推广员相关知识

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,游戏推广员,CPM(Cost Per Mille,，或者,Cost Per Thousand,；,Cost Per Impressions),每千人成本网上广告收,费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来,收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。,CPM(,千人成本,),指的是广告投放过程中，听到或者,看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传,统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，,CPM,取,决于,“,印象,”,尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段,固定的时间内注视一个广告的次数。,CPV,（富媒体）投放原理也是一样，只是表现层,面不一样。,CPM,（弹窗）,当前该投放模式弊端很多，比如网站主作弊，成本不可控，假量，用户质量差，投放网站不可控，投放对象地区不可控等。,CPM,模式介绍：,CPA(Cost Per Action),计价方式是指按广告投放,实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，,而不限广告投 放量。,CPA,的计价方式对于网站而,言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也,比,CPM,的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告,费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广,告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。,CPA,（,每行动成本,）,当前该投放模式弊端，比如合作媒体作弊，假注册，假量，投放金额消耗快，真实量上量不足。,CPA,模式介绍：,CPC(Cost Per Click,；,Cost Per Thousand,Click-Through),每点击成本以每点击一次计费。,这样的方法加上点击率限制可以,WX),加强作,弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但,是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公,平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看,到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量,来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这,样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这,样干过。,CPC,（,每点击成本,）,当前该投放模式弊端，比如合作媒体作弊，假量，投放金额消耗快，真实量上量不足。,CPC,模式介绍,CPR(Cost Per Response),每回应成本,以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费,充分体现了网络广告,“,及时反应、直接互动、,准 确记录,”,的特点，但是，这个显然是属于辅,助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名,字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所,有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机,会 比,CPC,还要渺茫。,CPR,（,每回应成本,）,当前该投放模式弊端，适合品牌展示，但很少广告主愿意采用。,CPR,模式介绍：,CPP(Cost Per Purchase),每购买成本,广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点,击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付,给广告站点费用。无论是,CPA,还是,CPP,，广告主,都要求发生目标消费者的,“,点击,”,，甚至进一步形成,购买，才予 付费：,CPM,则只要求发生,“,目击,”(,或称,“,展露,”,、,“,印象,”),，就产生广告付费。,CPP,（,每购买成本,）,当前该投放模式弊端，没有媒体愿意采用该合作模式。,CPP,模式介绍：,包月方式,很多国内的网站是按照,“,一个月多少钱,”,这种固定,收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用,的网络广告收费模式是,CPM(,千人印象成本,),和,CPC,(,千人点击成本,),，但在我国，一个时期以来的网络,广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为,政，有的使用,CPM,和,CPC,计费，有的干脆采用包月,的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律,一个价。尽管现在很多大的站点多已采用,CPM,和,CPC,计费，但很多中小站点依然使用包月制。,包月方式,当前该投放模式弊端，需提前支付，测试周期过长，投入较大，成本高，风险大。,包月模式介绍：,(1)CPL(Cost Per Leads),：以搜集潜在客户名单多少,来收费；,(2)CPS(Cost Per Sales),：以实际销售产品数量来换,算广告刊登金额。,效果付费,CPL,主要是以用户行为来判断用户价值进行付费。,CPS,主要是根据用户的消费行为进行付费。,效果付费模式介绍：,一.什么是游戏推广员,游戏推广员就是通过网络、QQ群等推广游戏的一种新增职位，游戏公司会根据推广员发展的玩家在游戏的消费给予其一定的奖金。作为游戏推广员，推广的玩家越多，消费的玩家越多，推广员的收入也就越高。,二.如何去做推广员,1.熟悉公司平台的所有游戏。,2.测试期3-5天。,3.工作流程：拉人-QQ群-YY-游戏。主 要时间-拉人-维护其次。,4.清楚挂机浏览器的应用（哎呀浏览器）,推广员,用户维护,用户导入,发展用户,游戏推广员的工作比重,按照目前我们的运作模式，推广员首要的任务就是通过各种渠道发展自己的用户，通过,Q,群，,YY,群等网络交友软件集中管理。通过沟通了解，把其中的核心用户导入到游戏中进行消费。当导入的用户中出现大额消费用户，将进行针对性的用户维护，使用户在游戏中购买各种的增值服务提升推广员本人的业绩。,推广员收益曲线图：,在职时间轴,个人收益线,导入用户量,推广员收入,=,基本工资,+,业绩提成,+,全勤奖励等,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,二.如何去做推广员,5.哎呀浏览器的应用。如图：,二.如何去做推广员,二.如何去做推广员,二.如何去做推广员,二.如何去做推广员,找产品（人气火爆）比如：真王.天界等。,要在新区或者较新区。,挂机喊话的方法，注意事项。,二.如何去做推广员,喊话等级要求。,注册两个账号对照的看。,系统屏蔽字符串。,等级达不到喊话要求。,敏感字眼（全角.半角.加中文）,三.对应工具.对应游戏,1.导入QQ群建议在腾讯的游戏找玩家。,TX：联运.接入开发商-游戏资源-收入-分成。开发商-游戏开发-运营-维护。,TX只是给开发商一个平台。,三.对应工具.对应游戏,2.导入YY的建议在多玩平台及其他平台。,3.共同点多。,4.充值渠道：网银.支付宝1:10 神州行移动充值卡.联通充值卡1：9 盛大.骏网一卡通1:8,四.进服,新区用户导入，引导玩家，让玩家快速上手。,CPS后台推广链接（别发错）对应产品,线上管理，增加玩家对游戏的粘稠度。,和风雨归,五.怎么去引导玩家,1.告诉玩家玩什么，我们的游戏有什么可玩性。,2.告诉玩家怎样操作。,3.任务做完，我们还能让玩家去做什么？,蝗虫型用户：在游戏中从不消费,轻度消费用户：月消费,1-50,元,中度消费用户：月消费,51-100,元,普通消费用户：月消费,101-300,元,重度消费用户：月消费,301-1000,元,用户类型分析,（按消费划分）,无度消费用户：月消费,1001,元以上,受游戏用户总收入的限制，他们在游戏中投入的费用是有上限的，而通过,网游市场,几年挖掘，这部分用户的消费潜力已经近上限，再深入挖掘不仅运营成本会直线上升，也不符合利润最大化的目标。,对于游戏运营商而言，服务一个无度消费用户和一个蝗虫用户的成本是相同的，既然提供了相同的服务，付出了相同的成本，,提高付费率,是运营商实际利润最大化的最佳途径。,用户类型分析（按消费划分）,充值超过,3000,元，花的不是钱，是寂寞,游戏到后期新鲜感过后会换游戏甚至平台,拉都拉不住，除非和工作人员形成朋友关系,流失率和次级用户差不多。,白领用户居多,黏度高，没有特别情况是不会离开,对服务有要求,可惜数量少，不能形成优势资源,收入不高，充值额,1-100,元,/,次，,学生居多，活跃度高，,喜欢拉几个朋友、同学一起玩,是目前市场最为优秀的资源,游戏人气,心得引导,充值引导,防止被拉,新区开放,活动引导,朋友关系,工会关系,VIP,用户,RMB,玩家，,满意目前服务，,平台忠实用户。,少量充值的用户，算是,半,rmb,玩家，黏度较高，此,类玩家是我们最需要争取的。,已经登录过若干次平台游戏，对,平台有一定的印象，但是还没有充值的行为。黏度一般，容易流失或被拉走,新加入用户，黏度不大，随时流失，必须要,有新区、活动等引导才能够继续在平台驻留。 基数虽然大，但是自然流失率同样也很高。,运营需求高,运营需求中,运营需求一般,服务需求一般,服务需求高,平台用户运营示范图（,1,）：,以上是本人组织及判断的内容，用户分为五大类，由新用户,短期用户,长期用户,忠实用户,VIP,用户；用户黏度分别为：黏度低,黏度一般,黏度较高,黏度高,黏度一般；占比以金字塔的形式显示。,各层次用户在左侧提示中，运营及服务需求也有所不同！,针对性的进行运营、服务是我们平台当前运作的最值得考虑事情！,用户导入,平台支撑,用户培养,用户选择,平台赢利,通过推广渠道（合作推广、免费推广、付费,推广导入的用户。用户进入后对平台有两,种需求，访问需求和游戏需求。,初始访问后用户会有所选择，无法,满足后会有用户流失。需要平台,支撑。,经过我们的引导和培养，,用户会选择留在平台，,并尝试充值。,平台培养的忠诚,充值用户。,收益,访问需求,游戏需求,内容支撑,游戏支撑,用户驻留,用户流失,平台引导,游戏引导,用户充值,平台用户需求示范图（,2,）：,示范图说明：,一、用户导入后，会首先看下平台有什么可以满足他的地方，访问需求及游戏需求是最基础的。无法满足的只能选择离开，所以做副站时要清晰分辨那种用户能够满足于我们平台。例如,SC2,、暗黑,3,这样高端的用户，是很难驻留的！推广合作对于用户的选择非常重要，在付费广告投放、链接购买时尤其要审慎区分面对的用户，才可以获取最大的收益。,二、平台支撑分为内容支撑、游戏支撑，内容方面有攻略、心得等，游戏方面有类型、新区等。安排好开区时间很重要！,三、用户选择离开或者继续留下，主要还是看游戏的人气、可玩性，其次看相关文章及论坛情况！感觉满意的用户开始充值！,四、经过一系列的内容引导及游戏引导后，会有更多的用户进行充值，虽然大多数用户还是保持非,RMB,用户状态，但是黏度明显提高。经过这一系列的操作，平台才可以获取收益！,六.违禁,1.不透露身份,2.元宝，控制不外泄。,3.任何人不得贩卖元宝。,新同事之间要相互关心，相互学习，有好的方法相互借鉴。,