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,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国信龙湖世家2012年10月份工作总结,时间：2012年1,1,月,6,日,谨呈：,国信龙湖世家2012年10月份工作总结 时间：,第一篇：销 售 业 务 篇,第一篇：销 售 业 务 篇,销售业务管理,10月份销售数据回顾1：,2012年10月份,国信龙湖世家来访,175,组，来电,48,组；,二期二标认购,5,套、面积,711.24,、金额,4811015,元；,二期二标地下室签约,2,套、面积,31.73,、金额,55795,元；,本月回款：二期二标段回款,5262927,元；,2012年二期二标段累计认购,204,套、面积,29269.82,、累计回款,183271428,元；,二期二标段地下室累计签约,96,套；面积,1443.73,；累计回款,2604180,元。,销售业务管理10月份销售数据回顾1：2012年10月份 国信,销售业务管理,二期三标认购,25,套、面积,2300.02,、金额,15452885元,；,二期三标地下室签约,6,套、面积,123.38,、金额,216222元,；,本月回款：,二期三标段回款,11206225,元；,2012年,二期三标段累计认购,235,套、面积,25191.26、,累计回,120500831元,；,二期三标段地下室累计签约,132套,；面积,2529.21,；累计回款,4492181元,。,10月份销售数据回顾2：,销售业务管理二期三标认购25套、面积2300.02、金额1,来访客群分析表,10月来访客户行业职业,来访客群分析表10月来访客户行业职业,销售业务管理,销售数据回顾：,10月份认购套数,：,销售业务管理销售数据回顾：10月份认购套数：,销售业务管理1,10月份二期二批当日成交明细,表,本月成交情况见此表说明,销售业务管理110月份二期二批当日成交明细表本月成交情况见此,销售业务管理2,10月份二期三批当日成交明细表,销售业务管理210月份二期三批当日成交明细表,绿地竞品月监控表,（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）,绿地商务城,市调时间,2012.1030,总占地面积,1050000平方米,总建筑面积,2000000平方米,业态类型,住宅、别墅、商铺、写字楼 小高层 高层,入网套数,7436,入网面积,764786.14,网销套数,7270,网销面积,746650.07,目前在售房源情况分析,推出楼栋,5月推出高层212#115#116#107#213#10月推出215#,本期推出业态类型,高层,本次推盘596套（212#115#116#107#213#）,已售531套,剩余65套,本次推盘148套（215#）,已售76 套,剩余72套,价格分析,均价6500-6700元/,优惠方式,贷款优惠：一次性9折 贷款95折 一次性定金50万责享受9折优惠 贷款定金15万享 受贷款95折优惠,高层212#,90-85,推出147套,已售136套,剩余11套,高层213#,120-140,推出152套,已售137套,剩余14套,高层211#210,70,125,推出297套,已售142套,剩余155套,本周签约套数,本周共计销售50套高层 商务办公楼10套,绿地竞品月监控表（主要竞品 10月1日-10月31日分品,中铁未来城竞品月监控（主要竞品,10月1日-10月31日,分品类月成交情况）,中铁未来城,市调时间,2012.10.30,总占地面积,100000平方米,总建筑面积,240000平方米,业态类型,住宅 小高层 高层,入网套数,1522,入网面积,181519.05,网销套数,1402,网销面积,157620.73,目前在售房源情况分析,推出楼栋号,10月推21#（网上查不到，是现房。）,本期推出业态类型,18层小高层,2梯4户，2个单元,本次推盘套数：144套,已售106套,剩余套数38套,价格分析,均价：6400元/,优惠方式,优惠：优惠100元/,房型/面积,3+2+2/（135、140）,推出144套,已售106套,剩余38套,本周签约套数,本周共计销售15套房源。,中铁未来城竞品月监控（主要竞品 10月1日-10月31日分,上海建工竞品月监控表,（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）,汉源国际华城,市调时间,2012.10.30,总占地面积,164000平方米,总建筑面积,200000平方米,业态类型,小高层、多层，独栋，联排，双拼,入网套数,1990,入网面积,208024.86,网销套数,1382,网销面积,154743.98,目前在售房源情况分析,推出楼栋号,8月推出19#（小高层11层）一梯两户，现房,本期推出业态类型,小高层,本次推盘套数：66套,已售5套,剩余套数61套,价格分析,多 层：均价7100元/,最低价6800元，最高价8000元/,小高层：均价6700元/，最低价6200元/，最高价7000元/,优惠方式,小高层贷款优惠：9.9折/一次性付款优惠：9.7折（周期为一周，一周后无任何优惠，如需优惠，可以申请。）多层无优惠,房型/面积,3+2+2（135-140）,推出66套,已售5套,剩余61套,本周签约套数,本周共销售1套。,上海建工竞品月监控表 （主要竞品 10月1日-10月31,中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）,中茵龙湖国际,市调时间,2012.10.30,总占地面积,159494平方米,总建筑面积,254634平方米,业态类型,住宅、住宅 板楼 塔楼 小高层 高层,入网套数,1723,入网面积,214834.95,网销套数,1206,网销面积,147510.82,目前在售房源情况分析,推出楼栋,9月7日薪推出2#,本期推出业态类型,高层,本次推盘套数168 套,已售57套,剩余套数129套,价格分析,均价：6200元/，最高价：6700元/，最低价：5800元/,优惠方式,贷款优惠9.9折 /一次性付款优惠9.7折,房型/面积,2+2+1/（90）,推出56套,已售11套,剩余45套,3+2+1/（92）,推出28套,已售6套,剩余22套,3+2+2/（128左右）,推出84套,已售12套,剩余72套,本周签约套数,本周销售房源18套,其中2#销售房源8套。,中茵龙湖国际城竞品月监控表（主要竞品 10月1日-10月3,恒基雍景新城竞品月监控表,（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）,恒基雍景新城,市调时间,2012.10.30,总占地面积,633327平方米,总建筑面积,488000平方米,业态类型,住宅、别墅、商业 低层 多层 小高层 高层,入网套数,1048,入网面积,151228.7,网销套数,836,网销面积,109412.72,目前在售房源情况分析,推出楼栋,目前主推11、20，叠加也在售,本期推出业态类型,高层、小高层,本次预约套数 268套,已预约148售套,剩余120套数套,价格分析,高层均价：6600，叠加别墅：230-400万,优惠方式,贷款优惠98折/一次性付款优惠97折,房型/面积,叠加4+2+3/（240、336），推出16套，已售1套，剩余15套,本周签约套数,本周销售84套新房源。,恒基雍景新城竞品月监控表 （主要竞品 10月1日-1,美的翰城竞品月监控表,（主要竞品 10月1日-10月31日分品类月成交情况）,美的翰城,市调时间,2012.10.30,总占地面积,361000平方米,总建筑面积,526500平方米,业态类型,住宅、商业、写字楼 高层,入网套数,551（备案系统显示）,入网面积,49946.56,网销套数,334（备案系统显示）,网销面积,29826.18,目前在售房源情况分析,推出楼栋,8月19日推出15#、16#（16层，两梯三户）、17#、18#（18层两梯四户）、19#（22层，两梯四户）,本期推出业态类型,小高层、高层,本次预计推盘套数551套,已售334套,剩余套数217套,价格分析,小高层均价：6700元/,优惠方式,一次性：9.5折，贷款9.7折,房型/面积,2+2+1（84-88）,推出207套,已售204套,剩余3套,1+1+1（54）,推出134套,已售134套,剩余0套,3+2+1（94-115）,推出144套,已售 115套,剩余29套,3+2+2（105）,推出22套,已售 21 套,剩余1套,4+2+2（140）,推出44套,已售42 套,剩余2套,本周签约套数,本周销售19套新房源。,美的翰城竞品月监控表 （主要竞品 10月1日-10月,销售业务管理,10月份来人来电分析,：,销售业务管理10月份来人来电分析：,总 结,国信龙湖世家二期二标段共计推出214套房源，截止到2012年10月31日共计销售,204,套房源，本月回款,5262927,元，二期二标段累计回款,183271428,元。二期二标段需追欠款,13732463,元。,国信龙湖世家二期三标段共计推出,296,套房源，截止到2012年10月31,日共计销售,235,套房源，本月回款,11206225,元，二期三标段累计回款,120500831,元。二期三标段需追欠款,46898124,元。,本月工作重点主要是二期二标段、二期三标段房源销售和28#开盘工作，整理,二期二标段、二期三标段商贷客户名单，催促商贷回款工作。,总 结,第二篇：企划工作篇,企业管理工作,企业管理工作,开盘物料发包,企划管理,开盘物料发包企划管理,网站更新,企划管理,1、,国信1,9#,开盘热销软文；,2,、,国信龙湖世家,2012,年10月份活动简报；,网站更新企划管理1、国信19#开盘热销软文；2、国信龙湖世家,案场竞品跟踪,企划管理,国信龙湖世家案场周竞品跟踪涵盖,新城区竞品项目以及南区别墅类项目,案场竞品跟踪企划管理国信龙湖世家案场周竞品跟踪涵盖,本月1,9#,一单元的圆满开盘，目前龙湖世家项目的销售接近尾声，本月的工作重点是配合国信地产徐州分公司进行徐州写字楼商铺、别墅市场进行初步调研及整理，并依据我司的统一要求，进行新城区公寓类产品、南区别墅类产品进行周动态跟随，为国信地产及我项目常态掌握市场动态奠定基础，下阶段工作重点为,7#-2,的营销战略的选择我司确定及企划包装方向我司的内部沟通，另本月将做好,19#,余下团购的活动及,28#,开盘方案的准备工作；,企划工作管理小结,本月19#一单元的圆满开盘，目前龙湖世家,第三篇：团 队 建 设 篇,构建优秀的团队,构建优秀的团队,活动一：国信龙湖世家1,9#1,单元开盘,国信龙湖世家于2012年10月19日荣耀推出19号楼9层电梯小高层，本次共计推出19套，其面积区间为8890平米阳光居室。它的推出再一次将江苏国信地产品质精神向徐州彰显。,活动一：国信龙湖世家19#1单元开盘,活动二：参加宜居新城房展会活动,国信地产，历经15载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前
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