资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一六八培训网,(WWW.PEIXUN168.COM),Tel:86-755-86154193 Fax:86-755-86154195,课程名称高绩效销售团队久赢真经-销售团队建设与销售人员考核鼓励主办单位：一六八培训网 peixun168 )2021年10月17-18日 上 海2021年10月24-25日 深 圳 费 用：25OO元/人 授课对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。,本课程提供为企业上门培训效劳企业内部培训欢送来电咨询,课程背景,培训价值：如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，那么您将至少损失2000元工资加费用，如果您鼓励了您的团队，多一个人努力，那么您可能多挣20000元。,报名咨询 ：,86154193 86154194 胡先生,在当今剧烈的商战中，销售人员好比是“士兵，直接影响到企业的安危。作为“将“帅，您遇到过这些情况之一二？,1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？,2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?,3)为什么销售拿了钱还不守规矩？?,4)为什么发了钱仍然没有积极性？,5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱,6)员工被处分后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际“这事不是我干的、,7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？,8)执行力差强人意，方案不如变化快,9)人员流失率高，流走的是“精兵强将，留下的是“散兵游勇,10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理,11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。,课程目的,A)了解销售主管的角色和职责。B)学习如何优化销售队伍的工作效率。,C)建立销售管理机制，提升销售业绩。D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?,E)如何使鼓励不仅控制结果，还能控制过程？F)建立成功的销售队伍和部门,G)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？H)如何建立科学的销售绩效考核系统？,课程特点,课程内容,现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理方法,第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？-销售主管的定位与角色:,讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索-营销主管的九大感慨,分享：“兵王转换成销售经理的角色转换之心态转换,案例研讨：增加目标任务量,找事：给他找毛病,挖坑：把他调到其他区域 干掉,分享：目标任务量的设定 目标设定5项原那么,举例：“三够原那么 够懒-够黑-够吝啬-销售经理角色转换,朝会-晚会制度 销售管理5要素,第二篇：业绩才是硬道理-销售团队建设与管理,分享：把干毛巾拎出水来,讨论：销售队伍规模大，业绩就高吗？,如何瓜分销售王国？-销售区域划分,案例分析：小丽的故事,分享：业绩改进方案PIP 利用关键指标设置控制提升业绩；,以专业化营销指引销售方向STP,善于整合及包装武器，提高团队作战能力提炼出高效的销售套路及技巧,第三篇：销售团队的辅导与教练成为一个超级教练,分享：开展才是硬道理-成功的团队留住成功的人,讨论：火眼睛睛识人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-你要啥样的人？,案例：筛选、测试、面试、选择具体操作,范本：职务说明、任职考评,案例：晋升条件-升官就发财,故事：前有标兵，后有追兵,流程化运转让大家行动起来-建立互助与检查机制,言传身教-示范为主 协同拜访-实地观察 共同分享复制成功,案例：广东某企业培训宝典,演练：鱼缸式实战训练 稚鹰归队实战演练,第四篇：管要管得有理有效-建立销售管理机制即时跟进与支持,思考：销售主管管什么-监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的,案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题,案例分析与讨论：制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系,讨论：编织你的蜘蛛网-实施业务跟进及支持体系的操作及方法,有效沟通恋爱是谈出来的,分析：为什么你要离开我？,第五篇：销售团队的强心针-鼓励技巧,测试：性格测试,创造理想环境两手都要抓、两手都要硬-有效命令与奖罚艺术,案例：命令要合理,理想环境之二 奖励是最主要的手段预先明确化,案例：销售人员的的典型薪酬福利方案,故事：谁出鱼翅钱,理想环境之三 让人们自我催促惩罚技巧,案例：什么时候会有冤气？你的产品买四送一,理想环境之四-家里最好,案例：销售团队办公室,理想环境之五 使每个人都有好心态工作快乐化,演练：自我鼓励,分享：5大挑战鼓励,第六篇：销售活动分析-销售绩效管理和评估和有效沟通鼓励,游戏：钉子,思考：绩效管理三大方面和流程,案例：总经理的困惑-吃老本?蛋糕切的大小不一?,片面追求销售额，牺牲了利润?梯队断层危机?请你不要离开我？,分享：定量销售指标 销售的532模型 当前绩效考评中存在的局限性,有效的绩效考评系统的流程和标准 如何有效的控制过程与结果,三种典型的绩效考评模式,分享：经过各种形式的沟通鼓励 确定关键业绩指标KPI,表格：销售活动管理报表 经营管理分析会议,第七篇：刺激销售业绩增长-销售绩效考核,讨论：纯粹薪水制度 纯粹佣金制度 薪水加佣金制度,薪水加佣金加奖金制度 特别奖励制度,主讲老师：,案例：佣金计算方法范本,累进比例举例,分享：销售人员薪酬制度的建立,制度确立5大原那么：一视同仁，无歧视、鼓励性、灵活性、稳定性、控制性,销售人员薪酬水平确立,范本：销售局部考核示范表,指标,第八篇：现场模拟解决实际问题,讨论：各个公司销售模式、政策,介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿,练习：冰海沉船,答疑,张嫣老师,国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL中国销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。,所授课程：?销售技巧?、?客户效劳满意度、客户效劳技巧提升?、?销售效劳礼仪?、?职业形象塑造与现代商务礼仪?、?如何有效处理客户投诉?、?大客户销售技巧?、?销售团队建设与销售人员考核鼓励?等培训过百场，,授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的时机；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与气氛中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。,效劳过的局部企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口、广州仁爱医院、春生堂化装品、天平汽车保险股份、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力中国商业、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化装品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询效劳。,报名回执表,?销售团队建设与销售人员考核鼓励?请填写下表后 至(86154195)以确认您的参会资格,回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名,企 业 名 称:_人 数:_人,联 系 人:_ 电 话:_传 真:_,移动 :_ 电 邮:_,参 会 人 姓 名_,付 款 方 式:(请选择打“)1、转帐 2、现金 地点：1、深圳 2、上海,
展开阅读全文