商品属性与客户类型切入

按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,商 品 屬 性,與,客 戶 類 型,切 入,戴裕,源,源,2007,戴裕,源,源,2007, 大 綱 ,市場分析,發展現況經營方式,商品屬性分析,客製化商品差異化商品,客戶類型分析,心理行為區隔,結論,發展現,況,況,市 場,分,分,析,析（一,）,）, 1994,年,年（民,國,國83,年,年）引,入,入台灣,市,市場,數千,家,家業者,投,投入市,場,場（紅,海,海）競,爭,爭後,目前,內,內政部,審,審核,合法,經,經營_,家,家,（中、,北,北部地,區,區_,家,家南,部,部地區,家）,生前契,約,約市場,已,已正式,進,進入寡,佔,佔事業,經營方,式,式, 代,理,理制度,（,（多數,生,生前契,約,約公司,）,）,市場壓,縮,縮.幾乎,停,停擺, 直營,發,發展（五,互,互集團）,組織.,業,業務.客,服,服併行,都市_,獵,獵英計畫.鄉鎮_,據,據點開發,生前契約,市,市場已成,為,為趨勢事,業,業,市 場,分,分 析（,二,二）,經營方式, 公司,經,經營（投,資,資標的）,房地產.貼現.,擴,擴大事業,領,領域,願景：,大,大學（教,育,育）.醫,院,院（醫療,）,）, 個人,經,經營（投,入,入標的）,選擇正,確,確（時機.公司.,商,商品）,資源重,新,新再運用.堅持不,懈,懈就會成,功,功,五互集團,就,就是我,們,們的 成,功,功舞台,市 場,分,分 析（,三,三）,從前.,愛拼才會,贏,贏,現今.,會贏才來,拼,拼,觀社會趨,勢,勢 念掌,握,握先機,醫療就養,食衣住行,娛,娛樂,商品屬性,分,分析（一,）,）,人的一生,生,老,病殘,死,殯葬,禮儀服務,等待型契約,自主選擇型契約,完全站在客戶立場,一般客,製,製化商品,（等待型,契,契約）,.,五互差,異,異化商品,（自主選,擇,擇型契約,）,）,商品屬性,分,分析（二,）,）,客戶,公司,業務,-風險,的,的掌控,-折損,點,點的管控,-合法,的,的永續經,營,營,五互的商,品,品最大優,勢,勢,【顧客多,元,元.自主,選,選擇】,五互差,異,異化商品,（商品多,元,元選擇的,差,差異）,（期滿自,主,主選擇的,差,差異）, ., ., ., ., ttention_,開,開使注意_受宣傳,或,或商品吸,引,引, nterest_出,現,現興趣_,重,重複觀察,商,商品, esire_產生需,求,求_展開,收,收集相關,資,資訊的行,動,動, emory_記憶資,訊,訊_將商,品,品記憶於,腦,腦中, ction_購買行,動,動_購買,後,後加以評,價,價,客戶購買,（,（消費）,心,心理分析, , HY_為何,買,買？_瞭,解,解消費動,機,機.理由, HO_誰購,買,買？_瞭,解,解消費.,使,使用.參,與,與者的角,色,色, HEN_何,時,時買？_,瞭,瞭解消費,時,時機.心,境,境, HERE_,何,何處買？_瞭解消,費,費地點.,情,情境, HAT_買,什,什麼？_,瞭,瞭解消費,習,習慣, OW_如何,買,買？_瞭,解,解消費方,式,式.模式,客戶購買,（,（消費）,行,行為分析,客戶類型,分,分析（一,）,）,區 分,期 望 型,自 主 型,排 斥 型,對產品的認知,高度的質疑,擔心不確定,較高,高度的懷疑,不感興趣亦不認同,產品行銷功能,概念認同項目,預先規劃,預先規劃,投資理財,均不認同,購買類別,未來或潛在性客戶,目前為主力購買群,目前無法或尚未開發,購買意願,意願較高,已購買較多,不具購買意願,不購買原因,對產品不熟悉,大多已充份了解,忌諱沒聽過,客戶類型,分,分析（二,）,）,區 分,期 望 型,自 主 型,排 斥 型,資訊來源,大眾、蒐詢資訊,業務員.已購買者,了解意願低,面對推銷,興致缺缺,較能接受,排斥,其它特性,年齡層較低,學歷較高,餘較不明顯,北部.中年,學歷與收入較高,南部,學歷與收入較低,重視,服務內容價格品牌,服務內容流通性品牌,市場佔有率,半數以上,綜合分析_商品設,計,計、服務,內,內容與經,營,營策略,才是決勝,的,的重點,戴裕源,2007,結 論,不,變,變,1.等待,機,機會,走不出去,2.墨守,成,成規,將被淘汰, 變,才能_有,所,所成長,就能_不,斷,斷進步,1.明確,的,的經營方,向,向,2.明確,的,的掌握風,險,險,3.合法,營,營業,4.尋求,更,更好的服,務,務,5.跨越,週,週邊行業(穩定),6.創造,更,更多就業,機,機會,（有根的,事,事業）,變,1.建立,目,目標.明,確,確要求-,自,自我成長,學習成,功,功,2.努力,不,不懈.堅,持,持到底-,克,克服困難,邁向成,功,功,決定:要變了嗎！,?,您,人非因,夢想就能,偉,偉大，,而是必須,堅持不懈,才能成功,。,。,吳執行長,的,的智慧箴,言,言：,這是個,有根的事業,他說,叫 我,第,名,谢 谢,11,月,月-2215:40:1815:4015:4011,月,月-2211,月,月-2215:40,15:4015:40:1811月-2211月-2215:40:18,2022/11/815:40:18,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。15:40:1815:40:1815:40,11/8/20223:40:18PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2215:40:1815:40,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。15:40:1815:40:1815:40,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2215:40:1815:40:18,November8,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。08 十一,月,月 20223:40:18 下午15:40:1811月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月223:40,下,下午11月-2215:40,November8,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/8 15:40:1815:40:18,08 November2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:40:18 下午3:40,下,下午15:40:1811月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。15:40:1815:40:1815:40,11/8/20223:40:18 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2215:40:1815:40,Nov-2208-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。15:40:1815:40:1815:40,Tuesday,November8,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2215:40:1815:40:18,November8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20223:40:18,下,下午15:40:1811,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月223:40,下,下,午,午11,月,月-2215:40,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/815:40:1815:40:18,08November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:40:19,下,下,午,午3:40,下,下,午,午15:40:1911,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。15:40:1915:40:1915:40,11/8/20223:40:19PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2215:40:1915:40,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:40:1915:40:1915:40,Tuesday, November 8,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。11月-2211月-2215:40:1915:40:19,November8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20223:40:19,下,下午15:40:1911,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月223:40,下,下,午,午11,月,月-2215:40,November8,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/8 15:40:1915:40:19,08 November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。3:40:19,下,下午3:40,下,下午15:40:1911月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,