寿险营销话术总编培训课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,寿险营销,话,话术总编,2,保险典故,与,与启示,增员话术,健康险话,术,术,专业化推,销,销流程话,术,术,3,第一篇,专,专业,化,化推销流,程,程话术,4,第一章,主,主,顾,顾开拓话,术,术,5,李先生，,您,您的朋友,中,中哪些小,孩,孩尚小的,？,？,李先生，,听,听说你姐,夫,夫在事业,上,上很有成,就,就，在哪,个,个单位高,就,就？,张先生，,这,这段时间,房,房产很超,值,值，你有,没,没有向你,朋,朋友推介,购,购房？,6,张先生，,我,我们家里,几,几兄弟想,开,开家公司,，,，现在正,准,准备办执,照,照，但不,知,知有哪些,手,手续。你,的,的哪些朋,友,友办了公,司,司，可否,给,给介绍给,我,我认识，,好,好请教一,下,下。,张先生，,这,这段时间,股,股市很火,，,，你赚了,没,没有？你,朋,朋友中，,谁,谁赚得多,一,一点，哪,天,天介绍我,向,向他学习,一,一下，我,也,也想炒股,。,。,7,（名片开,拓,拓术）,客户：咦,，,，怎么你,的,的名片上,有,有一个洞,？,？,业务员：,我,我的名片,可,可能有空,洞,洞，您的,人,人生会不,会,会也有空,洞,洞呢？您,准,准备周密,了,了吗？,王先生，,您,您好！我,是,是平安保,险,险公司的, ,，最近我,想,想买, ,， 听说,您,您在这方,面,面是远近,闻,闻名的专,家,家，能否,给,给我一些,建,建议？,8,王先生，,您,您的家里,布,布置的很,有,有格调，,肯,肯定花了,很,很多心血,，,，听嫂子,说,说您是在,参,参考了您,朋,朋友家的,格,格局后自,己,己设计了,一,一套这样,的,的格局，,真,真是不简,单,单啊！我,下,下个月也,要,要装修家,，,，能不能,也,也参观一,下,下您朋友,家,家？,王先生，,刚,刚才您跟,我,我说了很,多,多作安利,（,（传销）,的,的好处，,尤,尤其是您,身,身边赚钱,的,的人比比,皆,皆是，能,否,否让我们,认,认识一下,，,，我想多,了,了解一些,。,。,9,您好，我,是,是王老板,的,的朋友。,我,我俩是去,年,年我帮他,办,办保险时,成,成为朋友,的,的。经常,听,听他说你,俩,俩是好朋,友,友，并且,为,为人特别,好,好。刚才,我,我去一个,客,客户那办,理,理赔，从,您,您公司路,过,过，就想,进,进来见见,面,面。,这段时间,的,的交往，,我,我们已处,成,成很好的,朋,朋友，不,知,知你们圈,子,子里还有,没,没有像您,这,这样有成,功,功的事业,，,，又好交,朋,朋友的人,呢,呢？什么,时,时候聚一,下,下？,10,王先生，,您,您的车子,很,很漂亮，,自,自已的还,是,是单位的,？,？那么，,您,您的车子,保,保险了吗,？,？噢 ，,保,保了，您,自,自已呢？,为,为什么？,王女士，,不,不瞒您说,，,，您给孩,子,子上的保,险,险太少了,，,，将来孩,子,子的生存,压,压力越来,越,越大，我,劝,劝您为了,孩,孩子的明,天,天，再节,约,约一点，,每,每天多交,几,几元钱，,投,投资多一,点,点，收益,就,就会多一,点,点，为孩,子,子的将来,打,打好基础,。,11,人说“四,十,十岁以前,人,人压病，,四,四十岁以,后,后病压人,”,”，您说,有,有道理吗,？,？,（ 创意,行,行销）：,带,带一叠钞,票,票走向客,户,户，然后,对,对着客户,打,打开公事,包,包。客户,会,会问：,“,这是什么,？,？,”,我就说：,“,这就是我,要,要推荐给,您,您的产品,，,，而且这,一,一叠钞票,还,还会变做,成,成捆成捆,的,的现金，,在,在您最需,要,要的时候,，,，立刻送,到,到您的手,中,中。,”,12,王先生，,您,您好！我,为,为您的朋,友,友李经理,设,设计了一,份,份综合保,障,障的家庭,理,理财计划,，,，在这个,计,计划中全,家,家人人受,益,益，保障,逐,逐年增加,，,，李经理,很,很满意。,他,他经常在,我,我面前提,到,到您，说,您,您不仅事,业,业成功，,还,还是一位,有,有爱心、,有,有责任心,的,的好丈夫,、,、好父亲,。,。建议我,向,向您推荐,家,家庭综合,保,保障计划,，,，今天特,来,来拜访您,。,。,13,营：,“,王先生，,您,您好，我,是,是您同事,小,小红的朋,友,友，也是,平,平安保险,公,公司的业,务,务员，能,打,打扰你几,分,分钟吗？,”,客：,“,我朋友已,经,经帮我设,计,计一份三,倍,倍型的保,险,险！,”,营：,“,噢！我知,道,道，那份,险,险的保障,额,额度非常,高,高,不过，很,可,可惜的是,那,那份险不,是,是保障终,身,身的，满,期,期时固然,可,可以领回,一,一笔钱，,不,不过以后,契,契约就中,止,止了！同,时,时那时候,就,就算您想,再,再买份保,险,险，身体,状,状况很可,能,能通不过,体,体检！,客：,“,终身保障,有,有什么好,处,处？,”,营：,“,现在人活,到,到七、八,十,十岁一点,也,也不稀奇,，,，可是自,六,六十岁退,休,休后就没,有,有收入了,，,，您可曾,仔,仔细计算,过,过，您的,退,退休金以,及,及储蓄是,否,否足够令,您,您颐养天,年,年都不怕,没,没钱用？,这,这份终身,保,保障型的,保,保险，不,但,但可多一,份,份退休金,，,，而且的,负,负担，这,还,还可以对,身,身后事预,备,备一笔钱,，,，不会造,成,成孩子们,样,样子才能,活,活的有尊,严,严！,”,14,王先生，,看,看您整天,忙,忙忙碌碌,，,，到处奔,波,波，真是,该,该恭喜您,的,的事业越,做,做越大。,我,我们辛苦,赚,赚钱是为,了,了什么，,无,无非是为,现,现在的生,活,活，子女,的,的教育，,还,还有自己,将,将来的养,老,老。为了,这,这些，我,们,们都会存,钱,钱进银行,。,。一年存,一,一万元，,存,存十年才,得,得十万元,加,加利息，,但,但十年过,程,程中可能,会,会生病，,意,意外，甚,至,至死亡，,那,那时候就,要,要用钱，,辛,辛苦积累,下,下来的血,汗,汗钱就没,有,有了，这,种,种方法是,自,自己给自,己,己买保险,，,，是没有,保,保障的方,法,法。十年,之,之中谁敢,担,担保自已,一,一点事也,没,没有呢？,如,如果一两,年,年发生疾,病,病或发生,意,意外，那,血,血汗钱都,不,不够用。,但,但我们要,以,以每年存,七,七千元到,银,银行，存,三,三千元到,保,保险公司,，,，就能达,到,到这样的,保,保障了。,15,您,为自已的,车,车准备了,备,备胎，在,办,办公厅楼,里,里准备了,灭,灭火器，,说,说明想到,了,了爆胎或,着,着火的后,果,果。既然,车,车楼都有,了,了保障，,作,作为丈夫,、,、父亲，,一,一个有责,任,任有爱心,的,的男人，,您,您的家人,呢,呢？她们,有,有什么？,万,万一有什,么,么样事情,发,发生，您,为,为她们今,年,年内后的,生,生活留下,什,什么？,16,张先生，,听,听说您是,个,个影视爱,好,好者，想,必,必您也观,看,看了,泰坦尼克,号,号,，我们就,生,生活在这,样,样一艘高,速,速前进的,船,船上，比,如,如您和您,太,太太，就,像,像您家庭,的,的这条船,的,的船长与,设,设计师，,无,无论何时,，,，您二位,都,都要聚集,会,会神，确,保,保万无一,失,失，不过,，,，现在我,们,们与泰坦,尼,尼克号的,结,结果是不,同,同的，因,为,为我们会,预,预备有足,够,够的救生,衣,衣和船只,，,，现在就,让,让我们看,一,一看这些,“,船只,”,是什么样,子,子的，看,一,一看您需,要,要什么样,的,的备用船,，,，,导入保,险,险,.,17,为了避,免,免悲剧,的,的发生,，,，我们,把,把挣到,的,的钱主,要,要用作,生,生活费,，,，剩余,的,的钱存,在,在银行,，,，但是,，,，如果,存,存的钱,还,还不够,的,的话，,意,意外发,生,生的时,候,候，这,些,些钱还,是,是无济,于,于事。,现,现在，,我,我们有,一,一个比,银,银行存,款,款更好,的,的方法,，,，就是,每,每天省,下,下几块,钱,钱存在,我,我们公,司,司，当,我,我最需,要,要用钱,的,的时候,，,，将会,有,有大笔,钱,钱供我,们,们使用,，,，好处,主,主要有,下,下面几,方,方面：,第,第一，,可,可以养,成,成储蓄,的,的习惯,，,，不乱,花,花钱。,第,第二：,如,如果发,生,生意外,，,，将会,留,留给家,里,里人一,笔,笔钱，,使,使家人,在,在以后,的,的生活,中,中有一,个,个保障,。,。第三,，,，都平,安,安无事,，,，在老,的,的时候,，,，将会,多,多一份,养,养老金,，,，晚年,的,的生活,质,质量将,不,不会受,到,到影响,，,，最后,，,，在百,年,年之后,，,，还可,以,以给子,女,女留下,一,一笔钱,，,，而且,这,这笔钱,不,不用遗,产,产税，,您,您说这,方,方法是,不,不是比,存,存银行,更,更好,！,18,王先生,，,，您说,钱,钱存银,行,行更稳,当,当，我,也,也觉得,有,有道理,，,，如果,您,您有兴,趣,趣 ，,我,我想给,您,您介绍,一,一种更,妥,妥当、,更,更有特,色,色的存,钱,钱方式,。,。比方,说,说，我,们,们有,10,万元的,存,存款，,如,如果碰,上,上生病,或,或意外,，,，刚好,需,需花去,10,万元，,这,这样一,来,来,10,万元是,不,不是全,光,光了。,假,假如现,在,在有这,样,样一家,银,银行，,您,您只需,存,存入相,当,当,10,万元存,款,款的年,利,利息（,约,约,8000,元）您,帐,帐户上,将,将立即,打,打入,10,万元，,一,一旦出,现,现前述,紧,紧急开,支,支，将,由,由该银,行,行承付,，,，我们,的,的,10,万元本,钱,钱将被,保,保护，,不,不受损,失,失，同,时,时，存,入,入的那,部,部分利,息,息钱，,也,也将定,期,期保值,甚,甚至增,值,值全部,返,返还。,在,在约定,的,的,10-20,年存款,期,期满后,，,，即使,不,不再存,入,入一分,钱,钱，仍,享,享有全,额,额利息,给,给付，,利,利息数,额,额每年,比,比原存,款,款本钱,还,还多，,且,且是逐,年,年递增,终,终身给,付,付的。,。,。,19,王太太,，,，您是,一,一位非,常,常能干,的,的女性,，,，不仅,工,工作能,独,独挡一,面,面，而,且,且在家,里,里也是,一,一把好,手,手，我,想,想知道,您,您是怎,么,么合理,安,安排时,间,间的，,是,是不是,家,家里已,经,经电器,化,化了？,（,（如果,是,是），,电,电冰箱,、,、洗衣,机,机的功,能,能各有,不,不同，,但,但缺一,不,不可，,是,是吗？,银,银行和,保,保险公,司,司的功,能,能一样,，,，有共,同,同点的,地,地方，,是,是都具,有,有储蓄,功,功能，,不,不同的,是,是保险,同,同时有,终,终身风,险,险保障,，,，况且,把,把存在,银,银行的,钱,钱拿出,一,一部分,转,转存在,保,保险公,司,司，户,主,主依然,是,是您啊,，,，受益,却,却是终,身,身，把,一,一部分,钱,钱放在,我,我们公,司,司，虽,然,然是一,次,次投资,，,，但,60,岁前就,能,能全部,收,收回本,金,金，在,您,您需要,的,的时候,得,得到帮,助,助，不,是,是更好,吗,吗？,20,王先生,，,，人有,三,三怕：,一,一怕幼,年,年丧父,母,母，二,怕,怕中年,丧,丧偶，,三,三怕老,年,年丧子,，,，作为,青,青年人,，,，我们,应,应该好,好,好的孝,顺,顺我们,的,的父母,亲,亲，包,括,括经常,给,给些零,钱,钱给他,们,们用，,有,有时送,一,一些礼,物,物给他,们,们。但,是,是危险,无,无处不,在,在，如,果,果万一,我,我们有,了,了意外,，,，怎对,起,起他们,？,？因为,，,，中,国,国是一,个,个传统,的,的国家,，,，,“,养儿防,老,老,”,是中国,人,人的习,惯,惯，我,们,们一声,不,不响地,走,走啦，,难,难道真,的,的那么,潇,潇洒吗,？,？假若,我,我们拥,有,有一份,保,保单，,可,可以留,一,一笔钱,给,给他们,养,养老，,使,使他们,在,在失去,爱,爱子的,同,同时，,在,在经济,是,是有一,些,些安慰,，,，我们,的,的心里,是,是不是,好,好过一,些,些？,21,张先生,，,，您的,为,为人与,今,今年的,成,成就，,令,令人敬,佩,佩，今,天,天想请,教,教您几,个,个问题,，,，像您,现,现在这,么,么有钱,，,，有没,有,有考虑,过,过：多,少,少钱可,以,以对付,自,自已与,家,家人的,生,生活开,支,支？多,少,少钱可,以,以对付,突,突如其,来,来的生,意,意风险,？,？多少,钱,钱可以,对,对付突,如,如其来,的,的疾病,、,、意外,费,费用？,借,借了大,笔,笔资金,给,给别人,长,长期不,还,还怎么,办,办？等,等,等这些,不,不尽人,意,意的事,情,情，往,往,往让我,们,们总是,存,存不到,足,足够的,钱,钱来解,决,决。因,此,此很多,成,成功人,士,士都说,：,：“赚,钱,钱不是,英,英雄，,存,存到钱,才,才是真,正,正的英,雄,雄”。,为,为此我,设,设计的,储,储蓄保,障,障计划,很,很适合,您,您，想,跟,跟您分,享,享一下,，,，您意,下,下如何,？,？,22,王先生,，,，您对,自,自己的,车,车爱惜,有,有加，,买,买了车,后,后立即,投,投保汽,车,车保险,，,，分担,你,你的意,外,外所带,来,来的损,失,失？您,害,害怕您,的,的车受,损,损失可,以,以理解,，,，为什,么,么你对,爱,爱惜你,的,的生命,反,反而不,如,如爱惜,您,您的车,那,那样呢,？,？难道,您,您的命,还,还不如,一,一辆车,吗,吗？,如果保,户,户本身,已,已向您,投,投保，,但,但保额,不,不高，,保,保费负,担,担也不,重,重，更,重,重要的,是,是保户,仍,仍有购,买,买能力,时,时，营,销,销员不,妨,妨要求,准,准客户,多,多买另,一,一份保,障,障。您,可,可以与,保,保户表,示,示：,“,您目前,投,投保额,仅,仅三十,万,万元，,如,如果购,买,买同样,保,保单给,您,您儿子,，,，保费,大,大约只,须,须原保,费,费的一,半,半，您,儿,儿子便,可,可以享,有,有与您,同,同样的,保,保障，,我,我帮您,计,计算一,下,下加保,您,您儿子,后,后，实,际,际须要,缴,缴纳的,保,保费有,多,多少,23,营：“,王,王先生,，,，您好,，,，我是,平,平安保,险,险公司,的,的,.,从公司,了,了解您,是,是在以,前,前买了,我,我们公,司,司的保,险,险，今,天,天想来,问,问问您,有,有什么,问,问题没,有,有？”,客：“,别,别提了,，,，您们,公,公司的,在我买,保,保险时,说,说得好,听,听，自,从,从买了,以,以后面,都,都不见,”,”。,营：“,您,您别生,气,气，他,已,已于今,年,年因为,一,一些原,因,因离开,了,了公司,，,，以后,有,有什么,问,问题找,我,我就行,，,，虽然,您,您不是,我,我的客,户,户，但,我,我会向,您,您提供,最,最优质,的,的服务,，,，我的,联,联系方,式,式是,.,(,孤儿保,单,单对于,客,客户来,说,说是很,好,好的潜,在,在客户,群,群,业务员,应,应以真,诚,诚的服,务,务赢得,他,他们的,心,心,.),24,亲爱的,邻,邻居：,首先很,冒,冒昧在,此,此向您,打,打声招,呼,呼，也,谢,谢谢您,能,能来读,我,我这封,信,信。我,有,有幸成,为,为您的,邻,邻居，,在,在这个,社,社区我,已,已住了,几,几年，,深,深感这,里,里周遭,的,的人、,事,事、物,，,，都是,那,那么的,与,与我相,连,连相伴,，,，彼此,休,休戚相,关,关。我,们,们虽然,不,不知道,彼,彼此的,名,名字，,却,却有着,相,相同的,居,居住环,境,境，也,算,算是一,种,种缘份,吧,吧！,我首先,自,自我介,绍,绍，我,的,的名字,是,是,，服务,于,于,保险公,司,司，担,任,任业务,工,工作已,有,有三年,多,多的时,间,间了。,我,我愿意,提,提供一,切,切相关,的,的保险,资,资讯给,您,您一家,人,人，也,期,期待您,能,能欣然,接,接受，,我,我随信,附,附上相,关,关的资,料,料，及,有,有关健,康,康、亲,子,子教育,方,方面的,剪,剪报，,希,希望能,够,够对您,全,全家人,有,有些许,的,的帮助,。,。,我就在,您,您们身,旁,旁，想,到,到我时,，,，不妨,打,打通电,话,话给我,，,，我一,定,定竭诚,为,为您们,服,服务。,希,希望我,有,有此荣,幸,幸。,敬祝,阖,阖府安,康,康！,您的邻,居,居,敬笔,25,第二章,接,接触,话,话术,26,.,不少的准客,户,户在面对营,销,销员时，常,因,因无所适从,，,，而以亲朋,投,投保后反应,不,不佳等说词,来,来拒绝了解,或,或购买保险,，,，此时，营,销,销员大可问,问,问准客户：,“,是什么原因,让,让您不想购,买,买保险、享,有,有保障，难,道,道就因为别,人,人一些特殊,的,的状况或人,云,云亦云的无,稽,稽之谈，而,影,影响了您自,己,己的看法与,决,决定吗？,”,27,当一个有责,任,任心的人知,道,道自已何时,要,要走的时候,，,，最想给家,里,里留下什么,呢,呢？对，就,是,是足够的生,活,活费。但如,果,果在您走之,前,前因要偿还,一,一笔钱，而,左,左右为难时,，,，您的朋友,之,之中谁会明,知,知您还不了,这,这笔钱，请,问,问他们是否,会,会借给您，,帮,帮助您呢？,您,您 是否为,您,您家人日后,生,生活担心呢,？,？如果您不,愿,愿意这样，,我,我有一个办,法,法，让您一,但,但急需时会,得,得到您所需,的,的钱，您看,怎,怎么样？,28,我不需要保,险,险,其实人人都,需,需要保险，,只,只是需要什,么,么样的保险,而,而已，“天,有,有不测风云,，,，人有旦夕,祸,祸福，”危,险,险无处不在,，,，防范风险,也,也是每个人,都,都需要的，,你,你所说的不,需,需要倒把我,糊,糊涂了，谁,都,都不喜欢保,险,险，但必要,时,时，却谁也,不,不能缺少。,太好了，恭,喜,喜你不需要,保,保险，因为,需,需要保险的,人,人现在已经,买,买不到保险,了,了，比如说,年,年老的人，,那,那些疾病在,床,床的病人。,29,我很健康，,不,不需要保险,过去我也是,这,这么认为，,但,但我深入了,解,解保险后才,知,知道，身体,健,健康的人才,更,更要买保险,，,，若身体不,健,健康，再想,投,投保就来不,及,及了，您会,提,提这个问题,一,一定是身体,非,非常健康，,正,正是我们公,司,司欢迎的良,质,质准客户，,您,您认为每天,存,存,3,元好还是,5,元好？,1,30,健康的身体,是,是每个人都,希,希望拥有的,，,，但是谁也,不,不敢保证经,过,过岁月的流,逝,逝健康不会,受,受影响，毕,竟,竟很多事情,的,的发生并不,会,会都在我们,的,的预料之中,，,，就如您所,说,说您平常会,很,很小心，但,是,是意外的发,生,生，往往不,以,以人的意志,为,为转移，您,认,认为呢？,2,31,现在我们很,健,健康，很小,心,心，所以您,认,认为不需要,，,，但是医院,的,的急诊室每,天,天都有那么,多,多人排长龙,，,，相信在他,们,们还没进医,院,院之前想法,也,也跟您一样,。,。如果这个,时,时候我们去,问,问他现在买,保,保险好不好,，,，,99%,的人一定说,好,好！问题是,，,，他们想投,保,保，我们也,无,无法帮助他,们,们了，疾病,意,意外是在人,一,一生中难免,会,会发生的，,问,问题是没有,人,人知道什么,时,时候会发生,。,。,3,32,我付不起保,费,费,王先生，我,们,们常说的负,担,担不起某种,费,费用，是针,对,对奢侈品而,言,言，人寿保,险,险并非奢侈,品,品，它是一,般,般的消费，,它,它与食物、,衣,衣服、居所,一,一样是日常,生,生活所需的,。,。我们每天,拿,拿出,5,元买寿险，,这,这并不会影,响,响日常的生,活,活，却能保,障,障我们全家,的,的生活；而,真,真正昂贵的,、,、付不起的,是,是我们失去,谋,谋生能力以,后,后家庭的生,活,活费，小孩,的,的教育费、,医,医疗费等。,所,所以您现在,如,如果付保费,会,会与您的家,人,人在没有这,份,份保障的情,形,形下可能付,出,出的代价比,较,较起来，岂,不,不是微不足,道,道吗？,33,我年纪大了,，,，而且没有,子,子女,王先生，就,因,因为您年纪,大,大了，而且,没,没有子女才,应,应该给您和,您,您爱人上一,份,份保险，俗,话,话说“为人,妻,妻者，没有,子,子女承欢膝,下,下，乃人生,最,最寂寞之事,”,”，所以当,丈,丈夫更应善,待,待妻子才对,，,，如果有儿,女,女的话，您,和,和您爱人的,养,养老不用发,愁,愁，但您现,在,在没有儿女,，,，就需要为,自,自已将来作,打,打算，而保,险,险可以代替,您,您的儿女来,尽,尽自已的义,务,务。,34,我很忙没时,间,间,就是因为您,很,很忙没时间,的,的原因，您,更,更应购买，,因,因为这种保,险,险帮您将以,后,后的各种情,形,形都计划好,了,了，以后您,就,就不必再花,时,时间来考虑,各,各种可能的,情,情形，您认,为,为每天存,3,元好还是,5,元好,？,35,我们知道很,多,多事情都可,以,以等，而有,些,些事情是不,能,能等的，寿,险,险就是帮助,我,我们最大程,度,度地降低未,来,来事故发生,的,的损失，但,是,是任谁都无,法,法预先知道,意,意外会何时,何,何地发生，,所,所以，投保,寿,寿险是刻不,容,容缓，不能,等,等的。如果,等,等到以后再,说,说，到那时,候,候说不定已,经,经来不及了,。,。,36,是的，先生,，,，成功的人,最,最珍贵的就,是,是时间了，,我,我与很多象,您,您这样成功,而,而开通的人,打,打过交道，,深,深知这个道,理,理。不过呢,，,，我是一个,专,专业化程度,很,很高的寿险,理,理财顾问，,只,只需要,几,几分钟就能,使,使您了解到,我,我们计划的,全,全部好处。,我,我想，,5,分钟的时间,不,不会给您造,成,成太大的打,扰,扰吧？,37,等过一段日,子,子再说吧,没钱买衣服,，,，凑合一下,就,就可以穿；,没,没有豪华的,花,花园别墅，,普,普通公寓也,可,可以住；没,有,有新的进口,车,车，开开二,手,手车或摩托,车,车可以到达,目,目的地；然,而,而保险不赶,快,快买，出了,事,事，没有替,代,代品，当事,人,人后悔莫及,，,，妻儿必须,花,花相当长的,时,时间去重建,，,，才能恢复,到,到当事人说,不,不急时的生,活,活水平。,38,因此，没有,新,新衣服，也,可,可以出门；,没,没有新房子,，,，老房子一,样,样住；没有,新,新车，照样,上,上街。但一,天,天没有保险,，,，小心了，,最,最好不要到,外,外面去，因,为,为一旦出了,事,事，一家大,小,小就可能长,期,期没有新衣,服,服穿，没汽,车,车坐，不能,上,上饭店，甚,至,至一辈子租,房,房子。,39,我宁可把钱,存,存在银行,王先生，把,钱,钱放在保险,公,公司和放在,银,银行两者还,有,有一个差别,。,。投保寿险,，,，第一次缴,费,费以后，马,上,上就可以拥,有,有一笔财富,，,，然后再慢,慢,慢付费，这,是,是先享受后,付,付费，而银,行,行储蓄正相,反,反，我们先,设,设定一个目,标,标，慢慢的,储,储蓄，希望,有,有朝一日能,有,有一笔财富,，,，这是先付,费,费后享受。,有,有人说：银,行,行是在晴天,借,借你雨伞，,下,下雨天时赶,紧,紧收回，而,保,保险则是晴,天,天不借伞，,下,下雨天有伞,拿,拿的地方。,40,我一向有储,蓄,蓄，不用买,保,保险,X,先生，在介,绍,绍保险之前,，,，我想请问,一,一下您有多,少,少个银行帐,户,户呢？我想,您,您经常会根,据,据自己的需,要,要，将您的,钱,钱由一个帐,户,户转去另一,个,个帐户，不,过,过不管您如,何,何调动，钱,依,依然是您的,，,，而不是用,掉,掉，现在我,介,介绍您在平,安,安开个帐户,，,，只要您每,月,月拨很少的,钱,钱到这个帐,户,户，我们公,司,司会帮您存,起,起来，将来,连,连本带利作,为,为您的退休,金,金。而且万,一,一发生意外,，,，就算您只,交,交了第一期,的,的保险费，,我,我们都会提,供,供教育费和,生,生活费给您,和,和您的家人,维,维持将来的,生,生活。但您,用,用储蓄的方,式,式去累积这,笔,笔钱，就要,很,很长时间了,！,！,41,我有钱，不,用,用买保险,正因为您有,钱,钱的原因，,才,才更需要买,保,保险。因为,您,您为这个社,会,会创造得多,，,，所以您的,生,生命才更有,价,价值。试想,难,难道您的生,命,命还不如您,的,的汽车吗？,您,您会为汽车,投,投保，为什,么,么就不关心,自,自己呢？,42,是的，一般,有,有钱人都很,会,会投资理财,，,，但是他需,要,要考虑的是,在,在他,59,岁时的投资,是,是否依然保,证,证能够赚钱,，,，否则一生,的,的努力都将,付,付之东流，,甚,甚至连退休,金,金也没有着,落,落。若是有,一,一种投资能,确,确保他的投,资,资利益，并,免,免除人生的,许,许多风险困,扰,扰，这种投,资,资岂不是很,划,划算！依照,您,您的身价，,您,您认为每天,投,投资,50,元会不会太,少,少？,43,我还年轻，,等,等年纪大一,些,些再买保险,年轻真的不,需,需要保险吗,？,？可能有人,会,会认为年轻,人,人身体健康,，,，收入无虑,，,，不需要保,障,障。事实上,是,是，最需要,保,保险的人是,：,：躺在病床,上,上的人，最,需,需要医疗保,险,险，遭遇意,外,外的人，最,需,需要意外伤,害,害保险，失,去,去工作的人,，,，最需要失,业,业保险，生,活,活无着落的,人,人，最需要,养,养老保险的,人,人。但等我,们,们感到需要,的,的时候，已,经,经来不及了,，,，就像房子,已,已经着火的,时,时候，把保,险,险公司的人,叫,叫来，要求,投,投保火灾保,险,险，结果肯,定,定是拒保。,44,更何况，人,生,生的不同阶,段,段总是需要,不,不同的保障,计,计划来辅助,完,完成我们的,心,心愿，刚出,校,校门走上工,作,作岗位的人,，,，由于是收,入,入有限，交,费,费能力相对,较,较弱，但他,仍,仍然要承担,一,一份责任，,还,还债，还父,母,母的养育之,债,债，这份债,在,在我们健康,地,地生活，正,常,常地工作时,是,是没有问题,的,的，而一份,低,低保费高保,障,障的寿险能,帮,帮助我们在,任,任何情况下,都,都尽到为人,子,子的职责。,45,如果结婚了,，,，我们有必,要,要让保险来,共,共担对配偶,、,、对子女的,责,责任。同时,现,现在有很多,人,人按揭购房,。,。如果家庭,的,的主要收入,者,者遭遇不幸,，,，一份恰当,的,的寿险计划,，,，还是保全,家,家庭财产的,有,有效方法。,更,更何况，年,轻,轻时买保险,还,还有一去不,再,再来的优势,：,：,一,、,、,保,保,险,险,低,低,廉,廉,，,，,根,根,据,据,保,保,险,险,的,的,原,原,理,理,，,，,投,投,保,保,年,年,龄,龄,越,越,轻,轻,，,，,保,保,费,费,越,越,低,低,，,，,如,如,果,果,年,年,龄,龄,大,大,了,了,，,，,面,面,对,对,相,相,对,对,较,较,高,高,的,的,保,保,费,费,，,，,我,我,们,们,可,可,能,能,显,显,得,得,力,力,不,不,从,从,心,心,。,。,46,二,是,是,保,保,险,险,可,可,选,选,择,择,余,余,地,地,大,大,，,，,因,因,为,为,年,年,纪,纪,轻,轻,、,、,身,身,体,体,好,好,，,，,我,我,们,们,在,在,险,险,种,种,组,组,合,合,，,，,保,保,险,险,额,额,度,度,，,，,交,交,费,费,期,期,限,限,等,等,方,方,面,面,受,受,到,到,较,较,少,少,的,的,限,限,制,制,，,，,可,可,以,以,自,自,由,由,选,选,择,择,，,，,而,而,年,年,龄,龄,一,一,大,大,，,，,保,保,险,险,公,公,司,司,会,会,对,对,保,保,险,险,额,额,度,度,，,，,保,保,险,险,种,种,类,类,，,，,交,交,费,费,期,期,限,限,等,等,都,都,有,有,一,一,定,定,的,的,制,制,约,约,，,，,我,我,们,们,想,想,保,保,都,都,保,保,不,不,了,了,。,。,三,三,是,是,可,可,附,附,加,加,的,的,险,险,种,种,品,品,种,种,多,多,，,，,时,时,间,间,长,长,。,。,各,各,家,家,保,保,险,险,公,公,司,司,的,的,附,附,加,加,险,险,往,往,往,往,具,具,有,有,保,保,费,费,低,低,廉,廉,，,，,保,保,障,障,全,全,面,面,的,的,特,特,点,点,。,。,但,但,有,有,一,一,个,个,要,要,求,求,便,便,是,是,要,要,随,随,主,主,险,险,投,投,保,保,，,，,所,所,以,以,在,在,年,年,轻,轻,时,时,选,选,择,择,一,一,个,个,较,较,长,长,缴,缴,费,费,期,期,的,的,主,主,险,险,，,，,就,就,可,可,以,以,最,最,大,大,限,限,度,度,地,地,享,享,有,有,附,附,加,加,险,险,的,的,利,利,益,益,。,。,总,总,之,之,，,，,有,有,一,一,句,句,话,话,对,对,我,我,们,们,有,有,深,深,刻,刻,的,的,启,启,发,发,：,：,“,“,年,年,轻,轻,时,时,用,用,命,命,赚,赚,钱,钱,，,，,年,年,老,老,时,时,用,用,钱,钱,养,养,老,老,”,”,，,，,人,人,寿,寿,保,保,险,险,，,，,越,越,早,早,准,准,备,备,越,越,轻,轻,松,松,，,，,越,越,早,早,购,购,买,买,越,越,有,有,利,利,。,47,保,险,险,不,不,如,如,存,存,银,银,行,行,方,方,便,便,，,，,划,划,算,算,如,果,果,谈,谈,到,到,方,方,便,便,，,，,我,我,们,们,只,只,先,先,问,问,一,一,下,下,自,自,己,己,，,，,我,我,的,的,钱,钱,存,存,到,到,哪,哪,里,里,了,了,？,？,银,银,行,行,储,储,蓄,蓄,有,有,定,定,期,期,和,和,活,活,期,期,，,，,从,从,取,取,用,用,角,角,度,度,来,来,看,看,，,，,活,活,期,期,要,要,比,比,定,定,期,期,方,方,便,便,得,得,多,多,，,，,可,可,还,还,是,是,有,有,很,很,多,多,人,人,存,存,了,了,定,定,期,期,，,，,其,其,中,中,的,的,原,原,因,因,不,不,光,光,是,是,定,定,期,期,储,储,蓄,蓄,的,的,利,利,息,息,收,收,益,益,比,比,活,活,期,期,的,的,高,高,，,，,特,特,别,别,是,是,在,在,现,现,在,在,低,低,利,利,率,率,环,环,境,境,里,里,，,，,这,这,种,种,差,差,距,距,在,在,很,很,多,多,人,人,看,看,来,来,是,是,可,可,能,能,忽,忽,略,略,不,不,计,计,的,的,，,，,更,更,主,主,要,要,的,的,原,原,因,因,是,是,因,因,为,为,定,定,期,期,储,储,蓄,蓄,的,的,相,相,对,对,不,不,方,方,便,便,使,使,我,我,们,们,更,更,容,容,易,易,积,积,攒,攒,一,一,笔,笔,金,金,钱,钱,。,48,保,险,险,与,与,银,银,行,行,储,储,蓄,蓄,来,来,比,比,，,，,也,也,有,有,它,它,的,的,不,不,方,方,便,便,性,性,，,，,正,正,是,是,因,因,为,为,这,这,种,种,不,不,方,方,便,便,才,才,使,使,其,其,成,成,为,为,长,长,期,期,的,的,，,，,重,重,大,大,的,的,经,经,济,济,保,保,障,障,手,手,段,段,。,。,保,保,险,险,不,不,是,是,像,像,活,活,期,期,存,存,款,款,一,一,样,样,，,，,可,可,以,以,随,随,时,时,用,用,来,来,支,支,付,付,日,日,用,用,的,的,，,，,保,保,险,险,是,是,在,在,我,我,们,们,真,真,正,正,需,需,要,要,的,的,时,时,候,候,发,发,挥,挥,它,它,神,神,奇,奇,的,的,魔,魔,力,力,。,。,“,“,划,划,算,算,”,”,，,，,有,有,多,多,方,方,面,面,的,的,含,含,义,义,。,。,有,有,人,人,拿,拿,保,保,险,险,与,与,银,银,行,行,比,比,，,，,认,认,为,为,不,不,划,划,算,算,，,，,而,而,实,实,际,际,上,上,，,，,这,这,两,两,种,种,不,不,同,同,的,的,金,金,融,融,工,工,具,具,虽,虽,产,产,有,有,其,其,共,共,同,同,点,点,，,，,但,但,又,又,各,各,具,具,特,特,色,色,和,和,功,功,用,用,。,。,不,不,能,能,相,相,互,互,比,比,较,较,，,，,就,就,像,像,我,我,们,们,不,不,能,能,比,比,较,较,是,是,坐,坐,火,火,车,车,好,好,还,还,是,是,乘,乘,飞,飞,机,机,好,好,一,一,样,样。,49,有的人,总,总想买,一,一个“,最,最划算,”,”的保,险,险，而,实,实际上,，,，世界,上,上没有,划,划算的,保,保险，,而,而只有,合,合适的,保,保险，,如,如飞机,失,失事了,，,，我们,能,能认为,那,那些化,20,元钱买,过,过般空,人,人身意,外,外险而,得,得到,20,万赔偿,的,的人是,划,划算的,吗,吗？我,们,们只能,认,认为他,们,们与没,有,有买保,险,险的人,相,相比是,幸,幸运的,，,，至少,他,他们给,家,家人留,下,下悲痛,的,的同是,留,留下了,一,一笔可,以,以安家,的,的费用,。,。,50,我宁愿,把,把钱存,银,银行,这也是,一,一个好,方,方法，,但,但是，,同,同样存,一,一万元,，,，把它,放,放在不,同,同的地,方,方，差,别,别是很,大,大的。,例,例如盲,肠,肠炎开,刀,刀要花,五,五、六,百,百，若,先,先前已,购,购买了,保,保险，,这,这笔费,用,用保险,公,公司就,会,会帮您,承,承担，,如,如果没,有,有就要,自,自己承,担,担，银,行,行才不,会,会承担,。,。更何,况,况保险,最,最大的,功,功能就,是,是创造,急,急用的,现,现金，,它,它可以,在,在您最,需,需要时,将,将一万,元,元变成,十,十万、,二,二十万,、,、五十,万,万，甚,至,至更多,的,的钱，,而,而一万,元,元放在,银,银行还,是,是一万,元,元，您,说,说买保,险,险只限,是,是我们,在,在不影,响,响开支,的,的情况,下,下，挪,出,出一小,部,部分钱,，,，替全,家,家老小,买,买一个,保,保障，,您,您还是,可,可以把,大,大部分,的,的钱放,在,在银行,的,的家庭,基,基本。,51,不要与,我,我谈保,险,险，我,很,很清楚,，,，我要,的,的话会,找,找你,没想到,您,您那么,了,了解我,们,们的保,险,险，不,知,知您喜,欢,欢我们,的,的哪一,个,个险种,呢,呢？你,什,什么时,候,候开始,要,要买呢,？,？,如果您,真,真得“,很,很清楚,”,”，你,一,一定会,“,“要”,的,的，很,多,多人到,“,“想要,”,”的时,候,候已经,“,“不能,要,要”了,。,。,52,我们有,劳,劳保，,不,不必保,险,险,王先生,，,，几十,年,年实行,的,的劳保,制,制度使,大,大家养,成,成这样,一,一个观,念,念，一,切,切依靠,组,组织，,组,组织认,为,为能解,决,决多少,，,，就是,多,多少，,大,大家都,是,是这样,，,，所以,也,也觉不,出,出什么,。,。可是,现,现在不,一,一样了,，,，我们,的,的工资,水,水平都,提,提高了,，,，生活,水,水准也,提,提高了,，,，但相,继,继的医,疗,疗保障,逐,逐渐由,企,企业推,向,向个人,负,负担，,而,而且大,家,家都知,道,道现在,医,医院的,各,各项费,用,用都很,高,高，既,使,使是我,们,们现在,挣,挣得比,以,以前多,了,了，但,反,反而去,不,不起医,院,院了。,如,如果还,像,像以前,那,那样，,一,一但有,个,个大病,或,或意外,企,企业的,费,费用仅,仅,仅是杯,水,水车薪,呀,呀！,53,我有社,会,会保险,，,，不必,了,了,没错，,社,社会保,险,险是很,好,好，我,自,自己本,身,身也有,社,社会保,险,险。但,是,是如果,发,发生重,大,大事故,，,，社保,所,所赔偿,的,的钱将,根,根本无,法,法负担,巨,巨额的,费,费用，,今,今天我,来,来的目,的,的，就,是,是要告,诉,诉您可,以,以用什,么,么方法,来,来弥补,劳,劳保的,不,不足。,比,比如：,一,一个月,用,用几百,元,元买几,十,十万的,保,保障，,如,如果发,生,生什么,事,事情，,除,除了劳,保,保之外,还,还可以,用,用这笔,钱,钱来照,顾,顾我们,的,的家庭,，,，让太,太,太，小,孩,孩生活,无,无后顾,之,之忧；,而,而且，,太,太太、,小,小孩也,不,不一定,有,有劳保,，,，我们,所,所提供,的,的这份,计,计划，,其,其实也,包,包括了,太,太太、,小,小孩的,医,医疗费,用,用，所,以,以，我,们,们的这,份,份保险,是,是真正,适,适合您,的,的。,54,单位已,投,投保了,真幸运,，,，您的,公,公司待,您,您们真,好,好，但,也,也由此,可,可知保,险,险真的,很,很重要,，,，否则,公,公司为,什,什么要,多,多花钱,帮,帮你们,投,投保呢,？,？但您,可,可曾想,过,过，您,是,是否会,一,一直在,这,这家公,司,司工作,直,直到终,老,老？若,答,答案是,否,否定的,话,话，待,到,到辞职,时,时您是,否,否也要,为,为自己,投,投保呢,？,？等到,那,那时年,龄,龄大了,保,保费也,贵,贵了，,更,更有可,能,能因身,体,体状况,不,不佳而,遭,遭拒保,或,或加费,，,，所以,现,现在有,必,必要投,保,保一份,真,真正属,于,于自己,的,的保险,！,！,55,老来靠,子,子女，,不,不必保,险,险,王先生,，,，子女,是,是我们,的,的精神,寄,寄托，,未,未来的,希,希望，,但,但我们,自,自已的,生,生活必,须,须靠我,们,们自己,，,，因为,现,现代科,学,学飞速,发,发展，,医,医药发,达,达，寿,命,命普遍,延,延长，,到,到我们,退,退休之,后,后，收,入,入明显,不,不如从,前,前，您,可,可能认,为,为这时,可,可以靠,我,我们的,子,子女，,但,但您想,过,过没有,，,，当今,社,社会竞,争,争日益,激,激励，,子,子女都,在,在为自,己,己的事,业,业和生,活,活奔波,着,着，而,且,且现大,部,部分都,是,是独身,子,子女，,俩,俩个孩,子,子要负,担,担四个,老,老人的,生,生活，,您,您忍心,给,给他们,增,增加负,担,担吗？,可,可是您,又,又不愿,意,意让自,己,己生活,品,品质下,降,降，所,以,以只有,一,一个办,法,法就是,为,为自己,买,买一份,保,保险。,56,身体健,康,康，不,必,必保险,王先生,，,，常常,听,听人说,：,：“天,有,有不测,风,风云，,人,人有旦,夕,夕祸福,。,。”身,体,体健康,最,最多只,能,能躲过,病,病魔的,侵,侵袭，,却,却不能,避,避免意,外,外事故,的,的发生,。,。近来,交,交通事,故,故频频,，,，哪一,天,天灾祸,将,将要降,临,临在我,们,们身上,，,，这是,任,任何人,都,都无法,预,预料的,。,。譬如,说,说，当,我,我们晚,上,上睡觉,时,时，不,会,会忘记,把,把门窗,上,上锁，,这,这是为,什,什么？,还,还不是,因,因为担,心,心小偷,不,不知何,时,时光顾,？,？所以,只,只有每,晚,晚上锁,后,后才能,安,安心睡,觉,觉，因,此,此，为,确,确保家,庭,庭的幸,福,福，以,及,及身体,真,真正的,健,健康，,唯,唯有参,加,加人寿,保,保险，,才,才是万,无,无一失,的,的。,57,光棍一,个,个，保,什,什么险,王先生,，,，事实,上,上，人,活,活在世,上,上就有,各,各种社,会,会关系,的,的牵联,，,，负有,各,各种责,任,任。假,如,如您不,幸,幸生病,住,住院，,肯,肯定会,有,有人带,鲜,鲜花或,其,其他礼,品,品到医,院,院探望,您,您的，,最,最起码,您,您的父,母,母会这,么,么做，,我,我们的,父,父母含,辛,辛茹苦,的,的把我,们,们养大,，,，送我,们,们读书,，,，一直,在,在尽作,父,父母的,责,责任，,难,难道你,愿,愿意万,一,一有个,什,什么意,外,外还要,让,让我们,的,的父母,不,不仅要,受,受精神,上,上的痛,苦,苦，还,要,要负担,不,不必要,的,的费用,吗,吗,？,58,我没有,结,结婚，,不,不用买,保,保险,先生，,我,我想人,的,的一生,当,当中会,尽,尽很多,的,的责任,，,，不一,定,定是结,婚,婚生子,才,才对太,太,太小孩,有,有责任,，,，父母,亲,亲抚养,我,我们长,这,这么大,，,，万一,我,我们发,-,生什么,不,不幸，,难,难道对,父,父母亲,就,就没有,一,一点责,任,任吗？,虽,虽然我,们,们一丝,不,不挂的,来,来，但,却,却不能,一,一丝不,挂,挂的走,，,，买保,险,险不是,更,更无后,顾,顾之忧,吗,吗？,59,在日本,，,，女孩,子,子结婚,的,的条件,之,之一就,是,是，有,没,没有买,保,保险，,因,因为买,了,了保,险,险的人,表,表示他,：,：,（,（,1,）有健,康,康的身,体,体。（,不,不然不,能,能通过,核,核保）,（,（,2,）有相,当,当的经,济,济能力,。,。（不,然,然无能,力,力投保,）,）,（,（,3,）有责,任,任感（,不,不然不,会,会投保,）,）,一,一,般,般人都,认,认为保,险,险是保,障,障家庭,，,，其实,那,那只是,保,保险的,功,功能之,一,一，保,险,险最重,要,要的是,保,保障自,己,己本身,，,，所以,先,先生您,对,对于保,险,险的功,能,能并不,很,很清楚,，,，只需,要,要您几,分,分钟的,时,时间，,让,让我来,向,向您解,释,释一下,，,，保险,是,是如何,保,保障自,己,己本身,的,的？,60,听您这,么,么讲，,您,您的生,活,活是无,忧,忧无虑,的,的，不,过,过就是,因,因为没,有,有人要,靠,靠您生,活,活，这,项,项计划,对,对您来,说,说就更,加,加重要,了,了。现,在,在您不,需,需要照,顾,顾别人,，,，其实,转,转过来,讲,讲就等,于,于将来,有,有事的,时,时候，,也,也就没,有,有人可,以,以帮到,您,您了，,所,所以我,们,们一定,要,要保证,不,不论发,生,生什么,事,事都可,以,以照顾,自,自己，,如,如果是,这,这样，,我,我们就,需,需要好,好,好计划,了,了！,没有人,靠,靠我生,活,活,61,我死后,钱,钱给别,人,人拿，,不,不愿意,王先生,，,，您这,样,样说太,不,不孝顺,和,和不负,责,责任了,，,，如果,您,您的爸,妈,妈在您,身,身边，,听,听了您,这,这样讲,，,，心里,是,是什么,滋,滋味？,他,他们养,育,育了二,十,十多年,，,，为的,是,是什么,，,，还不,是,是希望,您,您能出,人,人头地,，,，在社,会,会上创,一,一番事,业,业，光,宗,宗耀祖,，,，或者,希,希望到,了,了晚年,，,，因为,您,您的关,系,系而不,虞,虞衣食,匮,匮乏，,但,但客观,环,环境不,是,是由人,来,来决定,的,的，单,以,以安全,性,性而言,，,，身边,就,就有很,多,多的威,胁,胁。我,想,想您肯,定,定也是,清,清楚的,，,，有许,多,多年青,人,人因为,出,出意外,导,导至伤,残,残，非,但,但不能,像,像正常,人,人一样,工,工作，,还,还得需,要,要父母,来,来照顾,，,，如果,这,这样的,话,话，受,罪,罪的是,谁,谁，庞,大,大的医,疗,疗费用,谁,谁来付,？,？,62,我可不,想,想买保,险,险给太,太,太当嫁,妆,妆,王先生,，,，您可,真,真会开,玩,玩笑，,说,说实话,每,每个人,都,都有私,心,心，总,是,是希望,自,自己心,爱,爱的人,能,能过上,好,好日子,，,，但是,这,这都是,在,在您健,康,康的基,础,础上，,您,您是否,替,替您的,妻,妻儿考,虑,虑一下,为,为最坏,的,的状况,作,作一个,准,准备呢,？,？天有,不,不测风,云,云，人,的,的旦夕,祸,祸福也,只,只在转,瞬,瞬间，,若,若是能,防,防患未,然,然，早,日,日买保,险,险，让,未,未来的,生,生活有,所,所保障,，,，在遭,遇,遇大变,故,故的时,候,候，让,您,您的爱,人,人和孩,了,了安心,度,度过未,来,来的日,子,子，您,不,不觉得,这,这是一,个,个明智,的,的决定,吗,吗？否,则,则才是,逼,逼使您,太,太太尽,早,早改嫁,的,的原因,呢,呢！,63,我有三,长,长两短,时,时，家,人,人都可,自,自立,王先生,，,，遭遇,不,不幸，,不,不一定,是,是死亡,。,。人死,了,了一了,百,百了，,倒,倒也不,必,必多去,烦,烦恼，,但,但因病,久,久或因,伤,伤丧失,工,工作能,力,力，这,才,才是最,最,最痛苦,的,的事。,这,这种事,如,如果被,我,我们遇,上,上了，,即,即使家,人,人都独,立,立生活,，,，要想,不,不受影,响,响是不,可,可能的,。,。我们,需,需要钱,来,来支付,必,必要的,医,医疗费,用,用，要,钱,钱来维,持,持自己,的,的日常,开,开销，,这,这时候,，,，我们,没,没有一,笔,笔可供,长,长期使,用,用的钱,，,，就不,行,行。我,们,们还希,望,望子女,能,能匀出,一,一些时,间,间来照,料,料关心,我,我们，,而,而俗话,说,说，久,病,病床前,无,无孝子,。,。但是,如,如果我,们,们早已,筹,筹备好,钱,钱，我,们,们就不,必,必为此,发,发愁了,，,，您说,呢,呢？,64,我以后,有,有儿子,养,养,我许多,客,客户当,初,初也都,是,是这么,想,想，但,是,是经过,我,我的解,说,说后才,了,了解，,就,就因为,过,过去没,有,有保险,，,，将来,当,当然只,能,能靠儿,子,子养。,现,现代的,社,社会竞,争,争激烈,，,，年轻,人,人为了,自,自己的,事,事业，,已,已经疲,惫,惫不堪,，,，我们,又,又何必,加,加重他,们,们的负,担,担呢？,您,您认为,我,我建议,的,的每天,存,存,5,元会不,会,会太少,？,？,65,现在没,空,空，改,天,天再谈,吧,吧,王先生,，,，您让,我,我改天,