动漫博物馆营销方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,上海动漫博物馆营销方案,国家动漫游戏产业振兴基地,上海动漫博物馆营销方案国家动漫游戏产业振兴基地,1,沿街效果图,沿街效果图,2,入口效果图,入口效果图,3,互动体验区,展示陈列区,多功能剧场区,三楼：产业服务、功能多样,动画体现发展脉络（技术发展关键节点）、代表人物及作品,漫画体现精品名人名作,成果体验（国内外动画经典场景、经典角色、经典音乐）,科普展示（动画艺术形式、动画原理、动画制作流程、动画制作技术）,一楼：内容丰富、脉络清晰,二楼：形式精彩、知识普及,展厅设置及功能,互动体验区展示陈列区多功能剧场区三楼：产业服务、功能多样动画,4,营销方案,总体目标,2011,年销售额,1500,万,；观众人流,25,万,。,万,/,人民币,票务收入,会务承揽,交流平台,衍生品,销售,社会,捐赠,支持,活动,影院,收入,餐饮,其它,馆内,项目,合计,营业额,375,50,80,250,170,100,240,50,250,10,1575,营销方案总体目标 2011年销售额1500万；观众人流25,5,营销方案,票务销售,场馆最大容量预估,*按人均占地,2,平方米,为最佳参观下限,;,*,按,3,小时,参观完毕预估全天人员轮番刷新次数。,F1,F2,场馆总计,活动面积,800,平米,600,平米,1400,平米,每平米容量,0.5(,每人占,2,平米,),同时在场人次,400,300,700,每日轮番次数,2(,每人参观,3,小时,),每日接待人流,800,600,1400,营业天数,300(,每周闭馆,1,天,),年观众总计,240000,180000,420000,目标及观众组成预估,本市大中小学生,本市其他观众,国内其他观众,海外观众,比率,80%,10%,9%,1%,目标：,通过各种手段吸引各类观众群，全年票务目标营业额达,375,万，,25,万人次。,其中学生参观人数占,80%,，团队占参观人数,70%,以上。,营销方案票务销售 场馆最大容量预估F1F2场馆总计活动面,6,票务销售,营销渠道,：,1.,教委青少年活动中心。,上海地区共有：,幼儿园,1057,所，幼儿园在校生,29.98,万人；,小学,626,所，在校学生,53.37,万人；,中学,794,所（含普通高中），普通初中学生,44,万人；目前普通高中就读学生,27.17,万人。,光盘,校园播放,海报张贴,亲子活动,专题活动,1600,所中小学,18,个区青少年活动中心,传统渠道推广方式,DM,派发,新品展示,关键词,:,华夏小神笔动漫大赛,1,）所有参赛优秀,获奖作品,都可入选博物馆作为,收藏,；,2,）向,1600,所学校,派发,50,万份,博物馆游玩攻略,宣传册,；,3,）向,500,所特色学校,派发,博物馆宣传片,，利用课间、中午时段滚动播放进行推广；,4,）由基地牵头联合,上海市科技艺术教育中心,（上海市学生活动管理中心）共同下发相关红头文件，组织学生参观；,5,）运营推广期，组织近,100,名特色学校,教师代,表及,200,名市,优秀学生参观,博物馆,;,6),亲子活动 举办时间：,每两月一次,预计人群（学生）：,500,人,/,次 预计人群（家长）：,500,人,/,次,7),开展,夏令营、冬令营活动,举办时间：,1,月,-2,月、,7,月,-8,月,预计人群：约,2000,人,松江大学城,1600,所中小学、幼儿园、,18,个区青少年活动中心,市教委,全市,500,个动漫社团,营销方案,票务销售营销渠道：上海地区共有：光盘校园播放海报张贴亲子活,7,票务销售,营销渠道,：,2.,校方直接合作：,关键词：上海动漫教育高校（含中职）联盟,2009,年,12,月组建,发起方：国家动漫游戏产业振兴基地,同济大学,华东师范大学,上海大学,上海师范大学,会员单位：上海理工大学、上海工艺美术学校、中侨学院等近,60,单位。,工作任务：联盟总体任务提高中国动漫教育水准，使其与国际接轨。,1),通过组织各种,考察进修、创作竞赛,等活动，促进多层面的国内外交流合作,;,2),提供,专业学术交流,和,教学辅助服务,;,3),引进,国内外优质培训认证,和,社会实践,项目，提高动漫专业学生综合素质。,普通高校,60,所，另有独立学院,5,所，全日制普通本专科在校生,46.63,万人，其中本科,29.28,万人，高职（含专科）,17.35,万人，培养研究生机构共有,51,所，在学研究生,8.69,万人，博士生,2.11,万人，硕士生,6.58,万人。,理事长单位,理事单位,秘书处,常设于国家动漫游戏产业振兴基地,团体会员,教育、培训、科研、管理机构,专业会员,教师、教育管理 者、业界专家,学生会员,在校生、动漫社团,营销方案,联盟拓展方向：,1),全面辐射,长三角,;,2),吸引,中职学校,的加入，形成上海动漫教育联盟。,票务销售 营销渠道：普通高校60所，另有独立学院5所，,8,票务销售,3.,与周边景区联合打造,关键词：,孙桥农业基地、水族馆、科技馆,等,4.,与旅行社合作,关键词：,市教委下属杨修旅行社、市总工会国际旅行社、交通商旅,等,5.,企业营销,关键词：,企业工会、人事部门,等,6.,就近社区,关键词：,DM,派发、街道统一组织,等,7.,建议浦东及张江文化类针对企业的补助时，指定少量专款在博物馆内定向消费。,营销方案,票务销售3.与周边景区联合打造营销方案,9,会务承揽,目标：,每年承揽,50,场会务活动，实现收入,50,万。,其中提供场地的会务,4000,元,/,次，约,35,场,/,年。,提供全方位服务的会务平均每次,2.5,万,/,次，约,1,5,场,/,年。,营销方案,会务承揽目标：营销方案,10,1.,承揽政府或企业的研讨会、论坛等活动。,成功案例：,全国文化系统动漫工作座谈会（厅局级会议）,国务院十部委扶持动漫发展会部际联席会议专家委员年会,等。,由基地承办的全国文化系统厅局级会议于博览会同期举办,由基地承办的国务院十部委扶持动漫发展会部际联席会议专家委员年会于博览会同期举办,会务承揽,营销方案,1.承揽政府或企业的研讨会、论坛等活动。由基地承办的全国文,11,2.,承揽商业公关活动。,成功案例：,汉王画板学校巡回推广会；,汽车彩绘大赛；,美年达,“,寻找创意达人,”,线上线下活动,等。,汽车彩绘大赛,会务承揽,美年达“寻找创意达人”活动,汉王画板学校巡回推广会,营销方案,2.承揽商业公关活动。汽车彩绘大赛会务承揽美年,12,3.,联合境内外专业人士和企业举办高级研讨会。,成功案例：,动漫产业投融资论坛；,亚洲动漫数字产业合作体,中日韩协调会,等。,会务承揽,承办亚洲动漫数字产业合作体,中日韩协调会,动漫产业投融资论坛,营销方案,3.联合境内外专业人士和企业举办高级研讨会。会务承揽承办亚洲,13,交流合作平台,营销方案,张江文化控股,上海动漫博物馆,国家动漫游戏产业振兴基地,交流合作平台 营销方案张江文化控股上海动漫博物馆国家动漫游戏,14,1.,利用博物馆对外交流的机会，带动会员单位、张江本地企业同时受益。,代表案例：,如,Siggraph,协会、日韩动漫展、法国安格兰姆展、葡萄牙阿玛多拉展,等。,2.,引进项目，招商引资。,代表案例：,日本甲虫王者等海外游戏机引入、澳大利亚动漫、游戏、影视、广告外包项目引入,等。,3.,技术交流。,代表案例：通过,Siggraph,引进顶尖,3D,立体扫描仪,等。,4.,人才交流及培训。,代表案例：,国家动漫游戏人才考证体系、,Siggraph,人才认证体系、创意企业人才招聘会,等。,交流合作平台,营销方案,目标：,80,万,。,1.利用博物馆对外交流的机会，带动会员单位、张江本地企业同时,15,5.,利用知识产权交易，带动产业链。,代表案例：,国家动漫游戏产业产权交易中心、上海律师协会合作,等。,交流合作平台,营销方案,2007,年,6,月文化部副部长孟晓驷与上海市副市长唐登杰为产权交易中心揭牌,为扶植国家动漫游戏产业，保障各动漫游戏企业及各人的交易安全，形成合法、规范的交易体系，基地与上海联合产权交易所合作成立国家动漫游戏产权交易中心，为国内动漫游戏产业构建全新的资本运作平台，促进产业发展。,2005,年,7,月基地与上海律师协会共同出版的,版权知识,40,问,5.利用知识产权交易，带动产业链。交流合作平台 营销方案2,16,6.,建立总部经济，加强与长三角园区的联系。,代表案例：,国家动漫游戏产业基地联盟、中国创意园区联盟（筹）,等。,交流合作平台,营销方案,2008,年,11,月，由文化部批准建设的,6,家动漫基地在上海召开合作会议。在此次会议上，,6,家基地共同发起成立了“国家动漫游戏产业基地联盟”。目前会员单位发展为,9,家,，分别是上海、大连、湖南、四川、无锡、杭州、黑龙江、常州、天津。,在产业振兴基地基础上，国家动漫游戏产业振兴基地还拓展联络了包括扬州、盐城、太仓、常熟等近,10,家,省、市级文化创意产业园区，旨在发起“中国创意产业园区联盟”，预计联盟园区入驻企业将超过,550,家,。联盟将为各园区合作共建、交流互通提供平台。,6.建立总部经济，加强与长三角园区的联系。交流合作平台 营销,17,7.,藏品的交易。,关键词：,收藏热、漫画手稿、零售、自然更新淘汰，签约画家，引进画作。,交流合作平台,营销方案,基地通过“四大天王”等漫画家选拔大赛，推出一批优秀作者和作品。,2008-2009,年完成的一批故事漫画书,均将参选文化部的原创漫画扶植计划，于路,天堂之雨,等作品在国内外屡获殊荣。,7.藏品的交易。交流合作平台 营销方案基地通过“四大天王”,18,衍生产品销售,目标：,人均消费,10,元,，人流,25,万,X,年销售额,250,万,。,初期：以引进销售、代理品牌分成为主；,实现盈利后：设立纪念品研发团队，开发自主知识产权的产品生产销售；,拓展方向：进而也可以进行相关授权，最终形成特有商品产业链。,营销方案,衍生产品销售目标：人均消费10元，人流25万 X 年销售额2,19,社会捐赠,目标：,170,万。会员单位,50,万,+,拨款、基金、捐赠,100,万,+,冠名,20,万。,1.,建立会员制。,聘请高级会员在博物馆担任会员单位和名誉馆长、理事会成员等等名誉职务。,2.,积极申请政府部门和私人基金的资金、政策支持。,目前国家对文化产业大力扶植，应当也必须要申请到一部分政府扶持资金。,3.,建立企业冠名主题展和企业冠名区。,营销方案,社会捐赠目标：170万。会员单位50万+拨款、基金、捐赠,20,各类支持活动,各种专题展。,代表案例：,丁聪漫画展、漫画四大天王作品展,等。,2.,动漫相关活动。,代表案例：,生如夏花,Cosplay,大赛、,C&G Comicon,同人展,等。,3.,联合办展。,代表案例：,中国动漫艺术大展,等。,4.,在对外交流中举办活动。,关键词：,日本周、美国周、法国周,等。,5.,抓好事件营销。,关键词：,主题活动、大师展、海外展,等。,营销方案,目标：,周周有活动，月月有亮点，营业额,100,万。,各类支持活动各种专题展。营销方案目标：周周有活动，月月有亮,21,各类支持活动,营销方案,类型,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,漫画展,个人展,单周,单周,单周,单周,海外交流周,法国周,葡萄牙周,日本周,美国周,精品综合展,春季展,四大天王展,秋季展,名家,见面会,见面会、签售、专访,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,专业论坛,动漫画教育年会,创意园区论坛,COSPLAY,COS,大赛,双周,双周,双周,双周,双周,双周,沙龙活动,中日,COSER,沙龙,声优见面会,单项主题周,*,*,*,*,小神