CECT手机品牌传播资料(PPT 50)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,酷派新品上市与品牌持续传播暨 酷派6882004年传播推广方案,金长城国际广告,1,提纲,近期智能手机市场状况回忆,1,酷派688竞争策略与品牌策略,2,2004年传播推广策略及方案,3,2,智能手机品类开展状况,全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。,智能手机在手机市场上的比例为1.7%，上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司ARC Group报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。,IDC数据显示，近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将到达50万台。,3,四大操作系统阵营,Smartphone、Symbian、Palm、Linux,诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持Symbian操作系统的传统手机阵营。,而微软则与老伙伴Intel联手，建立了以Smartphone和PocketPC操作系统为核心的第二纵队。,全球最大的PDA厂商Palm并购其竞争对手Handspring，支持旗下的palm os操作系统。,Linux以自由、免费、开放源代码为武器，得到IBM、SUN等计算机巨头、以及倾向自主研发的国内厂商的支持。,4,国内：智能手机成为热点,10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机彩信A760。,10月28日，TCL移动通信总经理万明坚在惠州宣布：神典e757智能手机上市,10月21日，索尼爱立信在北京宣布，以P908智能手机挺进中国手机市场。,中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800,波导的智能手机“多易随也浮出水面；,联想高举G900智能手机的大旗，直冲进智能手机市场。,5,主要的智能手机制造商,厂商背景,代表品牌,国际手机厂商,摩托罗拉、诺基亚、索爱等,国内手机厂商,波导、TCL等,IT业背景,联想、多普达、上海毅仁等,PDA制造商,名人、商务通、快译通等,6,市面主要产品的形态,相同点：强大的PIM与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。,不同点：,网络制式：绝大多数为GPRS制式，CDMA制式的目前只有三星i519（市场并未铺到货）和酷派（12月初正式上市）。,外形翻盖式为主，多种多样：,翻盖式：MOTO、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、TCL神典等均采用翻盖式设计；,直板式：多普达、商务通；,折叠式：易美、名人、mio8380等；,其它形式：有滑盖式（诺基亚9210）对开式（诺基亚8910）,7,序号,产品,主要功能卖点,广告口号,1,MOTO A760,智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输入、迄今唯一真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机,掌控生活、杰出表现,2,MOTO 388C,Kjava,、信息一点通、同步软件、,J2ME,彩色游戏和应用程序,moto,新视界、大有可观,3,索爱,P908,游戏、视频录入、编辑文本和,Excel,、文件发送、安全电邮、设备管理,终极智慧,纵横未来,4,索爱,P802,彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线,Java,、触摸屏、视频下载,妙用无穷、乐在其中,5,诺基亚,9210,收发传真、兼容,Word,、,Excel,、,PowerPoint,、,PC,同步、对开式设计,功能领先皆领先,6,诺基亚,7650,内置摄像头、彩信、滑盖设计,拍发一瞬间、彩信新体验,主要竞品功能卖点及广告诉求,8,序号,产品,主要功能卖点,广告口号,7,联想,ET180,主频,400MHz,，红外线接口,/USB,接口,/SD,及,MMC,插槽，金山词霸、腾迅,QQ,、招商银行客户端版等等。,MP3,、电影播放、彩信收发、,PC,和网络下载游戏。,给手机一个智慧的大脑,8,联想,g900,彩信、手写输入、内存、,PC,同步、游戏、外置摄像头、全触摸屏,智慧商务、炫彩生活,9,多普达,515,第一款采用微软,Smartphone2003,中文版操作系统的智能手机。彩信、视频、,MP3,、在线音乐游戏、,MSN,、,QQ,、,PC,界面,聪明手机,10,多普达,686,电影短片、,FLASH,、,MP3,、,USB,、红外线、,MMC,、,SD,插槽、,MSN,手机中的英雄,11,波导多易随,E868,仅,92,克、自主研发操作系统、,(,股票,),无线交易,想做就做、快,e,人生,12,TCL,神典,e757,www,上网功能、目前中文手写输入速度最快的智能手机,无限移动、商务至尊,主要竞品功能卖点及广告诉求,9,序号,产品,主要功能卖点,广告口号,13,CECT,藏镜龙,E2800,智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚话簿、智悦,MP3,智者、遇水而发,14,CECT treo270,Outlook,、全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机,MO(Mobile office),行动办公室时代来临,15,CECT Mio8380,Intel,双,CPU,、移动,MSN,、,Outlook,、随机,SD,卡、下载电影,16,权智,PALM Xploer G18,数码变焦相机,17,商务通,SMART388,最方便实用的全屏连笔手写技术,18,名人托普,TP-A828,“汉风”掌上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英汉辞典等功能、电子名片、,PC,、,PDA,互传,主要竞品功能卖点及广告诉求,10,主要竞品的广告载体,由于目标群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与网络广告，进行针对性的媒体投放。,慧聪媒体监测2002年4月10月,MOTO,A760,索爱,P802,多易随,e868,TCL,e757,联想,ET180,影视,杂志,报纸,户外,网络,11,首要消费群体形象素描,当前智能手机主要消费城市还局限在北京、上海、深圳、广州以及苏州、杭州、天津等经济兴旺城市，但随着终端价格的下调，以及国内厂商的参加，即将省会城市、二级城市开始形成具规模的销售。,中高收入群体中，钟情娱乐时尚的商务人士。,主要为男性、年龄在25-50岁之间用户，受过良好教育、兴趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行，而且收入较高的人群。,最关心的相关商品：汽车、房产、旅游、dv、数码相机、笔记本电脑；,获取信息的媒体渠道丰富，除常规的电视、户外、日报等群众媒体外，对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁；,摘自世纪蓝图2003移动终端消费样本报告,12,品类开展的阻碍因素,终端产品的大规模普及,网络平台和内容应用的到位,消费需求的沟通与培育,13,竞争趋势,智能手机新品将到达20余款。种种迹象说明，智能手机的大战硝烟已燃起。,由单一的产品营销到以研发、品牌、效劳、渠道多方面的方面整合营销的转变。,企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才能得到长远的开展。,14,商务强化,多媒体融合,融合其他消费电子：如拍照、电子词典、MP3、视,频、flash等。,操作优化：飞行模式、中文手写、语音导航；,数据交换：红外、USP、SD等。,应用移植：MSN、Excel、outlook等。,应用扩展：基于无线互联网的数据传送与无线管理。,针对潮流,群体的,时尚电子产品,针对商务群体,行业用户的,商务管理利器,其它升级,性能提升：CPU、电源、内存强化,外观设计：更具个性化的外形设计,智能手机,智能手机产品创新方向,15,由于智能手机普遍耗电量较大，,因此，,强占“低能耗智能手机的技术优势，,将很可能成为未来竞争的杀手锏！,16,提纲,近期智能手机市场状况回忆,1,酷派688竞争策略与品牌策略,2,2004年传播推广策略及方案,3,17,贴身对手,三星i519,双方同为CDMA1x制式下的PDA手机，上市时间接近（2003年10月/12月），产品价位相近（5800/6100）。,18,功能比较,产品,三星,i519,酷派,688,上市时间,2003,年,10,月,2003,年,12,月,产品价格,6100,5800,基本性能,基于,linux、64M,闪存，,64M,动态内存,手机功能,MSM5100,PDA,功能,intel 400MHZ,基于,Linux,自主研发、,32MB FLASH、,32MB SDRAM,；、,Motolora DragonBall SuperVZ,外观,超薄机身、平板式、,6.5,万色,TFT,彩屏,双屏翻盖、,26,万色彩屏,主要功能,Word,、,Excel,、,PPT,、,PDF、MSN,、,ICQ,、,Outlook,同步,PIMS、SD,扩展槽、红外传输,(IrDA),、,USB、HTTP,上网,、,旋转相机镜头、,3D,游戏、,MP3,、录音、互动视界、彩,e,、定位之星、神奇宝典,酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、双浏览器、支持掌中宽带、彩,e,、,QQ、,笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份,待机时间,130,小时,120,小时,广告口号,运筹帷幄、洞见非凡,世界由我协同,19,营销形势分析,我们的竞争劣势：,相对与三星i519而言，酷派688的技术含量不高，尤其表达在亮点应用上，类似摄像头、MP3、视频等多媒体应用、USB、蓝牙、红外等数据应用、Kjava程序下载、Word、excel、outlook等办公应用，与对手差距很大。,三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睐。,作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。突出后台增值的功能。,20,竞争策略：立足现状 谋求长远 逐步推进,首重行业用户,强调技术融合,倡导效劳增值,创新渠道模式,当前阶段,持续产品创新,实施品牌拉动,拓展个人用户,加强产业协作,长远方向,21,竞争策略首重行业用户,企业用户层面是酷派产品的时机空间，竞争对手切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护等职能的一体化，因而表达出整合性的解决能力。,对于银行、海关、证券、物流、公安等企事业单位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。,22,竞争策略强调技术融合,面对行业客户，强调作为有着呼叫中心、软件研发、SP商、设备商多重背景的宇龙企业，可以提供企业移动商务与移动信息化的“一站式解决方案。,企业移动商务,Enterprise Mobile Business,“一 站 式 解 决 方 案,23,竞争策略倡导效劳增值,针对行业用户的需求，专门成立“coolpad企业移动商务咨询团，突出“无线互联平台+专业效劳团队的效劳优势。,COOLPAD 酷派,企业移动商务咨询团,24,竞争策略创新渠道模式,运营商合作由于与运营商方面具有比较长期的合作，并且双方对CDMA产业链向无线商务靠拢存在共同需求，因此可以争取运营商在渠道分销、联合拓展、品牌推介方面的支持；,渠道空间利用自身渠道政策的灵活性以及渠道利润鼓励，发挥渠道成员的主动性，争取在渠道纵深、以及铺货时间差上，率先抢占二三级市场,有选择的启动区域性的渠道合作与运营，通过精心组织的渠道鼓励与终端建设，来实现在群众市场的渠道建设，为后续开展打基础。,渠道成员构成：,联通大客户、集团客户,联通自办营业厅、合作营业厅,经销商网络：包括大代理商、区域代理商以及手机连锁、手机卖场等重点客户；,社会化营销渠道：如银行、电子产品分销商、团购等。,25,主要针对2004年,的推广需要，在,酷派688产品诉求,基础上，与品牌概,念找到结合点，初,步积累品牌资产。,品牌策略,品牌愿景,无线商务价值链的激活者,品牌属性,专业、高端、商务、人性,品牌个性,大气、内敛、自信,品牌价值,力量、掌控、进取,品牌精髓,新的无线科技，,给你改变定式、突破进取的力量,品牌主张,长期坚持、持续积累的 适用某一阶段的,品牌概念,26,如何营造异质化的品牌主张,比较智能手机品