体育赞助公共关系的作用与程序

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,体育赞助,公,公共关系,体育公共,关,关系与语,言,言艺术,体育赞助,公,公共关系,体育赞助,的,的意义,体育赞助,的,的类型,体育赞助,的,的作用,体育赞助,的,的程序,体育赞助,公,公共关系,的,的意义,体育赞助,概,概念,体育赞助,活,活动的作,用,用,体育赞助,概,概念,企业（赞,助,助商）和,公,公益组织,、,、机构及,个,个人（被,赞,赞助商）,之,之间，以投入（金钱、,实,实务、技,术,术和劳务,等,等）和回报（冠名、,广,广告、专,利,利和促销,等,等权利）,互,互惠的关,系,系，是平等合作、共同得益的商业行,为,为。,营销经营,手,手段，属,于,于经济范,畴,畴。,互惠交换,的,的中心,方法,目的,体育赞助,活,活动的类,型,型,体育赛事,赞,赞助,体育冠名,赞,赞助,体育运动,员,员赞助,体育场馆,赞,赞助,体育公益,事,事业赞助,体育,赞助,活动,的类型,超过,65%,体育赞助,资,资金,企业实,力,力雄厚,，,，出资,巨,巨大,体育明,星,星的赞,助,助,体育赛,事,事的赞,助,助,体育赞,助,助的大,部,部分资,金,金(超,过,过65%)都,是,是花在,体,体育赛,事,事上的,任何,一,一种体,育,育赛事,都,都可以,进,进行赞,助,助,从,奥,奥运会,足球,世,世界杯,乃至,各,各国职,业,业联赛,都,都可以,赞,赞助,无,无论公,司,司大小,只要,操,操作得,当,当,大,都,都能从,对,对体育,赛,赛事进,行,行赞助,中,中获得,丰,丰厚回,报,报。,体育场,馆,馆赞助,以企业,的,的名称,命,命名体,育,育场馆,活,活像体,育,育场馆,提,提供设,备,备的赞,助,助行为,。,。,美国西,雅,雅图萨,菲,菲科保,险,险公司1997年购,买,买了西,雅,雅图海,军,军陆战,队,队棒球,场,场的冠,名,名权一,举,举成名,，,，被美,国,国金融,机,机构服,务,务管理,局,局从地,区,区性公,司,司提升,为,为全国,性,性公司,。,。,据统计,，,，目前,为,为止北,美,美洲有,超,超过50个职,业,业体育,场,场是用,啤,啤酒、,航,航空公,司,司、石,油,油公司,等,等企业,的,的名字,命,命名的,。,。,体育公,益,益事业,赞,赞助,体育公,益,益事业,的,的赞助,对,对于提,升,升企业,形,形象，,扩,扩大企,业,业的知,名,名度和,美,美誉度,，,，赢得,社,社会公,众,众的信,赖,赖和青,睐,睐，为,扩,扩大产,品,品的销,售,售创造,良,良好的,社,社会环,境,境。,阿迪达,斯,斯在世,界,界40,个,个国家,和,和地区,中,中大力,开,开展街,道,道篮球,运,运动，,赞,赞助举,办,办篮球,锦,锦标赛,，,，俨然,成,成了世,界,界青少,年,年街道,篮,篮球的,总,总后台,。,。,对运动,员,员的赞,助,助,因为体,育,育明星,在,在某种,程,程度上,是,是广大,体,体育迷,真,真正的,“,“上帝,”,”,是,他,他们虔,诚,诚的崇,拜,拜对象,体育,明,明星的,一,一举一,动,动都可,能,能产生,轰,轰动效,应,应,赞,助,助商对,体,体育明,星,星进行,包,包装,在,在赞助,方,方面吃,点,点“小,亏,亏”,在,在销售,上,上必将,拣,拣个大,便,便宜。,案例,北,北京运,动,动队苦,等,等千万,赞,赞助费,年,月,日，,一,一场名,为,为“北,京,京市体,育,育界与,企,企业界,新,新春联,谊,谊会暨,体,体育赞,助,助推介,会,会”的,活,活动在,中,中国大,饭,饭店举,行,行。联,谊,谊会的,主,主角是,北,北京市,的,的,个,个重点,运,运动队,和,和,家,家来自,北,北京和,全,全国的,企,企业代,表,表。前,者,者阵容,豪,豪华,张怡,宁,宁、罗,微,微、王,旭,旭、滕,海,海滨、,冯,冯坤、,杨,杨凌等,大,大名鼎,鼎,鼎的世,界,界冠军,悉,悉数到,场,场；后,者,者也尽,是,是实力,雄,雄厚的,大,大企业,北,京,京首创,、,、城建,集,集团、,中,中石油,、,、金隅,集,集团等,。,。,业内戏,称,称此次,联,联谊会,为,为“相,亲,亲运动,”,”，因,为,为此次,联,联谊会,的,的发起,者,者,北,北京市,体,体育局,和,和北京,市,市体育,基,基金会,的,的初衷,，,，就是,给,给这些,北,北京女,乒,乒、女,足,足、女,篮,篮等重,点,点运动,队,队找到,合,合适的,企,企业赞,助,助。,北京市,体,体育局,局,局长孙,康,康林直,言,言，希,望,望企业,能,能慷慨,解,解囊，,为,为北京,的,的,个,个重点,运,运动队,提,提供赞,助,助。“,我,我们的,初,初衷就,是,是打一,个,个大包,，,，给,个运,动,动队集,体,体找一,个,个婆,家,家，,这,这是我,们,们最希,望,望的，,如,如果行,不,不通的,话,话，我,们,们也只,有,有逐个,出,出击了,。,。”北,京,京市体,育,育基金,会,会会长,田,田长波,说,说。,体育赞,助,助公共,关,关系的,作,作用,一、有,助,助于体,育,育组织,、,、机构,、,、个人,寻,寻求资,源,源,当代体,育,育的突,出,出特点,：,：资金,密,密集、,技,技术密,集,集和边,际,际效应,递,递减。,一方面,，,，体育,活,活动运,作,作的成,本,本越来,越,越高，,资,资金需,求,求越来,越,越大。,另一方,面,面，政,府,府给与,的,的投资,越,越来越,少,少。,体育赞,助,助成为,体,体育组,织,织、机,构,构和个,人,人利用,自,自己拥,有,有的无,形,形资产,换,换取企,业,业资金,投,投入的,活,活动。,体育赞,助,助公共,关,关系的,作,作用,企业作,为,为经济,组,组织，,其,其行为,是,是追求,利,利润的,最,最大化,，,，他们,在,在投资,方,方向和,投,投资行,为,为上，,总,总是要,十,十分谨,慎,慎的选,择,择以换,取,取高回,报,报率。,因此体,育,育组织,需,需要积,极,极主动,地,地、行,之,之有效,的,的对体,育,育赞助,者,者开展,公,公关活,动,动，才,能,能争取,到,到企业,组,组织对,体,体育的,赞,赞助，,解,解决体,育,育资金,短,短缺问,题,题。,体育赞,助,助公共,关,关系的,作,作用,二、有,助,助于提,高,高体育,赞,赞助效,益,益,体育消费与,体,体育服务市,场,场竞争加剧,。,。,体育组织在,争,争取企业赞,助,助的过程中,，,，必须对体,育,育消费者开,展,展公共关系,工,工作，向消,费,费者传递信,息,息，吸引更,多,多的人参加,到,到体育活动,中,中。,体育组织自,身,身争取到更,多,多的消费者,，,，才能争取,到,到更多企业,的,的赞助，从,而,而提高体育,赞,赞助的效益,。,。,北京运动队,苦,苦等千万赞,助,助费,北京市体育,基,基金会秘书,长,长张焕芝认,为,为，目前体,育,育事业面临,的,的主要问题,之,之一是专业,人,人员的缺乏,。,。专业人员,不,不仅要了解,体,体育，同时,还,还要了解企,业,业需求和参,与,与市场互动,。,。而目前体,育,育局做体育,产,产业市场的,人,人才很缺乏,。,。,“这次会议,的,的积极效果,，,，就是让社,会,会和企业进,一,一步了解，,北,北京市的体,育,育不只是政,府,府一家之,事,事，也不,只,只单独依靠,国,国家拨资金,。,。当然，也,只,只有使企业,与,与体育产生,了,了双赢，才,能,能加快体育,事,事业的市场,化,化进程。”,张,张焕芝说。,扩大企业影,响,响，提高企,业,业形象,提高体育组,织,织本身的无,形,形资产价值,扩大收视率,，,，增加广告,收,收入,公共关系,体育组织,企 业,媒体,三、提高体,育,育无形资产,的,的价值,体育赞助公,共,共关系的作,用,用,体育赛事公,共,共关系活动,体育赛事公,共,共关系的程,序,序,体育赛事公,共,共关系的工,作,作重点,体育赞助公,共,共关系程序,制定赞助计,划,划,审核评定,具体实施,前期研究,效益评价,案例海尔,签,签约北京奥,组,组委,8月12,日,日，海尔集,团,团在青岛与,北,北京奥组委,签,签约，正式,成,成为北京2008年奥,运,运会白色家,电,电赞助商。,同,同日，北京,奥,奥组委有关,领,领导、海尔,集,集团首席执,行,行官张瑞敏,、,、海尔集团,总,总裁杨绵绵,共,共同为一艘,被,被命名为,海,海尔.青岛,号,号的大帆,船,船按响了起,航,航的汽笛，,启,启动中国沿,海,海行活动。,8月28,日,日，海尔在,北,北京宣布，,即,即日起海尔,空,空调、冰箱,、,、洗衣机等,全,全线白电产,品,品中的代表,产,产品，将由,海,海尔专车载,入,入北京20,个,个大型社区,宣,宣传和展示,，,，海尔开始,全,全面启动奥,运,运战略。,10月，,由,由国际调查,机,机构Synovate,评,评选出的,亚,亚洲最佳品,牌,牌1000,强,强中，海,尔,尔集团名列,第,第105位,，,，比去年提,升,升了200,多,多位。8月30日，英,国,国金融时,报,报公布的中国十大,世,世界级品牌调查结果,中,中，海尔荣,居,居榜首。,案例海尔,签,签约北京奥,组,组委,分析海尔成,为,为北京奥运,会,会赞助商的,价,价值。,背景：联想,以,以总值近8000万美,元,元的资金、,实,实物和服务,，,，与奥运组,委,委会总部签,署,署赞助协议,，,，其后续的,品,品牌形象提,升,升计划，联,想,想还要追加,投,投入约为10亿美元。,海尔成为北,京,京奥运会赞,助,助商花费了1亿元人民,币,币。为后续,的,的品牌形象,提,提升，海尔,还,还需花费1,亿,亿美元。,案例海尔,签,签约北京奥,组,组委,分析海尔与,联,联想的赞助,价,价值？,案例海尔,签,签约北京奥,组,组委,海尔选择的,无,无疑是一笔,更,更为划算的,买,买卖。海尔,的,的投入则要,低,低廉得多-北京奥,运,运会赞助商的海尔只,需,需拿出不到1亿元人民,币,币。同时，,为,为后续的品,牌,牌形象提升,，,，海尔只需,再,再拿出1亿,美,美元便能完,成,成。尽管TOP全球,赞,赞助商与北京奥运,会,会赞助商,这,这两种头衔,有,有着巨大的,差,差别，但是,，,，对于同是,强,强大的国内,品,品牌，而在,国,国际上没有,太,太大影响力,的,的两家企业,来,来说，海尔,的,的投入产出,比,比无疑更高,。,。,雪佛兰SPARK乐驰,中,中国总介绍,穿越七个城,市,市，历时十,月,月，雪佛兰SPARK,乐,乐驰将万千,精,精彩一路带,到,到您身边！,雪佛兰SPARK乐驰,中,中国主题活,动,动由上汽通,用,用五菱主办,，,，时尚旅,游,游杂志、,新,新浪汽车共,同,同协办。上,海,海、西安、,青,青岛、桂林,在不同,的,的城市举行,独,独具特色的,主,主题活动，,配,配合精彩的,表,表演和缤纷,礼,礼品，通过,一,一系列活动,让,让人们亲身,体,体验SPARK乐驰与,不,不同城市的,精,精彩契合点,，,，真正感受,到,到“万千精,彩,彩皆可达”,！,！,不仅是现场,活,活动，通过,网,网络版活动,同,同样能够抵,达,达SPARK乐驰精彩,彼,彼岸。06,年,年4月起登,陆,陆新浪网络,专,专区，即可,参,参与更多网,络,络版精彩活,动,动，并有丰,富,富礼品送出,。,。即使不能,亲,亲临活动现,场,场的爱车一,族,族，一样可,以,以体验到SPARK乐,驰,驰的万千精,彩,彩！,雪佛兰SPARK乐驰,中,中国主题活,动,动正在进行,中,中，七大站,点,点，站站精,彩,彩，赶快参,加,加活动，和,我,我们一起创,享,享精彩吧！,体育赞助公,共,共关系的工,作,作重点,一、找到理,想,想的品牌关,键,键接触点,作为赛事赞,助,助，赛事本,身,身提供了让,消,消费者接触,到,到该品牌产,品,品的机会。,赛,赛事相关商,品,品都会随着,赛,赛事的进行,而,而更多的接,触,触到关注赛,事,事的消费者,。,。这样消费,者,者的购买欲,望,望就会转化,为,为购买决策,，,，对以后的,购,购买决策产,生,生巨大的影,响,响。,企业在进行,赛,赛事赞助时,，,，应该充分,考,考虑到赞助,活,活动同自己,的,的目标客户,群,群的联系。,通,通过赞助活,动,动找到同自,己,己目标客户,群,群的关键接,触,触点，再结,合,合广告的宣,传,传，最大限,度,度提高赞助,的,的效果。,体育赞助,公,公共关系,的,的工作重,点,点,二、创造,机,机会建立,或,或提高客,户,户的忠诚,度,度,赛事赞助,能,能提供让,客,客户感染,，,，激动，,认,认同的机,会,会，而且,能,能够提供,各,各种各样,的,的持续时,间,间。如果,企,企业能够,将,将自己的,品,品牌和这,种,种积极的,感,感受和情,绪,绪紧密而,长,长期地联,系,系起来，,那,那么，客,户,户自然而,然,然会对该,品,品牌产生,好,好感。客,户,户的满意,和,和忠诚的,提,提高。,体育赞助,公,公共关系,的,的工作重,点,点,三、寻求,赞,赞助的协,同,同效应,赞助活动,不,不仅可以,支,支持品牌,广,广告，还,能,能为营销,商,商提供了,同,同目标客,户,户群直接,交,交流的机,会,会。通过,这,这种难得,的,的交流机,会,会，不仅,能,能使品牌,的,的传播更,加,加接近客,户,户，而且,不,不可忽视,客,客户间的,口,口碑宣传,，,，更为重,要,要的是企,业,业能够了,解,解客户心,中,中的品牌,形,形象与自,己,己所想传,达,达的形象,间,间的偏差,，,，在以后,的,的品牌传,播,播中纠正,这,这种偏差,。,。赞助使,得,得企业的,品,品牌传播,过,过程更加,有,有效，更,加,加准确。,为,为了使赞,助,助产生协,同,同效应和,影,影响，企,业,业在赞助,时,时，应该,找,找与品牌,相,相匹配的,赞,赞助活动,，,，确保赞,助,助活动同,品,品牌的个,性,性一致。,有备而来,胜,胜过仓促,应,应战,2005,年,年8月11日，青,岛,岛啤酒成,为,为2008年北京,奥,奥运会赞,助,助商签约,仪,仪式当天,，,，国内各,大,大媒体同,时,时刊发了,青,青岛啤酒,牵,牵手北京,奥,奥运的广,告,告，户外,广,广告也铺,天,天盖地的,在,在青岛啤,酒,酒前加上,了,了“中国,印,印”。紧,接,接着，赞,助,助都灵冬,奥,奥会、赞,助,助厦门马,拉,拉松赛、,赞,赞助中国,跳,跳水，青,岛,岛啤酒的,一,一系列营,销,销活动按,计,计划接踵,而,而至，取,得,得了良好,的,的效果。,而比青岛,啤,啤酒更早,成,成为北京,奥,奥运会赞,助,助商的另,一,一个国内,啤,啤酒品牌,，,，除了签,约,约仪式的,消,消息见诸,报,报端外，,鲜,鲜见其他,动,动作。,不能只是,“,“商标,中,中国印”,相当多的,中,中国赞助,企,企业都没,有,有很好地,使,使用赞助,权,权。在以,巨,巨额资金,赢,赢得赞助,资,资格后，,忽,忽视或无,力,力进行后,续,续投入和,营,营销开发,的,的现象很,普,普遍。,不过，也,有,有一些企,业,业已经开,始,始系统的,品,品牌营销,工,工作，比,如,如中国银,行,行在成为,合,合作伙伴,之,之后，就,先,先后开展,了,了“奥运,营,营销创意,和,和奥运营,销,销口号征,集,集活动”,、,、推出奥,运,运题材金,融,融产品等,。,。同时，,中,中国银行,不,不断加大,后,后期投入,，,，2006年11,月,月，以8266万,元,元人民币,中,中标央视,我的奥,林,林匹克,栏,栏目独家,冠,冠名，并,以,以4500万元中,标,标谁将,主,主持北京,奥,奥运奥,运,运主持人,选,选拔活动,独家冠,名,名。在不,同,同的时间,不,不时推出,新,新的营销,举,举措，取,得,得了良好,效,效果。,首先，企,业,业需要整,合,合不同的,营,营销传播,工,工具，而,是,是要将电,视,视、报纸,、,、杂志、,户,户外媒体,等,等传播工,具,具进行优,化,化组合；,其次，企,业,业在营销,传,传播的时,候,候，需要,统,统一形象,，,，统一传,播,播的口号,；,；,再次，在,不,不同时间,需,需要制定,不,不同的传,播,播要点，,甚,甚至包括,比,比赛前、,比,比赛中、,比,比赛后都,要,要有营销,计,计划。,一位参与,组,组织北京,奥,奥运相关,公,公益活动,的,的人士告,诉,诉记者，,“,“搞了好,几,几次活动,，,，找本土,赞,赞助商谈,合,合作，他,们,们都没兴,趣,趣，认为,按,按照赞助,合,合同出钱,就,就够了。,反,反而是三,星,星等国外,品,品牌主动,提,提出要赞,助,助，结果,证,证明效果,非,非常好。,”,”,找到与奥,运,运文化的,结,结合点,海尔、中,国,国移动,而有些企,业,业的产品,与,与奥运的,连,连接则显,得,得有些牵,强,强。如中,石,石化和中,石,石油的产,品,品大多与,能,能源以及,汽,汽车行业,有,有较大关,系,系，如果,仅,仅仅强调,是,是2008年的奥,运,运合作伙,伴,伴，奥运,营,营销的作,用,用很难体,现,现。,奥运既是,品,品牌营销,平,平台，也,是,是产品推,销,销平台,每届奥运,会,会，赞助,商,商都不遗,余,余力地推,出,出与奥运,相,相关的新,产,产品。中,国,国赞助商,们,们也有意,识,识地开发,了,了一些带,有,有奥运标,志,志的产品,。,。联想获,得,得奥运TOP权益,之,之际，推,出,出的奥运,金,金标笔记,本,本电脑,在笔记,本,本的左上,角,角有一个,联,联想与奥,运,运五环组,合,合的金牌,标,标识，使,产,产品具有,了,了收藏价,值,值，也为,联,联想的“,奥,奥运之旅,”,”添上一,抹,抹新的亮,色,色。中国,银,银行成为,奥,奥运会合,作,作伙伴仅,一,一周时间,，,，便推出,长,长城VISA欧元,卡,卡雅典奥,运,运珍藏版,，,，以及北,京,京奥运主,题,题的“中,银,银VISA奥运信,用,用卡”和2005,年,年2月的,“,“北京奥,运,运金”本,色,色系列产,品,品，都为,中,中国银行,在,在借助奥,运,运营销提,升,升品牌形,象,象的同时,还,还带来了,可,可观的产,品,品收益。,有,些,些,企,企,业,业,则,则,仍,仍,然,然,停,停,留,留,在,在,做,做,“,“,表,表,面,面,文,文,章,章,”,”,，,，,似,似,乎,乎,没,没,有,有,意,意,识,识,到,到,借,借,奥,奥,运,运,之,之,机,机,开,开,发,发,新,新,产,产,品,品,的,的,重,重,要,要,性,性,。,。,国,国,航,航,成,成,为,为,北,北,京,京,奥,奥,运,运,会,会,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,后,后,，,，,在,在,多,多,架,架,飞,飞,机,机,外,外,表,表,喷,喷,上,上,了,了,奥,奥,运,运,主,主,题,题,，,，,但,但,在,在,飞,飞,机,机,内,内,部,部,提,提,供,供,的,的,产,产,品,品,和,和,服,服,务,务,上,上,却,却,鲜,鲜,有,有,体,体,现,现,。,。,谢,谢,谢,11,月,月-2215:11:0215:1115:1111,月,月-2211,月,月-2215:11,15:1115:11:0211月-2211月-2215:11:02,2022/11/815:11:02,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。15:11:0315:11:0315:11,11/8/2022 3:11:03 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2215:11:0315:11,Nov-2208-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。15:11:0315:11:0315:11,Tuesday, November 8,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:11:0315:11:03,November8,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。08,十,十一月20223:11:03 下,午,午15:11:0311月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月223:11,下,下,午,午11,月,月-2215:11,November8,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/815:11:0315:11:03,08November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。3:11:03,下,下午3:11,下,下午15:11:0311月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。15:11:0315:11:0315:11,11/8/20223:11:03 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2215:11:0315:11,Nov-2208-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。15:11:0315:11:0315:11,Tuesday,November8,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2215:11:0315:11:03,November 8, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。08 十一,月,月 20223:11:03 下午15:11:0311月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月223:11,下,下,午,午11,月,月-2215:11,November8,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/815:11:0315:11:03,08 November 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。3:11:03 下午3:11,下,下午15:11:0311月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。15:11:0315:11:0315:11,11/8/2022 3:11:03 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2215:11:0315:11,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:11:0315:11:0315:11,Tuesday, November 8,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:11:0315:11:03,November8,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。08,十,十,一,一月20223:11:03,下,下午15:11:0311,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月223:11,下,下,午,午11,月,月-2215:11,November8,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/815:11:0315:11:03,08November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。3:11:03 下,午,午3:11 下,午,午15:11:0311月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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