岳麓山公馆项目整合方案(黑狐)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,横 空,出 世,公馆,历史,传奇,湖南和晟“,岳,岳麓山公馆,”,”项目广告,整,整合方案,深圳黑弧广,告,告,2004,年,11,月,前言,对房子而言,，,，即使同一,城,城市都难有,完,完全相同，,更,更何况不同,城,城市？不同,城,城市之间根,本,本不可能存,在,在完全一样,的,的房子，因,而,而对房子每,个,个城市在每,一,一个特定时,期,期都将有特,定,定的价值标,准,准去衡量！,而,而价值判断,是,是会跟随价,值,值标准的变,化,化而变化，,这,这一变化往,往,往就是一个,量,量变到质变,的,的过程。我,们,们的推广正,需,需要这种积,累,累带来的变,化,化。,长沙,的,的楼,市,市正,处,处于,一,一个,由,由量,变,变到,质,质变,的,的过,程,程！,长沙,正,正处,于,于,“,破与,立,立,”,的边,缘,缘,长沙的楼市不冷，但楼价却徘徊不前,！,即使是高端的别墅也不过每平米,5000,多而已，比起北京、上海、深圳还差一大截,开发,模,模式,还,还不,成,成熟,？,？,思想,还,还是,过,过于,保,保守,？,？,城市,承,承受,力,力还,不,不足,？,？,这说,明,明,市场,现,现状,房产,价,价格,的,的领,导,导者,缺的,是,是,需要,一,一个,市,市场,的,的领,导,导者,的,的,一声,惊,惊雷,！,！一,个,个,“,发难,”,！,长沙,不乏大片区开发，,不乏创新的户型，,街上更不乏名车！,打造,无,无论,数,数量,，,，还,是,是地,位,位，,还,还有,价,价值,，,，都,是,是最,高,高级,别,别的,城市,新,新标,杆,杆！,我们,的,的目,标,标,岳麓,山,山公,馆,馆,“,公馆,”,”作,为,为项,目,目紧,密,密结,合,合的,概,概念,，,，其,含,含义,必,必须,深,深入,阐,阐述,清,清楚,！,！,对于,公,公馆,关于,“,公馆,”,，词,典,典里,有,有一,个,个明,了,了的,解,解释,旧称,城,城市,中,中官,员,员和,富,富人,的,的住,宅,宅。,公馆,的,的主,人,人住,在,在城,市,市中,最,最骄,人,人的,位,位置,、,、在,每,每个,人,人都,知,知道,并,并且,向,向往,的,的地,方,方，,过,过着,常,常人,无,无法,窥,窥及,的,的生,活,活，,上,上演,着,着个,人,人与,家,家族,的,的传,奇,奇。,20,世纪,初,初兴,盛,盛于,上,上海,。,。,公馆,是,是历,经,经百,年,年沧,桑,桑，,承,承载,着,着历,代,代名,门,门望,族,族盛,世,世春,秋,秋的,历,历史,建,建筑,。,。,你会,发,发现,它,它已,不,不仅,仅,仅是,简,简单,意,意义,上,上的,房,房子,，,，而,是,是尊,贵,贵的,象,象征,、,、历,史,史的,见,见证,以,以及,普,普通,人,人无,法,法想,象,象的,居,居住,理,理想,公馆,，,，承,载,载了,一,一个,时,时代,的,的浮,华,华，,也,也成,就,就了,一,一个,时,时代,的,的欲,望,望，,同,同时,也,也记,忆,忆了,历,历史,的,的变,迁,迁。,在,在我,们,们的,印,印象,中,中，,它,它一,公馆,就,就如,一,一个,传,传奇,公馆,又,又承,载,载人,的,的一,生,生,公馆,的,的象,征,征,名,门,门,权,贵,贵,地,位,位,望,族,族,文,化,化,历,史,史,财,富,富,神,秘,秘,传,奇,奇,对于,岳,岳麓,山,山,千年,名,名山,，,，加,上,上千,年,年学,府,府，,历,历史,人,人文,悠,悠远,悠,悠长,而,而深,厚,厚。,名,门,门,地,位,位,望,族,族,历,史,史,文,化,化,传,奇,奇,山的,历,历史,就,就如,一,一个,传,传奇,山的,历,历史,也,也承,载,载人,的,的历,史,史,对于目,标,标消费,者,者,他们是,一,一群有,着,着很高,社,社会地,位,位的人,，,，身份,显,显赫。,钱对他,们,们来说,仅,仅是一,串,串数字,。,。,既希望,凸,凸显身,份,份，又,不,不想太,张,张扬。,渴望占,有,有更多,的,的社会,稀,稀缺资,源,源。,对居住,的,的私密,性,性及安,全,全性要,求,求很高,。,。,他们的,一,一生也,就,就是个,传,传奇,对普通,人,人来说,我们的,产,产品定,位,位,岳麓山,里,里的公,馆,馆,既清晰,了,了项目,与,与岳麓,山,山的关,系,系，又,能,能与其,他,他项目,加,加以区,分,分并凸,显,显项目,优,优势。,所以我,们,们的传,播,播定位,一栋一,传,传奇,公馆既,承,承载人,，,，也体,现,现主人,的,的传奇,人,人生,阶段推,广,广策略,建,建议,对于推,广,广的考,虑,虑,黑弧广,告,告认为,对,对于如,此,此高端,的,的项目,，,，项目,销,销售不,是,是面向,一,一般大,众,众，因,而,而将以,小,小众媒,体,体及活,动,动营销,或,或一对,一,一营销,为,为主，,而,而以大,众,众媒体,为,为辅。,针对高,端,端项目,销,销售过,程,程一般,比,比较平,稳,稳，不,会,会出现,很,很明显,的,的热销,，,，我们,建,建议对,项,项目推,广,广分为,开,开盘前,后,后两个,阶,阶段，,便,便于长,期,期活动,安,安排。,高端项,目,目主要,以,以一对,一,一营销,效,效果为,主,主，建,议,议在市,区,区主要,繁,繁华街,道,道多设,立,立外展,场,场，同,时,时可以,考,考虑租,一,一座特,色,色公馆,建,建筑作,为,为示范,形,形象馆,。,。,各媒体,所,所扮演,的,的角色,与,与方式,营销活,动,动：为,主,主要的,营,营销推,广,广方式,，,，主要,以,以公益,活,活动及,事,事件营,销,销为主,。,。,小众媒,体,体：配,合,合营销,活,活动的,开,开展，,主,主要以,产,产品功,能,能性诉,求,求为主,。,大众媒,体,体：主,要,要在公,众,众中塑,造,造项目,神,神秘尊,贵,贵形象,，,，主要,以,以户外,及,及部分,报,报广为,主,主。,其他：,外,外展场,可,可以增,加,加一对,一,一营销,的,的几率,及,及成功,率,率，同,时,时也为,小,小众媒,体,体的派,发,发点。,广告整,体,体规划,销售节,点,点,推广方,式,式,2005.6,2005.12,开盘后,促销活,动,动,+,户外广,告,告,+,杂志广,告,告,+,促销物,料,料等,第二阶,段,段,2004.12,2005.5,开盘前,营销活,动,动,+,户外广,告,告,+,报纸广,告,告,+,软文等,第一阶,段,段,第一阶,段,段开盘,前,前,2004.12,2005.5,主题,：报纸,“,“三大,传,传奇”,、,、“公,馆,馆的产,生,生、发,展,展与变,迁,迁”,户外“,传,传奇公,馆,馆”,活动“,传,传奇之,旅,旅”,策略起,点,点,：市场,对,对和晟,公,公司不,甚,甚了解,，,，同时,三,三大公,司,司投资,加,加强社,会,会关注,度,度，同,时,时为项,目,目注入,传,传奇形,象,象。,传播方,式,式,：报纸,广,广告、,户,户外广,告,告、现,场,场围墙,、,、活动,营,营销（,本,本阶段,重,重点）,新闻（,软,软文）,主,主题提,示,示：,1,、公馆,传,传奇来,了,了,/,长沙大,盘,盘时代,的,的航空,母,母舰。,重点推,出,出“和,晟,晟地产,”,”,（数量,：,：,1-2,篇左右,）,）,2,、企业,传,传奇的,焦,焦点,强强联,合,合为打,造,造传奇,巨,巨作。,重点推,出,出“项,目,目的开,发,发理念,”,”,（数量,：,：,2-3,篇左右,）,）,第一阶,段,段开盘,前,前,2004.12,2005.5,新闻（,软,软文）,主,主题提,示,示：,3,、怎样,才,才能称,为,为公馆,。,。,重点推,出,出“公,馆,馆的概,念,念”,（数量,：,：,1-2,篇左右,）,）,4,、公,馆,馆的发,展,展历程,。,。,重点推,出,出“公,馆,馆的变,迁,迁”,（数量,：,：,2-3,篇左右,）,）,第一阶,段,段开盘,前,前,2004.12,2005.5,报纸广,告,告主题,提,提示：,1,、企业,的,的传奇,重点推,出,出“和,晟,晟地产,及,及三大,投,投资实,体,体”,2,、取地,的,的传奇,。,。,重点推,出,出“项,目,目特殊,地,地理位,置,置”,第一阶,段,段开盘,前,前,2004.12,2005.5,3,、岳麓,山,山的传,奇,奇。,重点推,出,出“岳,麓,麓山的,特,特殊”,活动营,销,销主题,提,提示：,1,、欧洲,传,传奇之,旅,旅兼外,地,地产品,展,展示会,与旅行,社,社合作,每,每两个,月,月邀请,社,社会名,流,流及企,业,业老总,参,参加,“,欧洲传,奇,奇之旅,英国、,德,德国、,法,法国、,斯,斯里兰,卡,卡,”,等分站,旅,旅游，,体,体验欧,洲,洲贵族,城,城堡的,传,传奇生,活,活。,在旅游,出,出发前,，,，安排,上,上海、,北,北京、,深,深圳、,青,青岛为,出,出发站,，,，在当,地,地举行,“,欧洲传,奇,奇之旅,”,出行仪,式,式及产,品,品展示,会,会。,第一阶,段,段开盘,前,前,2004.12,2005.5,活动营,销,销主题,提,提示：,8,、世界,著,著名城,堡,堡装饰,展,展暨会,所,所样板,公,公馆开,放,放,按国外,著,著名城,堡,堡装修,风,风格装,修,修,2,到,3,套样板,公,公馆，,同,同时在,开,开放会,所,所展览,部,部分精,品,品欧洲,贵,贵族饰,品,品和装,饰,饰品。,第一阶,段,段开盘,前,前,2004.12,2005.5,9,、意大利,歌,歌剧欣赏,邀请意大,利,利歌剧团,来,来长沙表,演,演，邀请,社,社会名流,及,及企业老,总,总一同欣,赏,赏。,第二阶段,开,开盘后,2005.6,2005.12,主题,：,项目公馆,传,传奇故事,及,及产品功,能,能性体验,策略起点,：在开盘,前,前完成,“,公馆概念,”,的演绎，,本,本阶段的,重,重点是通,过,过公馆社,区,区示范区,加,加深市场,对,对项目的,传,传奇公馆,深,深层次体,验,验,传播方式,：软性广,告,告、硬性,广,广告、户,外,外电视、,杂,杂志广告,、,、活动营,销,销（本阶,段,段重点）,等,等全方位,媒,媒介,活动营销,主,主题提示,：,：,1,、公馆生,活,活体验秀,一种贵族,生,生活方式,的,的提出，,最,最好有真,实,实的体验,。,。利用项,目,目根据欧,洲,洲贵族城,堡,堡装修风,格,格的样板,房,房，以预,约,约形式安,排,排客户周,末,末亲身体,验,验欧洲贵,族,族晚餐及,舞,舞会，届,时,时将安排,著,著名钢琴,家,家等音乐,家,家现场表,开盘活动：以项目现场为开盘活动地点，邀请社会各界名流及企业老总们参加盛大开盘贵族晚宴及舞会。,第二阶段,开,开盘后,2005.6,2005.12,活动营销,主,主题提示,：,：,2,、项目现,场,场世界名,牌,牌香水及,饰,饰品展示,举行世界,著,著名品牌,做,做国内香,水,水及饰品,展,展，邀请,社,社会女性,名,名流、女,企,企业家、,富,富太太参,加,内容包括：世界香水主要产地及著名品牌的介绍和展示以及世界各位主要香水牌子创始人的介绍（照片、实物、影视同步展示），将客户带入一种浪漫的香水情怀中。,第二阶段,开,开盘后,2005.6,2005.12,活动营销,主,主题提示,：,：,3,、顶级世,界,界名车展,及,及试驾体,验,验,在会所及,前,前广场举,行,行世界顶,级,级名车展,，,，同时安,排,排部分车,型,型给客户,做,做试驾体,验,验，让客,户,户体现新,贵,贵族生活,。,。,第二阶段,开,开盘后,2005.6,2005.12,活动营销,主,主题提示,：,：,4,、偷得浮,生,生半日闲,游山乐水,，,，趣谈养,生,生,