保险公司培训：目标

*,目 标,目 录,一、目标的,重要性,二、新人第一阶段目标,三、目标及行动方案制定,2,成功公式,成功=目标+方法,3,思 考,在成功公式当中，你认为,目标占比多少？方法占比多少？,4,目标占,100%,目标决定方法,在成功学上,5,催生卓越的工作模式,必然得到卓越的结果,卓越的目标,6,1922,年出生于伊朗,1955,年加入美国大都会保险公司,历年销售业绩,保险业的,泰斗,梅第法克沙载,1960年,100万美元,1964年,200万美元,1972年,600万美元,1973年,800万美元,1977年,1700万美元,7,梅第大师成功的秘诀,每年挑战更高的目标,8,永远是照亮你成功之路的,灯塔,!,目标,9,灯塔,与,目标,只有看到了一,个个灯塔，你的前程才不会迷茫,只有,订立,了一,个个,小目标,，你的人生才不,会迷失方向,10,灯塔,与,目标,只有如期到达一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸,只有如期,达成,一个个,小目标,，你才能获得持续稳定的发展,11,目 录,一、目标的,重要性,二、新人第一阶段目标,三、目标及行动方案制定,12,新人成长的重要观点,三个月决定未来,13,寿险营销生涯,第一阶段目标,业绩转正,合格标准：,3,个月达成,基本法,转正标准,优秀标准：,1,个月达成,基本法,转正标准,或,3,个月达成,12,件,/3,万,14,调查显示,新人前三个月件数,三个月转正率,十三个月留存率,12件以上（含）,96.8%,79.3%,8,至,11,件,94%,61.9%,8件以下,23.6%,17.8%,新人前三个月达成,12,件,以上，,80%,能在行业,长期发展,15,寿险营销生涯,真正,的转正,业绩,转正,行为习惯,转正,关键技能,转正,16,行为习惯,转正,每日准时,出勤,每日填写,工作日志,每日补充和完善,客户档案,17,关键技能,转正,名单收集与整理,约访,三讲,主打产品销售逻辑,每天随缘收集名单,18,如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂,19,荣誉介绍,135,新人成长日,四星精英会,/,万元精英会,业务精英高峰会,MDRT,（百万圆桌会议）,20,135新人成长日,帮助新人,快速迈上,成功轨道,21,四星精英会,万元精英会,22,业务精英高峰会,23,MDRT(,百万圆桌会议,),24,目 录,一、目标的,重要性,二、新人第一阶段目标,三、目标及行动方案制定,25,制定前三个月目标及行动方案,制定,前三个月总目标,将三个月总目标分解为,月目标,将月目标分解为,周目标,每周至少,签单,1,件,每天,5,个有效拜访,、每天至少,10,通电话,每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案,26,件数目标：,业绩目标：,三个月总目标,荣誉目标：,27,月目标分解,28,月行动方案,29,周拜访计划,30,现场实做,31,斩钉截铁达成目标,想要,一定要,！,32,知、信、行合一,谢谢！,33,