单品促销方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-11-10,#,双十二单品促销方案,单品促销方案课件,1,活动背景：天猫双,12,购物节,活动内容：借助这个活动，促销单品，全店,9.5,折；单笔满,XXXX,元，送,XX,元优惠券等；每日定时激情秒杀期待双,12,等等。,活动背景：天猫双12购物节,2,目录：,1.,产品选择、引流方式、优化等,2.,推广投放计划,3.,促销页面改版,4.,计划销售额、费用预期,目录：1.产品选择、引流方式、优化等2.推广投放计划3,3,1.,产品选择、引流方式、优化等,一、产品选择,选择整个店铺中单品销量比较好，并且利润空间比较大（这个是考虑到活动我们搞特价打折有优势），这样能更加吸引客户。,1,、产品质量完全保证,2,、性价比较强,3,、卖点突出,4,、竞品对照,5,、实践证明（往日销售历史）,6,、可持续性,7,、转换率、跳失率、好评率,按照我们店铺情况，我觉得选择：,id=19384858307,（,MORPHY RICHARDS/,摩飞电器,MR7456,不锈钢电热水壶 烧水壶 全,1.5,L,）,二、引流方式,1,、关键词（产品特征、特殊性能、直通车推荐词、系统配对、参考他人）,2,、类目（可以通过淘宝官方工具指数来确定展现率高的类目）,3,、活动前，关注这个单品的上下架时间，及时更改下架时间,4,、首页活动宣传页面、店铺优惠券促进、其他产品关联销售等。,三、优化,确定好“潜力宝贝”，接下来该进入优化环节，是该好好修炼一下内功。为了验证想法以便引爆计划顺利实施：产品部的同事要加大产品备货量，并及时针对供应商做出了补货的应急预案；推广部的同事要对宝贝进行系列的细节优化。宝贝详情：文案上重点针对此单品阐明了为什么我们的家电不打折以及高性价比的原因；产品卖点上重点说明了该产品与市面上普通产品的差异化特性（产品所拥有的核心技术及此单品与普通商品使用后的效果对比图片）；图片拍摄上根据产品卖点重点进行了细节图的拍摄及改进；最后为建立与打消顾客的购买疑虑：新增加了客户体验报告丶客户评价数据、第三方权威认证及产品质量报告等）；力求每一步每一点都做到精益求精。这些都是为宝贝引爆后自然流量及转化率能够得到快速提升而服务。真正验证想法的时候就要来了。,1.产品选择、引流方式、优化等一、产品选择,4,内部推广,外部推广,1.,免费,自然搜索,直接访问,天,猫专题,预售频道,/,电器城主会场,/,电器城分会场,聚划算品牌团,一,淘,优惠券,（根据算法提取,TOP,商家邀约参加）,双十二专题页面,店铺互链,其它,2.,付费,3.,首页焦点图,直通车,钻,展,淘,客,试用中心,老客户短信,活动赠品、秒杀商品费用,其它,品牌,PR,传播,官,网,百,度推广（关键词、擎天柱）,互联网广告,官方微博、红人微博,其它,2.,推广投放计划,内部推广外部推广1.免费自然搜索 2.付费,5,预热期（,11.12-12.12,）,签到有礼,收藏有礼,猜价（结合,SNS,营销）,每日激情秒杀期待双十二,短信,/,邮件,EDM,店铺优惠券,签到有礼,活动日（,12.12,）,当天最高成交者送,XXX,微博猜主推商品或者总销量，猜中者得大礼,淘大奖,准点秒杀（激情一整天）,12-12 12:12,宝贝,MR7456,付款免单（激发付款高潮,-,风险高、一个,ID,仅限一台）,店铺优惠券,全场满就减,(,满就送系统）,买,X,送,x,（要分开两个订单号，带动关联成交量）,单笔超,X,千，送,xx,（附图）,预热期（11.12-12.12）,6,活动后（,12.12-12.15,）,评价有奖（返优惠券）,微博、朋友圈、社区、论坛分享赢大奖,激情双十二余情未了活动（附图）,歇业,3,天 专心服务双十二订单（极端版）,活动后（12.12-12.15）,7,推广方式,1.,直通车：活动前每周,2,次热卖,MR7456,单品活动，预计,1500,元,/,周，直通车日常：确定主要城市及时间段，预计,CPC=2.5,元，,300-1000,元,/,天,(,随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。,),要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。直通车推广一段时间后，有一定成交量、可以考虑申报淘宝首页热卖单品活动，因单品转化率高，有很大成功率通过淘宝审核登上淘宝首页热卖单品排行榜；然后在店铺所有醒目位置也都加上有力的推介广告；淘宝客销量也会逐日提升；自然搜索流量在短时间内成倍增长。凭借着高质量的流量及转化率，自然会带动整个店铺流量与转化率。,2.,淘客：淘客设置,5-10%,的推广佣金（即,39.2-78.4,元,/,单），当然也要考虑到我们这个产品的利润，根据销量变化而变化（销量越高，佣金越低）。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客,/,淘客联盟推广。,3.,店铺页面：店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品,360,接收来自店铺各个角落的流量。,4.,活动推广监督，根据数据进行合理的分析，并围绕提升运营绩效坚持不懈持续优化。除了商品本身，卖家客服服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结：,1,）分析后台数据、,2,）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况、,3,）产品文案是否合理、,4,）产品促销是否有异议、,5,）店铺卖场气氛是否不够、,6,）大市场环境是否也是下降。,推广方式,8,店铺双十二专题页,单品,预热,整体活动方案,概述（含产品折扣、秒,杀、,抽奖、其他活动等）,双十二产品预热，主打产品,id=19384858307,每天倒数,，,标明,12.12-0,点开抢,购物,攻略,团队准备状态,活动页面,/,素材,实时报道,Banner,官方活动配合作图,活动后,开辟售后专区 公示,流程化 体现,真诚,感谢类，完美谢幕,余热继续（非,双十二主,推产品或价格提高）,3.,促销页面改版,注：不要盲目的追求活动的信息量和复杂程度，,说了不等于消费者就听了，说明白了不等于消费者就听懂了。,越简单的事情落地起来执行力就越靠谱，越简单的规则落地起来就越不容易出现偏差。,店铺双十二专题页单品预热活动页面/素材实时报道Banner官,9,公示流程化 体现真诚,感谢类，完美谢幕,公示流程化 体现真诚,10,当天,店铺双十二专题页,单品,实时报道,Banner,官方活动配合作图,活动页面,/,素材,产品,1,产品,1,产品名称,6,折！,XX,功能升级,限量,XXX,件！,按钮,已疯抢,XX,件,原价：现价,499,举例：,3,（活动）,+2,（主推）,+4,（关联）,主题,喊出我们的卖点,备注：,1,）如果有秒杀商品，可以直接在下面加一排，则为,2+4+4,2,）找点托，“已售罄”的托哈,已售罄,活动,1,活动,2,如满就减）,活动,3,（如淘大奖）,主题明确、突出优惠信息、突出产品、其他更多优惠刺激顾客眼球，必须跳出卖家视角，以消费者的视界去看一次页面视觉、读一次页面信息，分辨出主次、权重、逻辑！,当天店铺双十二专题页单品实时报道Banner官方活动配合作图,11,店铺双十一专题页,单品,实时报道,Banner,官方活动配合作图,活动页面,/,素材,主,图,预热主图,-,12-12,00:00,准时开抢,正常热销（,0,点开抢）,X,小时热销,XX,件,最后,XX,台,已售罄,单,品描述,逻辑强迫症型,图,文声像并茂型,拟人化型,增强品牌,/,店铺,社会地位型图片,受欢迎程度型（搜索第一，热销,x,万，,DSR,特高、口碑特赞,-,新鲜评价）,貌美如花 把图改得美美的，好稀饭哦！,店铺双十一专题页单品实时报道Banner官方活动配合作图活动,12,店铺双十一专题页,单品,实时报道,Banner,官方活动配合作图,活动页面,/,素材,宝贝详情,体现,MR7456,的性价比（健康与价格选择、安全与省电选择）,MR7456,产品材料的优越性（与其他普通不锈钢对比、烧好水质味道对比）,MR756,使用过程的环境（例如噪音、水雾等等说明）,品牌的选择,宝贝官方性能分析,插曲健康饮水小提示,官方授权书,品牌介绍,售后服务,店铺双十一专题页单品实时报道Banner官方活动配合作图活动,13,店铺双十一专题页,单品,实时,报道,Banner,官方活动配合作图,活动页面,/,素材,主打单品,类似这样的广告条,店铺双十一专题页单品实时报道Banner官方活动配合作图活动,14,店铺双十一专题页,单品,实时报道,banner,官方活动配合作图,活动页面,/,素材,模板,商家反馈,亲,们,关心该电吹风的,型号还是更关心它的卖点？,大功率,2200W,（数码,IPHONE,等超高聚焦,度的商品除外）,图片像素可以换更高的,看不清楚，没有购买欲耶,要求备注,这图如何呢？,店铺双十一专题页单品实时报道banner官方活动配合作图活动,15,序号,费用项目,内容,店铺自费,排期,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,1,人员成本,尽量的具体！,2,淘宝客,佣金原为,XX,，全店从,XX,日开始设置,XX,，论坛招募，前,3,名淘客奖励分别奖励,XXXX,，其中,XX,等主力产品佣金提高至,10%,3,赠品,XXX,赠品,XX,台合计,xx,元,4,秒杀产品,5,直通车,A,商品,6,B,商品,7,明星店铺,合计,单品,销售额,销量,点击量,展现量,点击率,id=19384858307,单品,花费,点击量,展现量,点击率,转化率,明星店铺,店铺推广热卖单品,计划销售情况,4.,计划销售额、费用预期,序号费用项目内容店铺自费排期1234567891011121,16,