影响式演讲技巧讲义

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备,心理准备,听众信息,组织内容,2024/11/26,7,最令人,恐惧,的事物,演讲,置身于高出,昆虫,经济拮据,深水,生病,死亡,星期日泰晤士报,图书排行榜,2024/11/26,8,演讲准备,心理准备,如何处理,登台,的恐惧,短期,协调呼吸,寻找一个亲切面孔,紧握物体于手中,练习发音,做小动作,自然,放松,积极思想,长期,偏好开场和结束语,充分的准备工作,自我预习,录像,对主讲内容有十足的了解,2024/11/26,9,方法一:克服恐惧最好方法除了练习还是练习,加强内容记忆,掌握并控制好时间,练习时要有听众,以便聆听真实意见,方法二:积极肯定的自我暗示,负面的自我谈话,“我讨厌站在一群人面前。”,“在同事面前这样做是难上加难。”,“他们会看出我很紧张。”,“如果面对一个真实的顾客,我会好得多。”,“我总是没有足够的时间准备。”,融合愉快,关怀和鼓励的正面谈话:,我很高心来到这里,!,我很高兴你们来到这里!,我知道我要讲什么,!,潇洒地去表达吧,我能成功!,2024/11/26,10,方法三:在战略上蔑视它,上台秘诀:把观众想象成一堆白菜,假想演讲成功后的快乐景象,方法四:在战术上重视它,早睡早起,保证有充足的精神,上台前摄入适量清淡的饮料(注意:不要吃刺激性和含糖量高的饮料),提前到会场,做好充足的准备,方法五:全身运动,鼻子,发言之前,15,分钟做深呼吸,脚,迅速阔步,比平时快,15%,身体,昂首挺胸,伸直腰杆,脸,表情放松而和谐,眼睛,不要急于开口,先环视听众几秒钟,寻找一个亲切的面孔,让自,己完全镇定下来,嘴,大声开口解除紧张,释放和激活脑能量,2024/11/26,11,演讲准备,听众信息,了解你的观众,听众的背景,姓名,/,职位,职业动机,个人动机,权威程度,影响程度,听众的需求,要花时间清楚地了解他们已经知道了什么,又想了解什么。,要询问哪些材料对于听众具有重要的意义。,针对这些需要安排你的演讲,站在听众角度准备问题,在筹划一次演讲时,不把观众放在心里,就好像写情书不知道该发给谁,而写生“寄给有关的人”一样,肯汉默,AT&T,公司,2024/11/26,12,演讲准备,组织内容,培训演讲内容结构,开场,引起注意,简单的自我介绍,绪言,告诉所要讲的目的内容收益,主题,排列要点顺序和注意逻辑关联,过渡,让观众明确你下面所谈的内容,结论,总结所讲内容,提出行动倡议,当我准备发言时,总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么?而只用三分之一的时间考虑我想说什么。,亚伯拉罕,林肯,2024/11/26,13,演讲结构图,2024/11/26,14,演讲准备,组织内容,开场白的目的只有一个:,制造兴趣,请改进你已发表的演讲的开场白,有效开场白,将听众的注意力集中到你的话题上来,转移他们其他的思绪,制造冲击力,使观众兴奋起来,建立你的正面形象,控制住场面,介绍演讲主题,使听众感到舒适放松,引起听众的好奇心,制造积极地氛围,2024/11/26,15,开头语要避免,道歉:,“对不起”,说的太长,太多,做暖身,寻求赞美:“大家知道我是谁吗?”,自我中心的表现:“为了能配合你们的需求,上司认为我是最佳人选。”,为发言而自辩:“,由于的关系,今天的课程由我主持,”,时间把握的不恰当(,11:30,分说早上好),负面的开头:“我将不会耽误大家很多时间,”,“我将尽量简短,”,传统式开头:“各位女士,各位来宾”,“亲爱的朋友们”,“可爱的小朋友们”,2024/11/26,16,一,以三个以上的让他们同意的话开场,让听众(学员)参与,有技巧的演说者,一开始便获得许多赞同的反应。因此他便为听众设下心理的认同过程,使他们朝向赞同的方向前进。它象撞球戏里的弹子那般移动,将它往一个方面推动后,若欲使它偏斜,便需费些力量,欲将它推回相反的方向,则需费更大的力量。”,“我展开并赢得一场议论的方式,”林肯诉说其中的秘诀,“是先找到一个共同的赞同点。”他甚至在讨论高度火爆的奴隶问题时,都能找到这种共同的赞同点。一家中立的报纸在报道一场他的讲演时这样叙述,前半小时里,他的反对者同意他所说的每个观点。他便从那一点开始领着他们往前走,一点一点地,直到最后他似乎已把他们全都引入自己的栏圈里了。”,大不例颠首相马克米兰向南非联邦国会的两院 发表讲演时,南非当局推行的是种族隔离政策,而他却必须在立法团体之前陈述英国无 种族歧视的观点。他是否一开始便对这种基本歧异展望一番?没有。他开始时强调南非 在经济上有了不起的成就,对世界有重大的贡献。然后他巧妙而机智地提出观点歧异各 根据真诚的信念而来。他的整场讲演精妙无比,“身为不列颠国的一位公民,”首相说,“我切望给予南非支持和鼓励,不过希望各位不介意我直言不隐:在我们自己的领土上,我们正设法给予自由人政治前途。这是我们至深的信念,我们无法在支持和鼓励各位的 当儿不违反自己的信念。我以为,我们应如朋友,不论谁是谁非,共同面对一个事实,那就是当今之世,我们间存在歧异。”,2024/11/26,17,二,以自己或周围人(名人)的故事,充满悬念更佳,罗威尔,陶马士是举世知名的新闻分析家、演说家及电影制片人,在讲论“阿拉伯 的劳伦斯”时,他这样开始:“一天,我在耶路撒冷的基督街上走着,忽然遇见一位身着华丽的东方君主袍服的 男子,他身侧挂着一把黄金弯刀,是只为先知穆罕默德的传人所佩的,。”他以自 己的经验故事启程,这便是吸引注意力之处。这种开场方式多半十分灵光,不会失败。它有行动,它往前推进,我们所以紧紧想随,是由于我们已经融于某种情况当中,成为其中的一部分。,卡耐基曾讲过多次的讲演,其中有一次是这样开始的:“就在我大学刚毕业之后,一天晚上我在一条街上走着,突然见一个人站在一个箱 子上头对着人群讲话。我很好奇,所以也加入人群去听。你可觉察到,这个人说,你从未见过一个秃头的印第安人?或从未见过秃顶的女人,是不是?现在我来告诉你 为什么,”,讲演者以自己的经验故事开始,必立于不败之地,因为毋需搜索枯肠。他叙述的是 自己的经验,是他部分生命的再造,是他自身筋脉的一部分。结果,他那自信闲适的神 态即能助他与听众建立起友好的关系,并从而赢得听众的信服。,你感到有兴趣吗?你是否急于知道更多?讲演者是不是有力地在抓住了听众的注意?你是否觉得这段开场白已捉住了你的注意力,并随着情节的进展提高了你的兴趣?为什么?因为它激起了你的好奇,它以悬宕气氛掌握了你。,2024/11/26,18,三,以惊奇,令人吃惊的观点或事实开场,我们可以利用一段事实来引起大家的好奇,然后使他们急于知道这段事实的原因。例如:“各位知道吗?在今天这个世界里,还有奴隶存在于十七个国家中。”“最近,我们的一位议员先生在议会上发言,他要求通过一项法律,禁止距离任何学校二哩以内的蝌蚪变成青蛙。”,法兰克,毕杰是,我如何在销售行业中奋起成功,一书的作者,他也是悬疑大师,能够在第一句话里便制造悬念。在美国青商会的赞助下,他和卡耐基曾在全美各地做巡回讲演,讲说有关销售的事情。他讲演“热心”,开头的方式更高妙无比,总教人由衷地赞佩。一不讲道,二不训话,三不说教,四无概括的言论,他一开口即跃入题目的核心。他谈热心是这样开始的:,“在我开始成为职业棒球选手后不久,我遭遇到一生中最教我震惊的一件事情,”,卡耐基亲眼见到反应,他登时就引起了大家的注意,人人
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