怎样编写商业计划书课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商业计划书,朱付金,QQ,：,168919619,怎样进行成功创业,科技创新是国家战略,如何培养创新思维,怎样编制,商业计划书,创新,创业,怎样做项目分析？,7,步分析法,宏观经济环境,社会力量,政府政策,科技,企业,顾客,分销商,供应商,竞争者,创业项目的战略分析模型,第一步：确定公司的市场在哪里,市场在哪里？,市场有多大？,市场中的价值链是怎样的？,谁和你竞争,?,你的机遇在哪里？,市场定位,第二步：分析影响市场的各种因素,影响这个市场的环境因素有哪些？,哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的,?,哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？,抑制因素是强还是弱,?,环境分析,第三步：找出市场的需求点,市场的需求点在哪里？,市场客户有哪些类型？,客户需求增长趋势？,驱动需求增长的因素有哪些？,客户的关键购买因素？,需求分析,第四步：供应链分析,多少人在为这一市场提供服务？,哪些是合作伙伴？,他们的供应能力如何？,产品的分销渠道？,哪些是竞争对手？,供应链分析,第五步：找出新创空间机遇,如何进行市场细分？,如果有市场空白，新的创业模式如何实现？,如果该市场竞争太激烈，如何成功退出？,市场机会分析,第六步：创业模式的选择,有哪些商业模式可以选择？,各种模式的优劣？,如何评价并确定商业模式？,商业模式,第七步：风险投资决策,价值链分析？,如何确定投资大小？,如何选择风险投资？,退出机制？,投资分析,创新,!,新的产品,新的服务项目,新的商业模式,新的营销思路,新的销售渠道,新的。,商业计划书,做什么用？,4,个作用,理顺思路,打动投资者,行动准则,吸引人才,商业计划书,怎么写？,9,项内容,商业计划书要回答的问题,你们是谁？,你们要做什么？,怎么干？,谁来干？,能不能干成？,创业计划书,的主要内容,项目摘要,公司与产品,SWOT,分析,营销战略,运营管理,财务分析,融资计划,风险分析,行动计划,创意,就是生产力,一、摘要,摘要必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。,摘要是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。,你要像写征婚启事一样来写摘要，绝不要草草了事。简明扼要，但要感人。,图文无关,二、公司与产品,主要介绍项目的基本情况、公司描述、产品与服务、主要设施和设备、生产工艺、生产能力等基本情况,重点介绍产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。,三、,SWOT,分析,1.,市场分析,主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。,2.,竞争分析,对目前或潜在竞争者进行分析，体现项目的优势及核心竞争力并进行,SWOT,分析，展现项目整体运行优势。,3.,其它外部环境分析,四、营销策略,主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。,广告与推广策略、价格策略、销售与分销渠道、竞争策略、公共关系等,五、营运管理,主要介绍核心团队的经验和才能,项目整体的组织架构、员工安排、薪金标准以及管理和激励体制,六、财务分析,对公司未来,3-5,年的财务状况进行科学预测,包括收入、成本、利润、现金流等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。,七、融资计划,1.,资金需求,主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、出资方式、使用规划等,2.,资金的退出,详细阐述投资过程中利润的预测、投资者回报及回报方式，即资金退出方式、时间等，如股票分红、股票出让收益、股票回购等,风险及对策分析,客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施,政策风险、技术风险、市场风险、人才风险,结论,对整个商业计划的结论性概括,附件,附件是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、有关公司及产品的其他资料、专利技术信息、市场调研资料等参考性资料,八、风险分析,九、行动计划,从设计构想到企业营运的具体行动计划,项目、内容、责任人、完成时间、达成目标、资源需求等,项目,+,包装,=,商业机遇,既是包装项目也是包装你自己,创业设计,创新能力,管理能力,分析能力,合作能力,写作能力,表达能力,表演能力,。,理想、目标、资源、机遇、行动,项目成功的五大要素,练习：编制,商业计划书,设想一个创业项目投资计划,组成一个创业团队,3-5,人,搜集、分析、论证、计划,编写,商业计划书,WORD/PPT,招商演讲,休息一下吧！,5,、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老,;,我有能力报答，父母仍然健康。,6,、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。,7,、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。,8,、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。,9,、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。,10,、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。,11,、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。,12,、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。,13,、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。,14,、一个人的知识，通过学习可以得到,;,一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。,15,、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。,6,、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。,7,、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！,8,、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！,9,、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。,10,、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。,11,、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。,12,、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。,13,、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。,14,、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。,15,、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。,5,、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。,6,、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。,7,、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,8,、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。,9,、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。,10,、没人能让我输，除非我不想赢！,11,、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。,12,、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。,13,、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。,14,、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。,15,、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,