,1、把好质,量,量关，认真,做,做好售后服,务,务。,从生产源头,采,采取严格的,生,生产标准,构建出完善,的,的售后服务,网,网络,针对提出的,问,问题而采取,的,的解决方案,2、,改善,营销策略,把售前在网,上,上完成,用户的售前主要是了解小米手机好在哪里，把好处写明白后，需要引导已经购买小米手机的用户上传真实的感受和评论，就是说让真实的小米手机用户做小米手机的售前工程师兼销售，新用户听到老用户的介绍甚至是认识的朋友的介绍，才会做到上面提过的“没有看到真机就要形成购买行为”的迷幻效果。,针对提出的,问,问题而采取,的,的解决方案,2、,改善,营销策略,把售前在网,上,上完成,把小米手机,官,官网变成商,城,城,重点是把丰富的配件做好商城的填充物，小米手机会有丰富的配件，足以搭建成为类似凡客初期的状态，让用户上官网不仅仅是买手机，还能够把一些商品的链接转发给好友！,针对提出的,问,问题而采取,的,的解决方案,2、,改善,营销策略,把售前在网,上,上完成,把小米手机,官,官网变成商,城,城,小米官网不,能,能做为唯一,的,的销售渠道,应该把,京,京东商城，,当,当当等电商,拉,拉进来，不,做,做渠道也要,做,做展示渠道,。,。可以在淘,宝,宝商城开个,官,官方店面。,让,让人们可以,有,有个清晰而,明,明确的目标,针对提出的,问,问题而采取,的,的解决方案,2、,改善,营销策略,把售前在网,上,上完成,把小米手机,官,官网变成商,城,城,小米官网不,能,能做为唯一,的,的销售渠道,后期应该开,设,设实体店,小米手,机,机没有实体,店,店，只限官,网,网销售，而,且,且前期预热,足,足够长购吊,人,人胃口，这,也,也是基于苹,果,果的习惯套,路,路。这并不,是,是什么公司,都,都可以效仿,，,，至于运用,微,微博，论坛,等,等传播手段,造,造势，确实,是,是达到了效,果,果，从发布,到,到现在，小,米,米手机可谓,是,是在互联网,中,中“如雷贯,耳,耳”。但后,期,期问题也频,繁,繁出现。所,以,以小米要改,变,变他的营销,模,模式，开设,实,实体店等也,可,可解决类似,问,问题。,谢谢观看,组员,小伙伴们,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。17:29:5717:29:5717:29,11/7/20225:29:57PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2217:29:5717:29,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。17:29:5717:29:5717:29,Monday,November7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:29:5717:29:57,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20225:29:57,下,下,午,午17:29:5711,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 225:29,下,下午11月-2217:29,November 7, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/717:29:5717:29:57,07 November 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。5:29:57,下,下午5:29,下,下,午,午17:29:5711,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。17:29:5717:29:5717:29,11/7/20225:29:57PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2217:29:5717:29,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。17:29:5717:29:5717:29,Monday, November 7, 2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2217:29:5717:29:57,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20225:29:57,下,下午17:29:5711月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月225:29,下,下午11月-2217:29,November7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/717:29:5717:29:57,07 November 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。5:29:57 下午5:29,下,下午17:29:5711月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。17:29:5717:29:5717:29,11/7/20225:29:57PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2217:29:5717:29,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。17:29:5717:29:5717:29,Monday, November 7, 2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:29:5717:29:57,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20225:29:57 下午17:29:5711月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月225:29,下,下,午,午11,月,月-2217:29,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/717:29:5717:29:57,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。5:29:57 下午5:29,下,下午17:29:5711月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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