资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,银保经理的充实一天,你相信别人吗？,一次旅行中,你走了好远的路，又累又渴，突然看到一间没关门的小屋子,屋子并没有人,桌上却有一杯子清澈的水,你会有什么反应,?,A:,如获至宝,一口喝下,.B:,先考虑一下,在一小口一小口喝,.C:,完全不考虑,就是不喝,.D:,不敢喝,.,测试解答,:,A:,即使面对陌生人,你也会以坦然天真的态度回应,.B:,在社会上多少有些阅历,对于事情的看法有个人独到的见解,.C:,你可能因为家庭教育与成长环境的关系,对人非常没有安全感,无法相信别人,.D:,你对自己的判断力缺乏自信,经常处于寂寞不安的情绪中,.,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你相信成功是有套路的吗？,可以被复制！,可以被借鉴！,可以被遵循！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,几位名人的成功语录：,“做生意要以诚待人，,不能投机取巧,，一生之中，做重要的是守信。”,在经济浪潮中屹立不倒的世界经济强人,长江实业创始人李嘉诚,“挑选一个你认为真正能在这里做出独特贡献的领域，你将,享受,为它而工作的,每一天,，从小的事情开始。”,缔造“窗口”帝国的传奇首富，用智慧开拓新的纪元,微软公司的创始人比尔盖茨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,银保理财经理精英的成功一天,时间分配,工作内容,工作量化指标,8,：,00-8,：,30,一天的准备、内务整理,不发生丢三拉四的情况,8,：,30-9,：,30,早会及交单领单,9,：,30,前一定要出门去网点,9,：,30-12,：,00,驻点销售,至少销售,5,个客户,12,：,00-14,：,00,与柜员共进午餐、沟通交流,至少找一个柜员交流,14,：,00-17,：,30,驻点销售,至少销售,10,个客户,17,：,00-18,：,30,整理投保单，简要交流,投保单不在其他时间处理,18,：,30-,睡前,1,、填写工作日志，总结工作；,2,、维护大客户；,3,、学习最新信息、上网找资料；,4,、以活动或电话形式与柜员深入沟通交流，强化销售信心；,5,、做相关报表或准备明天网点早会。,编排工作计划，按计划开展工作,绝对保证销售时间！,沟通交流见缝插针！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,每天经营重点,坚持驻点,1,、与明星一样保持“曝光率”，将自己成为柜员习惯天天都看到的人，避免自己成为被遗忘的角落。,2,、保持“爱情排他性”，让他们不会花心想别人，别的闲花野草想也进不来。,3,、有足够的时间与机会进行协作，擦出更浓烈的“爱火花”，让他们佩服你的专业，让他们离不开你。,4,、更快收集信息，更了解网点动态。,5,、活在当下，该干什么就干什么。,6,、永远都不要忘记自己真正的身份。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案例一：伙伴,A,的成功之路,2008,年,1,月入司。设计专业毕业,曾于上海从事两年室内装饰设计工作,也从事过个险营销业务。,负责两个网点：工行康乐支行、中行支行营业部。,2008/1/12008/2008/12/5,总业绩,:,趸交,4033,万元,;,期交,429,万元。,中行营业部：趸交,83.5,4033,万,同比增长,4730%;,期交,4.5,429,万,同比增长,9430%,。,人生格言：,为目标而活，为自己说过的话负责。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,伙伴,A,每天经营要点一,总结“三步式”销售模式,1,、原则：客户来了，就一定要让他知道有适合他们的银保产品。,2,、销售程序：,客户拿叫号纸时筛选并销售 客户坐着等时销售 柜面办理业务时销售,3,、举手之劳，顺带销售银行产品，创造双赢局面。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,伙伴每天经营要点二,谨小慎微，有礼有节，细致到位,网点是家不是家。,和谐相处，再加一点点讨人喜欢,感情的培养就像陈年的普洱茶。,案例二：伙伴的成功之路,2006,年,1,月入司。,负责三个网点：芳村支营、轻纺城、芳村大道。,2008/1/12008/2008/12/5,总业绩,:,趸交,2100,万元,;,期交,165.8,万元。,轻纺城：趸交,298,771.4,万,季度环比增长,159%;,期交,1,35.1,万,季度环比增长,3410%,。,人生格言：,成事在勤，做有价值的人。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,伙伴每天经营要点一,总结更适合自己的销售模式,1,、原则：将柜员培养好,自己重点开发大客户。,2,、“两条腿走路”：,第一条腿：柜员做好柜台销售，保持销售习惯。,第二条腿：自己重点拓展大客户，彰显专业水平。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,伙伴每天经营要点二,做有价值的人，银行、保险业务样样精，比银行理财经理更有价值，造就“不能没有你”的局面。,让银行网点从上至下敬佩你。,在“坚持强势”与“周到贴心”之间选择。,了解自己，勇于尝试，选择合适自己的方式。,你会不会成功？,你能保证自己每天都,勤奋,吗？,你能每天继续学习，提升,专业,吗？,你能坚持每天心态平和,不浮躁,吗？,你能保证每天坚持常规工作，坚持,每天动作不变形,吗？,恭喜你，你是一个正在一步一步靠近成功的人！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,几位名人的成功语录：,“一个人想成功的话，一定要找到自己最,想做,的事，当然这也是你,能做,的事，这样你就能够,每天都有热情地去工作,。”,全球最大的中文网上交易平台,易趣网的创始人邵亦波,“虽然每个人的天赋有差别，但作为一个年轻人，首先要有理想和目标。尤其是年轻人，无论是工作单位怎么变动，重要的是要,怀抱理想,，而且,决不放弃,努力。”,朴实无华，他，用行动树立了中国网络界的前卫形象,网易的创始人丁磊,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,祝福送给：,渴望银保理财经理！,老老实实做人，认认真真做事！,-,易趣网,邵亦波,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢,!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
展开阅读全文