《营销渠道策划》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第九章 营销渠道策划,第一节 营销渠道策划概述,渠道策划的评价标准：,1、渠道所提供的服务是否能满足各个渠,道成员的需求；,2、渠道的营销成本；,3、渠道的灵活性。,第二节 营销渠道策划的理论及背景知识准备,一、营销渠道模式,（一）传统渠道模式,（二）整合渠道模式,1、垂直市场营销系统,2、水平市场营销系统,3、多渠道市场营销系统,4、网络营销系统,第二节 营销渠道策划的理论及背景知识准备,二、中间商,（一）批发商,（1）商人批发商,（2）经纪人和代理商,（3）制造商和零售商的分销部和,办事处,（二）零售商,第二节 营销渠道策划的理论及背景知识准备,三、连锁经营的形式,（1）特许经营FC(Franchise Chain),（2）直营连锁RC(Regular Chain),（3）自愿连锁VC（Voluntary Chain,第三节 营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧,一、长度策划的基本手段,1、直接渠道零级渠道,间接渠道一级渠道,二级渠道,三级渠道,2、长渠道,短渠道,第三节 营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧,二、宽度策划的基本手段,1、密集性分销渠道,2、选择性分销渠道,3、独家分销渠道,第三节 营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧,三、渠道组织制度的建立,（一）沟通,（二）利润控制,（三）库存控制和促销方案控制,（四）掌握尽量多的下游中间商甚至零售商,第四节,营销渠道策划流程,一、分析消费者的服务需求,二、厂家选择分销通路的限制条件,三、确定主要的备选通路,四、评估通路,五、最终确定分销方案,六、渠道的修正和改进,