国际货物买卖合同PPT

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国 际 货 物 买 卖 合 同,主讲人：白孝忠,湖北工业大学经济与政法学院国际贸易系,国际货物买卖合同,实验日期：,2005,年,12,月,24,日,实验第一次实验,实验名称：进出口业务流程。,一、实验准备,通过一学期,国际货物买卖合同,的课程的学习，从理论上，我们学习了有关国际贸易的惯例，掌握了有关国际货物买卖的合同条款，国际商务谈判的基础知识，在此基础上，学习了进出口货物的履行，进出口货物的整个流程，为此课程的学习与操作奠定了理论基础。,二、实验任务,利用科育国际贸易与进出口业务软件，通过软件上所设立的进出口业务案例，从建立业务联系，进出口询价、还价、通过书面谈判，到最终达成协议，签定合同，履行完整笔业务流程。通过此模拟实验操作，学生基本能熟悉操作完整笔业务流程。,三、实验的合理性评价与分析。,四、实验收获,通过四个课时的进出口业务流程的实验操作， 本人扮演出口方，能熟练地操作完整笔业务，并通过实验， 知道如何,-,实验日期：,2005,年,12,月,28,日,二次实验,实验名称：单证制作,实验准备：,通过一学期,国际货物买卖合同,的课程的学习，从理论上，基本掌握了国际贸易的相关理论，并系统地学习了了有关国际贸易中,导 论,一、国际货物贸易的基本特点,国际贸易，简言之是在国际市场中进行的贸易，国际贸易从单纯的货物交换开始的，发展到今天，其业务范围已扩大到货物进出口，技术进出口，服务进出口等多项内容的综合贸易业务。本课程主要是国际货物贸易方面有关进出口合同条款，有关国际贸易惯例及相关贸易方式等问题。,1,、含涉外因素，政策性强,2,、线长面广，情况复杂,3,、变化多端，风险较大,4,、贸易摩擦频繁发生，市场竞争异常激烈,二、国际贸易适用的法律及惯例,在国际贸易中，买卖双方订立、履行合同和处理合同争议时，都应遵循相应的法律与惯例。,1,、适用合同当事人所在国国内的有关法律,2,、适用有关的国际条约或公约,3,、适用国际贸易惯例,三、国际货物买卖合同的内容,1997,年国际商会制定了适用制成品的,国际销售示范合同,。主要条款包括：,1,、货物条款；,2,、价格条款；,3,、交货条件与交货时间；,4,、货物检验；,5,、支付条件；,6,、单据条款；,7,、解约日期；,8,、延迟交货的责任,9,、货物与合同规定不符的责任限制；,10,、解决争议的办法；,11,、不可抗力,四、进出口业务程序,（一）出口业务程序,1,、交易磋商前的准备阶段 。,2,、交易磋商阶段。,3,、签订合同阶段,4,、履行合同阶段 。,（二）进口业务程序,1,、交易磋商前的准备阶段 。,2,、交易磋商阶段。,3,、签订合同阶段,4,、履行合同阶段 。,五、本课程的研究对象和主要内容,（一）、研究对象,（二）、内容：,1,、贸易术语；,2,、合同条款；,3,、合同的商订和履行；,4,、贸易方式。,六、建立贸易关系应注意的问题,（一）、出口市场细分,1,、用地理标准划分国际市场。习惯将世界分为西欧、东欧、北美、南美、亚洲、中东、非洲,2,、用经济标准划分出口市场,3,、以文化为标准细分国际市场。既根据语言、教育、宗教、美学、价值观、社会组织等,（二）、确定企业的出口业务范围,有两种基本形式，即全球覆盖和集中覆盖。,全球覆盖又分完全无差异和差异化两种形式。,集中覆盖根据下列目的不同分为：,1,、追求利润目标,2,、规模利润目标,3,、追求产品生命周期目标,4,、实现均衡生产目标,5,、分散风险目标,（三）、选择出口贸易的经营模式,1,、间接出口，分为,由专业的进出口公司出口,由国际贸易公司出口,由出口代理公司出口,合作出口,六、建立贸易关系应注意的问题,2,、直接出口，分为：,通过国外（地区）经销商直接出口,利用国外代理商实现直接出口,直接卖给最终用户,通过设立驻外办事处或子公司实现产品出口,第一章 国际贸易术语,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,1.1,、贸易术语的含义和作用（,trade terms,）,1,1.1,、,定义：在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的以文字或缩写字母组成的专门用语；,1,1,2,、贸易术语的性质：,表示交货条件，即货物交接过程中有关的风险、责任和费用的划分条件。,表示成交价格的构成，也称价格术语；除成本外是否包括运费、保险费及出入境关税等从属费用,以上两个性质紧密相关，贸易术语也称“价格,交货条件”。,1,1,3,、作用有以下四点：,有利于交易双方洽淡交易和订立合同，简化交易手续，缩短洽商手续，节省开支；,有利于买卖双方核算价格和成本；,有利于解决履约中发生的争议；,有利于其他有关环节开展业务活动。,1,2,、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,的发展及种类 （,international trade practice,）,（,1,）,1932,年华沙,牛津规则,是国际法协会专门为解释,CIF,合同而制定。（,Warsaw-Oxford Rules 1932,）,（,2,）,1941,年美国对外贸易定义修订本,，解释了,6,种贸易术语：,EXW,；,FOB,；,FAS,；,C&F,；,CIF,；,EX Dock,。,（,3,）,2000,年国际贸易术语解释通则,（,INCOTERMS2000,）,International Rules for the Interpretation of Trade Terms,，,由国际商会（,ICC,）,为了统一对各种贸易的解释而制定的。,1.3.,有关国际贸易术语的国际贸易惯例的性质,第一、国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用；,第二、如果买卖双方在合同中明确采用某种惯例，则采用的惯例对买卖双方均有约束力；,第三、如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准。,第四、如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。,1,3,、,INCOTERMS20002000,通则,的特点,（,1,）根据卖方的义务分成以下几组,Group E,：,也称“启运”术语（,departure term,）,Group F,：,也称“主运费未付”术语（,main carriage,unpaid terms,）,Group c,：,也称“主运费已付”术语（,main carriage,paid terms,）,Group D,：,也称“到达”术语（,arrival terms,）,见下页图表：,Group E:,Exw,Ex works,工厂交货,Group F:,FCA,（,Free carrier,）,货交承运人,FAS,（,Free Alongside ship,）,装运港船边交货,FOB,（,Free on Board,）,装运港船上交货,Group C:,CFR,（,cost and freight,）,成本加运费,CIF,（,cost,，,Insurance and Freight,）,成本，运费加保险费,CIP,（,Carriage and insurance paid to,）,运费、保险费付至,CPT,（,Carriage paid to,）,运费付至,Group D:,DAF,Delivered at Frontier,边境交货,DES,Delivered Ex ship,目的港船上交货,DEQ,Delivered Ex quay,目的港码头交货,DDP,Delivered Duty paid,完税后交货,DDU,Delivered Duty unpaid,未完税交货,（,2,）通则的分类,按术语的性质,待运合同,EXW,装运合同,FCA,、,FAS,、,FOB,、,CFR,、,CIF,、,CPT,、,CIP,到货合同,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,按术语的交货方式分类,实际交货,EXW,、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,象征性交货,FOB,、,FAS,、,CFR,、,CIF,、,CFR,、,FCA,、,CPT,、,CIP,按术语适用的运输方式分类,适用各种运输方式,EXW,、,FCA,、,CPT,、,CIP,、,DAF,、,DDU,、,DDP,仅适用于海洋运输,FAS,、,FOB,、,CFR,、,CIF,、,DES,、,DEQ,按交货地点,出口地交货：现场交货,EXW,向承运人交货,FCA,、,CPT,、,CIP,装运港交货,FAS,、,FOB,、,CFR,、,CIF,边境交货,DAF,进口地交货：目的港船上交货,DES,目的港码头,DEQ,买方指定地点交货,DDU,、,DDP,第二章,2000,通则,中的,E,组、,F,组和,C,组的贸易术语,第一节,E,组贸易术语,2,1,1,、,EXW,术语的含义,英文全文是,EX works,，,即工厂交货，即代表在商品的产地或所在地交货条件，它适合各种运输方式。,1,、,EXW,卖方的义务,在合同规定的地间、地点，将合同规定的货物置于买方的处理之下；,承担将货物交给买方处理之前的一切费用和风险；,提交商业发票或具有同等效力的电子信息。,2,、,EXW,买方义务,在合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款；,承担受领货物之后的一切费用和风险；,自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切手续。,2,1,2,、,EXW,术语的特点：,EXW,成交、价格最低，对买方吸引力大；,EXW,交货条件下，办理出口手续的责任在买方，有时卖方代办,，,但货物被禁止出口的风险还是由买方承担；,按,通则,的解释， 一般由买方自备运输工业，自负费用将货物装上运输（工具）。,本组包括三种贸易术语：,FCA,、,FAS,、,FOB,2,2,1 FOB:Free on Board,称装运港船上交货,.,卖方负责办理出口清关手续，当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损失的风险。,1,、卖方义务：,在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并且及时通知买方。,承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。,提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。,2,、买方义务：,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。,根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。,自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证明并办理货物进口所需求的海关手续。,3,、使用,FOB,术语应注意的问题：,费用：卖方负责装船前的一切费用；买方负责租船费，保险费，在目的港办理费进口手续的费用。,风险以“船舷为界”的确切含义。,装船费用的负担问题,FOB Liner Terms,班轮条件；,FOB under Tackle,（,吊钧下交货）；,FOB stowed,理舱费在内,FOBS,；,FOB Trimmed,平船费在同,FOBT,。,关于船货衔接问题。,注意,1941,年美国对外贸易定义修订本,对此术语的特殊规定。,CASE 1,买卖双方按照,FOB,条件签定了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定，货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因时货物包装不良，在运输过程中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提出索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方负担，因此，卖方拒绝赔偿，你认为此争议应如何处理，并说明理由。,答：本案中卖方应承担赔偿责任。他引用国际贸易惯例，以货物越过船舷为风险转移给买方为由而拒绝赔偿是没有道理的。,具体理由是，虽然货物品质发生变化，但损失是由于包装不良造成的，这 就说明致损的原因是在装船前已经存在了，因此，货物发生损失已带来必然性。这属于卖方履约中的过失，应构成违约。而根据国际贸易惯例对,FOB,的风险转移的解释，如果途中由于突然发生的意外事故导致货物的损失由买方承担。本案所说的情况显然不属于惯例规定的范围，所以卖方拒赔是没有道理。,CASE 2,1992,年三月，中国化工进出口公司与美国一公司谈成一笔进口业务，价格条款为“,FOB,纽约每公吨,500,美元”且合同中规定，如买卖双方有争议，由美国仲裁机构仲裁。后中方派船去美国纽约港口接货，却不见卖方公司的交货。经中方催问，对方答复称：,FOB,纽约价格条件下，卖方只是在纽约市内出口商所在地交货，买方应在出口商所在地接货。于是双方发生了争议，请求美国仲裁机构给予仲裁。请你预测下美国仲裁机构的仲裁结果，并说明理由。,第二节,F,组贸易术语,2,2,2,、,FCA,（,Free carrier,）,货交承运人,1,、卖方义务,在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。,承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。,提供商业发票或其他同等作用的电子信息，并自负费用提供交货凭证。,2,、买方义务,签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。,根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。,自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需求的海关手续。,FCA,此贸易术语应注意的问题：,如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运输工具上卸下。,2,2,3,、,FAS,港口，即船边交货，如,FAS,DaLian,1,、,卖方义务,在合同规定的时间和装运港港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的船边，并及时通知买方。,承担货物交至装运港船边的一切费用和风险,自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口的一切海关手续。,提供商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。,2,、买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。,在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。,承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。,自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切手续。,注意：,1,、北美的国家,对,FAS,的解释是“,FREE ALONG SIDE”,，,即脚货到运输工具旁边。如想使用船边交货，加“,VESSEL”,。,2,、,以前的通则，在,FAS,条件下，出口手续由买方办理。,第三节,C,组贸易术语,2,3,1,、,CFR,成本加运费,1,、卖方义务,签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物，装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。,承担货物装上船之前的一切费用和风险。,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并在货物出口所需的一海关手续。,提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。,2,、买方义务,合同规定接受卖方提供的有关单据，受领货物，并支付货款。,承担货物在装运港船以后的一切风险。,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他有关费用。,应注意的问题：,装船通知的重要性；,关于卸货费用,1,、,CFR Liner Terms,（,CFR,班轮条件）,2,、,CFR Lander,（,CFR,卸主码头）,3,、,CFR EX Tackle,（,CFR,吊钩下交接）,4,、,CFR EX ships hold,（,CFR,舱底交接,）,2,3,2,、,CIF,成本加运费,1,、卖方义务,签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物，装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。,承担货物装上船之前的一切费用和风险。,根据买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并在货物出口所需的一海关手续。,提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。,2,、买方义务,合同规定接受卖方提供的有关单据，受领货物，并支付货款。,承担货物在装运港船以后的一切风险。,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他有关费用。,应注意的问题,保险险别的问题,卸货费用负担问题,（,1,）,CIF Liner terms,班轮条款,（,2,）,CIF Landed,卸至岸上,（,3,）,CIF EX tackle,吊钩下交接,（,4,）,CIF EX ships hold,船底交接,象征性交货问题,2,3,3,、,CPI carriage paid To,运费费至,一、卖方义务,（,1,）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；,（,2,）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。,（,3,）承担将货物交给承运人控制之前的风险,（,4,）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。,（,5,）提供商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用向买方提供在约定目的地提货所需求的通常的运输单据。,二、买方义务,1,、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款,2,、承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险,3,、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他有关费用。,2,3,4,、,CIP carriage and Insurance paid To,运费、保险,（,1,）订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；,（,2,）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。,（,3,）承担将货物交给承运人控制之前的风险,.,(4,）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。,（,5,）提供商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用向买方提供在约定目的地提货所需求的通常的运输单据。,二、买方义务,1,、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款,2,、承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险,3,、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税和其他有关费用。,CASE 3,买卖双方按,CIF,条件签定了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时到达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒收货款。请问，买方的要求是否合理，此案应如何处理？,答：买方的要求是合理的。,因为按,CIF,贸易术语成交时，根据国际惯例的解释，卖方的基本义务之一是办理从装运港到目的港的货物运输保险，支付保险费，并向买方提交保险单。,CIF,合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据完成其交货义务，买方根据卖方提交的合格单据履行其付款义务。在本案中，卖方在交货时没有办理办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，即使货物安全抵达目的地，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生发生了 对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位。所以，本案审理时会作出对买方有利的判决。,CASE 4,有一份,C,F,合同，,A,出售,1,，,000,吨小麦给,B,，,当时在,A,装运的,3,，,000,吨散装（,in bulk,）,小麦中，有,1,，,000,吨是卖给,B,的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨。但受载船只在途中遇到风险，而使该批货物损失,1200,吨，其余,1800,吨安全运抵目的港。但,A,宣布出售给,B,的,1,，,000,吨小麦，已在运输途中全部损失，并且认为,按,C,F,合同，,A,对此项风险不负任何责任。试问在上述情况下，卖方对这,1,，,000,吨小麦有无交货的责任？为什么？,CASE 5,有一份,CIF,合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（,shipping documents,）,要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述：清况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？,第四节,D,组贸易术语,2,5,1,、,DAF Delivered At Frontier,边境交货,一、卖方义务,（,1,）订立货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付运费,（,2,）在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下,（,3,）承担将货物在约定地点交付买方控制之前的风险和费用,（,4,）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。,（,5,）提供商业发票和自费向买方提供的运输单据或在边境境地点交货的其他凭证或具有同等作用的电子信息。,二、买方义务,（,1,）接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款；,（,2,）承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用,（,3,）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,2,5,2,、,DES,、,DEQ,DES Delivered EX ship,目的港船上交货,DEQ Delivered EX Quay,目的港码头交货,DES,术语的卖方义务,签订将货物运往目的港水上运输合同，并支付运输费用；,在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下,承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风险和费用,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。,提交商业发票和自负费用向买方提供提货单,。,二、买方义务,（,1,）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款,（,2,）承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用,（,3,）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,DEQ,1,、,卖方的义务主要除,DES,外，还要承担卸货的责任和费用，在目的港码头将货物置于买方的处置之下；承担在目的港码头将货物置于买方的处置之前的风险和费用。,2,、买方的义务与,DES,不同的是：在目的港码头受领货物承担在约定目的港码头受领货物之后的风险和费用。,2,5,3,、,DDU,、,DDP,（,进口国内地交货）,DDU Delivery Duty Unpaid,即未完税交货,（一）卖方义务,1,、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。,2,、在合同规定的地间，地点，将合同规定的货物置于买方处置之下。,3,、承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的风险和费用。,4,、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物的出口所需的一切海关手续，支付交税及其他有关费用。,5,、提供商业发票及相关的运输单证,（二）买方义务,1,、接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款；,2,、承担在目的地地点受领货物之后的风险和费用,3,、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税和其他费用。,DDP,同,DDU,相比,（,1,）卖方义务，要自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官司方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,（,2,）买方义务，可以根据卖方的请求，由卖方负担风险和费用的情况下，协助取得进口所需的进口许可证及其他批准证件。,关于,DDP,与,DDU,应注意的问题：,（,1,）卖方应根据货物的性质，运输方式及路线妥善办投保事项,（,2,）,DDP,与,DDU,适合各种运输方式,（,3,）,DDU,是买方办进口手续，,DDP,是由卖方办理进口有关手续。,本章课后后习题,1,。你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？,2,、如何理解三种常用贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界限？,3,、什么是象征性交货，其主要特征是什么？,第三章 合同的标的物及其质量、数量与包装,第一节 商品的品名和品质,商品的品名条款,商品的品质的定义,表示商品品质的方法,商品的品质条款,第一节 商品的品名和品质,2,1,1,、商品的品名（,Name of commodity,）,一、定义,：,又称商品的名称；指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,在国际贸易中，对商品的具体描述是相关商品的一个组成部分，如所交的货物不符品名和说明，买方有权拒收，撤销合同并要求损失赔偿。,二、合同中的品名条款,合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明买卖双方成交商品的名称。也可不加标题，而在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文字。,三、制定品名条款时应注意的问题,（,1,）,必须明确、具体。,（,2,）,尽可能使用国际上通用的名称。国际上关于商品分类的标准有：,1950,年联合国经济理事会发布的,国际贸易标准分类,（,SITC,）,和世界主要贸易国在比利时布鲁塞尔签订的,海关合作理事会商品分类目录,（,CCCN,），,又称,布鲁塞尔海关商品分类目录,（,BTN,），,海关合作理事会在上述两个规则的基础上主持制定的,商品名称及编码协调制度,（简称,HS,编码制度）,（,3,）,注意选用合适的品名。,2,1,2,、商品的品质（,quality of Goods,）,定义,：是商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构成成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素，就国际贸易而言，还包括包装和市场适应性等社会属性。,二、表示商品品质的方法。总体分实物和说明,（一）以实物表示商品品质，包括实际品质（,actual quality,）,1,、,看货买卖,。通常先由买方或其代理人在卖方存方货物的场所验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。用于寄售，拍卖和展卖业务中。,2,、看样品买卖,。分凭卖方样品、买方样品、对等样品,凭样品买卖的条件：,样品作为交货品质的唯一依据,卖方所交货物与样品完全一致,（,1,）,凭卖方样品买卖：（,sale by sellers sample,）。,样品由卖方提供，买方加以确认。合同中必须注明“品质以卖方样品为准”，,quality as per sellers sample,；,买方或卖方应保存封样（,duplicate sample,），,也可使用封样，（,seal sample,），,由商品检验局或共同双方加封。,(2),凭买方样品买卖（,sale by buyers sample,）。,合同中须注明“品质以买方样品为准”。,Quality as per buyers sample,，,卖方必须确以同意。,样品由买方提供时，要在合同中表明“发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任”,（,3,）,对等样品（,counter sample,）,也称回样。卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认的样品叫“对等样”，有时也称“确认样”，,confirming sample,。,如凭样成交而对品质无绝对把握时，卖方可要求在合同中特别订明“,品质与样品大致相同,”（,quality shall be about equal to the sample,）,或“,品质与样品近似,”（,quality is nearly same as the sample,）。,（二）以文字说明表示商品的品质,1,）凭规格买卖（,sale by specification,），,凭商品规格，即反映商品品质的一些主要指标。如成分、含量、纯度、性能、长短、粗细。凭规格买卖比较方便、准确，还可以根据不同用途予以调整，故这种方法在国际贸易中广为运用。,2,）凭等级买卖（,sale by Grade,）。,凭等级买卖，最好在品质条款中规定每一等级的具体规格。,3,）,凭标准买卖（,sale by standard,）。,是政府机关，或商业团体对某一些商品统一其规格或等级，并予以公布，具体有企业标准，团体标准、国家标准、区域标准或国际标准。,另外，在国际贸易中，对一些品质变化较大，不能和科学方法确实，难确定统一标准，如农副产品，有以下两种标准：,a,、,良好平均品质（,Fair average quality,，,FAQ,）,俗称大路货，即农产品的每个生产年度的中等货，或某一季度或某装船月份在发运地的同一种商品的“平均品质”,如：天津红小豆，,2002,年新产，,FAQ,。,b,、,上等可销品质（,Good Merchantable quality,，,G.M.Q,）,也称“精选货”（,selected,）。,是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎商销，而无须以其他方式证明商品的品质。但采用,GMQ,作为品质标准，易发生争议。因为品质良好不一定就适销，适销商品却不一定品质良好，品质标准太笼统，不易把物。,4,）凭说明书和图表买卖（,sale by illustration,）,主要是针对结构复杂、材料和设计的要求非常严格，说明其性能的数量较多的一些商品，如机器、电器、仪表等。,凭说明书和图表买卖时，一般需订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,5,）凭商标或牌号买卖（,sale by trade mark or Brand,）。,6,）,凭产地名称买卖（,sale by Name of Origin,）。,第一节 商品的品名和品质,一）品质条款的基本内容,品名、货号、规格或等级、标准、商标或牌号，及一些说明语句，如所交的货物与样品一致，所交货物根据双方所签合同的约定等，品质公差、品质机动幅度；品质增减价条款等。,（,1,）凭说明书，图样买卖，应说明说明书的编号及图纸编号,（,2,）样品买卖，有时可写明样品的编号，寄运日期及相关样品说明,第一节 商品的品名和品质,二）品质机动幅度（,Quality Latitude,）。,对一些质量不甚稳定的某些初级产品（如农副产品），允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。有以下几种订法：,（,1,）规定范围：如,S,：,0.5%,0.6% 0.5%/0.6%,（,2,）,规定极限： 最高 、 最大,（,Max,：,0.5%,）,最低 、 最小（,Min,：,0.6%,）,（,3,）,规定上、下差异：灰鸭毛，含绒量,18%+1,第一节 商品的品名和品质,三）品质公差（,quality Tolerance,）,是工业制成品在加工过程中所产生的误差，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的，是国际上公认的产品品质的误差。分国际、同行业公认的品质公差,交易双方公认的品质公差。,第一节 商品的品名和品质,四、如使用品质机动幅度时，有些货物可以根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款，有下列两种订法,（,1,）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。,（,2,）只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。,品质机动幅度增减价条款实例题：,Sesame: Moisture (max)8%;admixture(max)2%;oil content 52% basis, should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated.,1,、,100MT “monkey king” brand welding electrodes E6013, specification:15MM X 200MM, details as per sellers sample dispatched on AUG 12, 1998.,S312,，,16cm Christmas bear with caps and scarf,，,details as per the samples dispatched by Sellers on 20 Aug,，,1998,。,1515A,型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明和图样。,Multi-shuttle Box Loom Model 1515A,，,detailed Specification as per attached description and illustrations,。,CASE 1,日本某商人曾按凭样成交方式，从加拿大购进一批当饲料用的谷物，由于加拿大商人的交货品质太好，使日本海关误认为是人食用的粮食而课以重税，使日商增加了税收负担，因此，日商诉诸法院要求加拿大商人赔偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。你认为，此案应如何处理，并说明理由。,合同的标的物及其质量、数量与包装,第二节 商品的数量,一、定义,：,商品的数量是以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、容积等。,二、计量单位,1,、度量衡制度。,常用的有公制（,The Metric system,），,英制（,the British System,），,美制（,The U.S. System,），,国际单位（,The International System of units,，,简称,SI,）。,我国签订进出口合同，应要求采用法定计量单位，即国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。,2,、 国际贸易中通常使用的计量单位,（,1,）按重量（,Weight,）,计量,。,公吨,(metric ton),（,公制），长吨,(long ton),（,英制），短吨,(short ton),（,美制）,kilogram, pound ounce,gram,carat(,克拉）。,（,2,）按数量计算（,Number,）。,件、双、包等。对数量的规定，,各国的含量是不同的，应在合同明确规定,。,（,3,）按长度（,length,）,计算。,（,4,）按面积（,Area,）,计算。,（,5,）,按体积（,Volume,）。,（,6,）,按容积（,capacity,）,计算,。,蒲式耳（,bushel,），,公升（,liter,），,加仑 （,gallon,）,三、商品重量的计量方法,（,1,）毛量（,GW Gross Weight,）,（,2,）,净重（,NW Net Weight,）,。,对一些价值较低的商品如农产品，可采用“以毛作净”（,Gross for Net,）,的办法计量，即以毛量当作净重。如“蚕豆,100,公吨，单层麻袋包装，以毛作净。”,包装物的重量又称皮重（,Tare weight,），,采用净重计量，皮量的计算方法有：,1,、实际皮量（,Actual Tare,或,Real Tare),2,、,平均皮量（,Average Tare),。,适用于标准化包装的产品。,3,、习惯皮量,（,Customary Tare),。,包装材料和规格定型，皮量己被市场公认，不需过秤，就按习惯分认的皮量总件数。,4,、约定皮量（,Computed Tare),。,买卖双方事先约定的包装重量。,（,3,）公量（,Conditioned Weight),。,用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求的重量，适合羊毛，棉花，生丝等吸湿性产品。,公量干量标准含量实际重量,（,1,标准回潮率）,/,（,1,实际回潮率）。,（,4,）理论重量（,Theoretical weight,）,：,某些有固定规格和尺寸的商品，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相同，根据其件数即可推出其重量。,（,5,）法定重量（,legal weight,）,：,商品的净重加上直接接触商品的包装材料。,四、合同中的数量条款,。,包括成交商品的数量、计量单位、数量机动幅度条款等,。,（一）、,数量机动幅度：即数量增减条款或溢短装条款的规定方法,1,、,溢短装（,More or Less clause,）,：,就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量，只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内就算按合同规定数量交货。如：合同规定“数量,1000,公吨，卖方可溢装或短装,5%”,。,2,、在合同数量前类似“约”之类的词。,计 算 题,某公司出口羊毛,10,公吨,买卖双方约定公定或标准回潮率为,11%,其实际回潮率,则从,10,公吨羊毛中抽取部分样品进行测算。假使抽取,10,公斤羊毛，用科学方法去掉羊毛中的水分，若净,剩,8,公斤羊毛，则实际回潮率为,25%,。试问，这批羊毛的公定重量为多少？,（二）、溢短装数量的计价，,即对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分的计价方法，。,1,、一般按合同的价格结算。,2,、也可按装船时或货到时市价计算结算,。,五、制定数量条款时应注意的问题：,1,、数量条款应当明确具体,。,2,、合理规定数量机动幅度条款,3,、明确计量单位所采用的度量衡制度。,4,、一些国际惯例对数量的规定,（,1,）“,UCP600”,第,39,条,b,款的规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过,L/C,金额，则可有,5%,的增减幅度，但当信用证规定数量以包装件数或以个体计数时，则此幅度不能适用。,（,2,）”,UCP”,第,39,条,a,款：诸如“约似”、“大约”或类似文字描述信用证金额或规定的数量或单价时，应解释为允许各该金额、数量、单价等可有有,10%,之增减。,关于数量条款实例,1,、,Quantity,：,800M/T,，,3% more or less at sellers option,.,2,、,Quantity: 1000M/T,The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each difference shall be settled at the contracted price,.,CASE 3,1998,年,6,月，中方某出口企业与美国一公司签定了一份本厂生产的出口合同，数量为,600,公吨，允许溢短装,5%,，单价为,CIF,纽约,520,美元,/,公吨。总值为,312 000,美元，结算方式为,L/C,，,装运期为,1998,年,8,月。,8,月,10,日，该企业装运,630,公吨货物，并制作全套的单据于,8,月,16,日向开证行收款。,8,月,20,日付款行通知通知行，拒付此货款，请问付款行拒付是否合理？,CASE 4,某年我出口公司收到加拿大开来的信用证，金额为,1074.08,加元,男、女用手套,100,打，来证规定不准分运。我方装船出口时发现有部分次品，为保证出口产品质量，男、女用手套分别装,98,打，我公司认为根据国际惯例的规定，上装部分在,5%,以内是允许的。试分析我公司的上述做法是否妥当？为什么？,合同的标的物及其质量、包装和数量,第三节 商品的包装,（二）、销售包装（,Sales packing,）,1,、,定义：,也称内包装（,Inner packing,），,小包,装，直接包装或陈列包装，它是直接接触商品进,去零售网点、和销售直接见面的包装,。,2,、销售包装的主要内容；,（,1,）、装潢画面。,注意适应有关国家的民族习惯。,（,2,）、文字说明。,如商标、牌号、品名、产地、,生产日期、数量、规格、成分、用途和使用方法等,（,3,）、,条形码,（,product code,）。,3,、,销售包装的,要求和分类,一、商品包装的种类,（一）、运输包装（,packing for transportation,）,1,、,运输包装的定义：,也称外包装（,out packing,）,或大包装，其主要作用在于保护商品，并使其便于运输、装卸、储存和计数等。,2,、包装的分类,标准和种类,销售包装的要求和分类,一、要求,1,、便于陈列展售,2,、便于识别商品,3,、便于携带和使用,4,、要有艺术吸引力,二、分类：比如挂式、携带式、喷雾式、礼品式复用式。,一、商品包装的种类,（一）、运输包装（,packing for transportation,）,1,、,运输包装的定义：,也称外包装（,out packing,）,或大包装，其主要作用在于保护商品，并使其便于运输、装卸、储存和计数等。,2,、包装的分类,标准和种类,条形码,一,、定义：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,二、国际上通用的条码技术有：,1,、,UPC,码。（,Universal product code,）,2,、,EAN,码（,European article number,）,三、我国条形码的发展：,1,、,1988,年,12,月我国建立了“中国物品编码中心”。,2,、,1991,年,4,月我国正式加入国际物品编码协会（前身为欧洲物品编码协会），被分配的国别号为,690,，,691,和,692,（不包括港、澳、台地区）,包装的分类标准和种类,1,、,按包装标准分：单,件,运输,包装，集合运输输包装。,2,、按包装造型：箱、袋、包、桶、捆,3,、按包装材料：纸制、金属、木制、竹制品、草制品，玻璃。,4,、按包装质地：软性包装、半硬性包装、硬性包装。,5,、按包装程度：全部包装、局部包装。,二、商品包装的标志,（一）,、运输标志（,Shipping mark,）,1,、,运输标志的定义。,2,、运输标志的内容。,（二）、指示性标志（,Indicative mark,）,又称注意标志,.,（三）、警告性标志（,Warning mark,）,（,四）、重量尺码标志（,Weight and measurement marks,）,（,五）、,产地标志,（,Place of origin mark,）,Shipping,Mark,一、定义,：,是一种识别标志，由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成。,二、,内容：,1,、收货人的英文缩写或简称,2,、参考号,SC123,3,、,目的地,LONDEN,4,、,件号。一般是,m/n,2/30,AB,C,三、合同中包装条款的内容,（一）、包装条款的基本内容。,一般包括包装材料、 包装方式、,包装标志、和包装费用的负担等内容。,包装材料：,wooden case,，,carton case,，,iron case,，,gunny bag,（,麻袋）,包装方式：指包装尺寸、数量,/,重量、填充物、加固条件等。,包装标志：由卖方决定，或由买方决定,包装费用：一般在货价里，如有特殊规定，超出的包装费用有何方负担及如何支付，在合同中规定。,（二）、制定包装条款时应注意的问题。,1,、对包装的规定要明确具体。,不宜采用,“,Seaworthy packing,”,，,和,“,customary packing,”,2,、,要考虑商品特点和不同运输方式的要求。,3,、要考虑进口国家对包装的有关法令规定。,4,、关于,警告性标志,5,、关于,中性包装和定牌。,6,、有关