生动化陈列原则

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,生动化原则,1,原来的我,2,目 的,透过标准的生动化手段，使产品以最佳的外观形象来吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买意愿，从而销售出更多的产品,低成本，好的效果，高的回报,提高品牌布建，扩大品牌知名度,3,康师傅产品生动化陈列总原则,看得到,买得到,拿得到,4,5,产品陈列原则,品牌包装：同一品牌垂直陈列，同一包装水平陈列，上轻下重，上小下大,陈列比例：同一售卖点集中陈列，品项陈列比例销售比例,陈列位置：各产品陈列位置以主竞品为参照，以争取更多之品牌露出为目标,陈列方式：产品和外包装的中文商标或特定促销图案朝外陈列,6,价格标识：所有产品均要有明确的价格标识，以吸引消费者，传递有关的促销信息,产品周转：陈列和售卖的产品要确保新鲜，保证在保质期内，先进先出，先冷后暖,缺/断货：保证产品陈列面的完整性，缺货排面用主力产品补齐,外观整洁：陈列产品、POP、陈列设备（展架、冰箱）保持干净整洁,7,陈列位置选择,无论堆箱、陈列架或是冰箱之陈列，均需以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据,本品堆箱、陈列架、冰箱应摆放在收银处、入口处、扶梯口、及通道交口处等动线上人流量最集中的位置,摆在竞品之前，让我们的产品第一个被注意到,8,产品标价原则,标价原则：,所有产品都需有醒目的价格标识，说明产品名称、包装规格及贩卖价格,冰箱、货架、开放式风柜、堆箱区产品标价要一致,说明是否特价和附加条件，特价时原价上打“X”,促销须说明时间、促销产品、促销价格、促销方式,标价方式：,价格牌要表示于产品下方，使用产品价格牌或客户价格牌,广促信息要使用醒目价格标识，如价格立牌、插卡、品牌空白海报或客户空白海报,9,价格信息可在售卖区、入口处或公告栏标示,利用橱窗、客户宣传海报或宣传单张标示,10,标准货架陈列,争取最佳陈列位置，大于或不低于主竞品的有效陈列面积，并依据以下原则进行标准陈列,品牌顺序：冰茶系列-绿茶系列-花茶系列-果汁系列-水（按主客流方向依次排列）,空间组合：1-1.7米范围内为最佳陈列空间,陈列主要规格,1.7米以上以品牌展示和宣传为主,1米以下可陈列量贩或整箱包装,辅助工具:价格牌、货架插条、货架顶挡板、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、立牌、海报,11,标准端架陈列,争取最佳端架位置，集中陈列，突出品牌气势,位置选择：选择位于主通道、饮料区域朝向人流入口处或收银区的端架,品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主,品牌组合：集中陈列同一品牌、同一包装产品,空间组合：用端架背景板、侧板装饰端架上端和两侧，端架低层可摆放整箱产品,标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列,辅助工具：价格牌、货架插条、货架顶挡板、侧板、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、海报等,12,标准堆箱陈列,争取最佳陈列位，创意性陈列表现，突显品牌气势，吸引买气,位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区、收银区,品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主,品牌组合：单个堆头集中陈列同一品牌、同一包装产品，品牌不宜超过两个,空间组合：陈列高度控制在0.8-1.2米为宜，打底整箱产品以围条或围板装饰,标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列,辅助工具：背景板、陈列架、易拉宝、价格牌、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊旗、海报等,13,标准包柱陈列,争取最佳陈列位，创意性陈列表现，促进多点位销售,位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口主通道、饮料货架区、冷柜区、收银区,品牌包装：以主推包装、促销包装、新产品推广为主,品牌组合：集中陈列同一品牌、同一包装产品，品牌不宜超过两个,空间组合：充分利用空间优势，1.7米以上以品牌展示为主，1.7米以下以产品展示为主,标志方向：产品正面及特定促销图案朝为陈列,辅助工具：冰柜、LED、灯箱、价格牌、地贴、瓶颈套、摇摇卡、吊海报等,14,标准冰箱陈列,公司冰柜应100%陈列我司产品,位置选择：冰箱陈列应选择售点入口、扶梯口、食品区、冷藏食品区、收银区等人流量高的位置,品牌包装：以新品、主推品牌为主，以一次性包装为主（TP、CAN、PET1L以下）,陈列方式：同品牌垂直陈列、从上到下、由轻到重，同包装水平陈列；新产品、新包装应陈列在最佳视线位置，靠近冰箱把手，以配合新品推荐,价格标示：每种产品均需有醒目的价格标识,辅助工具：价格插卡、冰箱贴、冰箱顶立牌,15,生动化陈列十大标准,抢占最佳陈列位置、,同类产品集中陈列,同一包装水平陈列,同一品牌垂直陈列,产品正面朝外陈列,正确使用广宣品及冷藏设备,建议库存和定货,保持货架和库存产品周转,有正确明显的价格标识,保持产品、广宣品、设备的整洁,16,生动化陈列要点,计划及准备,客情关系,客户机会点,陈列的小技巧,熟悉自己所用的辅助工具,充分利用自己的想象力做好陈列计划,17,