B2B电子商务盈利模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,新一代,B2B,电子商务,第二代电子商务信息流与物流、现金流的三者统一。与第一代电子商务不同的是， 第二代电子商务模式强调盈利与潜在价值， 强调对电子商务的整合应用。 以敦煌网为例，,它是以在线贸易为核心，以交易佣金为主营收入的运营模式在发展。,敦煌网：,B2B,第一个“吃螃蟹”的人,从,2005,年创建时半年交易额不足一百万美金，到,2008,年交易额,2,亿美金，敦煌网用了三年多的时间，增长了近,100,倍。,阿里巴巴是收取用户的注册费。与阿里巴巴不同的是，敦煌网则是从买卖双方成交的金额里收取约,7%,的费用作为服务费。,王树彤伤感地回忆道，当时前面有阿里巴巴这座大山，外界会不断地质疑这种创新能否走得下去。以前在卓越，她算是一个比较成功的经理，但是做敦煌时搬到很差的地方、桌椅也是破破烂烂的，这也是对人情感神经的考验。“刚上线后的半年时间，差不多帐上都没有现金，每个月就愁下个月的工资怎么办、要添服务器怎么办，只能砸锅卖铁把家里的车卖掉。”,金银岛首创另类,B2B,模式：大宗商品网交所,现在的金银岛成为中国的大宗产品现货吞吐平台，每年交易量保持,50%,以上的增长。今年,6,月，金银岛获得深圳达晨创投的一亿元注资，其中首轮到位,5000,万元,这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资。,金银岛将信息流、资金流、物流“三流合一”，封闭运行，设计了“硬信用”交易机制。“款到发货、货到付款”。买方下单时货款被冻结，待买方确认收货后，货款才能解冻支付给卖方。,在物流方面，金银岛的基本做法是指定交易仓库，与大型仓库签约，在帮助卖家拿到更优惠的价格的同时，确保货物安全交割。金银岛已“牵手”中远、中储等物流企业，在全国大宗商品集中的长三角、珠三角、环渤海地区，与合作伙伴合作设立交割仓库。,根据易观国际的研究表明，国内目前已经有垂直行业,B2B,网站,1200,多个。在绝大多数垂直行业里，都有几个甚至几十个网站，很多垂直行业又被再次细分。例如在五金领域，除了有全球五金网、今日五金网、东方五金网，中国五金网等，还有更加细分的锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等。,行业垂直网站，大部分在浙江，杭州是行业垂直网站最发达的地区，有一半以上分在此，另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,1,、,B2B,盈利模式,广告,1,、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字,2,、图片广告,3,、动态广告,flash,等,4,、广告联盟分享投放知名网站上的广告,5,、邮件广告,6,、商业调查投放,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,2,、,B2B,盈利模式,搜索,1,、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。,2,、热点词汇直达商铺或企业网站。,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,3,、,B2B,盈利模式,自有产品销售,1,、如阿里巴巴中国供应商，诚信通,2,、行业的管理软件,3,、网站会员等级,4,、企业建站,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,4,、,B2B,盈利模式,交易,1,、交易佣金,2,、支付服务,3,、网上业务中介,4,、网上拍卖,5,、威客悬赏,6,、物流服务。这个要到互联网发展后期,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,5,、,B2B,盈利模式,增值服务,1,、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务,2,、高级商友俱乐部收费服务和线下服务,3,、优秀博客文章查阅服务,4,、下载电子杂志。,5,、行业发展报告,6,、网站数据分析报告,7,、专家在线资讯,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,6,、,B2B,盈利模式,线下服务,1,、网络营销策划,2,、培训,3,、展会,4,、行业商会、研讨会、高峰论坛等,5,、团购,国内目前,B2B,企业主要盈利模式,7,、,B2B,盈利模式,商务合作,1,、政府、行业协会合作,2,、网站合作，如广告联盟等,3,、媒体合作,4,、企业合作,网络交易中心,通过虚拟网络市场进行的商品交易。,优点：,网络商品中心为买卖双方展现了一个巨大的世界市场,网络商品中心可以有效的解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。,网络交易中心采用统一集中的结算模式，对资金进行集中管理,交易方式和交易过程,网络商品交易中心,买方,卖方,银行,配送部门,认证中心,签订合同,签订合同,信息,信息,汇款,结算,结算,汇款,信息,合撮,