高绩效团队的管理

高绩效团队的管理,高绩效团队的管理,Jane Yin,20050923,我们都处在一个或多个团队中工作,企业人的团队：,本部门中,社团中（党政工团）,某个项目或任务（如工程项目，开发项目）,没有明确的组织（参与体育比赛，活动，期刊，甚至食堂）,在企业发展中，一定处处感受团队的力量,企业发展中，一定不会是一个人完成的，哪怕一个小小的清洁工、花草工都是企业形象的维护者；,团队的力量是社会和企业进步的主流；,我们处处感到团队的温情和合作，比如今天在这儿上课，就是培训制度，本培训提出人，计划者，领导批准者，部门组织者，与我联系的人，教室、音响的安排和调试等等。,我们一定感受到团队的力量，我们的领导感到员工的进步，我们自己感到个人能力的提高,只有团队的合作才能促进发展。,现实工作中常见的问题,说起来，都说团队重要，做起来，都是自己重要；说起来，都想建设团队，做起来，都是别人的不是；,各吹各的号，各唱各的调，名为一个团队，实为一盘散沙；,1个人干工作是一条龙，2个人一起干工作就成了一条虫，3个人一起就只会“窝里斗”了；,自以为是，就自己行，别人都不行，你看不上我，我看不上你；,“你把你的做好，我把我的做好，大家只要能各司其职，各自把各自的一亩三分地种好就不错了，团队精神？等素质提高再说吧”,“不是我不想和人家合作，是人家不和咱合作，咱总不能硬逼着人家和我们建立团队吧？”；,“不是你的人就是我的人，跟对了人，飞黄腾达，跟不对人，活该倒霉；,一个团队需要不同的角色，需要特色鲜明、各不相同的团队成员。可是，就是有人一看见别人与自己不一样的就大惊小怪，大喊“异端”，非要把大家磨成一个模子、一种尺寸才舒服,从业人员受的教育水平越高，他们要求在管理,中有自己的发言权的愿望也就越强烈。,对于很多人来说，所有重大的决定都由一个人,说了算，这无论是从心理角度还是从智力角度,来看都是不能接受的。,技术的更新换代、国际国内竞争、还有在一个日趋,复杂的社会里管理一家公司所必须面对的行政问题。,不管他的能力如何，单独的个人由于知识和经验所,限往往容易犯各种各样的错误。,而管理团队只要能够找到合适的人员组合，就能长,久地管好一家公司。,管理形势,课程目标,面向组织的基本单位认识团队的价值基层,面向团队领导和团队成员如何看待自己的角色，如何提高在团队中的贡献,面向新组建团队和团队掌握组建领导团队、发展团队的一些思路与方法,研讨的主题,什么东西使团队起到了应起的作用？,为什么有,的团队远比其他团队更为成功？,如何管理好一支团队？,课程要求, 手机、,BB,机调成震动或关闭, 积极参与活动，并相互交流, 及时记录下你的想法,二、团队发展阶段,三、团队角色,四、团队冲突,五、建设团队的途径,一、团队的价值,主要内容,团队的定义-由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。,信任,技能,责任感,相互的少数人,个人,解决问题技术/功能,人际关系,具体目标,共同方法,有意义的目的,团队的基本要素,团队的定义,二、团队发展阶段,三、团队冲突,四、团队角色,五、建设团队的途径,一、,好团队的7个特征,对团队的误解,为什么会有坏团队-从“我”分析起,团队的价值,语言故事,在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮大观景象，那是什么来了,蚂蚁军团！,从这个古老的寓言中人们可以得到的启示：,启示一：蚂蚁是何等的渺小微弱，任何人都可以随意处置它，但它的团队，就连兽中之王，也要退避三舍；,启示二：个体弱小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变成巨人；,启示三：蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。蚂蚁是最勤劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席，勇不可挡，团结奋进，无坚不摧-这就是由一个人弱小生命构成的团队力量！,启示四：蚂蚁只是小小的低级动物，其团队尚且如此威猛无敌，作为万物之灵的人呢？如2000年前管子说过：“一人拼命，百夫难挡，万人必死，横行天下！”,这正是团队的价值所在,我们期望的好团队是什么样子的呢？,有哪些特征的团队是好团队呢？,那么在我们的企业中团队的价值又是怎样表现的呢？,好团队呈现的7个特征,特征一：明确的团队目标,特征二：共享,特征三：不同的团队角色,特征四：良好的沟通,特征五：共同的价值观和行为规范,特征六：归属感,特征七：有效授权,好团队与坏团队的特征之一：明确的团队目标,好团队的特征,坏团队的特征,特征之一：明确的团队目标,特征之一：没有共同的目标,团队中的每个成员都能够描述出团队的共同工作目标，并且自觉地献身于这个目标。成员对团队的目标十分明确，并且这个目标具有挑战性。,团队中各有各的目标，这个部门想这样，那个部门想那样。,市场部负责人想通过广告投入扩大公司的知名度，部门老员工认为市场主要的工作应该是增加业务人员扩大销售数量，部门内的销售人员认为应该重新建立业绩考核制度，还有的人认为市场部的人员职责很混乱，应该首先把工作职责整理清楚作为重点。他们各人有各人自己的想法。,好团队与坏团队特征之二：,共享,好团队的特征,坏团队的特征,特征之二：共享,特征之二：团队成员之间不能共享,团队成员能够,共享团队中其他人具有的智慧；,能够共享团队的各种资源；,能够共享团队成员带来的各种信息；,团队成员共享团队的工作责任。,在部门中成员之间很少谈与自己工作有关的话题，生怕与别人交流多了，言多语失，说出自己的经验被别人学去。在团队中成员之间总是你防着我，我防着你。,好团队与坏团队,特征之三：,不同的团队角色,好团队的特征,坏团队的特征,特征之三：团队中具有不同的团队角色,特征之三：团队中角色单一,一个团队中能具备不同的团队角色。有：实干者、协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、凝聚者、完善者。,“咱们都是螺丝钉，组织让干啥，咱们就干啥。”在许多人的头脑中，特别是在管理者的头脑中这种想法根深蒂固。它强调的是团队成员虽然具有不同的分工，但充当的却是相同的角色。这种团队中只有两个角色：领导与群众、管理者与被管理者、老板与打工仔。,好团队与坏团队特征之四：,良好的沟通,好团队的特征,坏团队的特征,特征之四：良好的沟通,特征之四：沟通不畅,团队成员之间肯于公开并且诚实地表达自己的想法。团队成员之间互相主动沟通，并且尽量了解和接受别人，团队成员积极主动地聆听别人的意见。团队成员中间不同的意见和观点能够受到重视。,部门与部门之间很少往来，甚至不是一个部门的员工见面连招呼不打。有些人在同一个部门内工作一天下来也说不上一句话。有问题出现时互相推诿，相互埋怨；有人就喜观背后议论别人，说别人的闲话。,好团队与坏团队特征之五：,共同的价值观与行为规范,好团队的特征,坏团队的特征,特征之五：共同的价值观和团队规范,特征之五：没有共同的价值观,团队成员拥有共同的价值观，共同的价值观像电脑的操作系统一样，为不同的团队成员提供共同的、可兼容的统一的平台，否则，就象电脑无法操作一样，团队与员之间根本无法合作与沟通。,有人认为企业就是挣钱的，挣钱是企业的唯一目标，不需要考虑什么社会责任感，有了钱什么都好，没有钱什么都不好；有人则认为企业挣钱的同时还要有社会责任感；有的人则认为技术第一，在团队成员之间没有共同的价值观。,好团队与坏团队特征之六：,归属感,好团队的特征,坏团队的特征,特征之六：归属感,特征之六：一盘散沙,归属感也就是凝聚力。成员喜欢他们的团队，愿意属于这个团队，具有一种自豪感。他们非常愿意留在自己的团队中，并且在必须离开这个团队时依依不舍。在具有归属感的团队中，成员之间可以分享成就，分担失败带来的忧虑和不能按时完成工作的焦急。团队成员之间愿意帮助别人克服困难，或是自学自愿地多做工作。,门中成员之间互相勾心斗角，你争我斗。各人只顾各人的事情，对其他成员漠不关心，即使能够相互帮助的也不帮助，而是看别人的笑话，企业中如同一盘散沙。团队成员把在团队中 作为谋生的手段，成员与团队之间完全是一种雇佣关系，他们与团队之间并不存在什么感情，如果有人出高薪聘用他们，他们会义无返顾的离开。,好团队与坏团队特征之七：,有效授权,好团队的特征,坏团队的特征,特征之七：有效授权,特征之七：不授权,团队领导使成员有渠道获得必要的技能和资源，团队政策和做法能够支持团队的工作目标。在团队中能够做到人人有职有权。,企业中层经理常常感到工作越来越忙，每天总加班留在办公室里处理白天没有来得处处理的工作。而下属们却生天优哉游哉无事可做，他们看着你这位忙碌的经理却帮不上忙。,对团队的误解,误解一：把组织等同于团队,误解二：把与团队之间的关系看成是雇佣关系,误解三：把个人与团队的关系当成依附关系,误解四：狭隘的集体主义,误解五：很多人根本不相信团队,误解六：把自己淹没在团队中,误解七：局外人,误解八：对团队期望的偏差,误解九：把团队当场一种工具,对团队的误解之一：把组织等同于团队,把集体理所应当地当成团队,把象突击队、足球队这样的集体当成团队。这是一种误解，一支突击队当然可以成为一个团队，但一支突击队并不是人一到齐，团队就建立了，而是必须通过努力，达成以上七个特征，团队才算建立起来了。所以，集体不等于团队。,把部门理所应当地当成团队,中层经理常常把企业中的部门当成团队，这是最为普遍的现象。当有人一提到团队这个概念时，许多人马上想到的就是企业中的某个部门。例如：营销部、人力资源部、开发部等等。这种情况是混淆了团队与组织的区别。,部门只是一种组织形式，是把工作性质、工作内容相近或相似的人安排在一起工作，组成一个工作群体，以便企业领导者的监督与管理。,团队不是组织，而是组织的一种表现，所以企业中的部门并不是真正意义上的团队。,对团队的误解之二：,把与团队之间的关系看成雇佣关系,我是企业招聘来的，与组织是聘用关系，我干活企业给我工资。我要遵守企业的各项规章制度，如：财务制度、人事制度、劳动纪律等等。这些都是组织行为。组织中个人与个人之间的关系是平行的，都是被组织雇佣的，为组织工作的，他们之间没互相交流、互相沟通的必要，工作上是连锁关系，是一环扣一环，只要大家对自己的工作负责，对上司负责就可以了。这实际上是混淆了组织与团队的区别，个人与公司是聘用关系，但,个人与团队之间却不是聘用关系，团队成员是平等的，没有组织意义上的上下级的。,对团队的误解之三：把个人与团队的关系当成依附关系,人们有句口头禅：“有困难找组织”。由于人们长期受计划经济的传统思想影响，使得个人对组织产生了依赖关系。这种依附关系表现为：组织是我的，生是组织的人，死是组织的鬼。因为我把自己熔融了组织，所以我是组织的，组织要负责我的衣食住行，负责我的福利待遇，负责我的养老、医疗，总之我的生、老、病、死一切依靠组织。中国最大的资料库下载,在现代企业制度中，这种依附关系已经不存在了，个人与团队的依附关系更不存在。,对团队的误解之四：,狭隘的集体主义,集体主义与团队精神的共同点是：,成员都具有“归属感”。,成员具有共同的价值观和规范。,狭隘的集体主义,强调的是组织目标,虽然强调不同的分工，而实际却是相同的角色,集体的利益大于个人的利益,强调成员绝对服从组织,运用的是金字塔式的沟通方式,团队精神,强调的是共同的目标,强调不同的分工，不同的角色,注重团队与个人双赢的原则,强调团队领导对成员的有效授权,运用的是矩阵式的沟通方式,对团队的误解之五：很多人根本不相信团队,一些人对团队表示出不相信的态度。一说到团队，他们就会说甭提什么团队不团队的，那离我们太远，这种想法太天真。我们目前有上级管理者监督、明确的组织结构、严格的公司纪律和制度，组织成员还不听话呢？有多少组织都搞得一团糟，还能谈得上搞什么团队，等把组织搞好了现来谈什么团队也来得急。再说团队那东西也是可望不可及的，都说得挺好，你看哪个公司的哪个部门真的搞团队了，真的用团队来发展组织了？,对团队的误解之六：,把自己淹没在团队中,滥竽充数的故事中的南郭先生本来不会吹竽但也混到吹竽的乐队里，别人吹他也胡乱地跟着吹。在团队中同样有象南郭先生这样的人，这些人把自己完全淹没在团队之中，他们认为我是团队的人，有什么事发生，有团队领导在，还有团队中的其他成员在呢？自己只要跟着大家走就行了，不用自己多操什么心，于是整天混日子。这种人不注意自己的团队角色，不知道自己作为团队中的成员之一，在团队中应该担当一定的角色，在团队中起到一定的功能，而是对团队过分地依赖，完全靠别人来担当一定的角色和功能，自己坐享其成。,对团队的误解之七：,局外人,有一些人总是把团队看成是我之外的东西，所以他们老感觉团队是团队，我是我。每当自己在工作中遇到困难时，就想到向团队求助。而每当自己对工作负有责任时，又要把责任推卸给团队。他们与团队之间保持着一种若即若离的关系，当团队出现问题时，他们不是抱着积极的态度去找问题想办法为团队解决问题，而是不把自己当作团队中的一员，而象旁观者一样，站在一边看笑话，指责团队这样不对，那样不好。当团队积极发展取得成绩时，他们又会来分享团队取得的成绩，以及由于成绩给团队成员带来的好处。,对团队的误解之八：对团队的期望的偏差,有些人对团队的期望有偏差。他们认为既然称得上是团队，那么团队成员就应该在各方面都表现出一致性，无论在自觉性方面，还是在个人的性格爱好方面，以及对问题的看法和处理问题的方式方面，而且做什么事情都要步调一致，决不允许有个体差异的存在。他们是把团队当成过去一些年社会上经常宣传的先进集体来看待。,对团队的误解之九：把团队当成一种工具,我所管理的部门是我的，一切事情都要由我来决定。不管我的部门发生什么事都要先跟我说，由我来解决。最好是在部门内解决，不经过我的允许不准出去对团队以外的人说咱们团队里的事，家丑不可外扬，否则便是没有团队精神。,有些领导在部门中遇到他们解决不了的问题或是下属不听他们的话，他们就会把团队这顶帽子搬出来，给人家扣帽子：“你们总说团队，瞧！就像你们这样能建设团队？我们现在就是要把我们的部门建设成一个团队，那么就看谁为了这个团队，谁支持团队建设，谁在破坏团队建设！”,为什么有不良团队-从“我”分析起,表现一：物以类聚，人以群分,表现二：他有什么了不起,表现三：谁的人,表现四：总是看别人身上的缺点,表现五：各人顾各人,表现六：严于律人，宽于待己,为什么有不良团队-从“组织”分析起,表现一：团队的目标不清晰,表现二：团队领导的领导风格不适宜,表现三：团队的沟通机制不通畅,表现四：团队的冲突管理不健康,表现五：团队的规范没有跟随团队阶段发展而发展,表现六：团队对外界变化的环境不能及时调整和适应,建立和维护一个高效的团队是一个困难而有意义的旅程,确立团队要求,核心组,招集关键的人,团队发现,定义目标和范围,识别技能,团队发布,团队形成,团队终止,庆贺成功,重新指派团队成员,回顾和学习,对照目标衡量成就,角色分类,改进流程,及时培训,评估团队,行动计划,业绩评价,演练冲突管理,确定团队运作指南,确定方向,决定责任制还是自制的团队,定义角色和职责,团队训练,监控进度与目标的对比情况,A,情境处理,某公司在过去一直允许员工到外面出席一些会议研讨，虽无明文规定，但公司负担一切费用。但现在由于紧缩预算，过去这一做法不能再继续实施了。公司总部要求你制定一套关于部门员工到外面出席会议的制度。过去，当面临问题时，员工们一直都能够给予较大帮助，他们也知道公司在紧缩预算。你所领导的团队完成任务的业绩相对比较稳定，员工之间也比较信任。你将：,A,自己制定一套出席外部研讨的制度，并确保部门人员能够按照你制定的制度执行。,B,在吸收员工的建议的基础上，制定一套制度。,C,让员工拟订一份制度，由你来审核批准；,D,与员工们一起工作，肯定他们在拟订制度工作中所做的贡献。,B,情境处理,你调任到一个新的部门做经理，这个部门在过去的三个月中业绩一直在滑坡，他们也许没有很好的能力把工作做好，但是他们有很高的工作热情，你将：,A,让全体成员了解大他们在过去3个月中的不令人满意的工作结果，让他们找出问题，并设法解决；,B,再次明确工作结果应该达到的目标，提供工作知道，并密切监督他们的工作,C,参与并支持团队成员为寻找问题的原因和解决方法所做的工作；,D,结合他们的建议和想法，再次明确工作结果应达到的目标和工作计划,为什么采用不同的领导方式？,采用的领导方式需要考虑哪些因素？,考虑团队目前所处的阶段,考虑团队成员个体的能力、风格,考虑需要完成的任务性质,受到大环境的影响,二、团队发展,三、团队冲突,四、团队角色,五、建设团队的途径,一、团队的价值,团队发展的5个阶段,老化团队的发展问题,团队发展的5个阶段,成立期,动荡期,高产期,衰痛期,稳定期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,成立期,动荡期,高产期,衰痛期,稳定期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,团队发展的第一阶段：成立期,成立期的行为特征,对公司未来的发展具有很高的期望。,每一位成员在新的团队都表现得那么热切、那么投入。,团队成员之间表现得彼此彬彬有礼、很亲切。,表现出对管理者权力的依赖。,表现出较低的工作能力。,团队刚组建，成员的士气高昂，对自己、对公司的未来充满了希望，但由于都是新员工，没有经过培训，他们的工作能力很低。,团队发展的第一阶段：成立期常见的问题与对策,问题：,没感到有什么问题要解,自己心理没有很好的目标，标准也不明确，对情况了解了再说吧,等有问题时再说,顺其自然,对策：,通过召开会议、小组会来创造沟通机会与场合,为团队制定发展目标；,制定培训计划,提升成员的各方面能力，接受新的挑战,制订团队的各项规则,成立期,动荡期,高产期,衰痛期,稳定期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,团队发展的第二阶段：动荡期,动荡期的行为特征,团队成员感觉到了自己原有的期望与现实的差距,对眼前的现实感到不满,团队成员之间开始争夺职位和权力,领导者的威信开始下降,团队成员感到自己很迷惑而无法战胜,团队成员开始流失,团队中有“小团队”出现,。,团队成员感觉到原来的期望与现实之间存在的差距，所以他们的士气低落。这时他们的能力还没有培养起来，所以能力也很低。,团队发展的第二阶段：动荡期,常见的问题与对策,问题：,对团队的现状抱听之任之、消极的态度，认为是“大浪淘沙”的过程,对策：,和团队成语一起建立共同的目标,确立与维护规则,同团队成员一起进行讨论，鼓励团队成员就有争议的问题发表自己的看法。让大家懂得“游戏规则”,对积极的现象及时给予表扬和肯定，对团队中出现的消极的、不利的应给予及时的纠正。是团队建立起良好的团队文化氛围。,引导团队成员正确认识成员之间的性格差异，并在团队成员中允许这种差异的存在。利用这种差异有意识地表培养团队各种角色。,尽快提高团队成员的工作能力。,成立期,动荡期,高产期,衰痛期,稳定期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,团队发展的第三阶段：稳定期,稳定期的行为特征,团队成员基本稳定,团队的冲突和派系开始出现,团队领导对团队中的派系表现出倾向性,团队成员的工作能力开始显现出来了,团队领导把主要精力从关注团队成员转移到督促团队成员创造工作业绩上来了,团队领导自身的缺点开始暴露出来了,人员基本上稳定了，成员也具备了一定的工作能力，开始为公司创造效益了。,团队发展的第三阶段：稳定期常见的问题与对策,问题：,认为都步入正轨，只抓业务了,停留在了“稳定期”了,对策：,树立良好的个人形象,让团队成员学习良好的沟通方式,消除团队中的“不谐之音”,尽可能多地授权给团队成员,激励团队成员,成立期,动荡期,高产期,衰痛期,稳定期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,团队发展的第四阶段：高产期,高产斯的行为特征,团队成员能够胜任自己的工作,团队中的派系观念淡化甚至基本消除，团队成员之间开始合作,团队成员对团队的未来充满了信心,团队出现颠峰的表现,团队成员能为领导分担工作,团队的士气空前高昂，团队成员关系和谐，团队成员的能力也达到期望。,团队发展的第四阶段：高产期,常见的问题与对策,问题：,认为已经很好了，看不见问题了,对策：,团队领导与团队成员共同研究制定更高、更具挑战性的目标。使团队成员能够看到新的希望，感觉有奔头。,设法留住优秀的员工。帮助制定个人发展计划，鼓励员工发展。,对成员工作成绩给予积极肯定。兑现承诺。,及时发现“高产期”表面下的矛盾与问题,成立期,动荡期,高产期,衰痛期,稳定期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,团队发展的第五阶段：衰痛期,衰痛期的行为特征,团对成员认为自己的工作业绩得不到及时的肯定,。,团队的发展空间不大了。,团队领导不再关心团队成员,有些团队成员个人的发展速度远远超过团队的发展速度,人心散乱,业绩下滑,团队再往前没有多少发展空间。成员不满足目前的处境，想得到更高的回报。团队不再有共同目标，成员之间在利益层次上矛盾多起来。,团队发展的第五阶段：衰痛期,常见的问题与对策,问题：,团队领导不能正确看待现实，客观分析问题，怨天尤人,团队领导不能从自身找出问题,对策：,重新界定或制定新的团队目标,重新调整团队的结构和工作程序,消除积弊,老化团队的发展问题,面对老化团队现状只能做出两种选择：,继续维持现状,大胆变革,团队领导维持现状的好处与坏处,维持现状的好处,维持现状的坏处,工作上的事情不用太操心，费力。,现在多少还算有一些生产力。,不得罪人。,这种维持现状的情况只会使团队走下坡路。,因为其他团队在发展，市场也在不断变化，到时候，团队领导想主观上维持现状势必很困难，实际上是冒着巨大的风险。,如果上司对团队及团队领导提出更高工作目标要求时，团队领导会因感到不适应，而不能胜任。,等死。,维持现状的好处小于维持现状的坏处,团队领导大胆变革的好处与坏处,维持现状的好处,维持现状的坏处,发掘团队的机会点,证明自己的能力,如果成果团队成员都有好处,总比等死强,业绩下降甚至垮掉,变动现有利益格局和旧习惯，招人嫌,自己不一定能驾驭，说不定声名扫地,变革的好处小于变革的坏处,老团队的“突破口”,做思想工作,更换新人,从技术层面上引进管理,使用“空降兵”,改变团队规则,二、团队发展的五个阶段,三、团队角色,四、团队冲突,五、建设团队的途径,一、团队的价值,团队角色分析,团队角色的启示,团队角色与组织角色的互补,团队角色的认知,西游记故事,西游记中，唐僧、孙悟空、沙和尚、猪八戒西天取经，这四个人如何评价,这四个人在各方面差异如此之大的人竟能容在一个群体中，而且能相处得很融洽，甚至能做出去西天取经这样的大事情来。,这个由不同角色组建的团队，虽然有分歧、有矛盾，但他们有着共同的目标和信念，那就是西天取经/有着不同的作用，关键时候总能相互理解和团结一致，最后形成了一个有力量的团队。,药箱6,手提收音机13,打火机2,3支高尔夫球杆11,7个大绿色垃圾袋7,指南针（罗盘）14,蜡烛3,手枪12,一瓶驱虫剂5,大砍刀1,蛇咬药箱10,一盒轻便食物8,一张防水毛毯4,一个热水瓶9,团队角色分析,公司作为一个团队，是由不同的角色组成的,团队中一般有八种不同的角色，他们是：实干者、协调者、推进者、创新,者、信息者、监督者、凝集者、完善者。,八种角色,实干者,协调者,推进者,完善者,凝聚者,创新者,监督者,信息者,团队角色之一：实干者,他们对于社会上出现的新生事物不感兴趣，甚至对新生事物存在着一种本能的抗拒心理。他们对喜欢接受新生事物的人很是看不惯，常常是水火不相容。他们对自己生活的环境很是满足，并不主动去寻求什么改变，给一个种逆来顺受的感觉。,当上司交给他们工作任务时，他们会按上司的意图兢兢业业踏踏实实地把事情做好。他们常常会给别人特别是领导留下一种务实可靠的印象。,实干者的优点,实干者的缺点,他们在工作中有一定的组织能力，并具有较丰富的实践经验；,他们对工作总是勤勤恳恳，吃苦耐劳，有一种老黄牛的精神；,他们对自己的工作有比较严格的要求，表现出很强的自我约束力。,他们往往对工作中所遇到的事情缺少灵活性；,他们对自己没有把握的意见和建议没有太大的兴趣。,缺少激情和想象力。,当,他们遇到突职其来的事情发生时表现得沉重、冷静，正如人们经常所说遇事不慌。,对事物具有判断是非曲直的能力；,对自己把握事态发展的能力有充分的自信；处理问题时能控制自己的情绪和态度，具有较强的抑制力。,团队角色之二：协调者,协调者的优点,协调者的缺点,他们比较愿意虚心听取团队内、外部其他人那些对工作有价值的意见和建议。,他们能够做到对来自其他人的意见，不带任何偏见地兼收并蓄。,他们对待事情、看问题都能站在比较公正的立场上，保持客观的公正的态度。,一般情况下，他们在智力水平上表现得比较一般，他们身上并不具备太多的非凡的创造力和想象力。,注重人际关系，容易忽略组织目标。,协调者的优缺点,他们常常表现得思维比较敏捷，对事物具有举一反三的能力。看问题思路比较开阔，对一件事情能从多方面考虑解决问题的方法。,这种人往往性格比较开朗，容易与人接触，很快能适应新的环境；能利用各种资源，善于克服困难和改进工程流程。,团队角色之三：推进者,推进者的优点,推进者的缺点,他们在工作中不论做什么事情，总是表现得充满活力，身上有使不完的劲。,他们勇于向来自各方面落后的、保守的传统势力发出挑战。,他们永远不会满足于现在所处的环境，勇于向低效率挑战；,他们对自己的现状永远不能满足，并敢于向自己的自满自足情绪发出挑战。,他们在团队中往往表现得有些好激起争端，遇到事情表现得爱比较冲动，容易产生急燥情绪。,瞧不起别人。,他们具有鲜明的个人特性，思想比较深刻，对许多问题的看法与众不同，对一些问题有自己独到的见解，考虑问题不拘一格，思维比较活跃。,团队角色之四：创新者,创新者的优点,创新者的缺点,他们在团队中表现得才华横溢；,他们具有超出常人的非凡的想象力；,他们头脑中充满了聪明和智慧；,他们具有丰富而渊博的知识。,他们往往给人一种高高在上，象一个救世主的印象。,他们不太注重一些细节问题上的处理方式。,他们性格往往比较外向，对人、对事总是充满热情，表现出很强的好奇心，与外界联系比较广泛，各方面的消息都很灵通。,团队角色之五：信息者,信息者的优点,信息者的缺点,他们喜爱交际，具有广泛与人联系沟通的能力；,他们对新生事物比其他人显得敏感许多；,他们求知很强，并且很愿意去不断地探索新的事物；,他们勇于的去迎接新的各种新的挑战。,他们常常给人留下一种事过境迁，兴趣马上转移的现象。,他们说话不太讲艺术，喜欢直来直去，直言不讳。,他们的头脑比较清醒，处理问题比较理智，对人、对事表现得言行谨慎，公平客观。他们喜欢比较团队成员的行为，喜欢观察团队的各种活动过程。,团队角色之六：监督者,监督者的优点,监督者的缺点,他们在工作中对人对事表现出极强的判断是非的能力；,他们对事物具有极强的分辩力；,他们总是讲求实际，对人对事都抱着实事求是的态度，有一是一，有二是二。,他们比较缺乏对团队中其他成员的鼓动力、煽动力；,他们缺乏激发团队中其他成员活力的能力。,他们比较擅长日常生活中的人际交往，能与人保持和善友好的关系，为人处事都比较温和，对人、对事都表现的比较敏感。,团队角色之七：凝聚者,凝聚者的优点,凝聚者的缺点,他们喜欢社交活动，对周围环境和人群具有极快的适应能力；,他们的言行具有以团队为导向的倾向，能够促进团队成员之间的相互合作。,他们常常在危机时刻表现的优柔寡断，而不能当机立断。在团队中不断起到决定性作用。,他们做事情很勤奋努力，并且很有秩序；为了处世都很认真，对待事情力求完善。,团队角色之八：完善者,完善者的优点,完善者的缺点,他们做事情总是持之以恒，而决不会半途而废；,他们在工作中表现的很勤劳；,他们对工作认认真真，一丝不苟，是一个理想主义者，追求尽善尽美。,他们在工作中，处理问题时过于注重细节问题，为人处事不够洒脱，没有风度。,八种角色,实干者,协调者,推进者,完善者,凝聚者,创新者,监督者,信息者,西游记中，唐僧、孙悟空、沙和尚、猪八戒西天取经的故事中四个人分别扮演了什么角色？,唐僧,孙悟空,沙和尚,猪八戒,凝聚和完善的作用,创新和推进的作用,信息与监督的作用,协调与实干的作用,练习：,团队角色的启示,启示一：每一种角色都很重要,启示二：一个人不可能完美，但团队可以,启示三：团队中的每一个角色都是优点缺点共存的，团队领导要善于用人之长，容人之短,启示四：尊重团队角色差异,启示五：合作能弥补能力不足,团队角色启示一：每一种角色都很重要,协调者是团队中必不可少的,实干者在团队中起着非常重要的作用,同样在一个团队中也不能缺少推进者、创新者、信息者、监督者、凝聚者、完善者,因此，在一个团队中，每一种角色都十分重要。,三个臭皮匠赛过诸葛亮,1个人不可能具有8个角色特征，所以1个人不可能承担团队中全部角色，但团队可以通过不同角色的组合而达到完满。,1个人有可能同时具有好几个角色特征。团队领导可以通过招聘、训练、角色分配等方法来完善团队功能。,团队角色启示二：一个人不可能完美，但团队可以,一个完美的团队既然是由不同角色组成，既然离不开各种又有优点又有缺点的团队的角色组成，那么，要组建高绩效的团队，团队领导就必须要用人之长、容人之短。,团队是由一群并不完满的人组成的，团队领导是设法发挥团队成员各自的优点。一个由不完美的成员组成并发挥了各自有优点的团队是一支高绩效的团队。,团队角色启示三：,团队中的每一个角色都是优点缺点共存的，团队领导要善于用人之长，容人之短,团队角色,每个人的角色特征是长期养成的，不能断言哪一种角色类型就是绝对好或绝对坏，作为领导者应该允许不同角色特征的存在，接受人与人不同的事实，并尊重别人的不同。,团队角色启示四：,尊重团队角色差异,每,一个能力都有一定限制，那么怎样能使每个人有限的能力在团队中发挥更大的作用？-合作,启示五：,合作能弥补能力不足,组织角色与团队角色的差异,组织角色,团队角色,在组织内的每一个人，都有其不同的组织角色。一个部门中有部门经理、经理秘书、软件开发人员，表现为他们不同的职务、职位。,团队中有8种角色，他们是实干者、协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、凝聚者、完善者。,组织角色,团队角色,角色种类 产生方式,组织任命,自发生产。与组织角色的产生方式截然不同，团队的这8种角色是由个人的性格特点，以及他们的生活经历、个人阅历决定的。,组织角色,团队角色,强制程度,强制,无论他是软件开发部经理、经理秘书，还是软件开发工程师，在任命或是招聘时都有对他们的职务要求，并用职位说明书加以规范。企业管理者对他们是有明确的职责要求的。，由于所担任的组织角色不同就会产生不同的分工。组织角色强调个人完成他们自己职责内的任务，没有共同的责任。公司通过考核与奖惩强制他们履行自己的职责。,自觉、自愿,与组织角色不同。团队角色是在团队成员之间，通过长期接触自觉产生的。正因为团队角色是自觉产生的，所以团队成员之间的地位是平等的，没有组织角色中的上、下级，领导与被领导的关系。,组织角色,团队角色,奖励与惩戒,当组织目标完成得好时，组织角色就有可能会受到表扬，奖励甚至是晋级、升职、加薪。,当组织目标完成得不好处，组织角色就有可能得到各种处罚。,组织角色有特定的、制度化的奖惩办法,当团队目标完成得好时，团队的绩效自然而然的就提高了。团队绩效提高了，团队成员就会分享团队的成果。,当团队目标完成得不好时，团队的绩效就会跟着降低。团队绩效下降从而使团队角色间接受的惩罚。,没有制度化的奖惩办法。,组织角色,团队角色,领导方式,是上级给下级命令的方式,领导向下属进行授权,下属在工作中表现得不好就会受到领导的批评,更为严重者组织会给予各种处分,引导成员认知自己的角色，从而自学发挥作用,补充团队中缺少的角色,给团队成员当顾问。,地位,在组织角色中存在着明显的地位差异，他们中间分为上级下级，有经理、秘书和工程师。,在团队中成员之间都是平等的只有角色的不同，没有地位上的差别。,组织角色与团队角色的差异,组织角色,团队角色,描述,职位说明书,互相认知,产生方式,任命、聘任,自觉、自愿、自然,强制性,组织强制,成员之间的自觉约束和规范,做得好时,表扬、奖励、晋级、,晋升、加薪,团队绩效提高，从而奖励个人,做得不好时,惩戒,团队进行下降，从而惩戒个人,实现方式,履行职位职责,充分合适的角色,地位,依组织中指挥链而定,平等,团队角色与组织角色的互补,一项调查表明，组织角色所规定的职责实际只能是,一个组织所真正需要的职责的30%，而余下的70%组织所需要做的事情是无法通过组织角色来完成的，或者说，无法用职职责来加以规定的。,这70%的完成，必须发挥团队角色。,团队角色的认知,发展团队角色中的障碍在那里？,成员自己不知自己的团队的角色。,在组织角色为主导地位的组织中，人们认为自己的角色是被动的。感觉认知自己的团队角色没有什么用。,有人认为承认自己的角色有时会吃亏。,有些人特别是团队的领导，总认为自己是多种角色。,要点一：认知自己的团队角色,在团队中为什么会出现自己不认知自己团队角色的问题呢？,原因之一：在组织中对认知自己的团队角色没有迫切需要。,原因之二：团队角色模糊。,原因之三：承认自己的角色会吃亏。,原因之一：在组织中对认知自己的团队角色没有迫切需要,在组织中，组织角色是具有强制性的，因此人们总是习惯于认为自己的角色是被动的。另一种原因是因为在传统的思想体系下，人们往往比较重视组织角色，认为组织角色是领导任命的，具有权威性，也比较容易为别人所接受，即使别人不想接受也得接受，因此会认为组织角色比较有价值。,原因之二：团队角色模糊,认为自己是多种角色，对自己的角色认识不清，对团队角色的概念比较模糊。,有些人特别是中层管理者存在着对自己的团队角色认识不清的问题，认为自己是部门经理，就什么事都要参与，什么事都要做主，把自己看成是万能的人才，对什么事都大包大揽，听不进下属的意见，从而忽略了部门中其他人员的团队角色。这样长此以往，势必会挫伤下属的积极性，淡化了具有鲜明团队角色特色的下属的团队角色感，从而造成部门中团队角色概念模糊。团队角色模糊的人对团队是极其有害的，因为团队的特色就是有不同的团队角色，如果团队角色模糊了，团队的特色没有了，组成团队的就失去了真正的意义，团队将不再有别于其他组织形式。,原因之三：承认自己的角色会吃亏,团队中的8种角色都是优、缺点相伴的。因此，谁承认了自己的团队角色就等于承认了自己的缺点。而组织角色中不存在这个问题，它只是在肯定你的职责，所以有人认为承认自己的团队角色会吃亏。,出于人的本性，谁都存在侥幸的心理，希望自己的缺点模糊一些，尽量不让别人看出来，有时即使有人提出来也能不承认就不承认。,另一种想法是认为自己承认自己是某角色，会引导别人特别是自己的领导或主管认定自己归类到某种团队角色，这样会对自己的前途发展不仅起不到好作用，反而起到限制作用。因为根据企业实际，比较普通的规律是你的上司属于哪种类型的团队角色（尽管他自己没有公开承认）他就比较看得上与自己具有与他相同类型的团队角色，而不认同其他类型的团队角色。,一个人不管你自己承不承认你的缺点，它都是客观存在的，不能因为你不承认它就不存在。即使别人不公开说出来也不等于人家不知道你的缺点。,受中华民族悠久的文化传统影响，中国人习惯于在公开场合多说别人的优点，不习惯于听到别人说你的短处。,团队角色恰恰是给人以客观的评价。团队角色正是帮助你正确地看待自己，使自己能有意识地发挥自己的长处。如果你适合做实干者，你就踏踏实实做一位实干者，就不要想入非非地做创新者。这样对你个人的发展是有利的，俗话说：知已知彼，百战不殆。这样会很快找到自己的位了，使自己少走弯路。,要点二：认知别人的团队角色,故事：在原始森林中，有一对瘸子和瞎子结伴而行。瘸子走路很慢，瞎子因为看不见路一脚深一脚浅也走不快。这时天就要黑了，瘸子心里很着急，于是就埋怨瞎子：“都是因为你看不见路才走这么慢！”，瞎子也不甘示弱：“我的腿又没有毛病，你要是走得快，我不就跟着走得快了吗，还埋怨我？”,这个故事中我们可以看到，人的习惯思维方式是总是看到别人的缺点，看不到自己的缺点，拿自己的优点去同别人的缺点比。,在团队中团队成员不应该把别人身上的性格特点非要按自己的标准机械地给分成优点和缺点。在不同的场合、不同的时间里人的性格特点有时会表现成是缺点，而有时又表现出它优点的一面。性格特点是相辅相成的，团队成员要学会尊重别人的性格特点。作为领导要正确认识下属的优点和缺点，不要总是盯着他们的缺点，或是以其缺点掩盖其优点。领导者要学会善于发现别人的优点，特别是他扮演团队角色所需要的优点。发挥下属的长处，包容下属的短处。,团队成员之间团队角色的认知需要有一个过程。,要点三：让别人认知自己的团队角色,告诉别人你喜欢成为哪种角色,让别人表达对你的角色的印象和评价,练习：团队角色问卷,对下列问题的回答，可能在不同程度上描绘了您的行为。每题有8句话，请将10分分配给这8个句子。分配原则：最能体现您行为的句子分最高，以此类推。最极端的情况也可能是10分全部分配给其中的某一句话，根据您的实际情况把分数填入后门的答题纸中。,大,题,号,1,G,D,F,C,A,H,B,E,2,A,B,E,G,C,D,F,H,3,H,A,C,D,F,G,E,B,4,D,H,B,E,G,C,A,F,5,B,F,D,H,E,A,C,G,6,F,C,G,A,G,E,B,D,7,E,G,A,F,D,B,H,C,合计,团队角色答题纸,实,干,者,推,进,者,创,新,者,监,督,者,信,息,者,凝,聚,者,完,善,者,协,调,者,1。我认为我能为团队做出贡献是：,A.,我能很快地发现并握住新的机遇,B.,我能与各种类型的人一起合作共事,C.,我生来就爱出主意,D.,我的能力在于，一旦发现某些对实现集体目标很有价值的人，我就及时把他们推荐出来,E.,我能把事情办成，这主要靠我个人的实力,F.,如果最终能导致有益的结果，我愿面对暂时的冷遇,G.,我通常能意识到什么是现实的，什么是可能的,H.,在选择行动方案时，我能不带倾向性，也不带偏见地提出一个合理的替代方案,2。在团队中，我可能有的弱点是：,A.,如果会议没有得到很好的组织、控制和主持，我会感到不痛快,B.,我容易对那些有高见而又没有适当地发表出来的人表现得过于宽容,C.,只要集体在讨论新的观点，我总是说的太多,D.,我的观点看法，使我很难与同事们打成一片,E.,在一定要把事情办成的情况下，我有时使人感到特别强硬以至武断,F.,可能由于我过分重视集体的气氛，我发现自己很难与众不同,G.,我易于陷入突发的想象之中，而忘了正在进行的事情,H.,我的同事认为我过分注意细节，总有不必要的担心，怕把事情搞糟,3。当我与其他人共同进行一项工作时：,A.,我有在不施加任何压力的情况下，去影响其他人的能力,B.,我随时注意防止粗心和工作中的疏忽,C.,我愿意施加压力以换取行动，确保会议不是在浪费时间或离题太远,D.,在提出独到见解方面，我是数一数二的,E.,对于与大家共同利益有关的积极建议我总是乐于支持的,F.,热衷于寻找最新的思想和新的发展,G.,我相信我的判断能力有助于做出正确的决策,H.,我能使人放心的是，对那些最基本的工作，我都组织得井井有条,4。我在工作团队中的特征是：,A.,我有兴趣更多的了解我的同事,B.,我经常向别人的见解进行挑战与坚持自己的意见,C.,在辩论中，我通常能找到论据去推翻那些不甚有理的主张,D.,我认为，只要计划必须开始执行，我有推动工作运转的才能,E.,我不在意使自己太突出或出人意料,F.,对承担的任何工作，我都能做到尽善尽美,G.,我乐于与工作团队以外的人进行联系,H.,尽管我对所有的观点都感兴趣，但这并不影响我在必要地时候下决心。,5。在工作中我得到满足，因为；,A.,我喜欢分析情况，权衡所有可能的选择,B.,我对寻找解决问题的可行方案感兴趣,C.,我感到，我在促进良好的工作关系,D.,我能对决策有强烈的影响,E.,我能适应那些有新意的人,F.,我能使人们在某项必要的行动上达成一致意见,G.,我感到我的身上有一种使我全身心的投入到工作中去的气质,H.,我很高兴能找到一块可以发挥我想象力的天地,6。如果突然给我一件困难的工作，而且时间有限，人员不熟：,A.,在有新方案之前，我宁愿先躲进角落，拟定出一个解脱困境的方案,B.,我比较愿意与哪些表现出积极态度的人一道工作,C.,我会设想通过用人所长的方法来减轻工作负担,D.,我天生的紧迫感，将有助于我们不会落后在计划后面,E.,我认为我能保持头脑冷静，富有条理地思考问题,F.,尽管困难重重，我也能保持目标始终如一,G.,如果集体工作没有进展，我也采取积极措施去加以推动,H.,我愿意开展广泛的讨论，意在激发新思想，推动工作,7。对于那些在团队工作中或在周围人共事时所遇到的问题；,A.,我很容易对那些阻碍前进的人表现出不耐烦,B.,别人可能批评我太重分析而缺少直觉,C.,我有做好工作的愿望，能确保工作的持续进展,D.,我常常容易产生厌烦感，需要一、二个有激情的人使我振作起来,E.,如果目标不明确，让我起步是很困难的,F.,对于我遇到的复杂问题，我有时不善于加以解释和澄清,G.,对于那些我不能做的事，我有意识地求助于他人,H.,当我与真正的对立面发生冲突时，我没有把握使对方理解我的观点,二、团队发展的五个阶段,三、团队角色,四、团队冲突,五、建设团队的途径,一、团队的价值,实例研讨,员工的意见与你不一致时，,怎么处理？,团队冲突的5种处理方式,两种行为方式：,合作性行为,-一方力图满足对方愿望的行为，越努力满足对方的愿望和要求，那么合作性也就越强。,武断性行为,-力图满足自己愿望的程度，其越想让对方满足自己的愿望和要求，那么武断性也就越强。,实例研讨,指正部属错误造成裂痕,你,最得力的一位部属刚完成一件大案子，她做得非常好，可是，在她向,你,报告她所完成的案子时，,你,一眼就看到一个错误。,你,以一种很不高兴的态度把错误指出来，但此案子的其它部分都做得非常完美。,后来，虽然,你,告诉她，她做得非常好，但,你,一开始的反应，却破坏了,你,对她的赞美。她非常沮丧，而且自此之后对,你,很不满。虽然,你,对她完成的这个案子，给她一份相当优厚的奖金，但未能使她消气，而且她甚至考虑要辞职。,你,该如何弥补这一情况呢？,接受冲突 管理冲突在任何一个企业，合作、竞争和冲突，三者都是可以并存的。,冲突管理的重点，就是如何将这三者，,调理到对企业最有利的局面,冲突的定义,个人,或,各人间,有不同的目标（互斥），而必须前去完成时；在,心理认知上,或,行为上,所产生的矛盾，称之为冲突。,什么是冲突,？,是指两个个体，因为不同的态度、兴趣、行为、及目标，造成了阻隔、不一致、紧张压力、防卫性沟通、焦虑、情绪不满、对立、负面的人际情感及口语、非口语的矛盾讯息等互动方式，冲突的行为往往会干扰、损害或控制某一方,（,叶光辉，,1999,）,。,有效的解决冲突有时反而能够让矛盾带来问题解决的示范。,冲突并非全是负面的，冲突可以调整与解决存在的问题，有时更是矛盾的转机，使人与人之间更为亲密。,冲突一定是坏事吗？,冲突的层次,冲突的阶层可以被想成是由最底层的日常事情的讨论到最高层的危机的连续阶层。最低的三个阶层所代表的是通常人们聚在一起讨论的理由：聊日常生活的事情、讨论想法、和表达感受。这些讨论一般是在轻松的情境下进行，通常也不太需要做任何决定。另外的四个较高的阶层则包含着愈来愈强的紧张程度与做决定的压力；了解必须做决定先于做决定，如果该做的决定没做，就会演变成问题，如果问题没解决，就会产生危机，那就较难去处理了。,危机,解决问题,做决定,了解需要做决定,表达感受,讨论想法,日常生活事情的闲聊,做决定的压力,高,紧张的程度,高,（资料来源：,Olson & DeFrain, 2000, p300 ）,低,低,妥协,回避,迁就,合作,竞争,合作,不合作,不武断,武断,合作性,团队托马斯-基尔曼模型,这是由于团对冲突的双方都采用武断行为所形成的。,这种情形下，双方各自站在自己部门的职责或利益上，各不相让，“要么你们对了，要么我们错了”，一定要分出个胜负、是非。,竞争方式的特征,：,正面冲突，直接发生争论、争吵或其他形式的对抗；,冲突的双方都高度武断、高度不合作。冲突双方在冲突中都寻找自我利益的满足，而不考虑对他人的影响；,竞争的双方都试图以牺牲他人的目标为代价而达到自己的目标，试图向别人证实自己的结论是正确的，而他人则是错误的。出现问题时试图让别人承担责任；,只顾胜负，不顾冲突带来的后果,方式一：竞争,冲突双方既不采取合作性行为，也不采取武断性行为。“你不找我，我不找你”，双方回避这件事。,回避方式的特征,：,既不合作也不武断；,这时团队冲突是以双方回避冲突的形式出现；,双方试图忽略冲突，这种冲突极易被忽略；,双方都意识到冲突的存在，但都希望回避，不发生正面对抗。,方式二：回避,团队冲突的双方中有一方高度合作的，不武断的，也就是说，只考虑对方的要求和利益，不考虑或牺牲自己的要求和利益；而另一方则是高度武断的，不合作的，也就是只考虑自己的利益，不考虑对方的要求和利益。,迁就方式的特征,：,高度合作、不武断。愿意牺牲自己的目标使对方达到目标；尽管自己不同意，但还是支持他人的意见，原谅他人的违规行为并允许他继续这样做；,迁就是一方为了抚慰对方，则可能愿意把对方的利益放在自己的利益之上，为了维护相互关系，一方愿意作出自我牺牲。,方式三：迁就,冲突双方都有部分合作性，但又都有部分武断。这种情形下双方都“你让三分，我让三分”，双方都让出一部分要求和利益，但同时又保存了一部分要求和利益。,妥协方式的特征,：,界于武断与合作中间。当冲突双方都放弃某些东西，而共同分享利益时，则会带来妥协的结果；,没有明显的赢者和输者。他们愿意共同承担冲突问题，并接受一种双方都达不到彻底满足的解决方法。因而妥协的明显特点是，双方都倾向于放弃一些东西；,冲突双方的基本目标能达成，团对成员之间的关系也能维持良好；,团队冲突得到暂时解决。,方式四：妥协,冲突双方高度合作，并且高度民主武断。就是冲突双方既考虑和维护自己的要求和利益，又要充分考虑和维护对方的要求和利益，并最终达成共识。,合作方式的特征,：,对于自己和他人的利益都给予高度关注。冲突双方均希望满足对方利益，并寻求相互受益的结果。在合作中，双方的意图是坦率澄清差异并找到解决问题的办法，而不是迁就不同的观点；,合作的双方都试图找到