加多宝营销策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,为什么需要压力管理,第,*,页,1,、压力引起的问题，层出不穷,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第一章,为什么需要压力管理,第,*,页,2,、无论压力太大或太小，都需要管理,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第二章,压力管理知识概述,第,*,页,1,、认识压力,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第二章,压力管理知识概述,第,*,页,2,、为什么会有压力，压力来源,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第二章,压力管理知识概述,第,*,页,3,、压力的正面作用和负面影响,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,1,、压力诊断,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,2,、压力缓解,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,2,、压力缓解启动“减压阀”,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,2,、压力缓解问题应对,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,2,、压力缓解情绪应对,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第三章,如何进行压力管理,第,*,页,3,、抗压能力提升,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,正文,.,第四章,组织的压力管理,第,*,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加多宝营销策划书,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,加多宝营销计划书,品牌营销培训班之,IMC,专案计划培训班学员采编,此方案仅作为品牌营销,IMC,培训课程的毕业论文,Present,之用，同时，由于时间所限，此方案涉及的内容及相关信息仅从网络取得，有可能存在全面性、准确度的差异。,在这个百家争鸣的互联网时代，任何资料都可以在网络上找到，因此，接下来的演示内容，仅供大家参考，所以，,不要字斟句酌，我们以加深,IMC,专案计划,的课程内容为目标而努力,竞争及机会分析,2,环境分析,1,市场细分分析,3,定位分析,5,客户分析,4,营销传播目标,6,营销传播策略,7,时间表,9,沟通战术,8,检讨与评估,11,预算,10,第一部分,环境分析,企业愿景,|,企业使命,|,企业发展史,环境分析,企业愿景,一直以来，加多宝都在努力从中国传统养生文化中汲取精髓，以最优质的产品，为所有追求生活品质的人们生产最符合现代健康标准的产品，帮助人们拥有健康体魄，实现健康生活，并将蕴含着民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化大放异彩。,1,企业愿景：致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。,环境分析,企业使命,2,公司使命,健康为本、,以人为先、,唯才是用、,精益求精,环境分析,企业发展史,3,凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有,175,年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。,环境分析,企业发展史,3,20,世纪,50,年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：,1,、王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；,2,、另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。,加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。,环境分析,企业发展史,3,广药集团和加多宝集团围绕价值,1080,亿元的“王老吉”,商标的争夺，酣战近两年的时间，终于在,2012,年,5,月，广药集团通过法律手段，高调地收回了“王老吉”的品牌经营权。在拿到判决书的第二天,，就高调将自己亲手做大的红罐“王老吉”贴上“加多宝”标签，推向市场。,随之在全国各大电视台全线出击投放广告，以巩固亲手培育的凉茶市场和销售网络。,第二部分,竞争机会与分析,外部环境,|,内部环境,|,波特五力,|,SWOT,分析,竞争机会与分析,1,1.,经济,随着经济的迅速发展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。,2.,法律法规,长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。,3.,成本,近期受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，在凉茶价格中，生产成本占很大比例。,一、外部环境分析,竞争机会与分析,1,4.,技术,凉茶制作工艺主要是熬制，企业在如何去掉中药的中药味上下功夫，且不能影响其本身的中药疗效。,5.,社会因素,人们注重生活品质，但却不太注意提前预防，事发后相信药物治疗，所以，要让受众相信,“,怕上火，喝加多宝,”,，让他们知道提前预防的好处，并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。,一、外部环境分析,竞争机会与分析,2,二、内部环境分析,优势,直接竞争者，如菊花茶、清凉茶等缺乏品牌推广，只是低价渗透市场，未占据“预防上火”的饮料定位。,间接的竞争者：可乐、茶,/,果汁饮料、水等不具备“预防上火”功能；,稳定的原材料供应。,劣势,消费者“降火”的需求已被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。,饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料的市场地位更是难以撼动。,广东其它较有影响力的如邓老凉茶、潘高寿、和记黄埔口炎清、黄振龙、春和堂、宝庆堂等纷纷整装出击，几乎都在效仿“王老吉”的成功模式,。,竞争机会与分析,3,三、,饮料市场竞争情况,的波特五力分析,1,、行业本质,：,从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着,加多宝,的竞争者将越来越多。,现有竞争品牌：,王老吉、和其正、万吉乐、黄振龙凉茶、霸王凉茶,2,、潜,在入侵者分析,：,达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品,；,雅客食品公司,；,旺旺食品有限公司,等。传统凉茶经营者：平安堂、潘高寿。,4,、,供应,商：,东龙南药种植场与“加多宝”良好的合作关系使“加多宝”有一个稳定的原材料供应。（金樱子）,3,、购买者：,加多宝,价格相对同类品牌来说是较高,，,对低端消费者来说，可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品,，如清凉茶、菊花茶等。,5,、,替代品分析,：从饮料角度：,可口可乐,-,“,原叶,”,系列茶饮料,；,康师傅,：,大麦茶,；,娃哈哈,：,蜂蜜茉莉香茶、龙井绿茶、呦呦蜂蜜柚子茶,；,养生堂,：,农夫茶系列饮料,。,从功能角度,：牛黄解毒丸，清热消炎灵等。,竞争机会与分析,3,四、,SWOT,分析,优势,机会,优势,劣势,机会,SO,战略,发挥功能性饮料的优势；,在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现企业的多元化发展；,进军国际市场,WO,战略,开拓新市场以弥补产品单一的现状（昆仑山）,威胁,ST,战略,以凉茶始祖的身份和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争,WT,战略,降低成本；,加强技术性研发；,适应市场及顾客需求的变化,第三部分,市场细分分析,市场细分,20,多年前，可口可乐走入中国，中国人的解渴方式进入了碳酸饮料时代；,15,年前，当自来水装到,PT,瓶中，以天然为卖点的纯净水引领中国饮料行业进入水世界；,10,年前，康师傅打破了中国人不喝,“,隔夜茶,”,的习俗，使茶饮料在中国饮料界引领风骚数年；,5,年前，果汁的浓度大战与健康饮料概念风行，中国饮料业进入第四波消费潮流；,非典时期，红罐凉茶的飘红轨迹让国人为之惊叹，这在中国是饮料发展的一个现阶段浪潮。,凉茶既有饮料的解渴属性，又有健康属性，符合消费者的追求，,现在已经独领风骚。,市场潜力预测,1,市场细分,根据上述资料所得，饮料行业可以分为,普通型饮料和功能型饮料,。而这两个的市场的最大区别是口感与功能，普通型饮料偏重于口感，功能型饮料则倾向于功能。,根据统计，功能饮料,2004,年所占的市场份额已达到,10,，并且正在以平均,15-20%,的速度递增。,目前市场上售卖的功能饮料，平均价格在,4,