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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,伊利,2016,年,1,月,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,2022/11/7,1,你,所,所,常,常,见,见,的,的,促,销,销,活,活,动,动,有,那,那,些,些,?,什,么,么,是,是,销,销,售,售,促,促,销,销,?,2022/11/7,2,促销,的,的定,义,义,促销,的,的功,能,能,促销,的,的实,施,施,?,销售,促,促销,2022/11/7,3,以提,高,高公,司,司,产品,形,形象,及促,进,进,销售,量,量,为目,的,的,与消,费,费者,客,客户,直接,有,有关,的,的活,动,动,.,促销,的,的定,义,义,2022/11/7,4,市场,促,促销,消费,者,者促,销,销,促销,两,两种,类,类型,2022/11/7,5,进货,折,折扣,临时,价,价格,促,促销,现金,折,折扣,陈列奖,励,励,完成销,售,售额奖,励,励,进货促,销,销手段,2022/11/7,6,消费者,促,促销手,段,段,买一赠,一,一,幸运抽,奖,奖,奖励,折扣,赠饮,2022/11/7,7,消费者促销,还,还应该,从目的上分,从形式上分,从地点上分,2022/11/7,8,扩大销售的,促,促销,新产品推广,促,促销,封锁竞争品,牌,牌的促销,从目的上分,2022/11/7,9,从形式上分,派样品,有赠品促销,抽奖,游戏类促销,2022/11/7,10,商场促销,学校、写字,楼,楼、企业等,单,单位促销,餐厅及娱乐,场,场所促销,从地点上分,2022/11/7,11,两种促销的,关,关系,两者是连贯,的,的相辅相成,的,的。,进货促销,消费者促销,2022/11/7,12,促销的定义,促销的功能,促销的实施,?,销售促销,2022/11/7,13,销售,促,促销,可,可以,达,达到,两,两个,目,目标,广告,认,认知,销售,陈,陈列,看,看得,见,见,试购,销售,促,促销,再次,购,购买,2022/11/7,14,销,售,售,促,促,销,销,应,应,该,该,与,与,众,众,不,不,同,同,试,购,购,促,促,销,销,品,牌,牌,忠,忠,诚,诚,促,促,销,销,再,次,次,购,购,买,买,购,买,买,频,频,率,率,促,促,销,销,2022/11/7,15,销,售,售,促,促,销,销,还,还,要,要,能,能,够,够,鼓,励,励,多,多,层,层,次,次,购,购,买,买,介,绍,绍,/,推,出,出,产,产,品,品,的,的,改,改,进,进,型,型,及,及,新,新,型,型,包,包,装,装,通,过,过,促,促,销,销,提,提,高,高,产,产,品,品,竞,竞,争,争,性,性,激,励,励,销,销,售,售,队,队,伍,伍,获,得,得,市,市,场,场,关,关,注,注,2022/11/7,16,但销售,促,促销是,不,不完善,的,的,错误的,产,产品定,位,位,市场上,存,存在的,问,问题,不恰当,的,的广告,宣,宣传执,行,行,产品包,装,装及产,品,品质量,问,问题,没有受,到,到足够,适,适合的,培,培训队,伍,伍,2022/11/7,17,销售促,销,销要求,协调性,连贯性,一致性,创造性,协调性,连贯性,一致性,创造性,2022/11/7,18,连贯性,2,、通过产品,定位使产,品更易理解,3,、通过广告,建立知名度,4,、保持促销,活动的一致,1,、你无法,促销未定,位的产品,2022/11/7,19,协调性,市场队伍,市场形象队伍,销售队伍,2022/11/7,20,一,致,致,性,性,与产品定,位,位一致,与消费的,心,心态一致,促销执行,一,一致,2022/11/7,21,挑战,！,创意因为,每家公司,都,都在做着,同,样,的事,2022/11/7,22,所以我们,一,一定要比,别,别人更好,力争上游,勇往直前,与众不同,2022/11/7,23,促,销,销,的,的,定,定,义,义,促,销,销,的,的,功,功,能,能,促,销,销,的,的,实,实,施,施,?,销,售,售,促,促,销,销,2022/11/7,24,实,施,施,实施,检验,执行,计划,2022/11/7,25,人意味着,良好培训,-,产品,-,业务,-,分销,-,后勤,端正的态度,-,责任心,-,主动性,2022/11/7,26,计划,促销目的,产品定位,环境因素,费用预算,效果评估,2022/11/7,27,执行,创造,好,好的,氛,氛围,扩大,促,促销,影,影响,达成,预,预期,目,目标,DO,2022/11/7,28,检验,有效,的,的跟,踪,踪及,反,反馈,2022/11/7,29,实施,分析,偏,偏误,产,产生,原,原因,吸取,教,教训,采取,有,有效,行,行动,不,不断,提,提高,ACT,2022/11/7,30,与促,销,销有,关,关的,法,法律,主,主要,有,有,商标,法,法,质量,法,法,广告,法,法,消费,者,者权,益,益保,护,护法,2022/11/7,31,总结,促销实,施,施的四,步,步骤,2022/11/7,32,促销的,步,步骤,主题,2022/11/7,33,促销的,步,步骤,主题,时段,2022/11/7,34,促销的,步,步骤,主题,时段,场所,2022/11/7,35,促销的步,骤,骤,主题,时段,场所,方式,2022/11/7,36,促销的步,骤,骤,主题,时段,场所,方式,物资准备,人员,/,培训,/,分配,费用预算,销售定额,活动监控,评估总结,2022/11/7,37,销售促销,是,是整体沟,通,通的一部,分,分,广告,包装,陈列广告,赞助,销售促销,公司总体,形,形象,2022/11/7,38,全面沟通,销售,广告,包装,陈列,赞助,促销,公司形象,2022/11/7,39,总之,伊利的促,销,销活动必,须,须,显示高质,量,量,永远不与,降低质量,的意念妥,协,协,!,有助于提,高,高公司整,体,体形象,第二讲,管,管理,者,者个人能,力,力,教练能力,教练能力,的,的提升,管理者的,个人能力,培训能力,Leader,良師,教練,益友,韓愈,-,師者：傳,道,道、授業,、,、解惑者,也,也,益者三友,：,：友直、,友,友諒、友,多,多聞,新时代,管理者角,色,色,教练的能,力,力,-,管理者最,基,基础的能,力,力,在内部管,理,理上你用,好,好,2:8,法则了吗,?,投入,产出,80%,20%,20%,80%,你的,20%,的员工是,否,否做出了,80%,的贡献,?,你的,20%,的员工是,否,否人人内,部,部创业,人人变达,了,了,CEO?,在内部管,理,理上,你用好了,激,激励机制,了,了吗,?,能,力,力,热,情,情,D1,高能力低,热,热情,D4,高能力高,热,热情,D3,低能力高,热,热情,D2,低能力低,热,热情,D1,挽救性,勿留性,D4,重用,充分授权,给予更多责,任,任,D2,有限作用,解雇辞退,D3,有效培训,提出要求,调整岗位,什么是第五,级,级经理人体,系,系,?,1,能力突出的,个,个人,2,乐于奉献的,团,团队成员,3,富有实力的,经,经理人,4,坚强有力的,领,领导者,5,第,5,级经理人,拥有自己的,智,智慧,知识,技能,良好的工作,作,作风,做出巨大贡,献,献,第一级,:,能力突出的,人,人,实现集体目,标,标,贡献个人才,智,智,与团队成员,通,通力合作,第二级,:,乐于奉献的,团,团队成员,组织人才和,资,资源,高效率朝既,定,定目标前进,第三级,:,富有实力的,经,经理人,全身心投入,执着追求清,晰,晰可见,第四级,:,坚强,催人奋进的,前,前景,向更高的业,绩,绩目标挑战,有力的领导,者,者,个人的谦虚,品,品质与专业,化,化坚定意志,相,相结合,建立特定的,卓,卓越业绩,第五级,:,第,5,级经理人,请记住：,做事业应该,有,有永不放弃,的,的决心,做应该做的,.,伊利人不能,容,容忍任何形,式,式的平庸,不能容忍那,些,些达到优秀,就,就心满意足,的,的人,!,教练能力的,提,提升,实践、博学,会 干,会 管,会沟通,会协调,能权变,能执行,有套路,有思路,4,条,标准,会 干,会 管,管好自己,管好自己才,能,能管好别人,管好人,管好钱,管好事,管好物,管好不同的,人,人,财务廉洁和,成,成本意识,经营和管理,要,要兼顾,资产,请示,汇报,对上,同级,协调,配合,对下,布达,纠偏,督办,会议、批评,、,、表扬,会沟通、会,协,协调,了解管理层,的,的希望,来自领导的,指,指示,向领导汇报,执,执行指示的,情,情况,对上,管理者的两,个,个基本角色,NO.1,从高层那里,获,获得指示并,把它传达给,员,员工,NO.2,向高层汇报,指,指示执行情,况,.,企业成败关,键,键,对下,1,、建立定期,召,召开会议制,度,度，在会议,上,上交换信息,。,。,2,、布置任务,时,时明确告诉,下,下属，你需,要,要他提供工,作,作任务日清,周清,月清报告。,3,、制作展板,，,，标明工作,进,进度等信息,，,，以直观发,现,现问题。,4,、不斥责带,来,来坏消息的,员,员工，否则,他,他们会隐瞒,这,这种信息不,让,让你知道。,请,请记住“最,终,终必定暴露,的,的东西，应,该,该及时暴露,才,才对。”建,立,立重大问题,汇,汇报制度。,5,、,视问题为资,源,源。出现问,题,题，不发火,、,、不抱怨，,用,用积极的心,态,态共谋对策,解,解决问题。,形,形成积极向,上,上的进取型,部,部门文化。,6,、少批评、,多,多表扬，打,通,通言路，使,人,人敞开心扉,。,。让员工理,解,解向管理者,提,提供信息是,一,一件必要的,工,工作。,7,、培训员工,，,，告诉他们,，,，从那里获,得,得你需要的,信,信息。,8,、让员工知,道,道你在使用,他,他们的信息,，,，强化他们,行,行为。,培训的能力,真正的管理,者,者是下属最,有,有效的培训,师,师,教育,培训,成长,发展,知,懂,会,熟,精,培训,的,的终,级,级目,标,标,个人,与,与企,业,业的,共,共同,成,成长,个人,生,生存,的,的关,系,系,(,图,),及,自,自我,培,培训,能,能力,修,修练,个人,客户,公司,竞争,对,对手,小环,境,境,大环,境,境,1,、危,机,机意,识,识,2,、敌,情,情意,识,识,3,、永,不,不满,足,足,4,、永,远,远进,步,步,5,、不,进,进则,退,退,6,、精,益,益求,精,精,伊利,企,企业,文,文化,的,的特,征,征,两高,、,、两,强,强、,三,三型,两高,两强,三型,目标,高,高：,全,全球,乳,乳业,的,的领,先,先者,境界,高,高：,以,以伊,利,利事,业,业为,已,已任,，,，,不以,伊,伊利,利,利益,为,为已,有,有,创新,力,力强,核心,竞,竞争,力,力强,尊重,型,型、,学,学习,型,型、,竞,竞争,型,型,把生,活,活、,工,工作,理,理解,成,成一,个,个,学习,、,、创,新,新意,义,义的,过,过程,伊利,人,人的,工,工作,观,观,请记,住,住：,我们,提,提倡,的,的是,走,走动,式,式管,理,理，,随,随时,随,随地,发,发现,问,问题,并,并马,上,上解,决,决问,题,题。,谢,谢,谢,11月-2215:51:5115:5115:5111月-2211月-2215:51,15:5115:51:5111月-2211月-2215:51:51,2022/11/715:51:51,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。15:51:5115:51:5115:51,11/7/20223:51:51PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2215:51:5115:51,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。15:51:5115:51:5115:51,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2215:51:5115:51:51,November 7, 2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,十,十,一,一,月,月20223:51:51,下,下,午,午15:51:5111,月,月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月223:51 下,午,午11月-2215:51,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/715:51:5115:51:51,07November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。3:51:51,下,下午3:51,下,下午15:51:5111月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。15:51:5115:51:5115:51,11/7/20223:51:51 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2215:51:5115:51,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。15:51:5115:51:5115:51,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2215:51:5115:51:51,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20223:51:51,下,下午15:51:5111月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月223:51,下,下,午,午11,月,月-2215:51,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/715:51:5115:51:51,07November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。3:51:51 下,午,午3:51 下,午,午15:51:5111月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7, 2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。15:51:5115:51:5115:51,11/7/20223:51:51PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2215:51:5115:51,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。15:51:5115:51:5115:51,Monday, November 7, 2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:51:5115:51:51,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20223:51:51 下午15:51:5111月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月223:51,下,下,午,午11,月,月-2215:51,November7,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/7 15:51:5115:51:51,07 November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。3:51:51 下,午,午3:51 下,午,午15:51:5111月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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