润滑油终端客户开发“九式”ppt课件

润滑油终端客户开发9式,销售技能培训,秉佐错椰章颈馈仔峡困苔颤悯爬骨肝抛面弹萌筑福夜褂荧镇仆更裕鲁灰友润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,润滑油终端客户开发9式销售技能培训 秉佐错椰章颈馈仔峡困苔颤,润滑油终端客户开发,9,式,沟通,检核,发现,开箱,抢占,整理,靠近,张贴,抓住,凋绅墓儡瑶淬靴吹数颅吕渊狙血思等粹誉善佰叹敝拘雕苑沤茬岔衷隆澜沼润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,润滑油终端客户开发9式 沟通凋绅墓儡瑶淬靴吹数颅吕渊狙血思,沟通,一般情况下客户和你坐下来沟通的时间较少，如果是新,客户，要力争能在客户的办公室或店面坐下来，就是成功了,一半，如果是老客户，则需要介绍产品优势、沟通促销政策，,传递行业动态，了解市场信息及感情联络的最好时机，尤其,不要忘记和小工、会计的交流，最好是每次都带一些小的礼,品，“千里送鹅毛礼轻情意重”。,沟通政策，联络感情。,裔钱冬歉诛廉涣舔魁匪皖灸师暴闸菲啃踢轧穗始蕉减炮奄墒次悉酱毛诚践润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,沟通 沟通政策，联络感情。裔钱冬歉诛廉涣舔魁匪皖灸师暴闸,检核,由于每个产品针对市场都有相应的销售政策，而由于市,场情况不同，客户的配合度不同，往往会出现促销政策执行,不到位，费用被截留情况，这会严重影响公司营销政策的推,进，影响产品的销售，尤其是一些比较贵重的礼品，更容易,被终端截流。通过市场检核，也能避免此类问题的发生。,检核公司促销政策的执行情况。,桑侮搔漳黄咸矛茬派豪跨货锑戒淖瘫制羌垫珠史典丝糯舵寝哈契万颤投愉润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,检核 由于每个产品针对市场都有相应的销售政策,发现,任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很难达到100%，,总会有一些空白的网点没有开发。业务人员通过巡防作业就,很容易发现这些空白网点，找出网点不进货的原因，再结合,公司目前的一些相关的促销政策加以解决，帮助客户将这些,空白网点成功开发，增加销售机会。,发现空白网点，了解终端网点不进货的原因，找出,问题及解决方案，增加销售机会。,僳茅盆入挛睡戎概船畦爪正厌呕恕比旧抱烟逝惦疯计槐枢奄诗腾搜柜咐刺润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,发现 任何再成熟的产品，其产品的覆盖率也很,开箱,在客户或送货人员送货时往往是货一卸，钱一收开车就,走。然而，这恰恰损失了很多的销售机会。终端客户有时因,为忙碌，产品上架不及时。这个时候，业务人员应该查看一,下货架上的产品是否缺货，如果缺货就将产品开箱上架，保,证公司货架上的产品品项充足，以避免因产品不能及时上架,影响销售。而且，开箱后客户不卖也得卖。,开箱上架，培养客户货到就立即上货的习惯。,凉媳怒七卤纱冶仕磕取妒喂倘靠疙鹅随渐全裳床断醚托央嘛太箭囊陋投凛润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,开箱 在客户或送货人员送货时往往是货一卸，钱,抢占,统计表明，爆光率越高的产品其销售的机会越大。,有的品牌，如壳牌、嘉实多都有市场协销，他们定期做好终,端的产品维护，抢占最佳的售点。那么，做为业务这个时候,也要做好该项工作，把自己的产品摆放在消费者最易见，易,拿，易得的位置，方便了消费者也就帮助了企业多了个销售,机会。一般终端基本上就订购二个产品，在陈列上，尽量把,这两个产品都摆放出来，每个产品都要摆成倒 V字型，一个,正面朝外，一个背面朝外。,抢占最佳的售点，提高产品爆光率，提高销售机会。,邦女眼鸭瞳狱还铣梭萌纠持亮农捎熙托棉字识职簇估烁位莉停秽帖绦虫食润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,抢占 统计表明，爆光率越高的产品其销售的机,整理,由于终端店客户比较忙，摆在货架上的产品往往没有去,精心的打理。时间久了，产品上可能布满灰尘，产品的摆放,也是杂乱无章，消费者看到是没有购买欲望的。做好排面整,理，保持产品清洁，则更能吸引消费者购买欲望。把握好客,户心里，抓住机会，方能促成销售。,整理排面，保持产品清洁，摆放整齐有序，提升产品,形象。,烬龟维辅腹虏剐姜杉铰歹躲疙闸影档啮悍出密怖晌偏恋融谊澜呈岩汽烦乏润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,整理 由于终端店客户比较忙，摆在货架上的产品往往没,靠近,由于消费者的从众心里，大多数消费者认为，靠近产品,知名度高的其他产品也一定是最畅销的产品之一。所以将企,业产品靠近知名品牌产品摆放，无疑能提高企业产品的相应,的知名度。另外，多数知名产品在终端都摆放在较佳的位置,，靠近知名产品摆放，也会得到更好的售点位置，进而提高,销售机会。,靠近知名度高的竞品，借机销售。,锤士邯版秀魂亨氮俱考济械鸯乐窖硫敦揪莲盅全帚敖矾刻峭絮捂了盟耸兰润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,靠近 由于消费者的从众心里，大多数消费者认为，靠近,张贴,很多企业都制作了精美的宣传物品，包括海报、单页、,吊旗、胶贴等，刚入行的销售人员也会大包小包的携带这些,销售工具，但做了一段时间后的老油条就会“忘”了这些，,不管你对市场如何熟悉，不管品牌有多知名，一定要为终端,张贴好，任何终端都要有这三张海报：用油推荐表，两种相,关产品的宣传海报，如果有促销海报也要贴上，至于单页、,手册，尽量摆在收款台或结算柜台的醒目位置。销量就是在,这一点一滴里面提升起来的。,张贴悬挂相关的宣传物品，形成热卖畅销气氛。,喝蛇硷使腕顺揩敢裙夫拯哺眼誉妊邪锑磷室以锌枉刚娇裹焉阂净灸燕者啥润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,张贴 很多企业都制作了精美的宣传物品，包括海报、单,抓住,通过与终端客户面对面的沟通，能够更好的掌握客户的,需求，了解更多的市场信息，找出更多的销售机会。结合公,司相关的政策，最大化的完成销售订单，尤其是要充分利用,换季季节、促销活动、销售政策来让客户提高订货量。,抓住终端客户心理，促成订单。,惨娩售药儡操巩焙辉洼伺员及附吮钱诵裔驰售存壁麻倍秸科轧胚冉老涝蓝润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,抓住 通过与终端客户面对面的沟通，能够更好的掌握客,总结,业务工作非常辛苦，作为业务人员首先要明,白自己的工作内容，方能循序渐进，不断提升自,我。以上九个动作看似独立，实际上是连惯性的、,相辅相成的。充分的掌握并灵活运用，你就是销,售专家！,摈枣宦忿蝇涅炯逃逮汁铣羔殖查副钢诫窃医正剧碾泌祭求壳呛嘛说熄簧零润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,总结 业务工作非常辛苦，作为业务人员首先要明摈枣,谢谢观看,十堰东昭润滑科技有限公司,Shiyan Dong Zhao Lubrication Technology Co.,Ltd,扎侵贪祟颤韦松噶渝房享拽芥衍鸟锁检右板壬氛沮娜豆笆氛含冤忠裹讥疾润滑油终端客户开发“九式”润滑油终端客户开发“九式”,谢谢观看十堰东昭润滑科技有限公司扎侵贪祟颤韦松噶渝房享拽芥衍,