游戏植入营销案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,游戏植入营销,02,1,微信跳一跳,跳一跳是一个微信小程序。,2017,年,12,月,28,日，微信更新的,6.6.1,版本开放了小游戏，微信启动页面还重点推荐了小游戏跳一跳,。,小游戏满足了用户快节奏的娱乐需求。这主要是因为在信息负载越来越大的今天，人们越来越青睐轻量级、碎片化的游戏应用,。,微信小游戏之所以能成功，是因为其庞大的用户规模所引发的强社交关系传播（比如好友排名、群排行等设计），非常容易出现爆款,。,根据微信官方公布的数据，春节期间，小游戏同时在线人数最高达,2800,万人,/,小时,微信跳一跳,品牌方可以在“跳一跳”中定制自己专属的盒子，盒子皮肤也可以发生变化；停留,+20,分可弹出特效。,当小人跳跃至品牌盒子上，还会出现品牌特效；品牌方可授权节“跳一跳”游戏，进行公关宣传等。,3,“吃鸡”手游拍出千万广告,自,绝地求生,大热后，国内网易、小米、腾讯等公司纷纷推出了自己的吃鸡手游以抢占市场先机。,一种广告植入是贴片广告，即在游戏道具上植入大量的广告信息,另一种广告植入是将广告商以道具形式融入游戏，这种套路相对贴片广告更深,2017,年，仅全球手游广告收入便达到了惊人的,398,亿美元，同比增长接近,90%,，游戏应用内广告已然形成了一个极为巨大的市场。,4,告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样,从,banner,到插屏，再到视频广告，可玩广告等，一代代,手游广告变现模式的更新迭代，正在逐渐减少对玩家体验的影响,。相比起,Banner,广告占据屏幕一角影响玩家视觉，插屏广告时不时弹出打断游戏体验过程，视频激励广告则是把观看广告的选择权交到玩家手上，让玩家自主选择是否要通过观看广告的玩家来获得提升、奖励或虚拟货币。,数据资料表明，横幅广告的用户安装转化率约千分之一,(,平均每,1000,次广告展示能够吸引到,1,次安装,),，插页广告转化率约千分之三，而激励性视频广告的转化率则达到了千分之八。这说明了,激励视频广告对比其他广告形式在互动转化上的碾压表现,。,5,告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样,激励视频广告具体到底要怎么操作呢,?,首先，广告奖励要具有非常大的吸引力。,在,疯狂动物园,中，玩家可以通过看,15s,的广告来获得原本,5,小时之后才会出现的新任务，在通关之后看个广告能够获得双倍金币，观看,15s30s,的广告弥补,3-5,局的游戏时间。,其次，广告覆盖面要广。,复活、双倍奖金、跳过任务、更换任务等环节贯穿了游戏的方方面面，而这些其实也正照顾到了玩家多元素的“加速”需求，让玩家认为看广告是一件很划算的事情。,最后，广告体验要好。,疯狂动物园,接入,Mobvista,的原生,+,视频广告聚合平台,Mintegral,，采用无需缓冲的即播视频技术来展示广告，所以当玩家点击广告无需跳转,App Store,，可直接在应用内下载，下载后直接回到游戏。这避免了广告可能对游戏造成的卡顿现象等不佳的用户体验。,6,告别广告硬式植入时代 手游变现玩出新花样,为了更持续地赚钱，游戏制作商们“发明”了奖励式的广告，希望借此延长手机广告的营收热潮。,Electronic Arts,旗下的,FIFA Mobile,游戏最近推出了新广告策略，,玩家观看和分享可口可乐的视频广告，就可以免费获得虚拟角色和其他道具。,此外，游戏制作商还会通过这种奖励式的“广告”，推广自己的新产品。比如,开心消消乐,的制作公司乐元素，最近在推广新游戏时，就采取了,奖励式的“广告”,。为了促进新游戏的下载率，在旧游戏中奖励道具和金币。,7,手游内置广告新思路猫咪后院的隐藏式植入,猫咪后院,这款产品在日本,AppStore,游戏类下载榜上的成绩就基本稳定在,TOP10,之内,玩家点击“系统”图标之后会弹出一个,34,的系统界面（左一），我们可以看到系统界面右上角有一只嘴里叼着什么的喵星人。点击这个喵星人的话系统会弹出一个对话框“你要看一下（猫的名字）叼回来的宣传单（广告）吗？”（图中）。只有当用户在这个界面下选择“是”的时候，深藏在游戏中的广告才会真正显示出来,8,手游内置广告新思路猫咪后院的隐藏式植入,叼着宣传单的猫并不是必定出现的。根据实际测试，用户点开系统菜单,10,次中大概只有,1,次会出现这只猫，并且猫的种类也是随机决定。,Hit-Point,这个手法有两个优点，首先是,通过“非强制显示”、“降低出现频率”、“主动询问用户”这,3,点减少广告对用户正常游戏体验的影响,，从而降低手游用户对游戏内广告的负面情绪。,其次，,广告以“宣传单”的形象被有机地融入游戏中,，从概念上来说这已经有些接近“植入式广告”。如此软性的广告在日本手游产品中也是非常罕见，从目前用户回馈来看，这一手法确实受到很多用户的欢迎。,9,碧桂园打金币一举多得的“中国好营销”,这个游戏是热门应用“别踩白块”的升级版，用户,30,秒内能击中多少个碧桂园的,logo,，就能得相应的金币，每个金币可换,10,元购房基金。,这个游戏的成功之处在于：第一，,logo,出现了上百次，品牌形象有了密集的推广；第二，游戏结束后，可以用得分换购房现金，那就去售楼处看看吧，于是，产品销售也迈出了第一步；最重要的是，用户玩得很开心。,这次营销的结果是创造了碧桂园“日光盘”的营销佳绩，在当今的地产环境下，可算是一个奇迹。这次一举多得的植入营销可谓手游界的“中国好广告”。,10,恒大冰泉“摇出奇迹” 不卖广告卖朋友,这次营销利用的是用户“攀比”心理。设计的游戏是这样的：利用手机的重力感应功能用户在一定时间内剧烈摇动手机，频率越快恒大冰泉的水柱就飞得越高，系统显示你摇了多少分并分享到微信朋友圈中。,这样一来，用户的好友看到之后也想尝试一下自己能摇出多少分数，朋友之间互相比赛得不亦乐乎，最终的结果就是有越来越多的人看到这个活动，也让越来越多的人参与到活动当中，让广告主花最少的钱实现了最好的营销效果。,11,红牛羽林争霸活动推广靠互动,这次活动设计了触屏对打的游戏，用户在浏览内容之前要先玩会游戏，你来我往中，勾起了许多球迷的“球瘾”，让人不禁想在现实生活中也与球友一较高下。页面随后跳转到活动介绍和赛程预告等页面，方便球迷可以参与其中，更何况转发还有红牛饮料拿，何乐而不为呢？,羽毛球是中国普及最广泛的运动，可都市生活的快节奏让许多人都荒废了这项运动，利用游戏让用户回味运动的快乐，重新拾起羽毛球拍，是比推广活动更有意义的事,12,全新捷达激情试驾挑逗用户的敏感神经,一直以来，捷达的品牌形象都偏于保守，捷达经典的车型更多被年长的用户所接受。,去年,7,月，捷达面向年轻受众推出了“全新捷达”的新款车型，为了吸引年轻用户，点媒为全新捷达设计了“激情在线体验”的游戏，这个游戏类似于极品飞车，为了节约流量，操作和界面设计的更加简单易上手。用户可以通过左右摇晃手机调整方向，享受驾驶的乐趣。,在这个过程中，用户热爱的速度与激情被挑逗起来，捷达的形象也不复之前的死板，同时，游戏中路边大牌还会显示最近的,4S,店以及捷达新功能。如此，让用户玩游戏的过程中对产品产生极大的兴趣，重新认识捷达。,13,雕牌超能皂不卖广告卖节操,为雕牌超能皂设计的一款趣味游戏，与神庙逃亡游戏类似，人物在前进的过程中有“老板”在后面追赶，前路还有肥皂作为障碍，一不留神就沦落为“捡肥皂”的命运。,“无节操无下限”的游戏扭转了雕牌一直以来“妈妈专用”的形象，和时下热点结合，成功拓展了年轻人的市场空间。,14,游戏植入广告的要点,游戏,热度与广告商的匹配,度,一般来说,，广告的主要目的是推广品牌或提升产品销量，而广告商的投放选择往往与游戏产品的热度息息相关,。,如果,是一款热门吃鸡手游，广告商必然趋之若鹜，否则只能是凉凉了。但是，游戏热度是有了，其能否与广告商相匹配也是重中之重，最合适的广告是让玩家察觉不到这是广告，而最差劲的广告往往会让玩家在游戏中产生厌恶感，甚至连带对游戏的厌恶。所以,，手,游在广告商的选择上也需要谨慎，并非所有的广告都适合植入到游戏中,。,15,游戏植入广告的要点,游戏,体验与广告植入,方式,硬性,植入广告确实很显眼，但是也容易引起玩家反感，但是，相对软性的广告植入，既可以达到广告的宣传效果，又不会影响用户玩游戏的乐趣，甚至因为与用户的互动，广告效果或许更好,。,目前,，吃鸡手游的贴片广告和道具广告很多，尤其是道具广告的存在，更是不折不扣的软广告，让玩家能量不足时，就可以想起百度外卖也是极好的方式。但是，有些广告如果太过于现实，往往会影响玩家在游戏中的体验，造成游戏脱线,。,16,游戏植入广告的要点,游戏,与广告的,升级,千篇一律,的广告一直出现在游戏中，对玩家的游戏体验影响极大,。,在,风靡的吃鸡手游中，广告植入更应该注重与游戏的同步更新，在满足玩家游戏体验的同时，一些伴随着游戏细节提升的广告更新可以更好的保持玩家对游戏的新鲜劲和好奇心。所以,，手,游中植入广告，不在于多，而在于新意，想破脑袋塞入大量“食之无味”的广告，还不如用心,研究手,游中的“可趁之机”，用充满创新的广告形式，为玩家带来不一样的广告惊喜与游戏体验。,17,游戏植入广告的要点,在游戏自然停歇时展示,广告,为了,避免破坏用户体验，因为这时游戏体验是自然暂停的。由于插播式广告能够在用户休息时吸引用户关注，选择在游戏中投放插播式广告而非横幅广告。其实任何广告都遵循这个原理：在用户有心理预期时插入广告。电影开场前播,3,分钟广告，和电影的中间插播,3,分钟广告，哪种方式更不让人反感呢,?,事实证明，当用户隐约知道这是“广告时间”时，他们的排斥心理会减轻一些。,另外,，在间歇时植入场景式广告是最好的，最好广告与游戏之间有一定的联系，对游戏的体验没有太大的影响，结合得好的话没准能成为亮点，效果会比硬广好很多。,18,游戏植入广告的要点,按用户细化,广告,利用细分工具，,可以将用户进行细分，制定不同的规则。避免在游戏第一关或第二关向用户展示广告，让用户能够连续体验游戏而不受干扰。我们可以根据自己游戏的实际情况，制定不同的规则。,19,Thanks.,