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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,营销,秘诀,一、必须,100%,站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！,找到对方内心对话的四个步骤！,1,、走出自己的世界,！,2,、走进对方的内心世界！,3,、将对方带到他世界的边缘！,4,、将他带进你自己的世界,！,只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！,二、永远不卖承诺，只卖结果！,！,你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！,所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！只讲结果！只讲客户最想要的结果！,例如，女人做胸殖养护不只是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以推荐,胸殖养护,时先要告诉她华义系列就能帮她达到这,3,个结果！,把,90%,的时间和精力放在结果上，只把,10%,放在产品上,！,描述结果的关键点,：,1,、让客户最轻松达到结果！,2,、让客户最快速达到结果,3,、让客户最安全达到结果！,三、没有营销，只有人性！,营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！,人性的悬机,：,1,、身份感！,人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！,例：世界,500,强平均有,500,到,5000,个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！,2,、渴望！,产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！所以先公关，后广告！,3,、好奇心！,瞬间启动对方好奇心的,3,个秘方！,销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！,四、理由！,不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！,任何事情的开始都会有个理由！,必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！,必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！,一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！,沮丧是昂贵的浪费！,低潮是最致命的伤害！,抱怨是最大的无能！,五、客户见证,永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！,一个客户见证胜过你的千言万语！,客户见证要素：,1,、名人见证；,2,、见证结果，不要见证过程；,3,、购买理由；,4,、数字化见证；,5,、同行见证。,六、不卖产品只卖方案！,1,、,方案要无懈可击！,2、要让客户无法抗拒！,解决客户抗拒的最好方法是不去解决！,要让客户在一开始就无法抗拒！,3、是客户要买，不是你要卖！,帮助客户意识到找你购买是最好的选择！,4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！,让不买的人遗憾、失落,
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