2015泳装市场调查PPT

标题文本,正文级别 1,正文级别 2,正文级别 3,正文级别 4,正文级别 5,品牌和行业分析部分,泳装,一、泳装市场概况与发展趋势,1、泳衣市场,2、消费者,3、营销,4、推广,二、竞品品牌与产品线的整理,目录,一、泳衣市场概况和发展情况,泳衣市场,1、全球金融危机以来泳装产业产生负面影响；2、品牌多样化；3、连体泳衣受青睐；4、内衣品牌或逐渐缩减“游泳战线”；,消费者,15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者；45-54岁女性购买力会显著下降；,营销,网络销售增长超越传统零售手段,推广,1、重点放在店内推广和投放女性杂志广告；2、运动泳衣品牌则通过赞助赛事和运动员来宣传；3、广告投入少，品牌影响力小；,市场分布,部分代表品牌,福建晋江,浩沙、洲克、天姿、罗日雅、竞浪、保日达为代表,辽宁兴城,蝶姿、凯迪龙、金雪儿、金格儿、奥德卡等为代表,浙江义乌,万芳、七彩虹、小金鱼等为代表,全球金融危机以来对泳装产业产生负面影响,据juststyle的新报告显示，2008-2014年，泳衣增长预计从5.32%降至1.69%，全球零售市场总额修订为132.5亿美元。,报告还说，糟糕的经济可能使用以品牌“大幅减少”,2014年零售市场 juststyle估计2014年泳衣与沙滩装的零售市场总额达到131.5亿美元，较之2013年增长2.1%。,品牌多元化,国内经济的持续发展，消费意识形态的上升，势必造成泳衣市场的持续多样化。,泳衣市场百家争鸣，原因之一是存在大量背景多样的品牌,专门泳装、沙滩衣的品牌：,Seafolly（澳大利亚）、Gottex(美国)、Gideon Oberson,运动品牌进入泳装市场：,Adidas、Speedo、李宁,时尚设计品牌也会提供泳衣产品：,Gucci、Armani、D&G、Gianni Versace,内衣品牌多样化，介入沙滩装市场：,Triumph、猫人、安芳莉、曼妮纷,连体泳衣受青睐,连体泳衣因其实用，支撑感，不似比基尼那般暴露而得到越来越多顾客的青睐。,内衣品牌或逐渐缩减“游泳战线”,不少内衣品牌正准备全面停止了或缩减了泳装的生产，一方面因为泳装的科技含量相对较高，内衣品牌要投入相当大的科研经费，而且很多顾客习惯去运动柜台购买泳装。另一方面，泳装季节性太明显，做泳装的品牌又有很多，分食这一块“蛋糕的结果，必然使大家都吃不饱，对许多内衣品牌来说，它非但不能支撑销售，还会造成库存压力。,商场里的泳装不受欢迎的另一个因素，我们也在水池边找到了答案，在广州室内泳池附近，我公司市场审核人员做了简单的消费者心理调查。10人中有8人认为，一般商场销售的泳装价位比较高，低则300-400，高则700-8-元，相比超市和泳池附近的专卖店，价格贵出许多。10人中有7人认为，泳装的实用时间相对较短，而且更替周期快，一个夏天买一到两身泳装就已足够，到了第二或第三年，又可以去买新款。,而10个人中竟然高达9人是花100元左右在大型商超或服装批发市场里面买的泳装，虽然品质比不上品牌的，但也足够对付一个暑假。他们认为这样更实惠,。,在配件上，消费者普及率更低。以泳镜为例，10人中竟只有1人对泳镜有一些了解。,消费者,15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者；,各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过45-54岁会逐渐下降；,而且这个年龄段的女性也不会再那么热衷于追求时尚，通常会一件泳衣穿很多年。,营销与推广,网络销售增长超越了传统零售手段,营销,1,、网上销售以淘宝网等,B2C,网站为主。,2,、网上销售以非专业泳衣为主；,3,、品牌泳衣网销以,150-250,元的泳衣为主，非品牌泳衣网销以,100,左右为主。,4,、泳衣的品牌效应不明显，由于价格优势，网销非品牌泳衣是主流。,广告宣传：,沙滩装预算的广告投放水平一直比较低；,像阿迪达斯一样的运动品牌在整体品牌广告推广上投资很重,推广,广告宣传：,某些品牌以赞助商身份使用大型运动会的销售店资源来提升品牌关注度。,大多品牌与零售商将重点放在店内推广上，运动泳衣品牌则通过赞助有竞争力的运动员来宣传产品,宣传推广：,都市沙滩装自然通过都市杂志来推广，主要手段是通过在女性时尚杂志或者国家与地方报纸上投放广告来进行宣传。,很多泳装品牌在女性杂志上投放产品广告，效果就像店内展示一样,大多品牌服装品牌，倚重时装秀和时装展和一些大型选美赛事,中国泳装市场的广告、宣传投入比较低。人们较少见到过关于泳衣的宣传广告。尽管我国泳装业有一定的经济效益，但与内衣或、其他体育用品相比，无论是社会影响，还是经济效益，都存在着明显的差距。,因此，利用各种媒体，加大宣传泳衣品牌，活游泳运动市场，引导更多的人来进行各种游泳消费，从而提高泳装的销售量，打响泳装的知名度是一种可行手段。,竞品品牌与产品线的整理,泳衣主要品牌,1,、,Speedo速比涛,(1928,年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌,),连益丰凯迪龙服饰有限公司,6,、热浪Heatwave,(,泳装十大品牌,台湾泳衣第一品牌,行业知名品牌,台湾立刚企业集团有限公司,),7,、洲克ZOKE,(,十大泳装品牌,专业健身服饰生产企业,上海洲克服饰有限公司,),8,、安莉芳Embry,(,十大泳装品牌,创办于,1975,年香港,行业著名品牌,安莉芳集团有限公司,),9,、,日高NIKKO,(,十大泳装品牌,知名户外运动休闲品牌,日高体育用品公司,),10,、,凯笛龙/金雪儿,(,泳装十大品牌,辽宁名牌,大型知名企业,大,2、Arena阿瑞娜,(于1973年法国,十大泳装品牌,法国品牌,奥运会国际泳衣品牌),3、浩沙HOSA,(于70年代香港,泳装十大品牌,中国健身运动领军品牌,知名品牌,浩沙集团),4、英发Yingfa,(十大泳衣品牌,70年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司),5、黛安芬Ttiumph,(1886年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司),中国市场知名,迪卡侬,Nabaiji,维多利的亚秘密,保日达,三奇,华黛思,嘉柏利,OOK,卓诗琳,/,好佳健,阿迪达斯,Adidas,耐克,李宁,金格尔,曼妮芬,.,泳衣品牌竞争,产品特点：强调面料的高科技、款式和色彩相对单一,消费人群：运动员、游泳、体育爱好者、品牌认知度高,推广：体育用品品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞助大型赛事和运动员和店内宣传来提高品牌知名度。,产品特点：强调面料的舒适性和款式的时尚性,消费人群：时尚休闲人群、品牌认知度相对低,推广：内衣品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞助选美比赛、参加服装发布会，和店内宣传提高品牌知名度。,Speedo,速比特,(1928,年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌）,中国国家游泳队,Speedo,专卖店展示,Speedo,品牌分析,1,、品牌个性：专业、高品质、强性能,2,、目标人群：产品线长，品种齐全，偏向于对泳衣性能要求较高的消费人群；,3,、产品定位：高端（专业泳衣）,中高端（休闲泳衣）,4,、销售渠道：一级城市最好的商场或百货公司和大型体育用品专卖店,5,、品牌推广：赞助顶级游泳赛事、游泳队等,Speedo,品牌产品细分,Arena,阿瑞纳,(,于,1973,年法国,十大泳装品牌,法国品牌,奥运会国际泳衣品牌,),Arena,品牌分析,1,、品牌个性：专业、舒适、,2,、目标人群：时尚，追求品质舒适生活的年轻女性,3,、产品定位：高端（专业泳衣）,中高端（休闲泳衣）,4,、销售渠道：一、二级城市最好的商场或百货公司或大型体育用品店,5,、品牌推广：赞助大型赛事、游泳队；媒体宣传投入；,Arena,赞助大赛和游泳队,Arena,的平面广告,平面宣传的特点：,Arenan,的平面融入高科技的设计元素，让画面极富张力和表现力，体现其泳衣的专业技术含金量。或者展现体育的竞技精神。一些夸张的艺术表现很有视觉吸引力。,将运动、专业和高科技等很好的展现出来。,Triumph,黛安芬,(1886,年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司,),Triumph,品牌分析,1,、品牌个性：舒适、优质、创意、时尚、性感,2,、目标人群：时尚，追求品质舒适生活的年轻女性,3,、产品定位：,中高端,4,、销售渠道：一、二级城市最好或次好的商场或百货公司,5,、品牌推广：整体品牌的推广，时装发布会、女性时尚杂志,品牌个性：舒适、优质、创意、时尚、性感,泳装,Triumph,黛安芬的品牌延伸,早在,1961,年,Triumph,率先采用弹性人造纤维，成立泳装部。但泳装基本上一直是作为内衣主品牌的延伸，从诞生之初便拥有了,Triumph,内衣舒适、优质、创意、时尚、性感的品牌个性，成为女性新主张的表现，收到时尚女性很大程度的欢迎。,Triumph,长期以来主要是对整体品牌或主品牌内衣做广告宣传，但泳装由于受其主品牌内衣的影响，还是拥有很高的知名度。,YINGFA,英发,(,十大泳衣品牌,70,年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司,),速比涛品牌产品细分,英发品牌分析,1,、品牌个性：专业、高性价比,2,、目标人群：游泳产品较齐，主要针对泳衣性能和舒适性有一定需求的顾客，由于价位中档偏低，属于大众化消费品牌；,3,、产品定位：中端,4,、销售渠道：一、二、三级城市的大型商场或百货公司的体育用品专卖店或专柜和大中型体育用品店；,5,、品牌推广：其主要推广手段是依靠较低的价格优势展开的口碑传播；赞助游泳赛事；英发积极开拓体校的体育用品店，对其提升品牌影响力有很大的促进作用；通过媒介做的宣传比较少，主要靠地面部队宣传。,英发平面广告特点,特点：英发的平面广告注重展示产品，没有什么感性诉求的表现，而且可以看出英发在广告宣传方面的投入比较少。他的成功应该归因和他的精准的针对性宣传和价格优势。,