网络营销策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销策划书,10,计应,1,班,HPH,欢迎观看：,一、分析营销机会,1,、管理营销信息与衡量市场需求,（,1,）、营销情报与调研,（,2,）、预测概述和需求衡量,2,、评估营销环境,（,1,）、分析宏观环境的需要和趋势,（,2,）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）,3,、分析消费者市场和购买行为,（,1,）、消费者购买行为模式,（,2,）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）,（,3,）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）,4,、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）,5,、分析行业与竞争者,（,1,）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）,（,2,）、辨别竞争对手的战略,（,3,）、判定竞争者的目标,（,4,）、评估竞争者的优势与劣势,（,5,）、评估竞争者的反应模式,（,6,）、选择竞争者以便进攻和回避,（,7,）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡,6,、确定细分市场和选择目标市场,（,1,）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；,（,2,）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场,二、开发营销战略,1,、营销差异化与定位,（,1,）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化,（,2,）、开发定位战略,推出多少差异，推出那种差异,（,3,）、传播公司的定位,2,、开发新产品,（,1,）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）,（,2,）、有效的组织安排，架构设计,（,3,）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化,3,、管理生命周期战略,（,1,）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段,（,2,）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论,4,、自身定位,为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略,（,1,）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额,（,2,）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略,（,3,）、市场追随者战略,（,4,）、市场补缺者战略,5,、设计和管理全球营销战略,（,1,）、关于是否进入国际市场的决策,（,2,）、关于进入哪些市场的决策,（,3,）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程,（,4,）、关于营销方案的决策,5,、设计和管理全球营销战略,（,1,）、关于是否进入国际市场的决策,（,2,）、关于进入哪些市场的决策,（,3,）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程,（,4,）、关于营销方案的决策,2,、设计定价策略与方案（,1,）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（,2,）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价,3,、,选择和管理营销渠道（,1,）、渠道设计决策（,2,）渠道管理决策（,3,）、渠道动态（,4,）、渠道的合作、冲突和竞争,4,、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）,5,、管理广告，销售促进和公共关系（,1,）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（,2,）、销售促进（,3,）、公共关系,6,、管理销售队伍,（,1,）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）,（,2,）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价,四、管理营销,1,、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略,2,、营销执行监控以保证营销的有效性,3,、控制营销活动，年度,计划控制，盈利能力控,制，效率控制,4,、根据营销部门的信息,来进行战略控制,谢谢观看。,