红太阳集团农药供应链管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,红太阳集团农药供给链管理,目 录,1、公司背景,2、案例陈述,3、案例分析,4、案例总结,公司背景,红太阳集团 :/是以红太阳集团为核心企业，以南京红太阳股份等32家全资及控股子公司组建的跨国大型高科技产业集团公司，国家重点培育的十大骨干农药企业之首、南京市二十强骨干龙头企业 。,公司构建了以环保农药、现代种业、生态肥料、涂料油漆、生物医药、农资连锁、国际贸易等八大生命科学产业、现代新业态为主体的产业链的企业群已成为世界上生产超高效、低毒性、环保型农药品种系列，亚太地区最大的制造企业之一，位列中国千强企业第619位。,公司背景,开展历程,第一阶段：创业起步阶段,高淳县,农药分装厂,1989年4月18日,南京市高淳,农药化工厂,1990年11月16日,南京,第一农药厂,1992年3月28日,第二阶段：创业创新起步阶段,南京第一农药厂,南京红花塑料厂,南京红太阳,集团,1995年11月市级,南京红太阳,集团,1998年3月,(省级,公司背景,第三阶段：创业创新开展阶段,南京红太阳,集团,1998年3月,省级,红太阳集团,1998年3月28日,国家级,红太阳集团,1998年12月,由集体所有制改制为国有独资企业,红太阳集团,2003年4月,国有独资企业,红太阳集团,股权多元化,第四阶段：创业创新创优阶段,公司背景,管理体系,在管理上严格按照八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制的原那么。,八统：统一形象，统一标准，统一采购，统一配送，统一结算，统一效劳，统一人事，统一信息；,一分：分级管理，集团公司管理省级和加工分装中心，控股子公司管理县、乡、村级；,二级核算：集团一级，控股子公司一级；,两个重点：本钱、资金；,八项控制：比价采购、工程招标、本钱否决、预算控制、费用包干、盈亏考核、风险抵押、优胜,董 事 长,总 经 理,副 总 经 理,副 总 经 理,副 总 经 理,副 总 经 理,种子事业部,农药事业部,肥料事业部,乡镇加盟连锁店,县级加盟中心店,综合管理办公室,核算中心,物流配送中心,信息技术中心,采购中心,连锁运营中心,人力资源管理中心,企业筹划中心,投资融资中心,技术研发中心,监察中心,华东加工分装制造中心,华中加工分装制造中心,华南加工分装制造中心,华北加工分装制造中心,西南加工分装制造中心,湖北省公司,安徽省公司,二级直营物流配送中心,江西省公司,广东省公司,广西省公司,江苏省公司,浙江省公司,福建省公司,山东省公司,河南省公司,河北省公司,陕西省公司,四川省公司,辽宁省公司,案例陈述,红太阳集团农药供给链的特点,红太阳集团的管理层很早就认识到供给链整合的重要性，只有加强与供给链上游环节和下游环节-供给商和顾客-的联系，提高产品周转速度，保证以适宜的本钱在适宜的时间以适宜的质量完成各阶段的工作，企业才能降低本钱，提高利润，才能实现效益最大化。,案例陈述,通过对红太阳集团的实地调研，总结出该集团的供给链的特点主要表现在以下几个方面：,1全国第一家农资连锁企业：红太阳集团作为中国农资行业迅速崛起的一颗耀眼的新星，通过长期的摸索，率先提出并建立了“千县万乡十万村的红太阳农资连锁电子商务网络，拉开了中国农资连锁经营革命性浪潮的序幕。2农药产品的防伪、防篡：红太阳集团的农药产品按区域销售，不允许产品在不同的区域间窜销，以防销售商将低价区域的产品拿到高价区域销售赚取利润。对此，红太阳集团采用条形码对每件农药产品加以标记，条形码中包括产品批号、生产日期、销售地等信息，用户可以将条形码上的数字通过 短信、网站、进行查询，区分真伪。,案例陈述,3 物流业务外包：红太阳集团将农药供给链中的局部物流业务外包给第三方物流，这主要有三大驱动力：,第一，从运营上考虑，可以简化组织，减少因为研究物流知识和管理物流业务而花费的精力，提高管理效率。,第二，事实证明，企业单靠自己的力量降低物流费用存在很大的困难。,第三，从战略上考虑，可以把资源集中在企业的核心竞争能力上，可以获取最大的投资回报。,案例陈述,4 销售策略：红太阳集团的销售策略主要包括以下几个方面：,产品策略：产品定位为高效化学农药。以仿制即将失去专利保护的品种为主；加大产品组合的宽度；在产品包装上，采取分包、系列包装、文案和陈列效果策略；在产品品牌上，采取多品牌、品牌延伸策略。,价格策略：根据经营目标、生产本钱、竞争者价格、消费者期望价格定价。,渠道策略：向前整合生产企业，向后整合县级经销商和乡镇网络系统，构筑农药事业部物流、资金流、信息流三流合一的供给链系统。,促销策略：促销策略坚持可持续开展和打造“红太阳品牌的原那么，突出表现事业部的社会责任感。,案例陈述,红太阳集团农药供给链的流程,资 金 流,销 售 支 持 系 统,经销商1,经销商2,经销商n,配送中心,销 售 作 业,采 购 作 业,制造商1,制造商2,制造商m,财务系统,决 策,核 算 分 析,台 帐 登 记,出入库管理,库存系统,应付系统,应收系统,付款处理,信 息 流,物 流,收款处理,案例分析,供给链存在的问题及解决方法 红太阳集团在农药供给链的实施过程中，遇到的最大问题是地方保护主义，对此，红太阳集团采取了一系列行之有效的措施：,兼并重组：将当地一些规模小、效益差的农药企业兼并，并对其企业结构进行重组，作为该地区的一个农药制造中心，一些私人农药销售商也被纳入到红太阳集团体系当中，成为乡镇或县级加盟连锁店。,合作生产：对于那些具有一定规模、经济效益好的，而又不甘愿被并购的农药企业，红太阳集团通过与其进行技术或工程上的合作，从而消除了地方保护主义。,国家政策：对那些既不愿被兼并又不想合作，坚决采取地方保护主义的顽固企业或经销商，红太阳集团只得通过国家政策法规加以解决。,案例分析,供给链的绩效评估,1销售收入：是企业在商品交易中所获得的收入，是企业收入的主要来源，直接关系到企业的生存与开展。,年度,2002,2003,2004,2005,2006,销售额,2.8亿,4.0亿,15.8亿,21.2亿,36.6亿,案例分析,2总运营本钱：反映供给链运营的效率，主要有三局部组成：供给链通讯本钱、供给链总库存费用、各节点间运输总费用。,15,供给链,通讯本钱,供给链总,库存费用,各节点间,运输总费用,运营总本钱,案例分析,3产销率：是指在一定时间内已销售出去的产品数量与已生产的产品数量的比值。,该指标主要评价供给链资源的有效利用程度，产销率越接近1，说明资源利用程度越高，同时也反映出供给链库存水平和产品质量,产品名称,百草枯,吡啶,敌草快,溴氰菊酯,产销率,1,1,0.95,0.9,红太阳集团对产销率低的产品通过提高产品质量、加强产品推广等一系列措施提高产销率，或者放弃生产产销率低的产品，对产销率高的产品通过技术创新加以保持。,案例总结,当的水平，企业管理以内部管理为主，而无视了市场的整前，中国农资企业在市场上的行为大多数还是处在较低端合，市场秩序不够标准，存在资源配置上众多低效率现象。,当今世界经济市场中的竞争不再是单个企业间的竞争，而是以消费者需求为核心的产品、效劳供给链整合为整体的价值链条的竞争，这给中国企业的国际竞争力、价价值实现能力带来了挑战。,面对严峻的市场情形，红太阳集团认识到了供给链整合的重要性，加强了供给链上游环节的供给商和下游环节的顾客之间的联系，从而取得了巨大的成功，为我国农资企业的开展提供了珍贵的经验总结。,谢谢欣赏！,