业务一国际物流与国际进出口业务

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,业务一,国,国际物流与,国,国际进出口,业,业务,1.1,国际物流,国际物流：就是组织商,品,品在国际间,的,的合理流动,，,，也就是发,生,生在不同国,家,家之间的物,流,流。,国际物流总,目,目标：为国际贸,易,易和跨国经,营,营服务，即,选,选择最佳的,方,方式和路径,，,，以最低的,费,费用和最小,的,的风险，保,质,质保量适时,的,的将商品从,某,某国的供方,运,运送到别的,一,一个国家的,需,需方。,物流国际化,的,的表现,1,）生,产,产经,营,营的,国,国际,化,化,生产,经,经营,领,领域,的,的国,际,际化,产,产生,的,的物,流,流需,求,求即,是,是国,际,际化,的,的物,流,流。,2,）物,流,流领,域,域本,身,身的,国,国际,化,化,越来,越,越多,的,的跨,国,国物,流,流公,司,司开,展,展综,合,合物,流,流业,务,务，,从,从而,实,实现,国,国内,物,物流,和,和国,际,际物,流,流的,一,一体,化,化，,或,或者,进,进口,物,物流,和,和出,口,口物,流,流的,一,一体,化,化。,国际,物,物流,的,的特,点,点,1,）物,流,流环,境,境差,异,异较,大,大。,不同,国,国家,的,的不,同,同物,流,流适,用,用法,律,律,不同,国,国家,不,不同,经,经济,和,和科,技,技发,展,展水,平,平,不同,国,国家,物,物流,标,标准,不,不同,标,标准,不同,国,国家,的,的风,俗,俗人,文,文差,异,异,2,）物,流,流系,统,统范,围,围广,。,。,国际,物,物流,跨,跨越,不,不同,地,地区,和,和国,家,家，,跨,跨越,海,海洋,和,和大,陆,陆,运,输,输,的,的,距,距,离,离,都,都,比,比,较,较,长,长,，,，运,输,输,方,方,式,式,多,多,样,样,经,过,过,中,中,间,间,环,环,节,节,多,多,国,际,际,货,货,物,物,运,运,输,输,涉,涉,及,及,到,到,国,国,内,内,外,外,许,许,多,多,部,部,门,门,3,）,国,国,际,际,物,物,流,流,必,必,须,须,有,有,国,国,际,际,化,化,信,信,息,息,系,系,统,统,的,的,支,支,持,持,。,国,际,际,物,物,流,流,信,信,息,息,系,系,统,统,的,的,特,特,点,点,：,：,信,息,息,量,量,大,大,，,，,交,交,换,换,频,频,繁,繁,；,；,传,递,递,量,量,大,大,，,，,时,时,间,间,性,性,强,强,；,；,环,节,节,多,多,、,、,点,点,多,多,、,、,线,线,长,长,。,。,国,际,际,贸,贸,易,易,中,中,EDI,的,发,发,展,展,是,是,一,一,个,个,重,重,要,要,趋,趋,势,势,。,。,4,）,国,际,际,物,物,流,流,的,的,标,标,准,准,化,化,要,要,求,求,较,较,高,高,。,。,5,）,国,国,际,际,物,物,流,流,风,风,险,险,较,较,大,大政,治,治,风,风,险,险,经,济,济,风,风,险,险,自,然,然,风,风,险,险,。,。,国,际,际,物,物,流,流,和,和,国,国,际,际,贸,贸,易,易,之,之,间,间,的,的,关,关,系,系,经,济,济,全,全,球,球,化,化,和,和,国,国,际,际,贸,贸,易,易,经,济,济,全,全,球,球,化,化,首,首,先,先,表,表,现,现,为,为,国,国,际,际,贸,贸,易,易,增,增,长,长,中,国,国,进,进,出,出,口,口,贸,贸,易,易,中,国,国,已,已,成,成,为,为,贸,贸,易,易,大,大,国,国,，,，,但,但,不,不,是,是,强,强,国,国中,国,国,与,与,世,世,界,界,上,上,228,个,国,国,家,家,、,、,地,地,区,区,有,有,贸,贸,易,易,往,往,来,来,年,年,中,中,国,国,已,已,超,超,过,过,法,法,国,国,是,是,第,第,三,三,大,大,贸,贸,易,易,国,国,。,。,2007,年,中,中,国,国,从,从,全,全,球,球,贸,贸,易,易,第,第,三,三,位,位,上,上,升,升,到,到,第,第,二,二,位,位,，,，,超,超,过,过,德,德,国,国,。,。,2010,年,中,中,国,国,的,的,贸,贸,易,易,规,规,模,模,可,可,能,能,超,超,过,过,美,美,国,国,成,成,为,为,全,全,球,球,最,最,大,大,但,中,中,国,国,还,还,不,不,是,是,贸,贸,易,易,强,强,国,国,经,济,济,危,危,机,机,对,对,中,中,国,国,进,进,出,出,口,口,的,的,影,影,响,响,2008,年,，,，,中,中,国,国,实,实,现,现,外,外,贸,贸,进,进,出,出,口,口,总,总,额,额,25616,亿,美,美,元,元,，,，,同,同,比,比,增,增,长,长,17.8%,，,实,实,现,现,贸,贸,易,易,顺,顺,差,差,约,约,2955,亿,美,美,元,元,。,。,2008,年,12,月,份,份,中,中,国,国,进,进,出,出,口,口,总,总,值,值,1833.3,亿,美,美,元,元,，,，,下,下,降,降,11.1%,；,其,其,中,中,出,出,口,口,1111.6,亿,美,美,元,元,，,，,下,下,降,降,2.8%,；,进,进,口,口,721.8,亿,美,美,元,元,，,，,下,下,降,降,21.3%,。,经,济,济,危,危,机,机,对,对,重,重,庆,庆,进,进,出,出,口,口,的,的,影,影,响,响,重,庆,庆,市,市,政,政,府,府,口,口,岸,岸,办,办,发,发,布,布,消,消,息,息,称,称,，,，,今,今,年,年,1,月,，,，,九,九,龙,龙,坡,坡,港,港,和,和,寸,寸,滩,滩,港,港,的,的,集,集,装,装,箱,箱,吞,吞,吐,吐,量,量,仅,仅,为,为,2.36,万,标,标,箱,箱,，,，,同,同,比,比,下,下,降,降,了,了,28.8%,。,由,于,于,货,货,物,物,减,减,少,少,，,，,港,港,口,口,集,集,装,装,箱,箱,班,班,轮,轮,发,发,航,航,班,班,次,次,也,也,大,大,幅,幅,下,下,降,降,，,，,九,九,龙,龙,坡,坡,港,港,和,和,寸,寸,滩,滩,港,港,目,目,前,前,每,每,周,周,计,计,划,划,发,发,航,航,班,班,次,次,分,分,别,别,为,为,17,班,和,和,15,班,，,，,比,比,去,去,年,年,平,平,均,均,水,水,平,平,降,降,低,低,了,了,将,将,近,近,50%,。,国际物,流,流的发,展,展历程,二战以,前,前,萌芽阶,段,段,二战以,后,后,系统物,流,流进入,国,国际领,域,域,60,年代,开始大,规,规模物,流,流,70,年代,大规模,物,物流，,服,服务水,平,平提高,（标志,：,：集装,箱,箱与国,际,际联运,）,）,80,年代,物流信,息,息系统,和,和,EDI,系统的,应,应用,90,年代,信息化,高,高度发,展,展阶段,(,标志：,Internet,条码和,卫,卫星定,位,位系统,),国际物,流,流系统,国际物,流,流系统,的,的组成,国际物,流,流系统是由商,品,品的包,装,装、储,存,存、运,输,输、检,验,验、外,贸,贸加工,和,和其前,后,后的整,理,理、再,包,包装以,及,及国际,配,配送等,子,子系统,构,构成,储存和,运,运输子,系,系统是,物,物流的,两,两大支,柱,柱。,国际物,流,流运作,系,系统,国际物,流,流运作,系,系统见,图,图,P14,国际物,流,流系统,运,运行的,主,主要环,节,节,商品出,口,口物流,模,模式的,三,三个主,要,要过程,：,：,第一个,阶,阶段：包括出,口,口方进,行,行的备,货,货、到,证,证、编,制,制出口,货,货物运,输,输计划,等,等；,第二个,阶,阶段：包括商,品,品出口,前,前的包,装,装、贴,运,运输标,记,记、储,存,存、运,输,输、商,品,品进港,、,、装船,、,、制单,、,、交单,、,、报关,、,、报验,等,等；,第三个,阶,阶段：包括买,方,方收货,、,、交单,结,结汇、,理,理赔、,索,索赔等,。,。,出口业,务,务的基,本,本业务,流,流程,出口运,作,作程序,组织出口货源,寻找贸易伙伴建立销售渠道,制定出口商品经营方案,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同,CIF,催证审证改证,办理出口退税,加工备货,包装,向商检局报验,取得保单检验证书,租船订舱,报关出口,自制有关单据,向买方发出装船通知,海关检验放行,异议与索赔,投保,货物装船后取得提单,持全套单证和信用证向银行交单议付,出口前准备,对外洽谈阶段,履约阶段,选择市场,广告宣传,汇集有关单证,国际物,流,流业务,国际货,物,物仓储,业,业务,国际货,物,物运输,业,业务,国际货,物,物报检,报,报关业,务,务,国际货,运,运代理,业,业务,国际货,物,物保险,业,业务,租船订,舱,舱业务,单证业,务,务,国际支,付,付与结,算,算业务,1.2,国际进,出,出口业,务,务,国际贸,易,易术语,的,的含义,：,：,P18,贸易术,语,语（,TradeTerms,）又称,价,价格术,语,语，在,我,我国也,称,称为,“,价格条,件,件,”,。一般,用,用三个,英,英文字,母,母的缩,写,写来概,括,括说明,买,买卖在,货,货物交,接,接方面,的,的权利,、,、义务,以,以及买,卖,卖双方,有,有关费,用,用、风,险,险和责,任,任的划,分,分。,在国际,上,上影响,较,较大的,、,、与国,际,际贸易,术,术语有,关,关的主,要,要国际,贸,贸易惯,例,例,（,1,）,1932,年华沙,-,牛津规,则,则,（,Warsaw-Oxford Rules,1932,）,；,（,2,）,1941,年美国,对,对外贸,易,易定义,修,修正本,（,Revised American ForeignTradeDefinitions,1941,）,；,（,3,）,国际贸,易,易术语,解,解释通,则,则,（,International Rules fortheInterpretationofTradeTerms, INCOTERMS,）,贸易术,语,语分类,贸易类别,国际代码及英文含义,中文含义,E,组起运,EXW Ex Works,工厂交货,F,组,主要运费付至,FCA Free Carrier,货交承运人,FAS Free Alongside Ship,装运港船边交货,FOB Free On Board,装运港船上交货,C,组,主运费已付,CFR Cost and Freight,成本加运费,CIF Cost Insurance and Freight,成本、保险费加运费,CPT Carriage Paid to,运费付至,CIP Carriage and Insurance Paid to,运费、保险费付至,D,组,抵达,DAF Delivered At Frontier,边境交货,DES Delivered Ex Ship,目的港船上交货,DEQ Delivered Ex Quay,目的港码头交货,DDU Delivered Duty Unpaid,未完税交货,DDP Delivered Duty Paid,完税后交货,E,组术语,EXW,（工厂交货,）,）这一贸易,术,术语达成的,交,交易，在性,质,质上类似于,国,国内贸易。,EXW,条件下卖方,义,义务最小,卖方是在本,国,国的内地完,成,成交货，其,所,所承担的风,险,险、责任和,费,费用也都局,限,限于出口国,内,内,由买方自己,安,安排车辆或,其,其他运输工,具,具到约定的,交,交货地点接,运,运货物,注：买方要承担,办,办理货物出,口,口和进口的,清,清关手续的,义,义务,F,组贸易术语（,FCA,、,FAS,和,FOB,）,从交货地点,到,到目的地的,运,运输事项由,买,买方安排，,买,买方要指定,承,承运人，订,立,立从交货地,至,至目的地的,运,运输合同，,并,并承担运费,。,。,卖方要负责,将,将货物按规,定,定的时间运,到,到双方约定,的,的交货地点,，,，并按约定,的,的方式完成,交,交货。,卖方承担的,费,费用在交货,地,地点随着风,险,险的转移而,相,相应地转移,给,给了买方。,卖方负责货,物,物出口报关,的,的手续和费,用,用，买方负,责,责货物进口,报,报关的手续,和,和费用。,C,组贸易术语,（,CFR,、,CIF,、,CPT,、,CIP,）,按本组术语,成,成交，卖方,在,在约定的装,运,运港（地）,交,交货后，还,要,要负责办理,货,货物从装运,港,港（地）到,目,目的港（地,）,）的运输事,项,项，并承担,相,相关费用，,货,货价构成因,素,素中都包括,运,运费,。,CFR,和,CIF,是在装运港,交,交货，风险,划,划分均以船,舷,舷为界，适,用,用于水上运,输,输方式；,CPT,和,CIP,则是在约定,地,地点向承运,人,人交货，风,险,险划分以货,交,交第一承运,人,人为界，适,用,用于各种运,输,输方式。,在,CIF,和,CIP,下，卖方还,要,要负责办理,货,货运保险，,并,并承担保险,费,费用,注：由于卖方承,担,担的风险仍,然,然是在装运,港,港（地）交,货,货时转移，,所,所以，不应,将,将它们看作,是,是到货合同,。,。,C,组术语下，,风,风险划分和,费,费用划分是,两,两个不同的,概,概念，风险,划,划分在装运,港,港（地），,费,费用划分则,是,是在目的港,（,（地）,卖方虽然承,担,担从交货地,至,至目的地的,运,运输责任，,并,并负担相关,费,费用，但是,，,，他并不承,担,担从交货地,至,至目的地的,运,运输途中货,物,物发生损坏,、,、灭失及延,误,误的风险。,D,组贸易术语,D,组包括的五,种,种贸易术语,中,中，除了,DAF,是在两国边,境,境指定地点,交,交货外，其,他,他四种术语,都,都是在进口,国,国的目的港,或,或目的地交,货,货,按照,D,组术语成交,的,的合同称到,货,货合同（,Arrival Contract,），到货合,同,同是与装运,合,合同（,Shipment Contract),相对而言的,，,，按照,F,组、,C,组术语成交,的,的合同称作,装,装运合同,注：,D,组术语条件,下,下，卖方所,承,承担的风险,要,要大于前面,各,各组，特别,是,是按照,DDP,术语成交时,，,，卖方负责,将,将货物交到,进,进口国内的,约,约定地点，,承,承担在此之,前,前的一切风,险,险、责任和,费,费用，其中,包,包括办理货,物,物出口和进,口,口的手续以,及,及相关费用,。,。,FOB,船上交货（,指定装运港,）,）,是当货物在,指,指定的装运,港,港越过船舷,，,，卖方即完,成,成交货。这,意,意味着买方,必,必须从,该点起承当,货,货物灭失或,损,损,坏的一切风,险,险。,FOB,术语,要求卖方办,理,理货物出口,清,清,关手续。,FOB,的卖方义务,（,1,）在合同规,定,定的时间和,装,装运港口将,合,合同规定的,货,货物交至买,方,方指定的船,上,上，并及时,通,通知买方。,（,2,）承担货物,交,交至装运港,船,船上之前的,一,一切风险和,费,费用。,（,3,）自担风险,和,和自负费用,，,，取得出口,许,许可证或其,他,他官方批文,，,，并办理货,物,物的一切出,关,关手续，支,付,付出口关税,及,及其它相关,费,费用。,（,4,）提交商业,发,发票和自费,提,提供证明。,FOB,的买方义务,（,1,）订立从指,定,定装运港口,运,运输货物的,合,合同，支付,运,运费，并将,船,船名、装货,地,地点和要求,交,交货的时间,及,及时通知卖,方,方。,（,2,）根据买卖,合,合同的规定,受,受领货物并,支,支付货款。,（,3,）承担受领,货,货物之后所,发,发生的一切,风,风险和费用,。,。,（,4,）自担风险,和,和自负费用,取,取得官方进,口,口证件，并,办,办理货物进,口,口所需的一,切,切海关手续,，,，支付出口,关,关税及其它,相,相关费用。,采用,FOB,术语，需注,意,意以下几点,：,：,P22,(1),关于风险划,分,分问题,(2),关于船货衔,接,接问题,(3),装船费用负,担,担情况，一,船,船采用,FOB,术语变形来,表,表示。常见,的,的有：,FOB,班轮条件（,FOB linerterms,）,FOB,吊钩下交货,（,（,FOB undertackle,）,FOB,包括理舱（,FOB stowed, FOBS,）,FOB,包括平舱（,FOB trimmed, FOBT,）,CFR,成本加运费（,指定目的港,）,）,是指在装运,港,港货物越过,船,船舷卖方即,完,完成交货，,卖方必须支,付,付将货物,运至指定的,目,目的港所,需的运费和,费,费用。但,交货后货物,灭,灭失或损,坏的风险，,以,以及由于,各种事件造,成,成的任何,额外费用，,即,即由卖方,转移到买方,。,。,CFR,的,卖方义务,（,1,）签订从指,定,定装运港将,货,货物运往指,定,定目的港的,运,运输合同；,（,2,）承担货物,在,在装运港越,过,过船舷之前,的,的一切风险,和,和费用。,（,3,）自担风险,和,和自负费用,取,取得官方出,口,口证件，并,办,办理货物出,口,口所需的一,切,切海关手续,，,，支付出口,关,关税及其它,相,相关费用。,（,4,）提交商业,发,发票、提货,单,单据，或具,有,有同等作用,的,的电子信息,。,。,CFR,的,买方义务,（,1,）接受卖,方,方提供的,有,有关单据,，,，受领货,物,物，并按,合,合同规定,支,支付货款,。,。,（,2,）承担货,物,物在装运,港,港越过船,舷,舷之后的,一,一切风险,，,，并自费,办,办理货物,水,水上保险,。,。,（,3,）自担风,险,险和自负,费,费用取得,官,官方进口,证,证件，并,且,且办理货,物,物进口所,需,需的一切,海,海关手续,，,，支付进,口,口关税以,及,及其他有,关,关费用。,使用,CFR,时应注意,的,的事项,P23,（,1,）关于风,险,险承担与,费,费用划分,问,问题,（,2,）关于卸,货,货费用的,负,负担问题,（,3,）关于装,船,船通知的,问,问题,CIF,成本加保,险,险费、运,费,费（,指定目的,港,港,）,是指在装,运,运港当货,物,物越过船,舷,舷时卖方,即,即完成交,货,货。卖方,必,必须支付,将,将货物运,至,至指定的,目,目的港所,需,需的运费,和,和费用，,但,但交货后,货,货物灭失,或,或损坏的,风,风险及由,于,于各种事,件,件造成的,任,任何额外,费,费用即由,卖,卖方转移,到,到买方。,CIF,的,卖方义务,（,1,）签订从,指,指定装运,港,港将货物,运,运往指定,目,目的港的,运,运输合同,；,；在买卖,合,合同规定,的,的时间和,港,港口将合,同,同要求的,货,货物装上,船,船并支付,至,至目的港,的,的运费；,装,装船后及,时,时通知买,方,方。,（,2,）承担货,物,物在装运,港,港越过船,舷,舷之前的,一,一切风险,和,和费用。,（,3,）按照合,同,同的约定,自,自费办理,货,货物水上,运,运输保险,。,。,（,4,）自担风,险,险和自负,费,费用取得,官,官方出口,证,证件，并,办,办理货物,出,出口所需,的,的一切海,关,关手续，,支,支付出口,关,关税及其,它,它相关费,用,用。,（,5,）提交商,业,业发票、,保,保险单据,和,和提货单,据,据，或具,有,有同等作,用,用的电子,信,信息。,CIF,的,买方义务,（,1,）接受卖,方,方提供的,有,有关单据,，,，受领货,物,物，并按,合,合同规定,支,支付货款,。,。,（,2,）承担货,物,物在装运,港,港越过船,舷,舷之后的,一,一切风险,。,。,（,3,）自担风,险,险和自负,费,费用取得,官,官方进口,证,证件，并,且,且办理货,物,物进口所,需,需的一切,海,海关手续,，,，支付进,口,口关税以,及,及其他有,关,关费用。,在采用,CIF,术语时，,需,需注意的,几,几点,（,1,）,CIF,合同属装,运,运合同，,尽,尽管我们,通,通常称之,为,为到岸价,，,，但这是,指,指价格的,构,构成，是,由,由成本,+,运费,+,保险费。,而,而不是指,卖,卖方也负,责,责货物到,岸,岸前的风,险,险。卖方,在,在按合同,规,规定的装,运,运地将货,物,物交付装,运,运后，对,货,货物可能,发,发生的任,何,何风险不,再,再承担责,任,任。（,2,）卖方应,按,按合同要,求,求办理保,险,险，一般,按,按,CIF,价的,10%,投保,（,3,）卖方负,责,责租船或,订,订舱,CIF,的变形,CIFLiner Terms,（,CIF,班轮条件,）,）,CIFLanded,（,CIF,卸至码头,）,）,CIFEx Tackle,（,CIF,吊钩下交,接,接）,CIFEx Ship,s Hold,（,CIF,舱底交接,）,）􀂄,CIF,、,CFR,、,FOB,三种贸易,术,术语的关,系,系,CIF=FOB+,运费,+,保险费,CFR=FOB+,运费,FOB=CIF-,运费,-,保险费,CIF=FOB+F/1-1.1R,CIF=CFR/1-1.1R,案例,1,汉堡某商,人,人向纽约,出,出口一批,货,货物，交,易,易双方按,照,照,CIF,贸易术语,签,签订买卖,合,合同，合,同,同中订有,一,一些与,CIF,合同性质,相,相抵触的,条,条款，例,如,如：,“,保险是为,了,了卖方的,利,利益,”,，,“,船到时凭,装,装运单据,付,付现,”,。卖方按,合,合同规定,，,，将货物,从,从汉堡运,抵,抵纽约后,，,，买方拒,绝,绝凭单付,款,款，卖方,因,因此向纽,约,约法院起,诉,诉，要求,买,买方付款,，,，法院如,何,何判定？,案例,2,有一笔新,闻,闻纸进出,口,口交易，,出,出口商与,进,进口商签,订,订,FOB,合同，港,口,口为伦敦,，,，装运期,为,为,9,月份，进,口,口商指派,的,的船舶在,9,月,30,日之前没,有,有能够抵,达,达伦敦港,，,，实际船,舶,舶,10,月,5,日才到。,正,正巧,10,月,3,日一场意,外,外火灾让,货,货物损失,80,。出口,商,商让进口,商,商赔偿损,失,失，进口,商,商说货物,没,没有装船,，,，不属于,进,进口商承,担,担的风险,，,，出现争,议,议，如何,处,处理？,案例,3,买卖双方,按,按,CIF,条件签订,了,了一笔初,级,级产品的,交,交易合同,。,。在合同,规,规定的装,运,运期内，,卖,卖方备妥,了,了货物，,安,安排好了,从,从装运港,到,到目的港,的,的运输事,项,项。在装,船,船时，卖,方,方考虑到,从,从装运港,到,到目的港,距,距离较近,，,，且风平,浪,浪静，不,会,会发生什,么,么意外，,因,因此，没,有,有办理海,运,运货物保,险,险。实际,上,上，货物,也,也安全及,时,时抵达目,的,的港，但,卖,卖方所提,交,交的单据,中,中缺少了,保,保险单，,买,买方因市,场,场行情发,生,生了对自,己,己不利的,变,变化，就,以,以卖方所,交,交的单据,不,不全为由,，,，要求拒,收,收货物拒,付,付货款。,请,请问，买,方,方的要求,是,是否合理,？,？此案应,如,如何处理,？,？,国际贸易,方,方式,包销和代,理,理,寄售,期货交易,招标与投,标,标,拍卖,期货交易,的,的概念,期货交易,（,（,FuturesTrading,）所谓期,货,货交易，,是,是指交易,双,双方在期,货,货交易所,集,集中买卖,期,期货合约,的,的交易行,为,为,。,例子,通过对冲,来,来赚钱与,规,规避风险,可以在不,同,同时间分,别,别买入卖,出,出同时到,期,期的期货,.,比如你现,在,在买入,100,手六个月,到,到期的铜,过了三个,月,月,现货价格,上,上涨,并对你有,利,利,但是你担,心,心将来价,格,格又下跌,.,这时候,你可以在,现,现在卖出,100,手三个月,到,到期的铜,(,这时候价,格,格会比买,入,入的时候,高,高,你已经锁,定,定利润,).,两期货到,期,期对冲,不需要交,割,割,.,期货交易,基,基本特征,1.,合约标准,化,化,2.,场所固定,化,化,3.,结算统一,化,化,4.,交割定点,化,化,5.,期货交易,实,实行保证,金,金制度,3%-15%,的履约保,证,证金,期货交易,与,与现货交,易,易的区别,1,、 买卖,的,的直接对,象,象不同,2,、 交易,的,的目的不,同,同,3,、 交易,方,方式不同,4,、 交易,场,场所不同,5,、 保障,制,制度不同,6,、 商品,范,范围不同,7,、结算方,式,式不同。,期货市场,的,的功能,1.,期货交易,的,的最主要,功,功能就是,转,转移风险,，,，以及承,担,担风险所,附,附带的获,利,利机会。,例子：对于一个,农,农民来说,，,，他不知,道,道秋天收,成,成时小麦,的,的价格，,因,因此他种,小,小麦有风,险,险。（如,果,果价格下,跌,跌，他可,能,能白干一,年,年。,透过期货,交,交易，不,愿,愿承担风,险,险的农民,得,得以把他,的,的种植风,险,险转移给,愿,愿意承担,风,风险的人,，,，各取所,需,需,2.,套期保值,：,：这是人,们,们为规避,现,现货价格,风,风险，而,在,在期货市,场,场操作与,现,现货商品,数,数量、品,种,种相同，,而,而方向相,反,反的合约,，,，以期在,未,未来某一,时,时间通过,期,期货合约,的,的对冲来,弥,弥补现货,价,价格上遭,受,受的亏损,，,，或者通,过,过现货交,易,易的盈利,来,来冲抵期,货,货合约对,冲,冲时的亏,损,损，达到,总,总投资基,本,本不盈不,亏,亏的目的,。,。,3.,投机：期,货,货投机是,以,以获取价,差,差收益为,目,目的的合,约,约买卖。,投,投机者依,据,据对市场,行,行情判断,，,，作出买,入,入或卖出,若,若干期货,合,合约的决,定,定，他手,中,中不必真,有,有现货，,如,如行情预,测,测正确，,通,通过合约,对,对冲获利,，,，反之将,遭,遭到亏损,。,。,P30,4.,价格发现,套期保值,及,及其做法,套期保值,卖期保值,（,SellingHedging),。,经营者买,进,进一批日,后,后交货的,实,实物，为,了,了避免在,以,以后交货,时,时该项商,品,品价格下,跌,跌而遭受,损,损失，就,可,可在交易,所,所预售于,同,同一时期,交,交货的同,样,样数量的,期,期货合同,，,，这样，,即,即使将来,货,货价下跌,已,已经买进,的,的实物在,价,价格上受,到,到亏损，,但,但他可以,从,从期货合,同,同交易所,获,获得的盈,利,利来进行,补,补偿。由,于,于从事保,值,值者处于,卖,卖方地位,，,，所以称,之,之为卖期,保,保值。,套期保值,及,及其做法,P30,套,期,期,保,保,值,值,的,的,做,做,法,法,：,：,卖,期,期,保,保,值,值,（,（,SellingHedge,）,日,期,期,现,现,货,货,市,市,场,场,期,期,货,货,市,市,场,场,9,月,15,日,买,买,入,入,现,现,货,货,小,小,麦,麦,存,存,仓,仓,出,出,售,售,12,月,份,份,小,小,麦,麦,期,期,货,货,价,格,格,为,为,3.65,美,元,元,/,蒲,式,式,耳,耳,价,价,格,格,为,为,3.70,美,元,元,/,蒲,式,式,耳,耳,10,月,15,日,售,售,出,出,现,现,货,货,小,小,麦,麦,购,购,入,入,12,月,份,份,小,小,麦,麦,期,期,货,货,价,格,格,为,为,3.55,美,元,元,/,蒲,式,式,耳,耳,价,价,格,格,为,为,3.60,美,元,元,/,蒲,式,式,耳,耳,结,果,果,亏,亏,损,损,0.10,美,元,元,盈,盈,利,利,0.10,美,元,元,买,期,期,保,保,值,值,：,：（,BuyingHedging,）,与,与,卖,卖,期,期,保,保,值,值,相,相,反,反,，,，,经,经,营,营,者,者,卖,卖,出,出,一,一,笔,笔,日,日,后,后,交,交,货,货,的,的,实,实,物,物,，,，,为,为,了,了,避,避,免,免,在,在,以,以,后,后,交,交,货,货,时,时,该,该,项,项,商,商,品,品,的,的,价,价,格,格,上,上,涨,涨,而,而,遭,遭,受,受,损,损,失,失,，,，,则,则,可,可,以,以,在,在,交,交,易,易,所,所,内,内,买,买,进,进,同,同,一,一,时,时,期,期,交,交,货,货,的,的,同,同,样,样,数,数,量,量,的,的,期,期,货,货,合,合,同,同,。,。,这,这,样,样,，,，,将,将,来,来,货,货,物,物,价,价,格,格,如,如,果,果,上,上,涨,涨,，,，,他,他,也,也,同,同,样,样,可,可,以,以,从,从,期,期,货,货,交,交,易,易,的,的,盈,盈,利,利,中,中,补,补,偿,偿,实,实,物,物,交,交,易,易,的,的,损,损,失,失,。,。,由,由,于,于,从,从,事,事,保,保,值,值,者,者,是,是,处,处,于,于,买,买,方,方,地,地,位,位,，,，,所,所,以,以,称,称,为,为,买,买,期,期,保,保,值,值,。,。,套,期,期,保,保,值,值,及,及,其,其,做,做,法,法,套,期,期,保,保,值,值,的,的,做,做,法,法,：,：,买期保值（,Selling Hedge,）,日期,现,现货市场,期,期货市场,9,月,2,日,出,出售,12,月份交货玉,米,米,买,买入,12,月份小麦期,货,货,价格为,2.45,美元,/,蒲式耳,价,价格,为,为,2.40,美元,/,蒲式耳,11,月,25,日,购,购入,12,月份交货玉,米,米,卖,卖,出,出,12,月份玉米期,货,货,价格为,2.58,美元,/,蒲式耳,价,价格,为,为,2.53,美元,/,蒲式耳,结果,亏,亏损,0.13,美元,盈,盈利,0.13,美元,期货交易应,该,该注意的问,题,题,上述情况为,理,理想的套期,保,保值情况,􀂄现货市,场,场实物交易,的,的数量与期,货,货套期保值,的,的数量不一,定,定一致；,􀂄虽然可,以,以转移风险,，,，但是也排,除,除了从现货,价,价格有利变,化,化中获利的,机,机会；,日 期,现,现,货,货市场,期,期货,市,市场,3,月,15,日,买,买入现,货,货小麦存仓,出,出,售,售,7,月份小麦期,货,货,价格为,2.80,美元,/,蒲式耳,价,价,格,格为,2.68,美元,/,蒲式耳,4,月,15,日,售,售出现货小,麦,麦,购,购入,7,月份小麦期,货,货,价格为,2.90,美元,/,蒲式耳,价,价格,为,为,2.78,美元,/,蒲式耳,结 果,盈,盈利,0.10,美元买力,亏,亏损,0.10,美元,例：卖期保,值,值后价格上,升,升,基差及其影,响,响,套期保值的,效,效果往往取,决,决于基差的,变,变化,􀂄基差的,含,含义：,基差现货,市,市场价格,期,期货市场价,格,格,现货价格与,期,期货价格之,差,差，被称之,为,为基差，期,货,货价格高于,现,现货价格，,基,基差为负值,，,，又称远期,升,升水，反之,，,，基差为正,值,值，,注意：基差,及,及其影响,日期,现,现货市场,期,期,货,货市场,基,基差,10,月,5,日 购,入,入玉米,售,售出,12,月份玉米期,货,货 ,5,美分,价格为,2.50,美元,/,蒲式耳,价格为,2.55,美元,/,蒲式耳,10,月,28,日 售出,玉,玉米买入,12,月份玉米期,货,货,3,美分,价格为,2.45,美元,/,蒲式耳,价,价格,为,为,2.48,美元,/,蒲式耳,亏损,0.05,美元,盈,盈利,0.07,美元,基,基差变化为,2,进口商套期,保,保值的策略,签订固定价,格,格进口合同,，,，并做套期,保,保值,进口食糖，,担,担心国内转,售,售价格下跌,：,：,日期,现,现货市场,期,期货,市,市场,7,月,20,日,签,签订,进,进口合同：,食,食糖,抛,抛出,10,月份期货糖,价格为,240,美元,/,吨,价,价格为,258,美元,/,吨,9,月,21,日,转售该现货,食,食糖,买,买,入,入,10,月份期货糖,价格为,222,美元,/,吨,价,价格为,242,美元,/,吨,结果,亏,亏损,18,美元,盈,盈利,16,美元,对销贸易,对销贸易又,称,称互抵贸易,、,、反向贸易,是,是以进出结,合,合、出口抵,补,补进口为共,同,同特征的各,种,种贸易方式,的,的总称。,1.,易货贸易,就,就严格,意,意义而言，,易,易货是指双,方,方当事人间,等,等值货物的,互,互换，不涉,及,及货币。,2.,互购或反购,贸,贸易,在,在这种方式,下,下，先出口,的,的一方在其,售,售货合同中,承,承诺，用所,得,得的外汇,(,全部或部分,),购买对方国,家,家的产品。,3.,产品回购,(ProductSharing).(Resultantor Re1ated Product),先进口方用,出,出售这些产,品,品所得的货,款,款分期偿还,进,进口设备的,价,价款和利息,;,或偿还贷款,和,和利息,.,对外加工装,配,配贸易,对外加工装,配,配贸易是来,料,料加工与来,件,件装配的合,称,称，指由国,外,外厂商提供,一,一定的原材,料,料、辅助材,料,料、零部件,、,、元器件、,包,包装材料和,必,必要的机器,设,设备及生产,技,技术，委托,我,我方企业按,国,国外厂商要,求,求进行加工,、,、装配，成,品,品由国外厂,商,商负责销售,，,，我方按合,同,同规定收取,工,工缴费的一,种,种贸易方式,。,。,对外加工装,配,配业务与进,料,料加工的区,别,别,1.,进料加工，,又,又称以进养,出,出，是用专,项,项外汇，从,国,国外购进原,材,材料，利用,本,本国的技术,、,、设备和劳,动,动力，加工,出,出成品，使,价,价值增值，,销,销往国外市,场,场，赚取从,原,原料到成品,的,的附加价值,，,，但由我方,自,自己承担市,场,场销售的风,险,险,.2.,在进料加工,中,中，双方当,事,事人是买卖,关,关系；而在,加,加工装配业,务,务中，双方,当,当事人是委,托,托加工关系,.,3.,在进料加工,中,中,原材料的进,口,口和成品的,出,出口是两笔,买,买卖；而在,对,对外加工装,配,配业务中，,原,原材料或零,部,部件的供应,和,和成品的交,付,付是一笔买,卖,卖，原材料,或,或零部件的,提,提供者同时,又,又是成品的,销,销售人。,4.,在进料加工,中,中，进料加,工,工企业要承,担,担价格和汇,率,率变动等风,险,险；而在对,外,外加工装配,业,业务中，加,工,工企业则无,须,须承担这些,风,风险,合同及其履,行,行,合同的主要,条,条款,1.,商品的名称,规定品名条,款,款的注意事项,用词必须明,确,确具体,针对商品实,际,际做出实事,求,求是的规定,尽可能使用,国,国际惯用名,称,称,注意选用合,适,适的品名,例子：一家公司出,口,口苹果酒，,品,品名写为,“,CIDER,”,，结果遭到,拒,拒付。原因,是,是这个词除,了,了苹果酒的,意,意思之外，,还,还有苹果汁,的,的意思，海,关,关无从收税,。,。正确的写,法,法应为,“,APPLEWINE,”,。,注：商品名称、,规,规格型号此两项与备,案,案号、合同,号,号、许可证,号,号、税号相,关,关联,案例,我一家外贸,公,公司出口自,行,行车,800,辆，合同规,定,定木箱装，,来,来证亦规定,PACKED INWOODEN CASE,但在,CASE,之后加有,C.K.D,（全拆卸）,三,三个字母的,缩,缩略语。我,在,在出口时的,所,所有单证都,照,照来证要求,制,制作。可是,货,货到目的港,后,后被进口海,关,关罚款并多,缴,缴了关税。,问,问题,:,这是为什么,？,？,2.,商品的品质,商品的品质,即,即货物的质,量,量,(Quality of Goods),包括：,货物的内在,质,质量,(IntrinsicQuality),是指,气,气味,、,、滋,味,味、,成,成份,、,、性,质,质,(,性能,),和组,织,织结,构,构等,外观,形,形态,表示,品,品质,的,的方,法,法,用实,物,物样,品,品表,示,示货,物,物的,品,品质,凭样,买,买卖,：,：,SalebySample,卖方,样,样（,SellersSample,）,买方,样,样（,BuyersSample,）,对等,样,样（,CounterSample,）,适用,性,性：要求,买,买卖,双,双方,都,都能,接,接触,到,到货,物,物,对样,品,品还,涉,涉及,到,到确,认,认和,保,保存,问,问题,所以,适用,的,的范,围,围较,小,小,案例,1,有一,年,年我,国,国外,贸,贸公,司,司向,德,德国,出,出口,大,大麻,一,一批,，,，合,同,同规,定,定水,分,分最,高,高,15%,，杂,质,质不,超,超过,3%,，但,在,在成,交,交前,，,，我,方,方曾,向,向对,方,方寄,过,过样,品,品，,合,合同,订,订立,后,后我,又,又电,告,告对,方,方,“,成交,货,货物,与,与样,品,品相,似,似,”,。货,到,到德,国,国后,，,，买,方,方出,具,具了,货,货物,品,品质,比,比样,品,品低,7%,的检,验,验证,明,明，,并,并要,求,求赔,偿,偿,600,英镑,的,的损,失,失。,我,我方,拒,拒绝,赔,赔偿,，,，并,陈,陈述,理,理由,说,说：,我,我批,商,商品,在,在交,货,货时,是,是经,过,过挑,选,选的,，,，因,为,为是,农,农产,品,品，,不,不可,能,能做,到,到与,样,样品,完,完全,相,相符,。,。但,也,也不,至,至于,比,比样,品,品低,7%,。,问题,:,我方,失,失误,在,在哪,里,里？,是,是否,可,可以,该,该商,品,品并,非,非凭,样,样成,交,交为,由,由而,不,不予,理,理赔,？,？,案例,2,我出,口,口公,司,司与,美,美商,凭,凭样,成,成交,一,一批,高,高级,瓷,瓷器,，,，复,验,验期,为,为,60,天，,货,货到,国,国外,经,经美,商,商复,验,验后,，,，未,提,提出,任,任何,异,异议,，,，但,事,事隔,一,一年,，,，买,方,方来,电,电称,：,：瓷,器,器全,部,部出,现,现,“,釉裂,”,，只,能,能削,处,处理,销,销售,，,，因,此,此要,求,求我,方,方按,成,成交,价,价赔,偿,偿,60%,，我,接,接电,话,话后,立,立即,查,查看,留,留存,的,的复,样,样，,发,发现,其,其釉,下,下也,有,有裂,纹,纹。,问,问题,:,我方,应,应如,何,何处,理,理？,凭说,明,明（,Description,）表,示,示货,物,物的,品,品质,凡以,实,实物,以,以外,的,的其,他,他形,式,式（,文,文字,、,、图,表,表和,相,相片,等,等）,来,来规,定,定货,物,物品,质,质的,，,，均,为,为凭,说,说明,表,表示,货,货物,的,的品,质,质,凭等级买,卖,卖（,SalebyGrade,）,凭标准买,卖,卖（,SalebyStandard,）,凭说明书,买,买卖（,SalebyIllustration,）,凭商标或,牌,牌号买卖,(Sale byBrand name),凭产地名,称,称买卖,(Sale byOrigin),适用性：,这,这类方法,有,有较强的,适,适应性，,特,特别是当,买,买卖双方,不,不能接触,实,实物或样,品,品而处于,背,背离的情,况,况下,品质机动,幅,幅度条款,与,与品质公,差,差,品质机动,幅,幅度是买,卖,卖双方在,洽,洽商合同,时,时确定允,许,许所交商,品,品的品质,指,指标在一,定,定幅度内,的,的机动。,例,1,：动力煤以,干,干态发热,量,量,6800,大卡,/,公斤为计,价,价基础，,高,高于或低,于,于,50,大卡以上,则,则按实际,发,发热量调,整,整合同价,格,格。,例,2,：,C708,中国灰鸭,绒,绒，含绒,量,量,90,，允许,上,上下,1,浮动。,案例,我国某公,司,司同日本,公,公司签订,出,出口羊绒,衫,衫合同,共出口羊,绒,绒衫,10000,件,价值,100,万美元。,合,合同规定,羊,羊绒含量,为,为,100,，商标,上,上也标明,“,100,羊绒,”,。当对方,对,对我方公,司,司出口羊,绒,绒衫进行,检,检验后，,发,发现羊绒,含,含量不符,合,合合同规,定,定而提出,索,索赔，要,求,求赔偿,200,万美元。,最,最后我方,公,公司赔偿,数,数十万美,元,元结案,3.,商品的数,量,量,(,商品的具,体,体数量和,计,计量单位,),买卖合同,中,中的数量,条,条款，主,要,要包括成,交,交商品的,数,数量和计,量,量单位。,按,按重量成,交,交的商品,，,，还需订,明,明计算重,量,量的方法,。,。,例子：中国大米,1000,公吨，麻,袋,袋装，以,毛,毛作净。,5,溢短装,，,，由卖方,选,选择，按,合,合同价格,计,计算,数量机动,幅,幅度条款,（,（,溢短装条,款,款,MoreofLessClause,）,机动幅度,条,条款意义,：,：,部分商品,由,由于其物,理,理化学性,质,质，或者,是,是生产运,输,输及包装,条,条件或者,是,是受计量,工,工具的影,响,响无法达,到,到精确计,量,量，为了,避,避免不必,要,要的纠纷,，,，交易双,方,方通常都,要,要在合同,中,中规定数,量,量的机动,幅,幅度条款,。,溢短装条,款,款。,（,MoreofLessClause,）在合,同,同中规定,允,允许多装,或,或少装的,一,一定百分,比,比,数量机动,幅,幅度的大,小,小通常都,以,以百分比,表,表示，如,3,或,5,不等。,溢短装条,款,款,注：在合同中,一,一般不宜,采,采用大约,、,、近似、,左,左右等字,样,样。（,about circaappoximate,）。,计量单位,个数,Number,重量,Weight,长度,Length,容积,Capacity,体积,Volume,面积,Area,计量单位,包装,合同中的,包,包装条款,条款内容,：,：合同中,的,的包装条,款,款一般有,包,包装方式,包装材料,包装费用,的,的负担和,运,运输标志,等,等内容,包装方式,和,和包装材,料,料：主要,应,应明确规,定,定用料、,尺,尺寸、每,件,件重量以,及,及填充物,和,和加固条,件,件等内容,包装费用,：,： 包装,费,费用一般,已,已包含在,商,商品货价,之,之内，不,另,另计收,。,。但是应,该,该注意例,外,外情况。,运输标志,：,：运输,标,标志一般,由,由卖方决,定,定,注意事项,出口货物,包,包装，在,每,每一件运,输,输包装上,一,一般还要,标,标明实际,体,体积（长,宽,高）和重,量,量（毛重,、,、净重）,，,，以便承,运,运人参照,这,这些数据,计,计算运费,和,和选择装,卸,卸运输方,法,法。,外销货物,的,的包装和,标,标签要适,合,合进口地,文,文化和法,律,律的需要,避开各国,（,（特别是,进,进口）的,禁,禁忌和法,律,律禁止的,图,图形和文,字,字。,选用进口,地,地消费喜,闻,闻乐见的,形,形式。,货物的价,格,格条款,价格条款,的,的主要内,容,容有：,1,、每一计,量,量单位的,价,价格金额,2,、计价货,币,币,3,、指定交,货,货地点,4,、贸易术,语,语与商品,的,的作价方,法,法等,此外，为,防,防止商品,价,价格受汇,率,率波动的,影,影响，在,合,合同中还,可,可以增订,黄,黄金或外,汇,汇保值条,款,款，明确,规,规定在计,价,价货币币,值,值发生变,动,动时，价,格,格应作相,应,应调整。,汇率对进,出,出口贸易,的,的效应分,析,析,汇率对进,出,出口贸易,的,的效应分,析,析,汇率也称,汇,汇价，是,指,指两国货,币,币之间的,交,交换比率,或,或比价，,也,也就是用,一,一国的货,币,币单位来,表,表示另一,国,国货币单,位,位的价格,。,。根据经,济,济学的一,般,般原理，,汇,汇率变动,对,对进出口,贸,贸易的影,响,响主要是,通,通过价格,机,机制实现,的,的。,（一）汇,率,率升值的,效,效应,本币汇率,上,上升，表,明,明一定数,额,额的外国,货,货币只能,兑,兑换较少,的,的本国货,币,币，必然,会,会使以本,国,国货币表,示,示的进口,商,商品价格,降,降低，有,利,利于扩大,进,进口。同,时,时，本币,汇,汇率上升,会,会使以本,币,币表示的,出,出口商品,成,成本价格,上,上升，因,而,而不利于,出,出口。,（二）,汇,汇率贬,值,值的效,应,应,本币汇,率,率下降,，,，表明,一,一定数,额,额的外,国,国货币,能,能够兑,换,换更多,的,的本国,货,货币，,必,必然会,使,使以外,币表示,的,的出口,商,商品价,格,格降低,，,，增强,本,本国商,品,品在国,外,外市场,的,的竞争,力,力，从,而,而有利,于,于扩大,出,出口。,同,同时，,本,本币汇,率,率下降,会,会使以,本,本币表,示,示的进,口,口商品,成,成本价,格,格上升,，,，相对,降,降低了,进,进口商,品,品的竞,争,争力，,因,因而不,利,利于进,口,口贸易,。,。,买卖合,同,同中的,价,价格条,款,款,（,1,）计价,货,货币在国际,货,货物买,卖,卖中，,计,计价货,币,币通常,与,与支付,货,货币为,同,同一种,货,货币，,但,但也可,以,以不同,。,。这些,货,货币可,以,以是出,口,口国的,货,货币或,进,进口国,的,的货币,，,，也可,以,以是第,三,三国的,货,货币，,由,由买卖,双,双方协,商,商确定,。,。注意：在选择,使,使用何,种,种货币,计,计价或,支,支付时,，,，首先,要,要考虑,，,，货币,是,是不是,可,可自由,兑,兑换的,货,货币。,使,使用可,自,自由兑,换,换的货,币,币，有,利,利于调,拨,拨和运,用,用，也,有,有助于,在,在必要,时,时转移,货,货币汇,价,价风险,。,。对可,自,自由兑,换,换的货,币,币，需,考,考虑其,稳,稳定性,。,。必要,时,时，可,以,以订立,外,外汇保,值,值条款,来,来防范,风,风险。,（,2,）作价,方,方法国际货,物,物买卖,的,的作价,方,方法，,一,一般均,采,采用固,定,定作价,，,，有时,也,也采用,暂,暂不固,定,定价格,、,、暂定,价,价格和,滑,滑动价,格,格等作,价,价方法,。,。,固定价,格,格就是指,在,在磋商,交,交易中,，,，把价,格,格确定,下,下来，,事,事后无,论,论发生,什,什么情,况,况均按,确,