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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,门,业,业,营,营,销,销,新,新,思,思,维,维,与,与,提,提,升,升,之,之,道,道,小,故,故,事,事,我,们,们,正,正,处,处,在,在,一,一,个,个,变,变,革,革,的,的,时,时,代,代,，,，,唯,唯,一,一,不,不,变,变,的,的,就,就,是,是,一切都在变,适应变革你,就,就赢,于是，兔子,便,便坐在树下,，,，开始休息,。,。,一只乌鸦坐,在,在树上，整,天,天无所事事,。,。,一只小兔子,看,看见乌鸦，,就,就问：“我,能,能象你一样,整,整天坐在那,里,里，什么事,也,也不干吗？,”,”乌鸦答道,：,：“当然啦,，,，为什么不,呢,呢？”,突然，一只,狐,狐狸出现了,。,。,狐狸跳向兔,子,子并把,它,它给吃了。,生存的故事,态度决定,一个上了年,纪,纪的木匠准,备,备退休了。,他告诉雇主,，,，他不想再,盖,盖房子了，,想和他的老,伴,伴过一种更,加,加悠闲的生,活,活。,他虽然很留,恋,恋那份报酬,，,，但他该退,休,休了。,雇主看到他,的,的好工人要,走,走感到非常,惋,惋惜，,就问他能不,能,能再建一栋,房,房子，,就算是给他,个,个人帮忙。,木匠答应了,。,。,可是，木匠,的,的心思已经,不,不在干活上,了,了，,不仅手艺退,步,步，,而且还偷工,减,减料。,木匠完工后,，,，雇主来了,。,。,他拍拍木匠,的,的肩膀，诚,恳,恳地说：,房子归你了,，,，这是我送,给,给你的礼物,。,。,木匠感到十,分,分震惊：,太丢人了呀,要是他知道,他,他是在为自,己,己建房子，,他干活儿的,方,方式就会完,全,全不同了。,如果可以重,来,来?,但你无法回,头,头.,今天的,昨天的,前天的,态,度,决定,决定,决定,昨天的,今天的,昨天的,能,力,造就,造就,造就,后天的,明天的,今天的,现,实,人生态度、,能,能力的演变,关,关系图,营销2011,提升之道,聚焦金凯德,目 录,营销突围,销量下滑,成本上升,顾客难缠,员工难管,生意难做,赚不到钱,存在的主要,问,问题是,经销商：钱,越,越来越难赚,？,？门窗建材,不,不好做？,一流的经销,商,商卖理念思,路,路,二流的经销,商,商卖品牌和,模,模式,三流的经销,商,商卖产品或,关,关系,四流的经销,商,商卖身体（,劳,劳动力）,关健是自已,的,的思路有问,题,题,唯一只有老,板,板是雇佣不,到,到的,没钱可以借,贷,贷,没业务员可,以,以请,没导购可以,雇,雇佣,没工人要以,找,找。,行业进入淘,汰,汰期，营销,如,如何突围？,店 面 形,象,象力,店 面 产,品,品力,店 面 销,售,售力,店面传播力,店面执行力,店面营销新,思,思维,多开店、开,好,好店 、如,何,何开店？,形象即影响,影响即销量,店面形象提,升,升的关键：,定,定位,表,表现,管,管理,产品陈列？,产,产品的特点,？,？产品的卖,点,点？产品的,功,功能带给顾,客,客的利益？,产品力,销售,力,力,谁是,我,我们,的,的客,户,户？,我们,的,的客,户,户在,哪,哪里,？,？,客户,凭,凭什,么,么信,赖,赖我,们,们？,如何,成,成交,？,？,专,业,替,代,经,验,我们,的,的业,务,务基,本,本思,路,路：,地域,团队,客户,网点,陈列,销量,执行,力,力,为什,么,么每,个,个人,都,都有,伟,伟大,的,的梦,想,想,但只,有,有少,数,数人,会,会成,功,功？,成功,的,的关,键,键在,于,于执,行,行执,行,行再,执,执行,销量,提,提升,之,之道,销售,并,并不,复,复杂,会,会,加,加减,就,就会,销,销售,我的,新,新发,现,现：,读,读书,无,无用,，,，学,问,问越,高,高职,位,位越,低,低。,例如,：,：李,嘉,嘉诚,。,。,。,。,听,听,我,我讲,课,课有,小,小学,文,文化,程,程度,都,都行,。,。我,初,初中,学,学的,东,东西,到,到现,在,在还,没,没用,上,上过,。,。,我的,意,意思,是,是：,销售,并,并不,复,复杂,会,会,加,加减,就,就会,销,销售,营销,识,识字,第一,个,个字,“口,”,”字,麻,麻将,桌,桌,会打,麻,麻将,就,就能,做,做好,销,销售,“麻,将,将精,神,神”,永,永放,光,光芒,提早,上,上班,主动,加,加班,专业,精,精通,关注,对,对手,永不,服,服输,换位,思,思考,第二,个,个字,“o,”,”字,会烹,饪,饪才,能,能做,好,好生,意,意,沁、,煮,煮、,熬,熬、,炸,炸、,闷,闷,你,你都,要,要经,历,历,沁出,来,来的,菜,菜鸟,沁,芹菜,、,、鸡,块,块。,去清,气,气、,躁,躁气,。,。,站柜,台,台、,下,下车,间,间。,煮出,来,来的,销,销售,老,老兵,煮,土豆,、,、地,瓜,瓜。,吸热,量,量、,养,养分,。,。,闯社,会,会、,跑,跑江,湖,湖。,熬出,来,来的,高,高手,熬,米粥,、,、骨,头,头。,用慢,火,火、,时,时间,。,。,出骨,髓,髓、,尽,尽精,血,血。,炸出,来,来的,精,精英,炸,龙虾,、,、花,生,生米,。,。,高温,、,、脱,皮,皮。,吃酥,口,口、,看,看顺,眼,眼。,折腾,是,是检,验,验销,售,售的,唯,唯一,标,标准,。,。,闷出,来,来的,老,老板,闷,扒鸡,、,、酱,犟,犟驴,。,。,包荷,叶,叶、,糊,糊泥,巴,巴。,上蒸,窖,窖、,出,出真,味,味。,隐姓,埋,埋名,，,，不,见,见天,日,日，,韬,韬光,养,养晦,，,，面,壁,壁十,年,年。,第三,个,个字,“,”,”字,栓,马,马桩,会养,马,马就,会,会做,销,销售,马,觉悟,能力,觉悟,能力,牛,觉悟,能力,狗,觉悟,能力,猪,老板,用,用人,让,让合,适,适的,人,人做,合,合适,的,的事,马,破,格,格重,用,用,牛,培,养,养使,用,用,狗,限,制,制使,用,用,猪,坚,决,决不,用,用,领导,放,放权,、,、控,制,制,马：,多,多放,权,权少,控,控制,牛：,少,少放,权,权多,控,控制,狗：,多,多放,权,权多,控,控制,猪：,不,不放,权,权不,控,控制,招聘,相,相马,管理,赛,赛马,激励,喂,喂马,第四,个,个字,“五,”,”字,会数,数,数就,能,能做,好,好销,售,售,“1,”,”,一个,目,目标,“2,”,”,两,两项,积,积累,知识,和,和经,验,验,资本,和,和信,誉,誉,“3,”,”,三,三个,选,选择,择业,择主,择偶,“4,”,”,四,四悟,觉悟,醒悟,感悟,创悟,“5,”,”,过,过,“,“五,关,关”,酒,（,（度,）,）,色,（,（偷,）,）,财,（,（道,）,）,气,（,（忍,）,）,赌,（,（戒,）,）,回顾,看图,识,识字,：,：,“口,”,”字,精,精神,“o,”,”,字,字,修,身,身,“,”,”字,管,管理,“五,“,“字,成,成长,销售,加,加减,法,法,区域,销,销售,？,？,别整,得,得那,么,么复,杂,杂！,记住,几,几个,“,“加,减,减法,”,”就,行,行了,销售,业,业绩,客,户,户数,量,量,客,客户,质,质量,增,加,加,客,客,户,户,数,数,量,量,用,用,加,加,法,法,提,高,高,客,客,户,户,质,质,量,量,用,用,减,减,法,法,营,销,销,加,加,法,法,客,客,户,户,数,数,量,量,新,新,客,客,户,户,老,老,客,客,户,户,本,小,小,节,节,解,解,决,决,问,问,题,题,：,：,开,发,发,新,新,客,客,户,户,，,，,留,留,住,住,老,老,客,客,户,户,。,。,小,结,结,：,：,销,量,量,新,新,客,客,户,户,老,老,客,客,户,户,要,增,增,加,加,销,销,量,量,就,就,是,是,多,结,结,新,新,朋,朋,友,友,，,，,不,忘,忘,老,老,朋,朋,友,友,。,。,2.,客,客,户,户,数,数,量,量,大,大,客,客,户,户,小,小,客,客,户,户,本,节,节,解,解,决,决,问,问,题,题,：,：,能,摆,摆,平,平,小,小,客,客,户,户,，,，,摆,不,不,平,平,大,大,客,客,户,户,。,。,对,待,待,大,大,小,小,客,客,户,户,的,的,原,原,则,则,“,不,不,嫌,嫌,贫,贫,而,而,爱,爱,富,富,”,”,即,傍,大,大,款,款,“,“,过,过,上,上,等,等,生,生,活,活,”,”,宰,熟,熟,客,客,“,“,付,付,中,中,等,等,努,努,力,力,”,”,泡,小,小,户,户,“,“,享,享,下,下,等,等,情,情,欲,欲,”,”,3,。,。,销,销,量,量,库,库,存,存,零,零,售,售,（,（,压,压,货,货,分,分,销,销,）,）,压,货,货,要,要,不,不,择,择,手,手,段,段,：,：,想,法,法,把,把,客,客,户,户,的,的,“,“,肚,肚,子,子,”,”,搞,搞,大,大,只,有,有,搞,搞,大,大,，,，,客,客,户,户,才,才,会,会,。,。,。,。,。,。,你,不,不,搞,搞,大,大,，,，,竞,竞,争,争,对,对,手,手,也,也,会,会,。,。,。,。,。,。,分销要,不,不遗余,力,力,客户帮,扶,扶；,促销推,进,进：,广告、,促,促销、,终,终端建,设,设、导,购,购,我说,压货要,不,不择手,段,段，,分销要,不,不遗余,力,力。,总之：,两,两手抓,，,，两手,都,都要“,黑,黑”。,营 销,减,减,法,法,学习目,的,的：,如何提,高,高单店,产,产量（,质,质量）,抢,别,别人的,蛋,蛋糕,1、我,们,们的单,店,店销量,某店,销,销量,其,其他品,牌,牌的销,量,量,2、销,量,量好,客,客户,坏,坏客户,为什么,在,在条件,相,相同的,地,地区,会,会出现,销,销售业,绩,绩的差,别,别？,换句话,：,：为什,么,么有同,样,样的老,师,师教不,出,出同样,的,的徒弟,？,？,营销乘,除,除法,首先，,我,我们要,先,先确立,这,这样一,个,个理念,，,，作为,系,系统工,程,程的网,络,络营销,是,是由许,多,多环节,的,的工作,有,有机整,合,合而成,的,的。,这些环,节,节缺一,不,不可。,每个细,节,节的运,作,作是否,到,到位，,将,将直接,影,影响着,销,销售业,绩,绩的好,与,与坏。,假设共,有,有8个,销,销售环,节,节AB CDE FGH，那,么,么，整,体,体销售,业,业绩应,为,为：,AB,CDE,FGH,如果每,个,个环节,都,都做到,，,，总分,是,是：,11,111,111=1,如果每,个,个环节,都,都做到1.1,，,，总分,是,是:,1.1,1.11.11.1,1.11.11.1,1.1=2.1,如果某,个,个环节,做,做到1.5，,而,而某个,环,环节只,有,有0.5，总,分,分是,1.5,111,111,0.5=0.75,如果有,两,两个环,节,节是0.5，,结,结果只,有,有0.375,约,约30,。,。,。,这就是,政,政策相,同,同销售,业,业绩却,不,不同的,根,根本原,因,因。,世界两,大,大难题:,一、把,你,你的思,想,想装到,别,别人的,脑,脑子里,。,。,二、把,别,别人的,钱,钱装到,自,自己的,腰,腰包里,。,。,客户为,什,什么称,为,为,“上帝,”,”？,因为他,们,们是从,“,“上”,面,面给我,们,们“递,”,”钱的,人,人，所,以,以称作,“,“上帝,”,”。,我们是,向,向上伸,手,手向人,家,家要钱,的,的人，,所以称,为,为“下,界,界”。,因此，,我们要,与,与他们,好,好好沟,通,通、好,好,好谈判,。,。,你不掌,控,控客户,，,，就被,客,客户掌,控,控。,相信品,牌,牌的力,量,量金凯,德,德为什,么,么崛起,厂商联盟,商业模式,品类,产品,品牌核心竞争力,有品牌,有,有未,来,来,加入坐,标,标计划,谢谢！,谢,谢,谢,11,月,月-2216:55:0816:5516:5511,月,月-2211,月,月-2216:55,16:5516:55:0811,月,月-2211,月,月-2216:55:08,2022/11/7 16:55:08,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:55:0816:55:0816:55,11/7/20224:55:08PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2216:55:0816:55,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。16:55:0816:55:0816:55,Monday,November7,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:55:0816:55:08,November7,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20224:55:08,下,下,午,午16:55:0811,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月224:55 下,午,午11月-2216:55,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 16:55:0816:55:08,07 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。4:55:08,下,下午4:55,下,下午16:55:0811月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。16:55:0816:55:0816:55,11/7/20224:55:08 PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2216:55:0816:55,Nov-2207-Nov-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。16:55:0816:55:0816:55,Monday,November7,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2216:55:0816:55:08,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一,月,月20224:55:08,下,下,午,午16:55:0811,月,月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一,月,月224:55,下,下,午,午11,月,月-2216:55,November7,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/716:55:0816:55:08,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。4:55:08 下,午,午4:55 下,午,午16:55:0811月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。16:55:0816:55:0816:55,11/7/20224:55:08 PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2216:55:0916:55,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:55:0916:55:0916:55,Monday,November7,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:55:0916:55:09,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20224:55:09,下,下午16:55:0911,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月224:55 下,午,午11月-2216:55,November7,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/11/716:55:0916:55:09,07 November 2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:55:09,下,下午4:55,下,下午16:55:0911月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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