促销策略(公开课课件)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,王康伟,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,王康伟,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,王康伟,*,市场营销基础,主编：张润琴,高等教育出版社,教育部职业教育与成人教育司推荐教材,王康伟,王康伟,非诚,勿扰,爱情,营销,模块一,促销,策略,知多少？,模块二,促销,技能,培训,营,模块三,营销,榜样,的力,量,模块四,总结,提升,模块五,作业,布置,模块六,促 销 策 略,王康伟,非诚勿扰,中爱情的营销,1,1,你认为在电视节目中能找到真正爱情吗？,2,江苏卫视是如何推广,非诚勿扰,这个电视节目的？,3,在电视节目中女嘉宾是如何展示自己的？,4,在电视节目中男嘉宾是如何推销自己的？,王康伟,【,促销概念,】,企业所采取的，与促进本企业产品销售相关的各种活动都可以称为促销。,新知探索,2,你相信商场的打折吗？,打,折,真,能,给,你,优,惠,吗,你,认,为,什,么,是,促,销,新知一,王康伟,新知二,:,促销组合,促销的时候，你认为可以有哪些组合拳？,市场营销组合中的各个因素都可归人促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。,促销组合的构成,促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、人员推销、销售促进和公共关系等。,广义,狭义,新知探索,2,王康伟,新知三：影响促销组合的因素,产品类型,产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品,推式与拉式策略,推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品销售出去。,拉式策略是指企业针对最后消费者，通过广告及消费者促销活动，以增进产品的需求,促销目标,相同的促销工具用于不同的促销目标，其成本效益会有所不同,产品生命,周期阶段,导入期,成长期,成熟期,衰退期,经济前景,企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合,新知探索,2,新知探索,2,王康伟,新知四：广告促销,你了解中国广告史吗？,除了电视广告，你还知道哪些类型的广告？,下面的,“,广告创意,”,给你带来怎样的灵感？,新知探索,2,王康伟,新知五：促销策略,制造商,最终用户,中间商,营销活动,需求,需求,推动策略,制造商,最终用户,中间商,营销活动,需求,拉引策略,需求,人员推销；,对中间商的销售促进,广告；,对消费者的销售促进,王康伟,环节一：,视频观看,卖拐,中的营销技巧,3,王康伟,环节二：总结讨论结果,看本山大叔如何创造需求，成功推销拐杖,？,第一步,：,和潜在客户建立关系,吆喝,“,卖拐,”“,拐卖,”,吸引别人注意,第二步,：,取得潜在客户的信任,通过猜对职业，赢得范伟信任,第三步,：,创造客户对产品的需求,忽悠病情，引导范伟主动解决问题,第四步：,趁热打铁，达成交易,成功推销拐杖给范伟,第五步：,关系营销和销售促进,感情投入，赢得,“,谢谢,”,卖拐,中的营销技巧,3,王康伟,环节一：歌曲欣赏,学习雷锋好榜样,说说自己小时候是怎样学习雷锋的？,你认为,“,雷锋,”,精神在现在还要继续学习吗？为什么？,思考我们为什么会学习雷锋？,国家是如何倡导我们学习雷锋的？,知识拓展,4,通过榜样的力量，达到营销观念、思想或理念的目的。,（学习雷锋，要求大家以实际行动落实,“,全心全意为人民服务,”,的宗旨）,王康伟,环节二：总结讨论结果,如何推销一种观念、思想或理念等意识形态？,第四步,第三步,按照,“,意识形态,”,标准，树立榜样,。,（学习雷锋好榜样,）,第二步,首先应该将,“,意识形态,”,与某些具体可见的实物、行为联为一体。,（将,“,全心全意,”,为人民服务与好人好事联系起来）,第一步,观念、思想或者理念不同于实实在在的商品，营销也应有所不同。,知识拓展,4,王康伟,决策层,促销组合方案,现实与,潜在顾客,信息沟通,总 结 提 升,5,环节一：总结,促销目标,产品因素,市场状况,推拉策略,促销预算,人员,促销,非人员,促销,广告,销售促进,公共关系,王康伟,环节二：提升,1,促销的本质和关键点分别是什么？,2,你认为广告是一种艺术还是一种手段？,3,如何创造需求将商品营销出去？,4,如何营销观念、思想或者理念等意识形态？,总 结 提 升,5,王康伟,看,“,非诚勿扰,”,男嘉宾如何推销自己,？,第一步：,选择一个令人印象深刻的出场方式,把自己包装好,第二步：,通过,“,基本资料,”,环节详细展示自己,为自己定价,第三步：,通过,“,理想女生,”,环节给出自己的标准,目标定位,第四步：,告诉大家我在朋友眼中是怎样的人,朋友为我定价,第五步：,牵手之后,“,今天你要嫁给我,”,成功推销,王康伟,环节一：视频观看,耶鲁大学宣传片,作业布置,6,环节二：作业布置,请您为,XXXXX,学校进行招生广告策划，确定广告主题，进行广告创意，选择广告表现形式。,王康伟,结 束 语,有些时候，销售员营销的不仅仅是产品，也是人品，更是智慧。,