我是销售冠军

第二,章,章,我,我是,销,销售,冠,冠军,市场,部,部、,王,王哲,第一,讲,讲,成,成功,思,思维,的,的二,十,十五,个,个模,式,式,1、,为,为成,功,功而,打,打扮,1、,职,职业,套,套装,是,是“,第,第一,笔,笔”,投,投资,2、,设,设想,“,“你,心,心目,中,中的,成,成功,者,者的,妆,妆扮,”,”是,怎,怎么,样,样的,？,？,2、,态,态度,影,影响,思,思维,会,会影,响,响行,动,动,行,动,动会,影,影响,结,结果,1、,你,你有,潜,潜意,识,识，,你,你有,潜,潜能,。,。,2、,成,成功,只,只须,选,选择,正,正确,的,的习,惯,惯。,3、,学,学会,给,给自,己,己施,加,加压,力,力,有压,力,力才,有,有活,力,力，,有,有活,力,力才,有,有动,力,力，,有,有动,力,力才,有,有效,率,率！,4、,学,学会,给,给自,己,己释,放,放压,力,力,要学,会,会事,业,业施,加,加压,力,力，,精,精神,释,释放,压,压力,。,。我,们,们不,光,光要,每,每天,从,从舒,适,适的,生,生活,中,中将,自,自己,投,投入,到,到精,神,神压,力,力极,大,大的,事,事业,中,中去,，,，而,且,且，,我,我们,要,要学,会,会从,精,精神,压,压力,极,极大,的,的事,业,业中,、,、工,作,作中,解,解脱,到,到舒,适,适又,轻,轻松,生,生活,中,中来,。,。,今天,我,我们,所,所有,的,的工,作,作和,事,事业,，,，只,是,是为,了,了将,自,自己,生,生活,水,水平,提,提高,为,为自,己,己和,家,家人,营,营造,一,一个,高,高品,质,质的,生,生活,环,环境,！,！,5、,专,专家,是,是自,信,信的,1、,以,以微,笑,笑的,目,目光,“,“直,视,视”,对,对方,。,。,2、,大,大声,地,地告,诉,诉自,己,己（,不,不论,是,是谁,！,！）,：,：我,是,是专,家,家，,我,我会,卖,卖给,你,你最,好,好的,厨,厨卫,产,产品,。,。,6、,成,成功,的,的定,义,义,1、,达,达成,目,目标,、,、享,受,受过,程,程、,为,为家,人,人做,贡,贡献,。,。,2、,成,成功,可,可以,模,模仿,，,，成,功,功可,以,以复,制,制，,照,照成,功,功者,的,的信,念,念做,。,。,3、,成,成功,者,者具,有,有：,良,好,好的,心,心态,，,，,优,优秀,的,的能,力,力技,巧,巧，,每,天,天练,习,习1000次,希望,就,就是,绝,绝望,。,。想,成,成功=不,成,成功,。,。一,定,定要,成,成功=成,功,功,苦练,：,：练,技,技术,，,，练,能,能力,；,；巧,练,练：,练,练态,度,度，,练,练头,脑,脑。,7、,冠,冠军,是,是一,种,种习,惯,惯,1、,销,销售,冠,冠军,：,：重,拳,拳出,击,击，,比,比要,求,求得,做,做的,更,更多,。,。,2、积极,但,但不要心,急,急，准确,地,地思维。,3、要问,自,自己两个,问,问题：1,、,、我今天,学,学习了什,么,么？2、,我,我明天如,何,何能做得,更,更好？,4、成功,是,是每一个,环,环节都成,功,功，冠军,对,对每件事,情,情要求都,非,非常严格,。,。,5、销售,冠,冠军没有,借,借口。,6、销售,冠,冠军绝对,不,不低估竞,争,争对手。,7、连续,成,成功冠军,才,才是真正,的,的伟大冠,军,军。,8、不要,把,把身边销,售,售最差的,人,人作为对,手,手，而要,把,把销售最,棒,棒的人做,为,为对手。,9、面对,压,压力才会,成,成长。销,售,售冠军主,动,动挑战压,力,力。,8、没有,人,人生来是,销,销售能手,，,，方法是,后,后天学来,的,的,1、人要,自,自信，但,不,不能自大,。,。,2、亿万,富,富翁从百,元,元开始，,百,百元从交,换,换名片、,建,建立顾客,资,资源开始,。,。,3、坚持,创,创新，使,你,你进入竞,争,争最少的,领,领域。,4、自己,白,白纸黑字,写,写下：“,我,我可以做,得,得更好的3个理由,”,”？,9、行动,力,力来自于,活,活力,1、失败,（,（输）不,要,要紧，关,键,键要检讨,，,，主动检,讨,讨是成功,之,之母。,2、管好,前,前景。,3、顶尖,的,的推销员,，,，卖的是,自,自己的态,度,度。,4、我人,生,生没任何,问,问题，只,是,是态度有,问,问题。,5、态度,是,是一种选,择,择，我自,己,己完全可,做,做选择。,6、必须,主,主动与周,围,围所有高,手,手过招。,成,成功是一,种,种选择。,销售冠军,是,是一种选,择,择。,10、成,为,为销售冠,军,军的第一,要,要决：下,定,定决心,1、下定,决,决心=切,断,断一切退,路,路！,2、人只,有,有二类人,：,：一是上,流,流（以第,一,一为目标,的,的人），,二,二是不入,流,流。,3、当一,个,个人下定,决,决心之后,，,，他的潜,意,意识可提,供,供的能量,是,是无限的,。,。,4、要真,正,正地下定,决,决心，这,只,只有你自,己,己才知道,。,。,5、销售,冠,冠军不在,乎,乎别人的,冷,冷言冷语,。,。第一名,不,不跟普通,的,的人在一,起,起消遣，,只跟一流,的,的人在一,起,起合作或,竞,竞争。,6、冠军,主,主动影响,别,别人，也,影,影响别人,成,成为冠军,。,。,7、销售,冠,冠军不是,个,个人的，,而,而是使团,队,队成为冠,军,军，拥有,团,团队精神,，,，,要互相支,持,持。带领,团,团队成为,冠,冠军。,11、成,为,为销售冠,军,军关键是,：,：拥有强,烈,烈的动机,1、成功,是,是一个心,理,理学的游,戏,戏，不断,的,的给自己,更,更努力的,理,理由。,2、更强,烈,烈的动机,（,（今年！,！,！本月！,！,！）。,3、今天,我,我们为什,么,么选择做,销,销售呢？,12、说,服,服任何人,的,的二个方,法,法,给他痛,苦,苦（不买,我,我的产品,会,会有什么,痛,痛苦）,给他快,乐,乐。,13、销,售,售冠军的,特,特质,诚恳,脚踏实,地,地,谦虚的,学,学习态度,良好的,性,性格，良,好,好的个性,保持感,恩,恩的心态,良好的,形,形象,丰富的,知,知识,永不服,输,输的精神,（,（事事成,功,功，是因,为,为凡做,一事，不,成,成功不罢,休,休）,向不可,能,能挑战,永远比,别,别人多走,一,一里路（,多,多做一些,）,）。,14、冠,军,军诞生于,持,持续的“,学,学”和“,练,练”,1、一个,成,成功的销,售,售冠军，,身,身后有一,个,个成功的,老,老板。,2、成功,的,的老板会,将,将成功的,习,习惯传至,失,失败的员,工,工。,3、拥有,成,成功者的,形,形象。,4、尽力,不,不如比别,人,人更努力,！,！,15、销,售,售冠军接,待,待客户，,都,都比别人,有,有勇气和,胆,胆量,1、拜访,同,同行业其,他,他品牌代,理,理公司的,老,老板,2、拜访,某,某最大的,前,前几家房,地,地产企业,。,。,3、绝大,部,部分人缺,乏,乏的是勇,气,气。,4、冠军,总,总是拜访,关,关键人物,，,，先是关,键,键人物的,助,助手。,5、电话,拜,拜访是最,快,快的交通,工,工具，上,门,门拜访、,书,书信拜访,。,。,16、成,功,功者的信,念,念,1、假如,我,我不能，,我,我就一定,要,要，假如,我,我一定要,，,，我就一,定,定能。,2、凡是,发,发生在我,身,身上的事,，,，必有其,目,目的，并,有,有助于我,。,。,3、过去,不,不等于未,来,来。,4、对你,要,要求严格,的,的朋友才,是,是真正的,朋,朋友。,5、下班,的,的时候是,超,超越别人,的,的时候，,别,别人停止,之,之时，正,是,是我们行,动,动之时。,17、一,次,次性的制,胜,胜法,1、一次,性,性销售成,交,交法：绝,对,对相信自,己,己的产品,或,或服务，,不,不必向,客户过多,解,解释，只,须,须要求顾,客,客立刻购,买,买、成交,、,、加入。,（,（又名,“5分钟,成,成交法”,）,）。,2、体能,的,的训练（,行,行如风，,爆,爆炸式的,行,行动力）,。,。,3、好的,教,教练第一,次,次就要纠,正,正过失。,4、冠军,销,销售员，,主,主动建立,人,人际关系,、,、主动要,求,求、主动,签,签约。,5、主动,的,的人会掌,握,握一切。,6、凡事,都,都要主动,出,出击，我,不,不相信被,动,动会有收,获,获。,18、学,习,习的5个,步,步骤,初步的,了,了解,重复为,学,学习之母,开始使,用,用,融会贯,通,通,再一次,的,的加强,回忆术：,分,分段记忆,。,19、为,什,什么我要,成,成为销售,冠,冠军：寻,找,找全部的,动,动机,1、买更,大,大的房子,，,，买自己,喜,喜欢的车,、,、衣服，,带,带全家旅,行,行。,2、为儿,子,子的未来,投,投资。,3、更多,有,有时间沉,思,思人生的,意,意义,4、为以,后,后的人生,抱,抱负打下,经,经济基础,。,。,20、高,手,手的特征,强烈的,求,求胜心,永不服,输,输,进入得,心,心应手的,艺,艺境,下定决,心,心朝选择,的,的目标前,进,进,团队精,神,神，为国,争,争光,经常反,省,省,认真工,作,作，努力,玩,玩,更多的,投,投入,21、改,变,变自己,1、下决,心,心成为全,区,区第一，,并,并发挥技,巧,巧与创意,。,。,2、一流,的,的人做一,流,流的事。,3、看人,看,看结果。,4、收入,是,是不会骗,人,人的。,5、潜力,导致,行,行动信念,导致,结,结果。,6、任何,冠,冠军总是,先,先相信自,己,己的能力,，,，和自己,所,所从事的,行,行业。,22、一,心,心想挣钱,的,的人挣不,到,到钱,1、任何,行,行业的第,一,一名都挣,钱,钱，挣钱,的,的窍门，,是,是成为行,业,业的第一,名,名。,2、目标,要,要远大，,向,向世界第,一,一名挑战,。,。射月亮,，,，至少射,到,到一棵树,。,。,3、拥有,冠,冠军的价,值,值观：,敢于成,为,为销售伟,人,人向纪,录,录挑战,以,以最短的,时,时间，采,取,取最大量,的,的行动,永无止,境,境地追求,进,进步永,远,远比别人,认,认真、努,力,力凡事,坚,坚持到底,。,4、走冠,军,军之路：,用心,认,认真,努,努力,负,负责任,23、冠,军,军导购员,1、自我,励,励辞：我,可,可以销售,任,任何产品,给,给任何人,在,在任何时,间,间。,2、最重,要,要的销售,技,技巧：发,自,自内心地,关,关心别人,。,。,3、严格,的,的朋友是,最,最大的资,产,产。,4、使导,购,购员成为,冠,冠军，最,重,重要的是,不,不要自私,自顾,自,自己，,只想着挣,钱,钱，只想,着,着自己的,利,利益，总,是,是在自觉,或,或不自觉,地,地损,害别人的,利,利益。,24、超,级,级培成功,戏,戏,互相拥,抱,抱：你是,最,最棒的,50遍,，,，20遍,地,地高喊：,我,我是全世,界,界最捧的,互相对,喊,喊：我会,取,取得伟大,的,的成功,做大幅,度,度鼓掌,互相接,触,触、按摸,、,、拍打。,25、黄,金,金20/80法则,1、花80%的时,间,间做20%的结果,。,。,2、用20%的结,果,果，带动80%的,结,结果。,第二讲、,百,百分百销,售,售十项步,骤,骤,成功者练,习,习基本动,作,作。以销,售,售为例：,事先的,准,准备,使情绪,达,达到巅峰,状,状态,跟顾客,建,建立信赖,感,感（*并,做,做售前服,务,务）,了解顾,客,客的问题,，,，要求，,渴,渴望,提出解,决,决方案，,并,并塑造产,品,品的价值,做竞争,对,对手的分,析,析。,解除反,对,对意见,成交（,推,推销就是,走,走出去，,把,把话说出,来,来，把钱,收,收回来）,。,。,要求顾,客,客转介绍,。,。,做售后,服,服务,。,1、事先,的,的准备, 专业,知,知识，复,习,习产品的,优,优点。, 感恩,的,的心态（,感,感谢发明,并,并制作产,品,品的人）,。,。, 一个,有,有说服力,的,的人，会,影,影响许多,人,人的一生,。,。, 你必,须,须想象你,的,的产品有,这,这么大的,伟,伟大的价,值,值远,远,远物超所,值,值。, 列出,公,公司伟大,的,的1-10个理由,，,，你以公,司,司为荣，,以,以产品为,荣,荣， 顾,客,客不买,是他的损,失,失。（一,定,定要让顾,客,客看的，,听,听的，感,觉,觉的，并,且,且知道这,一,一点）。,2、让自,己,己的情绪,达,达到巅峰,状,状态, 大幅,改,改变肢体,状,状态，动,作,作创造情,绪,绪。, 人生,最,最大的弱,点,点是没有,激,激情。, 起飞,前,前必须将,自,自己的排,档,档推到极,限,限！, 行动,力,力来自于,活,活力，活,力,力来自于,活,活动，增,加,加活力的,方,方法：深,呼,呼吸，早,餐,餐,要少吃,（,（吃得,越,越多越,累,累）。,吃,吃得少,活,活得老,，,，永远,只,只吃七,八,八分饱,。,。,* 食,物,物会影,响,响人体,的,的磁场,。,。素食,带,带来耐,力,力,牛,牛马。,肉,肉食带,来,来爆发,力,力,虎、狼,。,。多喝,果,果汁：,西,西瓜汁,、,、橙汁,、,、罗卜,芹,芹菜汁,，,，水果,宜,宜空腹,吃,吃。,3、与,顾,顾客建,立,立信赖,感,感,通过,第,第三者,来,来分享,，,，至少,有,有第三,者,者的见,证,证。, 透,过,过倾听,。,。80%的时,间,间应由,顾,顾客讲,话,话。, 推,销,销是用,问,问的。,沟通中,的,的人物,分,分类：,视觉,性,性（讲,话,话特别,快,快）,听,听觉性,触觉,性,性。,握手,沟通,的,的重要,方,方式：,对,对方怎,么,么握，,自,自己就,怎,怎么握,。,。,服装形,象,象：与,工,工作的,环,环境相,吻,吻合。,4、了,解,解顾客,的,的问题,、,、需求,渴望：,现在,的,的 ,喜,喜欢、,快,快乐,更换,、,、更改,、,、改变,决,决策人,是,是谁,解决,方,方案（,是,是不是,唯,唯一的,决,决策者,）,）,推销中,的,的提问,：,：很详,细,细询问,：,：, 你,对,对产品,的,的各项,需,需求, 你,的,的各项,要,要求中,最,最重要,的,的一项,是,是什么,？,？第二,项,项、第,三,三项呢,？,？（因,此,此得,出顾客,的,的“购,买,买价值,观,观”！,）,）此为,“,“测试,成,成交”,。,。,关键是,彻,彻底了,解,解顾客,的,的价值,观,观，然,后,后再正,确,确的提,出,出解决,方,方案。,5、提,出,出解决,方,方案并,塑,塑造产,品,品的价,值,值,（钱是,价,价值的,交,交换）,1、顾,客,客购买,，,，因为,对,对他有,价,价值。,2、不,买,买是因,为,为觉得,价,价值不,够,够。先,了,了解顾,客,客的人,生,生价值,观,观，看,什,什么对,他,他（她,）,）,最重要,。,。,3、你,认,认为什,么,么对自,己,己最重,要,要：,4、你,最,最担心,的,的是什,么,么？,（,列,列出哪,项,项最重,要,要）,5、然,后,后，告,诉,诉他我,有,有你所,需,需求的,（,（产品,）,）能满,足,足你的,上,上述价,值,值观，,那,那你会,购,购,买它吗,？,？,6、顾,客,客购买,的,的是价,值,值观，,先,先告诉,顾,顾客“,痛,痛苦”,：,：,过去,的,的痛苦,（,（损失,）,）现,在,在的快,乐,乐未,来,来更快,乐,乐,推销就,是,是用一,把,把刀捅,过,过顾客,的,的心脏,血,血滴出,来,来，再,告,告诉对,方,方你有,种,种药，,如,如此，,顾客,会,会追着,你,你跑。,一个人,还,还未改,变,变，是,因,因为痛,苦,苦不够,。,。一个,人,人还未,挣,挣大钱,，,，是因,为,为痛苦,不,不够，,一个人,还,还未成,功,功，是,因,因为痛,苦,苦不够,。,。,6、做,竞,竞争对,手,手的分,析,析,不可批,评,评竞争,对,对手，,如,如何比,较,较呢？点出,产,产品的,三,三大特,色,色举,出,出最大,的,的优点,举出,对,对手最,弱,弱的缺,点,点跟,价,价格贵,的,的产品,做,做比较,。,。,（一定,要,要顾客,卖,卖关键,按,按钮）,即,即对顾,客,客最重,要,要的价,值,值观。,视觉性,的,的人：,多,多谈“,你,你看”,，,，听觉,性,性的人,：,：多谈,“,“你听,”,”，触,觉,觉性的,人,人：,多谈“,你,你摸摸,”,”。,塑产品,价,价值的,方,方法：,先给,痛,痛苦,扩,扩大伤,口,口再,给,给解药,顾客价,值,值观分,类,类：, 家,庭,庭型：,家,家庭第,一,一，不,喜,喜改变,，,，重视,安,安全感,、,、安心,、,、持久,、,、验证, 模,仿,仿型：,自,自信、,信,信心、,取,取得异,性,性的认,同,同、明,星,星、大,人,人物。, 成,熟,熟型：,与,与众不,同,同，最,好,好的, 社,会,会认同,型,型：智,慧,慧、帮,助,助社会,、,、国家,贡,贡献。, 生,存,存型：,便,便宜、,省,省钱。,混合,型,型：以,上,上几种,的,的混合,。,收入增,加,加20%的销,售,售方法,，,，了解4种思,维,维模式,：,：配,合,合型：,看,看相同,点,点（因,此,此，,应向顾,客,客们的,成,成功销,售,售经验,，,，然后,，,，引导,新,新的服,务,务）,同,同中求,异,异型：60%,的,的人,属此。,先,先肯定2种方,法,法相同,，,，再提,出,出不同,。,。异,中,中求同,型,型：先,肯,肯定不,同,同之处,，,，,承认“,不,不足”,之,之处，,然,然后求,同,同。,折,折散型,：,：争执,内,内在矛,盾,盾，反,对,对一切,。,。,用“问,”,”去卖,，,，不要,用,用“说,”,”去卖,：,：,一定要,说,说的话,：,：讲故,事,事举,“,“第三,人,人”证,关键,字,字眼（,关,关键按,钮,钮）：,销,销售,额增,加,加30%以上,，,，不要,讲,讲“价,格,格”，,讲,讲“价,值,值”，,不,不要讲,“,“购买,”,”，讲,“,“拥有,”,”，,不要,讲,讲“,买,买单,”,”，,讲,讲“,确,确认,单,单”,。,。,7、,解,解除,反,反对,意,意见,在怪,物,物长,大,大之,前,前，,把,把他,杀,杀掉,：,预,预先,框,框视,，,，未,等,等顾,客,客提,出,出反,对,对意,见,见之,前,前（,如,如价,太,太贵,）,），,就,就加,以,以“,解,解除,”,”,（一,流,流的,产,产品,才,才会,卖,卖一,流,流的,价,价格,，,，也,只,只有,一,一流,的,的人,会,会买,）,）。,一,一般,顾,顾客,的,的反,对,对,意见,不,不会,超,超过6个,，,，所,以,以预,先,先列,出,出如,：,：A,时,时间B钱C有,效,效D,决,决策,人,人（,决,决策,者,者自,己,己,决定,）,）。E不,了,了解F不,需,需要,三,三种,苹,苹果,：,：红,、,、青,、,、烂,，,，销,售,售冠,军,军选,好,好的,顾,顾客,，,，不,选,选“,烂,烂”,。,。,所,所有,的,的抗,拒,拒点,，,，都,通,通过,“,“发,问,问”,解,解决,。,。,价值,观,观成,交,交法,与,与竞,争,争者,比,比价,比,比质,量,量成,交,交法,8、,成,成交,1、,“,“去,死,死”,成,成交,法,法,2、,售,售后,服,服务,确,确认,成,成交,法,法,3、,二,二选,一,一成,交,交法,4、,确,确认,单,单签,名,名成,交,交法,（,（预,先,先设,计,计完,整,整的,“,“确,认,认单,”,”）,5、,沉,沉默,成,成交,法,法（,对,对方,不,不谈,话,话，,自,自己,闭,闭嘴,让,让对,方,方签,字,字为,止,止，,先,先开,口,口者,死,死）,。,。,6、,对,对比,原,原理,成,成交,法,法（,先,先提,出,出最,贵,贵的,产,产品,，,，再,抛,抛出,低,低价,的,的产,品,品）,7、,回,回马,枪,枪成,交,交法,（,（辞,别,别时,，,，请,教,教顾,客,客自,己,己的,产,产品,何,何处,不,不好,，,，然,后,后返,回,回重,讲,讲）,，,，,（最,可,可恨,的,的是,未,未讲,出,出的,抗,抗拒,）,）。,8、,假,假设,成,成交,法,法：,你,你不,卖,卖，,但,但假,如,如有,一,一天,你,你会,买,买，,会,会是,什,什么,情,情况,？,？然,后,后了,解顾,客,客的,真,真实,购,购买,原,原因,。,。,9、,请,请顾,客,客转,介,介绍,1、,给,给,你,你价,值,值，,令,令你,满,满意,2、,你,你周,围,围的,人,人有,没,没有,一,一、,二,二个,朋,朋友,也,也需,要,要这,样,样的,产,产品,？,？,3、,他,他们,是,是否,与,与你,有,有一,样,样的,品,品质,，,，本,身,身也,喜,喜欢,这,这样,的,的服,务,务产,品,品？,4、,请,请把,他,他们,介,介绍,给,给我,好,好吗,？,？,5、,赞,赞美,新,新顾,客,客（,借,借推,荐,荐人,之,之口)。,6、,确,确认,对,对方,的,的需,求,求。,10,、,、售,后,后服,务,务,做售,后,后服,务,务，,不,不如,做,做售,前,前服,务,务：,写,写感,谢,谢信,，,，先,道,道歉,，,，深,感,感遗,憾,憾，,希,希望,有,有机,会,会继,续,续为,您,您们,服,服务,。,。,（,（一,个,个月,后,后或,半,半个,月,月后,）,）寄,资,资料,给,给对,方,方。,再,再寄,资,资料,。,。,持,持续,半,半年,、,、一,年,年、,二,二年,、,、十,年,年。,做,做售,后,后服,务,务，,应,应做,跟,跟产,品,品无,关,关的,服,服务,（,（在,产,产品,相,相关,的,的服,务,务的,基,基础,上,上）,。,。,服务,的,的诀,窍,窍：,唯,唯一,的,的诀,窍,窍：,定,定时,回,回访,。,。,我的,未,未来,，,，,我做,主,主！,！,！,谢谢,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。18:38:1718:38:1718:38,11/7/20226:38:17 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2218:38:1718:38,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。18:38:1718:38:1718:38,Monday,November7,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2218:38:1718:38:17,November7,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20226:38:17,下,下午18:38:1711月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,一,一,月,月226:38,下,下,午,午11,月,月-2218:38,November7,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/718:38:1818:38:18,07 November 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。6:38:18,下,下午6:38,下,下,午,午18:38:1811,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。18:38:1818:38:1818:38,11/7/2022 6:38:18 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2218:38:1818:38,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。18:38:1818:38:1818:38,Monday,November7,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2218:38:1818:38:18,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20226:38:18,下,下午18:38:1811,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月226:38,下,下,午,午11,月,月-2218:38,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/718:38:1818:38:18,07November2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。6:38:18 下午6:38,下,下午18:38:1811月-22,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。18:38:1818:38:1818:38,11/7/2022 6:38:18 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2218:38:1818:38,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。18:38:1818:38:1818:38,Monday, November 7, 2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2218:38:1818:38:18,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20226:38:18,下,下午18:38:1811月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月226:38 下,午,午11月-2218:38,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/718:38:1818:38:18,07November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。6:38:18 下午6:38,下,下午18:38:1811月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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