学生奶专员竞聘报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,常温销,售,售部鲁,豫,豫营销,中,中心河,南,南学生,奶,奶专员,竞,竞聘,报,报告,姓名：,王,王建国,日期：2010.1.3,自 我,介,介,绍,绍,业 绩,回,回,顾,顾,个 性,展,展,现,现,工 作,规,规,划,划,目,录,录,姓,名,名：,王建国,学,历,历：,大专,座右铭,：,：,做人要,知,知足，,做,做事要,知,知不足,，,，做学,问,问要不,知,知足,简,历,历：,2003年6,月,月1日,入,入职蒙,牛,牛包头,事,事业部,任,任后工,段,段班长,2005年12月1,日,日调入,蒙,蒙牛泰,安,安事业,部,部任车,间,间主任,2007年7,月,月1日,转,转岗调,入,入鲁豫,营,营销中,心,心,第一部,分,分：自,我,我介绍,第二部,分,分：业,绩,绩回顾,(一)09年,各,各市场,销,销量完,成,成情况,(二)09年,各,各市场,入,入校指,标,标完成,情,情况,(三)09年,各,各市场,开,开发情,况,况,(四)09年,各,各市场,行,行销活,动,动开展,情,情况,(五),强化客,户,户团队,技,技能,河南地,区,区,信阳市场,漯河市场,周口市场,濮阳市场,焦作市场,河南地区09年合同量,为,为3500,万,万元，1-12月份实,际,际达成4014万元，,完,完成全年合,同,同量的114%，比08年同期增,长,长了17%,。,。,(一)2009年各市,场,场销量完成,情,情况,信阳市场全,年,年合同量2200万元,1-12,月,月份共完成2303万,元,元，完成全,年,年合同量的104%。,焦作市场,濮阳市场,周口市场,漯河市场,信阳市场,(一)2009年各市,场,场销量完成,情,情况,漯河市场全,年,年合同量320万元,1-12月,份,份共完成559万元，,完,完成全年合,同,同量的175%。,焦作市场,濮阳,市,周口,市,市场,漯河,市,市场,(一)2009年,各,各市,场,场销,量,量完,成,成情,况,况,周口,市,市场,全,全年,合,合同,量,量240,万,万元,1-12月,份,份共,完,完成140万,元,元，,完,完成,全,全年,合,合同,量,量的58%。,焦作,市,市场,濮阳,市,市场,周口,市,市场,(一)2009年,各,各市,场,场销,量,量完,成,成情,况,况,濮阳,市,市场,全,全年,合,合同,量,量500,万,万元,1-12月,份,份共,完,完成581万,元,元，,完,完成,全,全年,合,合同,量,量的116%,。,。,焦作,市,市场,濮阳,市,市场,(一)2009年,各,各市,场,场销,量,量完,成,成情,况,况,焦作,市,市场,全,全年,合,合同,量,量240,万,万元,1-12月,份,份共,完,完成432万,元,元，,完,完成,全,全年,合,合同,量,量的180%,。,。,焦作,市,市场,(一)2009年,各,各市,场,场销,量,量完,成,成情,况,况,入校,率,率、,订,订奶,率,率,学生奶2009年入校数量达成,市场,2009年定奶份数,2009年入校率,2009年订奶率,信阳,13万,60%,65%,漯河,4万,65%,70%,周口,0.6万,10%,15%,濮阳,3.2万,65%,60%,焦作,2.2万,55%,45%,河南,地,地区09,年,年日,饮,饮奶,达,达,23,万份,(二)2009年,各,各市,场,场入,校,校指,标,标完,成,成情,况,况,各市,场,场入,校,校明,细,细,(二)2009年,各,各市,场,场入,校,校指,标,标完,成,成情,况,况,1、,成,成功,获,获取,濮,濮阳,，,，安,阳,阳，,鹤,鹤壁,，,，新,乡,乡，,焦,焦作,，,，漯,河,河，,周,周,口，,信,信阳,等,等8个地,市,市批,文,文。,(三)2009年,各,各市,场,场开,发,发情,况,况,2、,郑,郑州,，,，开,封,封，,商,商丘,市,市场,正,正在,协,协调,批,批文,（,（2010年,待,待开,发,发）,。,。,濮阳,市,市场,自,自费,资,资助,当,当地,贫,贫困,学,学生,免,免费,饮,饮奶,，,，,受到,媒,媒体,关,关注,和,和当,地,地政,府,府的,支,支持,。,。,(四)2009年,各,各市,场,场行,销,销活,动,动开,展,展情,况,况,(四)2009年,各,各市,场,场行,销,销活,动,动开,展,展情,况,况,约,8000,名小,朋,朋友,收,收到,邀,邀请,卡,卡，,约,约,2000,个家,庭,庭参,与,与启,动,动仪,式,式，,约,约,2000,名小,朋,朋友,收,收到,“,“小,贝,贝壳,”,”闪,光,光卡,濮阳,市,市场,自,自费,组,组织,教,教育,局,局领,导,导,到晋,城,城和,洛,洛阳,旅,旅游,(四)2009年,各,各市,场,场行,销,销活,动,动开,展,展情,况,况,信阳,市,市场,自,自费,组,组织,光,光山,县,县教,育,育局,领,领导,到,到内,蒙,蒙草,原,原游,信阳,市,市场,自,自费,组,组织,狮,狮河,区,区教,育,育局,领,领导,到,到兰,考,考县,旅,旅游,(四)2009年,各,各市,场,场行,销,销活,动,动开,展,展情,况,况,(,四,四)2009,年,年,各,各,市,市,场,场,行,行,销,销,活,活,动,动,开,开,展,展,情,情,况,况,信,阳,阳,市,市,场,场,蒙,蒙,牛,牛,学,学,生,生,奶,奶,体,体,质,质,升,级,级,计,计,划,划,系,系,列,列,活,活,动,动,启,启,动,动,(,四,四)2009,年,年,各,各,市,市,场,场,行,行,销,销,活,活,动,动,开,开,展,展,情,情,况,况,各,市,市,场,场,自,自,费,费,投,投,放,放,软,软,文,文,1,、,、,日,日,常,常,工,工,作,作,的,的,梳,梳,理,理,和,和,流,流,程,程,制,制,度,度,的,的,建,建,立,立,(,五,五),强,强,化,化,客,客,户,户,团,团,队,队,技,技,能,能,2,、,、,多,多,次,次,进,进,行,行,客,客,户,户,团,团,队,队,培,培,训,训,并,并,形,形,成,成,一,一,个,个,完,完,整,整,的,的,培,培,训,训,链,链,(,五,五),强,强,化,化,客,客,户,户,团,团,队,队,技,技,能,能,第,三,三,部,部,分,分,个,个,性,性,展,展,现,现,管,理,理,沟,通,通,公,关,关,应,变,变,第,四,四,部,部,分,分,：,：,工,工,作,作,规,规,划,划,(,一,一)10,年,年,重,重,点,点,市,市,场,场,工,工,作,作,规,规,划,划,(,二,二)10,年,年,市,市,场,场,开,开,发,发,规,规,划,划,(,三,三)10,年,年,客,客,户,户,服,服,务,务,规,规,划,划,(,四,四)10,年,年,营,营,销,销,策,策,略,略,规,规,划,划,10,年,年,实,实,现,现,4500,万,万,元,销,量,量,目,目,标,标,日,日,饮,饮,奶,奶,突,突,破,破,26,万,万,份,平,台,台,继,续,续,打,打,造,造,中,中,原,原,第,一,一,品,牌,牌,！,！,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点市场工作规划,1,、,、,幼,幼,儿,儿,园,园,，,，,高,高,中,中,的,的,深,深,度,度,开,开,发,发,，,，,作,作,为,为2010,年,年,的,的,重,重,点,点,工,工,作,作,，,，,为,为,全,全,年,年,任,任,务,务,的,的,达,达,成,成,奠,奠,定,定,一,一,定,定,的,的,基,基,础,础,；,；,2,、,、2010,年,年,继,继,续,续,组,组,织,织,各,各,示,示,范,范,学,学,校,校,老,老,师,师,、,、,学,学,生,生,家,家,长,长,代,代,表,表,分,分,批,3,、,、2010,年,年,各,各,市,市,场,场,要,要,投,投,入,入,费,费,用,用,继,继,续,续,策,策,划,划,免,免,费,费,送,送,奶,奶,活,活,动,动,，,，,做,做,好,好,启,启,动,动,会,会,（,（,场,场,面,面,要,要,大,大,，,，,要,要,有,有,媒,媒,体,体,参,参,与,与,）,）,，,，,重,重,点,点,开,开,发,发,三,三,四,四,线,线,市,市,场,场,；,；,4,、,、,规,规,范,范,客,客,户,户,送,送,奶,奶,流,流,程,程,尤,尤,其,其,做,做,好,好,出,出,库,库,品,品,尝,尝,及,及,抽,抽,检,检,工,工,作,作,，,，,同,同,时,时,做,做,好,好,售,售,后,后,服,服,务,务,，,，,把,把,安,安,全,全,饮,饮,奶,奶,永,永,远,远,放,放,到,到,第,第,一,一,位,位,；,；,5、2010,年,年的,培训工,作,作的合,理,理安排,新老,客,客户培,训,训内容,的,的区别,（,（按排,期,期进行,）,），协,助,助客户,把,把团队,发,发展壮,大,大。,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,郑州市,全,全市总,人,人口735.6万人,，,，其中,农,农业人,口,口450.8,万,万人，,非,非农业,人,人口303.0万人,。,。辖区,有,有二七,区,区，中,原,原区，,管,管城回,族,族区，,金,金水区,，,，上街,区,区，惠,济,济区，,荥,荥阳市,，,，巩义,市,市，登,封,封市，,新,新郑市,，,，中牟,县,县,郑州市,商丘市,辖,辖永城,市,市、,夏邑县,、,、虞城,县,县、梁,园,园区、,睢阳区,、,、柘城,县,县、宁,陵,陵县、,睢县、,民,民权县,六,六县一,市,市二,区和一,个,个省级,经,经济开,发,发,区，商,丘,丘是全,省,省人口,第,第四,大市，,总,总人口828.36,万,万人。,商丘市,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,开封市,辖,辖5个,市,市、5,个,个,县，全,市,市共有24个,街,街道、,34个,镇,镇、55个乡,。,。开封,市,市,总面积6444平方,千,千米，,人,人,口500万（2008年）,。,。,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,开封市,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,加强培,训,训工作,2、培,训,训内容,学生奶,专,专业知,识,识、如,何,何与政,府,府沟通,及,及参与,招,招标、,如,如何提,高,高活动,执,执行效,果,果、其,他,他营销,及,及市场,知,知识,1、加,强,强客户,团,团队培,训,训工作,A、对,客,客户团,队,队、校,长,长及老,师,师每月,不,不少于2次培,训,训、沟,通,通,B 、,客,客户必,须,须确定,一,一名培,训,训主管,，,，并对,培,培训工,作,作有明,确,确计划,及,及要求,1、 重,点,点市场运,作,作：,入校率：,入,入校率不,得,得低于50,订奶率：,订,订奶率不,得,得低于60,完善绩效,管,管理制度,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,3、客户,服,服务：,客户拜访,：,：所管辖,区,区域市场,每,每月最少,拜,拜访2次,培训工作,：,：每月最,少,少2次,2、 要,货,货计划准,确,确性：,严格审核,各,各客户的,要,要货计划,，,，遵循1+3管理,模,模式（执,行,行1确认2修正3,规,规划4）,4、新增,加,加市场开,发,发,新客户开,发,发：全年,最,最少新开,发,发3个以,上,上的市场,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,品牌传播,策,策略,A、传播,的,的核心内,容,容，以“,安,安全”与,“,“健康”,为,为主，强,调,调“成长,”,”与“分,享,享”的概,念,念,B、“安,全,全”可以,从,从奶源、,产,产品到规,范,范饮用全,过,过程阐述,，,，增强家,长,长老师对,产,产品安全,的,的信心，,同,同时也可,以,以宣传公,众,众普遍关,注,注的“大,安,安全”概,念,念，提升,品,品牌形象,。,。,产品传播,策,策略,课间一杯,奶,奶,健,健康每一,天,天,仍然强调,课,课间饮奶,的,的重要性,，,，关注孩,子,子的每一,天,天健康,每天坚持,饮,饮用学生,奶,奶，是为,明,明天的健,康,康与成长,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,销售策略,二线城市,要,要市场,成,成熟,市,市场稳销,量,量,注重二线,城,城市的市,场,场开发，,扩,扩大市场,占,占有率,稳定成熟,市,市场销量,，,，协助潜,力,力客户迅,速,速提升上,平,平台,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,竞争策略,树立形象,提,提升,服,服务,树立“规,范,范操作”,的,的品牌形,象,象（安全,形,形象）,建立公众,信,信心，强,调,调“安全,”,”,提高客户,服,服务水平,客户服务规划,营销策略规划,市场开发规划,重点工作规划,规范操作,安,安全,第,第一,结束语,“赢”是所,有,有追求成功,的,的人都想获,得,得的结果,赢在家庭,赢在事业,赢在形象,赢在销量,赢在虎年,