一对一的OPP精讲

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一对一的,OPP,（付后坚）,今天我来找您，有一件非常重要的事告诉您。您也知道我一直以来在经营安利，我曾经想过很多次，想和您谈一下我为什么从事安利可是一直没有开口，这是我的问题！今天我只占用您,40,分钟时间。,首先请您相信我！我不会勉强您！我绝对会尊重您！因为我太相信您的眼光和判断力，特别是您的做人！如果今天我再不给您讲，我感觉太对不起了！,我也是从反对安利、拒绝安利、了解安利到辞职全职安利，理由很多，最主要有两个：,1.,安利是改变家族命运的机会。,安利公司的创办人狄维士说过这样一句话“你全心照顾安利五年，安利照顾你五代人，你千万千万不要放弃安利”。这是安利一直以来对所有营销人员的承诺，,50,年来，这个承诺在无数营销人员身上得到了验证。这一点是吸引我做安利的最根本原因。,2.,安利的九种十二项收入吸引了我,传统生意你即使做得再大，也只能拿一种收入，而安利你可拿到九种十二项，这十二项收入是全世界独一无二，所向无敌，没有任何一家企业可以做到（这与商业模式有关）。所以透过在安利里努力，我们也可以在三年做到营销总监，实现年薪,100,万,安利九种十二项收入利润分配表,个人销售及市场推广服务费：,9%27%,销售收入比率表,当月小组净营业额,小组销售报酬比率,收入,115000,27%,31050,80500,24%,19320,46000,21%,9660,27600,18%,4968,13800,15%,2070,6900,12%,828,2300,9%,207,奖金,类别,最低符合资格,月份奖金,领导奖金,4%,1,个,27%,小组,=4000PV,或,2,个,27%,小组,红宝石奖金,2%,15000PV,一个月,明珠奖金,1%,三组,一个月,27%,年度奖金,营销经理,0.25%,符合资格,3,组,乘,6,个月,27%,年均收入,40,万,高级营销经理,6,组,年均收入,80,万,营销总监,7,组,年均收入,100,万,一次性奖金,高级营销总监,12,组,年均收入,150,万,资深营销总监,15,组,年均收入,200,万,特级营销总监,18,组,年均收入,300,万,FC,奖金,20,组,年均收入,500,万,更重要、更具魅力的是这九种十二项所带来的四大特性,(1),不在职收入,不在职收入不叫不劳而获，而是通过你的努力，当你拥有自己稳健市场的时候，干的时候有，休息的时候还有，甚至出国旅游游山玩水的时候还有，而传统生意是开门就有，关门就没有；上班有，不上班就没有。,(2),永续性收入（也叫世袭性收入和保障性收入）,安利的创办人说过这样一句话，,“,安利就像水龙头，你只要努力工作，这个水龙头早晚会坏掉。,”,意思也就是说，你为了喝到水就得去拧水龙头，只要你坚持拧，早晚水龙头坏掉后细水长流，你不要水都不行。当你赚到年薪百万，即使休息了，每年照样有，子孙后代都还有，请问，在这个世界上那一种行业除了给国家照章纳税之外，还给子子孙孙留下一份保障？有哪一种行业可以让你一代人努力，数代人受益，功在当代，利在千秋？只有安利,传统生意即使你再赚钱还有终止那一天，而安利可以让你持续有钱，干的时候有，不干的时候还有，这就是真正的保障,(3),无限性收入,安利你可以做的无限大，你想年薪百万、千万、上亿由你自己说了算，因为开分店无需投资，只要你投入 时间、经验、能力去帮助别人就行了。,（,4,）公平性收入,安利是所有行业中最公平的事业，他可以超越，加入有早晚，成功无先后，别人用一年做到钻石是钻石，你用十年做到钻石也是钻石。,另外，安利可以让你提前退休，浓缩人生奋斗的时间。假设，你今年,30,岁，奋斗五年做到钻石，年薪实现,100,万，你随时都可以选择退休，然后用一生几十年的时间去享受生活，锦上添花，真正感受到，啥叫有钱有闲，并且还可享受每年两次的免费海外旅游，并且坐头等舱，而传统生意需要你赚到老，干到老，即使赚到钱也没闲,通过安利价值远景四大特性的了解，有人在想，天底下不可能有这么好的事吧？为什么安利可以实现四大特性，这是与商业模式有关系，下面我们来通过三种不同的商业模式来验证这四大特性的可行性：,第一种商业模式：量贩式经营（大型超市）如沃尔玛、家乐福、人人乐、大润发等大型超市,1.,商业模式：以量定价，以产品种类齐全，价格低廉吸引顾客,2.,收入来源：买卖关系，消费者创造财富，老板拥有财富,3.,经营性质：不能脱身，天天经营，有钱没闲，不可持续,4.,要求条件：需大量的资金投入，只有少数人可以干,所以，这重商业模式不可能实现四大特性。,超市（老板）,消费者,消费者,消费者,消费者,第二种商业模式；连锁经营（像麦当劳、肯德基等）,1.,商业模式：,以母店为中心，向周围连锁子店,以传统的模式复制，以店铺数量多，覆盖面广，购物方便吸引顾客,2.,收入来源：,母店：以连锁子店，收取加盟费和收取子店利润提成为收入来源,子店：利用品牌、服务吸引消费者，消费者创造财富，子店老板拥有财富,经营权利：母店具有开子店的权利，子店只有经营权,加盟条件：需,500800,万的加盟费用,所以，此种商业模式也不可能实现四大特性。,连锁店母,子店,子店,子店,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,消费者,第三种商业模式：直销（安利）,1.,商业模式：以合作伙伴关系母公司将经营权交给每个消费者，使每个消费者成为老板，开发母店（顶级销售）,2.,经营理念：为消费者提供优质产品、售后服务、帮助有理想有梦想的人创业成功、提供创业机会,3.,收入来源：帮助更多的人成功，帮助更多的人赚到钱你才能赚到钱,4.,加入条件：不售条件限制机会人人平等（除法律规定不允许从事的人除外）,母公司,连锁店,母公司,连锁店,母公司,连锁店,母公司,连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司连锁店,母公司,连锁店,所以四大特性的实现是由商业模式决定的，其他行业不可取代。,安利是所有生意中最简单的、最容易做到的一种生意，他的收入共分九种十二项（下面是我们的对九种十二项收入进行一下划分）,第一项收入：个人销售收入,安利是一个个人发展的事业机会，你是老板，安利是你的生意，卖多卖少，做快做慢都由你自己说了算，没有人勉强你，安利公司更不会要求你，因为你是老板，安利是你的生意。假设您在第一个月营业额达到了,28000,元，你的收入是多少呢？,安利九种十二项收入利润分配表,个人销售及市场推广服务费：,9%27%,销售收入比率表,当月小组净营业额,小组销售报酬比率,收入,115000,27%,31050,80500,24%,19320,46000,21%,9660,27600,18%,4968,13800,15%,2070,6900,12%,828,2300,9%,207,奖金,类别,最低符合资格,月份奖金,领导奖金,4%,1,个,27%,小组,=4000PV,或,2,个,27%,小组,红宝石奖金,2%,15000PV,一个月,明珠奖金,1%,三组,一个月,27%,年度奖金,营销经理,0.25%,符合资格,3,组,乘,6,个月,27%,年均收入,40,万,高级营销经理,6,组,年均收入,80,万,营销总监,7,组,年均收入,100,万,一次性奖金,高级营销总监,12,组,年均收入,150,万,资深营销总监,15,组,年均收入,200,万,特级营销总监,18,组,年均收入,300,万,FC,奖金,20,组,年均收入,500,万,2800018%,5040,元,第二项收入：市场推广服务费,安利是一个背了销售产品的能力，公平发展的事业机会，付出与回报成正比，多劳多得，少劳少得，不劳不得，可以超越，公平竞争，你的介绍人未必会比你的收入多，未必会比你的奖衔高。通过您的努力，您已经具备了销售产品的能力，安利不只是销售产品品，更重要的是机会。,透过您在安利中不断学习和成长，您不但具备了销售产品的能力，更重要的是您又具备了开发市场、销售机会的能力，假设您帮助安利公司开发了,4,个市场，分别任,ABCD,，,ABCD,在您的帮助下也分别做到了,28000,元的营业额，您的收入是多少呢？,您,28000,A,B,C,D,28000,28000,28000,28000,先算出您整个市场的收入：,140000 27%,37800,减去您和,ABCD,四个西组的个人销售收入,50405,25200,剩余就是您的第二项收入：,12600,本月两项收入之和：,12600,5040=17640,您这,17640,元的收入并没有影响到,ABCD,一分钱的收入，因为经验有价，劳务有价，经验传承能力复制当属有偿劳务，所以公司给您发放,12600,元的市场推广服务费是理所当然的。,当您的市场总营业额达到,115000,以上，经公司达标您将晋升为营销助理；,当您的市场总营业额在一年之内有任何有,6,个月（其中三个月连续）做到,115000,以上，经公司达标您将晋升为高级营销主任，年收入,1520,万，并有机会享受一年一次的免费的海外旅游。,第三项收入：,4%,领导奖,当您做到营销助理（银章），月收入拿到万元以上的时候，接下来你呢主要工作是协助,ABCD,做到营销助理。,当,ABCD,做到了,115000,以上，达标营销助理，您的收入是多少呢？,您,B,A,C,D,115000,115000,115000,115000,统生意就是这样：教会徒弟，饿死师傅,而安利与传统生意正好相反：教会徒弟，终身受益。,公司发现了您带出了这么几个优秀的市场，公司又从营运成本里边拿出,4%,的领导奖金发放给您，您的收入是：,46,万,4%=18400,这,4%,的领导奖金在海外叫做世袭奖金，可以拍卖，可以转让，可以继承。,您整个市场的收入：,1150004=46,万,27%=124200,元,减去,ABCD,四个市场的收入：,11500027%4=124200,元,剩余的就是您的收入：,0,收入,第四项收入：股东分红,当您协助,ABCD,四个市场在一年之内有任何六个月做到营销助理，他们达标高级营销主任，您将晋升为营销经理，这是您就可以参加,0.25%,的年度分红，年平均收入最少,40,万，并可享受每年一次免费海外旅游。,安利是一个无限发展的事业机会，如果您想拿得更多，您可以设定新的目标，继续努力，开发新的市场，帮助更多的人成功。,安利九种十二项收入利润分配表,个人销售及市场推广服务费：,9%27%,销售收入比率表,当月小组净营业额,小组销售报酬比率,收入,115000,27%,31050,80500,24%,19320,46000,21%,9660,27600,18%,4968,13800,15%,2070,6900,12%,828,2300,9%,207,奖金,类别,最低符合资格,月份奖金,领导奖金,4%,1,个,27%,小组,=4000PV,或,2,个,27%,小组,红宝石奖金,2%,15000PV,一个月,明珠奖金,1%,三组,一个月,27%,年度奖金,营销经理,0.25%,符合资格,3,组,乘,6,个月,27%,年均收入,40,万,高级营销经理,6,组,年均收入,80,万,营销总监,7,组,年均收入,100,万,一次性奖金,高级营销总监,12,组,年均收入,150,万,资深营销总监,15,组,年均收入,200,万,特级营销总监,18,组,年均收入,300,万,FC,奖金,20,组,年均收入,500,万,安利提供了一个机会，成冠系统帮您实现梦想！,安利不是单打独斗，是借力使力，我们有一群非常愿意帮助我们的团队和愿意帮助我们的领导人，还有一个非常完善的成功系统，有,30,多年的成功经验，经过在各个国家的验证，已经帮助了数万人做到了,27%,，改变了他们的命运，实现了他们的梦想。,（产品示范）,刚才 我给您做了产品对照：,这么好的产品您会不会去用？ 这么好的产品会不会有市场？,如果您拥有这样的市场会不会赚到钱？,这里有比您条件好、比您条件差的人都能做成安利的照片！,（观看成功人士照片并讲解）,（填表办加入）,祝您早上,FC,