项目一之任务一出口交易前准

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,1,2,3,4,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,国际贸易理论与实务,项目一 出口贸易实务与操作,任务一 出口交易前的准备,1,任务二 出口贸易磋商,2,任务三 出口合同签订,3,任务四 出口合同履行,4,任务一 贸易业务指标认识 学习目标,能够认识当前中国贸易状况；,能运用有关指标分析国家对外贸易状况；,能够理解并复述进出口业务岗位的工作流程；,能够运用调研国际市场常用方法进行市场调研；,能够查询所选商品的监管条件,能够对目的国市场营销环境、竞争状况进行分析；,任务一 出口交易前的准备,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,子任务二 调研市场行情,子任务三 查询出口商品监管条件,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,你所接触到的国际贸易（提问，大脑风暴）,认识下列图片，并指出分别是国际贸易的什么环节？,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,营业地处于不同的国家（或地区）之间所进行的以,货币,为媒介的,商品交换活动,。,它既包含着,有形商品,（实物商品）交换，也包含着,无形商品,（劳务、技术）的交换,谈谈自己的理解,什么是国际贸易？,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,一、国际贸易的产生,剩余产品的出现,国家的产生,必备的两个条件,思考：,为什么会产生跨越国境的商品交易？出现国际贸易需要具备什么条件？,二、国际贸易的分类,1.,按照交易商品的形态分类：,货物贸易,、,服务贸易,(,有形贸易）（无形贸易）,学生活动：请分别举例说明？,服务贸易,国际服务贸易指以劳动活动为标的物的国际交换行为。,服务贸易总协定,的界定：指在商业、销售、,金融、娱乐、通讯、教育、卫生、运输、建筑、,环境、旅游和其他服务等,12,大领域内，以不同,方式提供的服务。,2.,按商品移动的方向分类：,出口贸易,、,进口贸易,、,过境贸易,3.,按生产国与消费国在贸易中的关系分类：,直接贸易,、,间接贸易,、,转口贸易,两者的区别：,转口贸易,:,国际贸易中进出口货物的买卖,不是在生产国与消费国之间直接进行,而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。,而这种贸易对生产国与消费国来说是,间接贸易。,过境贸易,是指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说,虽然没有直接参与此项交易,但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一部分。,转口贸易和过境贸易的区别，在于,商品的所有权转移问题。,在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。,在过境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。,4.,按贸易统计界限分类,:,总贸易、专门贸易,5.,按货物运输方式分类,:,陆路贸易、海运贸易、空运贸易、,邮购贸易,6.,按有无纸单证分类,:,有纸贸易、无纸贸易,7.,按经济发展水平分类：,水平贸易、垂直贸易,学生思考：,中国与印度之间的贸易、中国与美国之间的贸易分别属于哪种类型？,学生思考：,随着互联网和电子信息技术的发展，国际贸易的发展趋势如何？,三、国际贸易的相关指标,国际贸易与对外贸易,贸易额与贸易量,贸易差额,贸易依存度,国际贸易商品结构,(,一,),国际贸易与对外贸易,International Trade& Foreign trade,国际贸易：,国与国之间商品和劳务的交换活动。（从全世界角度出发）,对外贸易：,一国与其他国家进行商品和劳务的交换活动。（从单个国家角度出发）,所有国家的,对外贸易总和,构成,国际贸易,(,二,),贸易额与贸易量,(volume of trade & value of trade),贸易额：,以货币形式表示的一定时期内的贸易总值。,（,分为,对外贸易额,和,国际贸易额）,对外贸易额,=,一国的出口额,+,一国的进口额,国际贸易额,=,各国的出口额之和,对外贸易量,=,对外贸易额,进出口价格指数,国际贸易量,=,出口贸易额,出口价格指数,贸易量：,以不变价格计算的贸易额。,（分为对,外贸易量和国际贸易量）,例如，根据联合国的统计，资本主义国家的出口值,1970,年为,2800,亿美元，,1978,年为,11736,亿美元；而以,1970,年的出口价格指数为,100,，则,1978,年是,265,。,以出口价格指数来修正,1978,年的贸易值，即可得到出口贸易量：,11736,2.65,4429,4429,亿美元,就是,1978,年资本主义世界的国际贸易量,如果单纯用国际贸易值来计算，在,1970,1978,年期间，资本主义国家间的贸易扩大了,3.19,倍。而以国际贸易量来衡量，,44292800,1.58,，即实际规模仅增长了,58,。,(,三,),贸易差额,贸易出超,(,贸易顺差,),：出口额,进口额,贸易入超,(,贸易逆差,),：进口额,出口额,贸易平衡：出口额,=,进口额,是衡量一国对外贸易状况的重要指标,思考：,一个国家的贸易顺差是否越大越好？试分析贸易顺差的利与弊。,(,四,),贸易依存度,Dependence Degree of Trade,贸易依存度：又称,外贸依存度,、外贸系数、,外贸贡献度,、,经济开放度,。,指一国进出口贸易总额在其,GNP,或,GDP,中所占的比重。,计算公式：,注：,X,表示出口额，,M,表示进口额，,GDP,表示国内生产总值,该指标反映一国经济对外贸的依赖程度，也可表明一国经济国际化的程度。,(,四,),贸易依存度,Dependence Degree of Trade,(,四,),贸易依存度,Dependence Degree of Trade,练一练：,p22,三、综合问答题,1,(,五,),贸易商品结构,1,、对外贸易商品结构：,一定时期内一个国家进出口贸易中各种商品的构成。,一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构和科技发展水平。,国际贸易商品结构,（,International Trade by Commodities,）,:,指各类商品在国际贸易中所处的地位，通常以它们在世界进出口总额中的比重来表示。,2013,年中国对外贸易商品结构,国际贸易实务精品课程,外贸企业,(,业务,),类型,外贸企业类型,外贸业务类型,流通型外贸企业,生产型外贸企业,自营进出口业务,代理进出口业务,收取手续费形式,四、外贸企业及业务类型,国际贸易实务精品课程,单证员,外贸,业务员,跟单员,业务线,业务面,业务点,五、外贸业务员岗位描述,外贸业务员,:,在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员,.,国际贸易实务精品课程,广东省五金矿产进出口公司,广州白云清洁集团,深圳东帝光电有限公司,浙江凯佳塑业有限公司,福建莆田鞋业贸易公司,外贸业务员岗位招聘信息,外贸业务员的专业知识,外贸业务员的职业能力,市场营销能力,商务谈判能力,函电处理能力,业务操作能力,综合管理能力,信息处理能力,人际沟通能力,持续学习能力,商品基础知识,外贸业务知识,生产管理知识,国际营销知识,国际金融知识,外贸法规政策,国际贸易惯例,国际经贸地理,外贸业务礼仪,出口准备工作,磋商签约工作,出口履约工作,工作项目二,-,询盘和发盘,-,还盘,-,接受和出口签约,工作项目三,-,催证、审证和改证,-,签订内贸合同和备货生产,-,货物出运,-,制单、审单和收汇,CIF,术语条件下流通型外贸企业自营,出口,业务流程,出口善后工作,工作项目四,-,出口收汇核销,-,出口退税,-,资料归档,-,争议和索赔,外贸业务工作流程,工作项目一,-,熟悉商品和了解市场,-,寻找国外客户,-,选择国内供应商,进口准备工作,磋商签约工作,进口履约工作,工作项目二,-,询盘和发盘,-,还盘,-,接受和签约,工作项目三,-,办理进口批件,-,开证,-,租船订舱,-,投保,-,对外付款,-,接货,-,报检,-,报关,术语条件下流通型外贸企业自营,进口,业务流程,进口善后工作,外贸业务工作流程,工作项目一,-,熟悉商品和了解市场,-,选择国外客户,-,寻找国内经销商,工作项目四,-,进口付汇核销,-,争议与索赔,-,资料归档,小组活动（主题：绘制出口业务简要流程图，和进口业务简要流程图）,任务书,在规定的时间内，各小组针对所抽取的题目绘制流程图，各小组组长负责整理各小组资料。,(,成果展示法,),（,1,）将全班同学按,68,人进行分组，选出小组长，负责组织本小组成员参与活动。,（,2,）以抽签的方式安排各小组完成不同内容的任务。,（,3,）任务完成后各小组安排一名代表上台讲解展示本小组的工作成果，并上交相关资料。,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,工作情境,1,成果展示,利用挂图的方式展示成果,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,课外作业：,利用网络或期刊杂志等资料查询：,1.2014,年,1-4,月份，我国的进出口总值是多少？,2.,广州出口较有优势的产品或行业有哪些？（列举至少,3,个）,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,案例,1,：彩电出口专利,壁垒考验彩电行业生死,案例,2,：中国彩电出口遭遇,反倾销打榜,导入,子任务二 调研市场行情,1,、根据以上案例分析美国和欧盟市场彩电出口环境怎么样？,2,、出口商品前首先要进行的工作是什么？,子任务二 调研市场行情,天津浩海纺织品有限公司成立于,2004,年，为民营服装外贸企业。高彤于,2013,年,4,月加入公司，成为公司的一名外贸业务员，主要负责公司产品的出口推广及外贸业务操作。作为一位刚走出校门，踏上工作岗位的外贸信任，想开展好自己的工作并不是一件很容易的事情，那么她的外贸工作该如何展开呢？,Linda,要明确自己的岗位职责：,全面了解产品（品质、特点、价格、基本制作工艺、需求及国际竞争情况）,工作情境介绍：,子任务二 调研市场行情,小组活动（主题：撰写调研报告大纲）,任务书,在规定的时间范围内，各小组进行讨论，分工搜集资料各小组组长负责整理各小组资料，撰写调研报告大纲。,（,2,）各小组安排一名代表上台讲解展示本小组的工作成果，并上交相关资料。,3,、考核评价,对各小组的考核主要从三个方面来进行：,（,1,）各小组进行讨论后，撰写的大纲的完整性、正确性和可行性。（,50,分）,（,2,）各小组讨论过程中及交叉评审过程中小组成员参与的积极性、团队合作、纪律性等情况。（,30,分）,（,3,）小组代表陈述评审结果时的逻辑性、条理性等表达情况。（,20,分）,子任务二 调研市场行情,国,际,市,场,调,研,1.,国际市场环境调研,价格与供求变动的关系,适销商品调研,商品的竞争情况调研,客户与我国贸易往来的情况,客户经营能力,客户业务性质,商品需求情况,客户经营业务范围,客户政治情况,客户资信情况,2.,国际商品市场调研,3,、国际市场营销,情况调研,4,、国外客户情况调研,子任务二 调研市场行情,你平时接触过哪些外国品牌？,你知道哪些中国品牌在国际市场上畅销？,现场调查,子任务二 调研市场行情,国际的名牌进入中国,.,喝,穿,吃,用,中国的国产名牌也走向世界,.,经济全球化,早点，往往是汉堡、咖啡。到卫生间洗漱：洗发水、牙膏,不管你是在广州还是香港台北纽约，大概都是同样那几个国际品牌。,出门坐车，别说是汽车就那几个固定的选择，连不同城市的地铁都是几个品牌公司的产品。连城市的样子都一致了。,晚上，很可能去看个电影。要避开好莱坞的全球产品可不容易；,睡不着吗？想吃一颗安眠药，你会发现，连安眠药也是全球一致的。,劳务,资金,技术,什么是经济全球化,?,商品,设计,德国,车身薄板,日本,变速器,加拿大,美国,发动机,澳大利亚,轮胎,韩国,20,多个国家,材料：,经济全球化的主要表现,这反映了什么经济现象？,耐克球鞋年产近亿双，每年推出,100,多种新产品和新款式，但美国“耐克”公司只负责,设计、选厂、监制、销售,，它不建立生产基地，自己也不生产耐克鞋，而是,在全世界寻找条件最好的生产商,为耐克生产。美国“耐克”公司已在台湾、越南、泰国、韩国、中国等国投资开设分厂生产耐克鞋，这些国家生产的耐克鞋畅销世界各地。,波音的飞机制造是集团化的,比如说它一架,737,的,尾翼在上海造,，,主舱门在沈阳造，,机体在意大利造,一架飞机各个部分分开包给世界各地的飞机制造厂商制造,再统一运回波音总厂总装,所以它的制造量是一天装出一架飞机。,阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区,为来自,220,多个国家和地区,的,760,多万,企业和商人提供网上服务,.,网上年外贸金额达到,2000,亿人民币,【,国际市场调研的渠道及方法,】,通过各种媒体查找信息资料（报纸、杂志、网络）,委托国外驻华货我国驻外商务机构进行调查,3,国外市场实地调研,1,2,中国电子商务网：,子任务二 调研市场行情,成果展示,子任务二 调研市场行情,作业：,根据每组撰写的大纲，进行市场调研，搜集好资料后，撰写完整的调研报告,子任务二 调研市场行情,子任务三 查询出口商品监管条件,在,simtrade,外贸实训平台在淘金网上产品库中查看商品详细资料（商品的中英文名称，产品销售单位，产品包装单位，产品国内费用，国外运费）,在海关总署网址,选择“网上服务”，单据进入海关网上服务大厅，单击“商品信息查询”，查询该商品海关编码，税率信息，和海关监管条件。,经过搜集筛选信息，制作出产品信息表。,任务书,产品信息表,中文名称,英文名称,产品,销售,单位,产品包,装单位,产品,国内,费用,国外,运费,商品,海关编码,商品出,口税率,海关,监管,条件,子任务三 查询出口商品监管条件,一、业务员对自公司所经营的产品各个方面必须要熟悉，包括哪些方面？,议一议,子任务三 查询出口商品监管条件,1,）熟悉产品的颜色，规格，型号等,2,）熟悉产品的原材料和各种成本，熟悉其主要成分。,3,）熟悉产品的生产加工环节和加工工艺。,4,）相关认证,5,）世界各地对该产品的需求特点,6,）国内国际主要的生产厂家和主要大客户,7,）以上信息都必须要能用英语脱口而出，除此之外，还要能够很清楚自己产品的卖点。,子任务三 查询出口商品监管条件,定义,海关编码即,HS,编码，为编码协调制度的简称。其全称为,商品名称及编码协调制度的国际公约,（,International Convention for Harmonized Commodity Description and Coding System,）简称协调制度（,Harmonized System,，缩写为,HS,）,HS,采用六位数编码，把全部国际贸易商品分为,22,类，,98,章。章以下再分为目和子目。商品编码第一、二位数码代表“章”，第三、四位数码代表“目”（,Heading,），第五、六位数码代表“子目”（,Subheading,）。,商品的海关编码,查询步骤,1,、打开,simtrade,外贸实训平台在淘金网上产品库中查看商品详细资料（商品的中英文名称，产品销售单位，产品包装单位，产品国内费用，国外运费）,2,、打开海关总署网址,选择“网上服务”，单据进入海关网上服务。大厅，单击“商品信息查询”，查询该商品海关编码，税率信息，和海关监管条件。,3,、搜集供货商供应信息,4,、经过搜集筛选各种信息，,Linda,制作出产品信息表。,作业：,在运动鞋，圣诞节毛绒玩具，丝绸服装，家具中选择一种类型的产品，查询该类商品的产品退税率。,子任务三 查询出口商品监管条件,