博弈论和企业的经营决策行为

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,博弈论和企业的策略行为,主讲：王勇 博士,清华大学经济学研究所,第一节,经,经济学,中,中的博弈,经济学,传统的看,法,法：研究,稀,稀缺资源,的,的有效配,置,置,现代的观,点,点：研究,人,人的经济,行,行为,博弈,利益最大,化,化,棋盘上实,地,地之争,商家与商,家,家，商家,与,与消费者,，,，上级和,下,下级，讨,价,价还价,轮番落子,你来我往,本义：对,弈,弈,经济学中,的,的含义：,所,所有的互,动,动情形,经济学中,的,的博弈,博弈论,研究人们,在,在不同的,信,信息条件,下,下如何进,行,行互动决,策,策的经济,理,理论。,互动决策,：,：静态决,策,策和互动,决,决策,非攀比性,的,的消费决,策,策，时间,安,安排等,讨价还价,，,，价格战,，,，台海关,系,系,信息条件,：,：信息完,全,全和信息,不,不完全,下象棋和,下,下军棋,从南京到,北,北京，买,的,的没有卖,的,的精,构成博弈,的,的要素,规则：规,定,定博弈各,方,方的行动,顺,顺序、方,式,式、以及,最,最终的结,果,果等。,局中人（Player,选,选手，玩,家,家）,策略：一,整,整套的行,动,动方案，,规,规定了各,种,种情况下,的,的行动。,人不犯我,，,，我不犯,人,人；人若,犯,犯我，我,必,必犯人。,事不过三,行动：局,中,中人在特,定,定条件下,的,的行为,信息：在,行,行动时所,掌,掌握的信,息,息。,报酬（payoffs,支,支付）：,博,博弈结束,时,时，各方,得,得到的收,益,益。,一个例子,失效的石,油,油协定,两个OPEC成员,国,国：沙,特,特,与,与,科,科威特,每个国家,都,都有两种,行,行动：增,产,产,或,或,保,保持产量,保持产量,可,可以获得,稳,稳定的利,益,益；,一方增产,一,一方保持,，,，则增产,的,的一方可,以,以获得多,一,一点的利,益,益，而保,持,持的一方,利,利益受损,；,；,双方都增,产,产，供严,重,重大于求,，,，利益均,损,损。,两国如何,决,决策呢？,参与人,（局中人）,行动,结果和报,酬,酬,同时行动,和,和纳什均,衡,衡,决策分析,假设：同,时,时行动，,不,不完全信,息,息，各自,追,追求自己,的,的利益最,大,大,增产,保持,增产,保持,沙特,科威特,科威特的,策,策略：,不管沙特,如,如何，我,都,都增产；,不管沙特,如,如何，我,都,都保持；,沙特的策,略,略：,不管科威,特,特如何，,我,我增产,不管科威,特,特如何，,我,我保持,(6,6),(7,4),(4,7),(5,5),结果：双,方,方都增产,同时行动,和,和纳什均,衡,衡,决策分析,纳什均衡,增产,保持,增产,(5,5),(7,4),保持,(4,7),(6,6),沙特,科威特,一些结论,个人利益,与,与集体利,益,益的冲突,协议以及,制,制度的安,排,排，若要,产,产生效力,，,，需是纳,什,什均衡,?,同时行动,和,和纳什均,衡,衡,纳什均衡,的,的关键：,无人愿意,打,打破僵局,给定一个,状,状态，是,否,否有人,单独,愿意去改,变,变？,增产,保持,增产,(5,5),(7,4),保持,(4,7),(6,6),沙特,科威特,纳什均衡,点,点,大小猪博,弈,弈,大猪按，,小,小猪先到,小猪按，,大,大猪先到,一起按，,一,一起到,都不按，,饿,饿死,按,不按,按,不按,小猪,大猪,纳什均衡,：,：大猪按,，,，小猪不,按,按,大股东搜,集,集信息，,监,监督经营,，,，小股东,搭,搭便车,(4,4),(5,1),(9,-1),(0,0),局中人：,大,大猪和小,猪,猪,行动：按,按,按钮吃东,西,西,多个纳什,均,均衡,从图论角,度,度思考,多纳什均,衡,衡是,否,否存在多,个,个出度为0的点？,Girl&Boy,看球,逛街,看球,(2,1),(0,0),逛街,(0,0),(1,2),Girl,Boy,两个纳什,均,均衡,不确定性,恋爱的默,契,契？,良性竞争,和,和恶性竞,争,争,需要引导,市,市场走向,令,令人满意,的,的纳什均,衡,衡,不存在纳,什,什均衡,从图论角,度,度思考,无纳什均,衡,衡不,存,存在出度,为,为0的点?,救济问题,找工作,游荡,救济,(3,2),(-1,3),不救济,(-1,1),(0,0),不存在纳,什,什均衡,不稳定性,理性人的,利,利己和利,他,他,混合战略,纳什均衡,的,的存在性,定,定理,I,顺序行动,和,和精炼纳,什,什均衡,顺序行动,的,的博弈,行动具有,先,先后顺序,的,的博弈,不可置信,的,的威胁（,不,不会兑现,的,的诺言）,一哭二闹,三,三上吊,发誓,承诺行动,过剩产能,扩,扩张,制定“领,土,土统一法,案,案”,不完全信,息,息博弈和,激,激励,私人信息,关于行动,的,的私人信,息,息,关于类型,的,的私人信,息,息,激励问题,如何让人,不,不偷懒,如何让人,不,不撒谎,风险分担,和,和努力,类型显示,和,和信号传,递,递,道德风,险,险,逆向选,择,择,激励的,机,机制设,计,计,小结,博弈的,分,分类及,其,其对应,的,的均衡,概,概念,精炼贝,叶,叶斯,纳什均,衡,衡,（.黔,驴,驴技穷,）,）,子博弈,精,精炼,纳什均,衡,衡,（策略,与,与行动,的,的区别,）,）,动态,纳什均,衡,衡,e.g.失效,的,的石油,协,协定,完全,信息,贝叶斯,纳,纳什均,衡,衡,静态,不完全,信,信息,经 济,如,如,局,局,人 生,如,如,棋,棋,博 弈,之,之,道,道,生 活,之,之,常,常,运 用,之,之,妙,妙,存 乎,一,一,心,心,第二节企业经,营,营决策,的,的博弈,分,分析,1,价,价格歧,视,视：在,价,价格上,给,给予消,费,费者不,同,同的对,待,待,1）一,级,级价格,歧,歧视：,依,依靠完,全,全的信,息,息,2）二,级,级价格,歧,歧视：,依,依靠购,买,买的数,量,量,3）三,级,级价格,歧,歧视：,依,依靠消,费,费者的,类,类型,一、,企,企业和,顾,顾客的,博,博弈,价,价格歧,视,视和广,告,告,2）,三级价,格,格歧视,的,的一个,最,最主要,原,原,则,则,就,就是让,消,消费者,自,自己对,号,号入,座,座，即,自,自己披,露,露自己,的,的类型,。,。,团队旅,行,行与散,客,客,发放优,惠,惠券（coupon),回扣方,案,案,预订打,折,折,质量歧,视,视,2广,告,告战,有些商,品,品只有,在,在使用,后,后才知,道,道其质,量,量真正,如,如何，,我,我们把,这,这种商,品,品称为,经验品,。,只有生,产,产那些,高,高质量,经,经验品,的,的企业,才,才会选,择,择做巨,额,额广告,，,，而低,质,质量的,企,企业将,不,不会做,广,广告。,原,原因是,高,高质量,经,经验品,会,会有大,量,量的回,头,头客，,而,而低质,量,量经验,品,品则鲜,有,有人再,次,次光顾,。,。,北京新,兴,兴医院,的,的例子,三、,现,现有,企,企业和,新,新进入,者,者之间,的,的博弈,进,入,入和退,出,出,结构性,的,的进入,障,障碍,关键资,源,源的控,制,制,规模经,济,济,现有企,业,业的市,场,场优势,2.策,略,略性进,入,入障碍,限制性,定,定价：,指,指企业,通,通过收,取,取低于,进,进入发,生,生时的,价,价格来,防,防范进,入,入。,掠夺性,定,定价：,该,该定价,方,方法将,价,价格设,定,定为低,于,于成本,来,来达到,驱,驱逐其,他,他企业,的,的目的,，,，在将,其,其他企,业,业驱逐,后,后，再,制,制定垄,断,断高价,以,以弥补,前,前期的,损,损失。,产能扩,张,张：拥,有,有过剩,的,的生产,能,能力可,以,以是现,有,有企业,在,在新企,业,业进入,时,时将大,幅,幅降价,的,的一个,可,可以置,信,信的信,号,号。,限制性,定,定价,假定一,个,个将存,在,在两期,的,的市场,。,。在第1期只,有,有一个,厂,厂商，,面,面临两,种,种选择,：,：,制定一,个,个垄断,高,高价60元，,可,可获1000,元,元的利,润,润，但,会,会使潜,在,在企业,认,认为该,行,行业有,利,利可图,，,，从而,选,选择在,第,第2期,进,进入；,而,而一旦,该,该市场,有,有两个,企,企业存,在,在，将,会,会使市,场,场价格,下,下降到30元,，,，企业,利,利润降,为,为200元。,这,这样，,两,两期的,总,总利润,是,是1000200,1200。,制定低价40元，潜在,企,企业如果进,来,来，价格降,到,到20元，,两,两个企业的,利,利润都将是0。故此时,潜,潜在企业将,不,不会进入。,这,这样，第二,期,期的价格可,以,以确定一个,垄,垄断高价60元，因此,总,总利润将为60010001600,四、现有厂,商,商之间的竞,争,争I产,量,量，价格,和,和市场定位,1.产量,竞,竞争：古诺,模,模型,如果企业1,认,认为企业2,产,产量为零，,那,那么企业1,将,将独占市场,，,，他将选择,一,一个利润最,大,大化产量150；如果,他,他认为企业2将生产100单位，,那,那么企业1,就,就需要将整,个,个市场需求,量,量减去100作为自己,所,所面对的市,场,场需求，这,时,时他将选择,利,利润最大化,产,产量80。,如,如果产量80是企业1,预,预测企业2,产,产量为100时的回应,，,，而产量100是企业2预测企业1产量为80时的回应,，,，那么，双,方,方的预测都,是,是正确的，,而,而产量组合,（,（80，100）也就,是,是最后的均,衡,衡。,先动优势,假定市场需,求,求增加，企,业,业1和企业2都打算扩,大,大产量。如,果,果只有一家,扩,扩大了产量,，,，他将新增,赢,赢利1000元，对方,的,的利润不变,；,；但如果双,方,方都扩大产,量,量，则双方,各,各损失500元，这是,生,生产过剩，,市,市场价格下,降,降所致。如,果,果双方都选,择,择不扩大产,量,量，则双方,新,新增利润都,是,是零。支付,矩,矩阵如下图,所,所示：,先发制人,企业2,扩大,不变,企业1,扩大,500，500,1000，0,不变,0，1000,0，0,2价格竞,争,争：伯川德,模,模型和动态,价,价格博,弈,弈模型,假定两个企,业,业生产的产,品,品相同，边,际,际成本都是10元。两,个,个企业都只,存,存在1期（,静,静态的含义,）,），两个企,业,业同时行动,来,来决定各自,的,的产品价格,。,。由于两个,企,企业的产品,完,完全相同，,可,可以完全替,代,代，所以消,费,费者就会购,买,买价格低的,产,产品。这意,味,味着，两家,企,企业谁的价,格,格低就会赢,得,得整个市场,。,。在这种情,况,况下，两家,企,企业将把价,格,格都定为10元这一边,际,际成本水平,。,。这使得企,业,业最多只能,获,获得零水平,的,的利润，如,果,果前期有沉,淀,淀投入的话,，,，那么还将,导,导致损失。,动态价格竞,争,争,“,针锋相对,”的策略,：,：在本期期,初,初，企业将,把,把价格涨至,垄,垄断价格30元，在以,后,后各期中，,将,将按照上一,期,期的最低价,来,来定价。,如果企业1,在,在宣布提价,的,的同时，同,时,时宣称从下,一,一期起，不,管,管企业2如,何,何定价，它,都,都将跟随企,业,业2的价格,水,水平。那么,，,，企业1就,会,会更加自信,企,企业2将会,紧,紧随其后来,进,进行涨价。,3产品定,位,位：,海滩占位模,型,型,*,0AA,B1,五、现有厂,商,商之间的竞,争,争II,战,战,略,略承诺,战略承诺：,指那些具有,长,长期影响并,且,且难以改变,的,的决策。,没有战略承诺,企业2,进攻,保守,企业1,进攻,12，4,16，5,保守,14，6