小小神童洗衣机“同心申奥”策划方案

单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,Haier,小小神童洗,衣,衣机,“ 同心,申,申奥 ”策,划,划方案, AICI 2001,10/29/2022,1,活,动,动,背,背,景,景：,同,心,心,申,申,奥,奥,小,小,小,小,神,神,童,童,洗,洗,衣,衣,机,机SP,策,策,略,略,2001年4月初海尔推出小小神童“同心洗”系列洗衣机,海尔“小小神童”产销量突破200万台,中国申办2008年奥运会,10/29/2022,2,活,动,动,宗,宗,旨,旨,与,与,主,主,题,题,：,：,同,心,心,申,申,奥,奥,小,小,小,小,神,神,童,童,洗,洗,衣,衣,机,机SP,策,策,略,略,活动宗旨,利用社会时事热点，导入并强化“同心”概念。,引发关注新品热点，促进产品销售。,以,“,同心洗,”,诉求产品USP,“同心申奥”引发概念联想,活动主题,“同心申奥”,围绕“同心”概念：A/导入同心技术概念，,B/“同心申奥”强化受众认知、记忆,C/,营造、强化现场气氛。,表 现,10/29/2022,3,核,心,心,概,概,念,念,：,：,同,心,心,申,申,奥,奥,小,小,小,小,神,神,童,童,洗,洗,衣,衣,机,机SP,策,策,略,略,小小神童,“同心洗”,即时洗/分开洗,健康洗衣模式,的一致追求,外部时事环境,200万台,“小小神童”,中国人同心申办,“奥运”,促销活动,双重抽奖,激发购买,概念认知，促进,技术认同达成购买,促销活动促使消费者主动参与，以概念认知促进技术认同。,最终形成品牌附加值传播效应，形成行业销售热点。,10/29/2022,4,目,标,标,群,群,划,划,分,分,：,：,产品目标群,A、收入较高的三口之家及多口之家,主群,B、高工资、双收入家庭（女性群体）,C、单身贵族（月收入3000元以上）,外延,活动目标群,主群,A、活动期间购买“小小神童”同心洗的用户,B、有可能到达卖点现场的所有消费者,外延,同,心,心,申,申,奥,奥,小,小,小,小,神,神,童,童,洗,洗,衣,衣,机,机SP,策,策,略,略,10/29/2022,5,活动,目,目标,同心,申,申奥,小,小,小神,童,童洗,衣,衣机SP,策,策略,SP/,PR,活,动,广告活动,产品广告,活动广告,小小神童“同心洗”以同心洗,带动“小小神童”系列销售,同心申奥现场签名/捐赠/获大奖,现场产品介绍,现场活动介绍,现场POP,奖券募捐/抽奖,申奥签名,现场支持,物质/精神双重满足感，引发产品的广泛关注,10/29/2022,6,活动,范,范围,：,：,同心,申,申奥,小,小,小神,童,童洗,衣,衣机SP,策,策略,2001年4月15日-2001年7月13日,全国一级市场（直辖市、计划单列市及省会城市）,全国二级市场,第一阶段,第二阶段,活动时间,活动区域,10/29/2022,7,整体,形,形象,特,特征,：,：,1、,签,签名,条,条幅,、,、抽,奖,奖箱,、,、倒,计,计数,牌,牌。(强,化,化同心概念,，,，推,广,广同心技术)2,、,、围,绕,绕同心申奥,影,影响,现,现场,气,气氛,。,。,3、,视,视觉,统,统一,。,。,同心,申,申奥,小,小,小神,童,童洗,衣,衣机SP,策,策略,10/29/2022,8,视觉,形,形象,：,：,一、,倒,倒计,时,时牌,的,的视,觉,觉形,象,象：,1、,营,营造,现,现场,气,气氛,；,；,2、,感,感召,目,目标,消,消费,群,群对,活,活动,的,的参,与,与。,二、,“,“,同,同,心,心”,申,申奥LOGO的视,觉,觉形,象,象：,1、,视,视觉,化,化的,联,联系,；,；(,签名,条,条幅,、,、抽,奖,奖箱,、,、POP),2、,视,视觉(VI),的,的规,范,范；,在统,一,一的,气,气氛,内,内，,形,形象,内,内建,立,立统,一,一的,视,视觉,形,形象,。,。,同心,申,申奥,小,小,小神,童,童洗,衣,衣机SP,策,策略,10/29/2022,9,活动支持,：,：,1、NP,广,广告：活,动,动信息诉,求,求、告知,；,；,2、POP：现场,气,气氛营造,；,；,3、新闻,：,：活动背,景,景描述，,对,对活动的,认,认知产,生影响。,将三者之,间,间的关系,进,进行整合,，,，达成一,致,致的影响,；,；完成产,品,品特性诉,求,求，促进,活,活动参与,、,、认知。,同心申奥,小小神,童,童洗衣机SP策略,10/29/2022,10,活动的全,体,体构成：,A、达成月销售10000台的目的,活动目标,B、通过对“ 同心”概念的诉求达成对“ 同心”技术的认知,C、以小小神童“ 同心洗”的销售，带动全系列产品的销售。,D、以高价值回报方式产生吸引力/刺激购买决策的形成,E、抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力,D、引发对产品的广泛关注,概念,同,心,申,奥,广告活动,SP,活动,活动广告,产品广告,NP,SP,同心申奥,同心洗,即时洗,分开洗,SP制作,活动介绍,产品介绍,资料架,产品单页,立牌,海报,挂幅,奖券/抽奖,礼品,同心申奥,小小神,童,童洗衣机SP策略,10/29/2022,11,SP,活动概况,2001.4.15-2001.7.13,在,在全国重,点,点销售城,市,市各大商,场,场,凡购买海,尔,尔 小小,神,神童同心,洗,洗 洗衣,机,机均可参,加,加海尔同,心申奥,抽,抽奖活动,。,。,特等奖：,小,小小神童,同,同心洗洗,衣,衣机1台,特设奖：,海,海尔同心,申,申奥北京,游,游,惊喜奖：,儿,儿童运动,文,文化衫1,套,套,从即日起,，,，各售点,销,销量达到208台,，,，即可送,同,同心洗洗,衣,衣机1台,截止到6,月,月1日止,，,，同心申,奥,奥游奖项,将,将揭晓。,同心申奥,小小神,童,童洗衣机SP策略,10/29/2022,12,活动相,关,关协调,人员配合,小小神童同心申奥全国促销活动,公证配合,对奖券进行地方性,公证，确保各种奖,项的公正合法性。,协作配合,卖场,促销人员,咨询人员,奖券兑换处,礼品准备,零售/经销商,同心申,奥,奥小,小,小神童,洗,洗衣机SP策,略,略,10/29/2022,13,活动阶,段,段划分,初期 2001.4.15-5.25,各售点布置、礼品,到位、促销物发送,NP,媒体支持,中期 2001.5.26-6.13,POP、NP,形成活动高潮,活动中期,媒体支持,前期推广,目的：SP活动推广,目的：制造活动高潮,初始期,强化期,同心申,奥,奥小,小,小神童,洗,洗衣机SP策,略,略,10/29/2022,14,活动阶,段,段划分,同心申,奥,奥小,小,小神童,洗,洗衣机SP策,略,略,POP、NP,后期 2001.6.14-7.13,持续活动高潮、SP,讯息传播,活动后期,媒体支持,目的：营造持续发展,持续期,10/29/2022,15,奖项划分,奖项设置,奖项领取,凡购买机器者即可获得儿童运动文化衫1套,活动当地销量达208台，即获小小神童同心,洗洗衣机1台；,活动运作前期特设奖北京游，六一节日前,被抽到即可获得。,特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台,特设奖：海尔同心申奥北京游,惊喜奖：儿童运动文化衫1套,同心申奥,小,小小神童洗,衣,衣机SP策,略,略,10/29/2022,16,活动执行细,则,则,促销现场/POP/产,品,品演示,人员现场,抽,抽奖服务1,人,人2人,售点形式,售场布置,气氛营造,申奥倒计时,日,日期、产品,销,销售数量倒,计时间、签,名,名簿、产品,现,现场展示,同心申奥,小,小小神童洗,衣,衣机SP策,略,略,10/29/2022,17,奖项,设,设置,与,与促,销,销费,用,用预,算,算(,以,以1500台,计,计),特等,奖,奖,1,名/,208,台,奖,奖金,总,总额,1,500.00,元,特设,奖,奖,6,/人,次,次,奖,奖,金,金总,额,额,18,000.00,元,随机,礼,礼品,奖,奖,金,金总,额,额,10.00,元/,份,份,申奥,募,募捐,总,总,额,额,208.00,元/,208,台,奖,品,品,总,总,额,额,RMB6,240.00,元,同,心,心,申,申,奥,奥,小,小,小,小,神,神,童,童,洗,洗,衣,衣,机,机SP,策,策,略,略,10/29/2022,18,奖,项,项,说,说,明,明,：,1,、,、2001,年,年6,月,月1,日,日,前,前,，,，,各,各,地,地,销,销,售,售,中,中,心,心,根,根,据,据,统,统,计,，,，,由,由,当,当,地,地,公,公,证,证,处,处,出,出,具,具,证,证,明,明,，,，,特,特,设,设,奖,奖,的,的,中,奖,奖,者,者,即,即,获,获,海,尔,尔,同,同,心,心,申,申,奥,奥,北,北,京,京,游,游,1,次,次,；,；,2,、,、,当,当,天,天,各,各,销,销,售,售,现,现,场,场,特,特,等,等,奖,奖,的,的,中,中,奖,奖,者,者,即,即,可,可,获,获,得,小,小,小,小,神,神,童,童,同,同,心,心,洗,洗,洗,洗,衣,衣,机,机1,台,台,；,；,3,、,、,活,活,动,动,最,最,后,后,解,解,释,释,权,权,为,为,海,海,尔,尔,集,集,团,团,。,。,同,心,心,申,申,奥,奥,小,小,小,小,神,神,童,童,洗,洗,衣,衣,机,机SP,策,策,略,略,10/29/2022,19,创,意,意,表,表,现,现,10/29/2022,20,Betterideas.Betterresults.,更,佳,佳,创,创,意,意,，,，,更,更,佳,佳,的,的,结,结,果,果,10/29/2022,21,