促销活动操作基本流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促销活动操作基本流程,一、市场调研,二、方案策划,三、方案执行,四、效果评估,一、市场调研,（外部、内部）,外部环境调研,1.活动开展时间节点（周末、特殊节假日、黄金假期？）,2.活动周期的天气状况,3.目标市场近期楼盘交房情况,4.当地建材、家居卖场近期活动情况,5.竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织形式、活动宣传策略、促销效果,内部环境调研,1.零售门店情况：位置、面积、形象、产品陈列、广告资源（自有资源和卖场资源）、经营状况,2.其他渠道情况：家装公司、设计师、水电工、老客户,3.品牌基础：知名度、美誉度、口碑,4.团队基础：团队架构、人员素质、人员特长,5.合作伙伴：合作媒体、合作品牌、其他合作外协公司,二、方案策划,促销主题,促销时间,促销政策,宣传推广策略,物资计划,活动团队架构,费用预算,策划准则：强调严谨、周密,和可执行性，并鼓励创意。,促销政策,1.产品组合,2.价格策略：参考同等定位竞争品牌的价格体系,3.辅助促销工具：奖品、赠品、抵金券、积分、试用,宣传推广策略,1.,广告投放：路牌、电视、报纸、广播、网络、交通工具、杂志,2.,促销氛围营造：卖场氛围营造、展厅氛围营造,3.,人员推广：宣传册派发、小区推广、导购介绍、电话销售、短信群发、老客户回访、砍价会、拍卖会,4.,主题活动演绎,团队架构,1.指挥组：方案确定、项目公关、团队组建和分工,2.策划组：方案策划,3.行政组：后勤保障、绩效考核、监督、报销数据,整理,4.设计组：设计工作、广告物料计划、物料跟踪、,物料配发、物料使用,6.销售组：展厅销售、协助氛围营造、产品调换,7.推广组：媒体投放、促销氛围营造、人员推广,费用预算,1.,活动费用：物料费用、场地费用、路演费用、临促费用,2.,宣传费用：广告费用,三、方案执行,执行准则：,以促销方案为执行标准，根据团队架构，各个工作小组严格按照时间进度组织、推进所负责模块工作的进展，保证促销活动的顺利进行。,一流执行+三流策划,三流执行+一流策划,四、效果评估,促销活动效果的评估是个促销工作的重要内容，它贯穿于促销活动的整个过程，分事前评估、事中和事后评估三个阶段。,评估指标：,1,、促销方案：促销政策、宣传推广工作、方案创意,2,、销售情况：销售业绩、目标完成率、投入产出比,3,、品牌提升情况：客户反馈、竞品反应,4,、团队执行力和成长情况,THANK YOU!,