行人格-销售人员必修课

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,企业教练,(COACH),1,(六)企业教练-九型性格学,九型性格学神秘的起源:2000多年前中东的苏菲民族。,2,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7,号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,性格是一种能量!,3,性格的区分,1号:,完美型(秩序型),2号:,助人型(全爱型),3号:,事业型(成就型),4号:,自我型(艺术型),5号:,理智型(思想型),6号:,疑惑型(忠诚型),7号:,活跃型(快乐型),8号:,领袖型(控制型),9号:,平和型(和谐型),4,哪句是你最能共鸣的?,我是好的,我拥有爱心,我是成功者,我独一无二,我什么都知道,我们大家要忠诚,我是充满欢乐的,让我来支配,我是平和的,5,学习九型性格的认识,性格无好坏之分;,性格与生俱来,后天进一步发展变化,但保持基本不会改变;,性格可以提升,也会下降;,不可以简单下结论,认识性格的复杂特性;,每一个性格还会有偏向性,如4号性格、4号偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同。,6,性格的提升和下降,在身心放松无压力状态时,性格走提升的方向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。,在身心受压力状态时,性格走下降的方向。通常表现为下降的那个性格的负面表现。,7,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,8,1号:,完美型(秩序型),世界观:,希望每件事都作得最完美、使自己和世界变得更完美。,行为动机:,做事力求正确完美,有原则,有标准,常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向,理性刚直,时常压抑自己人性中不理性的一面,怒而不宣。,潜在恐惧:,受自己良心责备或遭他人谴责,。潜在渴望:,事事力求完美,作对事情,9,潜在观念:【,我若不完美,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,内向、被动、批判,关注错误,纠正错误,原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高,追求完美,是一个合理、实际、脚踏实地的人,10,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,11,2号:,助人型(全爱型),世界观:我的天职是帮助他人,我相信他们一定需要我。,行为动机:渴望,被爱,受人感激和认同,善解人意,有同理心,热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。,潜在恐惧:不被爱、不被需要、害怕孤独,怕别人不接受自己的帮助。,潜在欲望:渴望被爱、关怀、爱护。,12,潜在观念:【,我若不帮助人,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,外向、主动、感情丰富,渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本,要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受,缺乏自主和想法,是一个关怀、乐于助人、慷慨的人,13,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,14,3号:,事业型(成就型),世界观:,我必须努力做个成功的人,我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。,行为动机:,渴望事业有成就,以目标为主导,重视自我形象,希望被人肯定,受人注意和羡慕。掌握每一个机会,务求达到成功。,潜在恐惧:,被人否定,自己的能力未被他人赏识。,潜在欲望:渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。,15,3号:,事业型(成就型),潜在观念:【,我若没有成就,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,外向、主动、善于交际,关注目标、任务,执行、作、争先、效率高,注意结果而非意义,是一个受人赏识、有能力、出众的人,人际关系及情绪:,1.自恋、炫耀 2.害怕亲密,16,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,17,4号:,自我型(艺术型),世界观:,我时常觉得自己和别人不同,我是不平凡和独特的。,行为动机:,渴望自我了解和他们的内心感受被人认同,喜欢我行我素,不媚俗,感情丰富,思想浪漫有创意,拥有敏锐的触觉和审美眼光。,潜在恐惧:,生命中仍有不足之处,情感世界仍有缺陷。,潜在欲望:,了解自己,看透人生。,18,4号:,自我型(艺术型),潜在观念:【我若不是独特的,就没有人会爱我。】,性格倾向:,内向,别动,多愁善感、感情丰富,关注关系和感觉,情绪化,追求浪漫,易忧郁、妒忌,人际关系及情绪: 1.嫉妒、比较 2.自我沉醉、自怜,19,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,20,5号:,理智型(思想型),世界观:,我喜欢思考,追求知识,为的是了解这个充满困惑的世界。,行为动机:,渴望比人知得多,懂得快,喜欢运用自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。,潜在恐惧:,被人取缔和驾驱,对身边的实物感到无知,潜在渴望:,洞悉天下的事,21,5号:,理智型(思想型),潜在观念:【,我若没有知识,就没有人会爱我。,】,性格倾向:冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受,生活风格:爱观察、批评,把自己抽离,每天有看不完的书。,人际关系及情绪:,好辨、抽离,22,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,23,6号:,疑惑型(忠诚型),世界观:,这是一个危险的世界,我要步步为营,防范被人利用和陷害,所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。,行为动机:,渴望受到保护和关怀,为人忠心耿耿,但多疑多虑,怕出风头,怕生事端,怕自己力不从心,怕人虚伪,怕事与愿违。,潜在恐惧:,被人遗弃和被孤立,对人和事缺乏安全感。,潜在欲望:,感到安定和受保护。,24,6号:,疑惑型(忠诚型),潜在观念:【,我若不顺从,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境,爱平和讨论,惧怕权威,传统可给予安全感,害怕成就、逃避问题。,人际关系及情绪:,害怕、忧虑、犹豫,25,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,26,7号:,活跃型(快乐型),世界观:,我觉得这世界充满了刺激的事物和体验,人生的目的在于追求快乐,而“好玩”更是我做事的动力。,行为动机:,外向好动,活泼开朗,精力充沛,兴趣广泛,倾向逃避烦恼,痛苦和焦虑,潜在恐惧:,自己的空间和时间被人占有,受人制约,潜在欲望:,能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。,27,7号:,活跃型(快乐型),潜在观念:【,我若不带来欢乐,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面情绪,爱讲自己经验,喜欢制造开心,人生有太多开心的事情等着他。,是一个快乐、热心、思想正面的人,人际关系及情绪:,不耐烦、冲动、上瘾,28,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,29,8号:,领袖型(控制型),世界观:,这世界充满挑战,我要作一个自强不息的人,运用我强大的自信和意志力战胜环境,贡献社会,助强扶弱,打报不平。,行为动机:,渴望在社会上与人群中有作为,并担当他们的领导者,个性冲动,权威自信,有正义感,自强不息,爱出风头,喜欢替他人做主和发号施令。,潜在恐惧:,被别人支配或控制,潜在欲望:,自己当家作主,30,8号:,领袖型(控制型),潜在观念:【,我若没有权力,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感,要话事,喜欢做大事,爱命令,说话大声、有威严,报复心理、爱辩论,靠意志来掌管生活。,人际关系及情绪:,侵略、挑战、反叛,31,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,32,9号:,平和型(和谐型),世界观:,我觉得自己是一个普通人,我会尽力维持和谐的生活,与他人融洽和避免冲突。我相信“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”,行为动机:,渴望人人能和平共处,怕引起冲突,怕得罪他人,怕左右为难,不争名利,性格温顺,与世无争,随和。,潜在恐惧:,与人群疏离。,潜在欲望:,平静和与人和谐相处。,33,9号:,平和型(和谐型),潜在观念:【,我若不和善,就没有人会爱我。,】,性格倾向:,须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤怒,爱调和,做事缓慢,易懒惰、抑压,生活追寻舒服。,是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人,人际关系及情绪:,怕羞、怕事、懒惰,34,因为有你,世界多姿多彩!,1号为世界带来善良,2号带来爱,3号带来成就,4号带来独特,5号带来知识,6号带来忠诚,7号带来快乐,8号带来权威,9号带来和平,35,九种不同性格的注意力焦点,1号 错误,2号 他人的需要,3号 目标,4号 那些失去或缺失的部分,5号 知识、探索奥秘,6号 潜在危机,危险,最坏的情况及如何处理,7号 欢乐及未来计划,8号 控制及不公平,9号 和谐关系,自我遗忘,36,九型性格的内在价值观,1号 做事守规矩,有原则,改正错误及达到标准,2号 明白及满足他人的需要,不断付出,帮助他人,3号 成功、名誉、地位、声望、财富,4号 内心的感受能被人了解,5号 比别人知的多,懂得快,6号 安全,7号 新鲜、刺激、好玩、追求快乐,8号 主持正义,维持公平,9号 维持和谐,避免冲突,37,谢谢!,38,
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