商品化陈列与POP强化--课件

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,ppt课件,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,ppt课件,*,商品化陈列与POP强化,1,ppt课件,商品化陈列与POP强化1ppt课件,商品化陈列基本概念,Q1:,什么是店头营销？,2,ppt课件,商品化陈列基本概念Q1:什么是店头营销？2ppt课件,店头营销的定义:,举凡在零售店内利用,店头广告,、,商品化陈列(店头陈列,)、,及,店头促销,等营销活动，与目标消费者进行沟通，以,提升品牌知名度,，建立,品牌认同,，并,增加销售量,，都是店头营销的范畴,。,3,ppt课件,店头营销的定义:举凡在零售店内利用店头广告、商品化陈列(店头,Q2:,什么是商品化陈列？,产品 呈现 诱导 消费者,购买,购买过程,4,ppt课件,Q2:什么是商品化陈列？购买过程4ppt课件,商品化陈列的定义:,以最能,诱导,消费者购买的方式来展示产品,将产品,明显展示,，提醒及,刺激,消费者,的,购买欲,Hi,Cowboy!,Salesman,做商品化陈列就是要让商品说话 !,5,ppt课件,商品化陈列的定义:以最能诱导消费者购买的方式来展示产品Hi,Q3:,为什么要做商品化陈列？,购物,类型,:,A,.,计划性购物,消费者因每天接受各种传媒影响，在,进入商店前，就已知道要购买的,东,西。,B,.,冲动性购物,消费者在进入商店前，并不,知道要购买些什么，当他看,到商品化陈列很好时，便会,将其购买欲望冲动化,。,6,ppt课件,Q3:为什么要做商品化陈列？购物类型:6ppt课件,消费者采购模式:,70%,消费者在店里做决定,未事先决定的购物者日益增多,7,ppt课件,消费者采购模式:70%消费者在店里做决定未事先决定的购物者日,上述几种购买方式我们要加强商品化工作,A.,对于计划性购买行为,通过加强商品化工作，运用,集中陈列,等策略,可使消费者一进卖场就能发现脱普公司的产,品，因而减低竞争品牌的影响。,B.,对于冲动性购买行为,商品化陈列更能发挥其效能。,8,ppt课件,上述几种购买方式我们要加强商品化工作 A.对于,商品化陈列的基本目的:,A.,要创造出让消费者,容易看,、,容易选,、,容易买,的购物环境。,B.,要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的,交易机会,。,Lazy Guys!,9,ppt课件,商品化陈列的基本目的:A.要创造出让消费者容易看、Lazy,A,-Attention,引起注意,I,-Interest,产生兴趣,D,-Desire,引起需求,A,-Action,产生购买行为,商品化陈列的基本目的:,A,I,D,A,10,ppt课件,A-Attention 引起注意商品化陈列的基本目的:,品牌占有率因店而异:,Why?,甲,产品,在,A,店有60%的占有,率,在,B,店有40%的占有率,在,C,店有20%的占有率,11,ppt课件,品牌占有率因店而异:Why?甲产品11ppt课件,造成各店占有率差异的主要原因,A,-,是否有销售员的推荐？,B,-,陈列在店内的什么位置？,C,-,摆在哪一层的货架？,D,-,拥有多少排面？,E,-,以何种频率、密度量排面？,F,-,陈列辅助物(,POP),与,卖场布置效果如何,？,G,-,其它外因(如地段/消费群),POP,12,ppt课件,造成各店占有率差异的主要原因A-是否有销售员的推荐？POP1,调查结果发现:,业务员访店频率愈高,店头陈列愈好,该商品的品牌占有率也愈高,造成各店占有率差异的主要原因,13,ppt课件,调查结果发现:造成各店占有率差异的主要原因13ppt课件,零售点,厂商,消费者,三赢,商品化陈列的好处:,14,ppt课件,商品化陈列的好处:14ppt课件,A,对零售点的好处:,1.增加来客数,2.增加商品销售量,3.获得更多利润,4.有效利用货架空间,5.提升商店形象,良好,卖场运作,优异,商品化陈列,15,ppt课件,A 对零售点的好处:1.增加来客数良好优异15ppt课件,零售业每年因,脱销断档,而造成的损失约占,销售额,的,8%，,其中因,有库存而未陈列,或虽然陈列了但,位置和摆放位置方式不对,，致使消费者无法选购而造成的损失要占到一半，科学、合理的商品化工作可以避免这一部分的损失。,A,对零售点的好处:,16,ppt课件,零售业每年因脱销断档而造成的损失约占销售额的8%，其中因有库,B,对厂商的好处:,1,.增加商品销售量,2.获得更好的利润,3.提升商品的市场,占有率,4.提升品牌及公司形象,5.增强公司和商店的良,好关系,6.,提升品牌在渠道的影响,成功,销售策略,优异,商品化陈列,17,ppt课件,B 对厂商的好处:1.增加商品销售量成功优异17ppt课件,人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能,快速,及,愉悦,的取得所需求的物品；,易看,、,易选,及,易买,的购物环境是消费者 心目中较 满意的购 物环境。,C,对消费者的好处:,WELCOME,Hi!,18,ppt课件,人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能快速及愉悦的取得所需,我们的观点是.,事实,无法引起注意的商品必定,无人购买！,问题,如何让公司产品受到注意？该用何种方式？,摆在什么位置？,19,ppt课件,我们的观点是.事实 无法引起注意的商品必定1,商品化陈列的基本原则:,V I S A,V,-Visibility,可见性,I,-Impact,冲击,性,S,-Stability,稳定性,A,-Appeal,诱人性,20,ppt课件,商品化陈列的基本原则:V I S AV-Vi,商品化陈列的,要素,:,1.,品项齐全,2.,清楚分类,3.,适当陈列面,4.,动线、视线规划,5.,陈列活性化,21,ppt课件,商品化陈列的要素:1.品项齐全21ppt课,1.,品项齐全,将消费者所需的品项、口味、规格，以适当的量陈列出来，并定,时汰换不合时宜,的滞销品。,22,ppt课件,1.品项齐全将消费者所需的品项、口味、规格，以适当的量陈列出,2.,清楚分类,根,据消费者的购物习惯，依,产品别,分类陈列，,方便消费者选购。,型态别,用途别,23,ppt课件,2.清楚分类 根据消费者的购物习惯，依型态别用途,3.,适当陈列面,依据商品销售实绩，考量补货作业的,批次效率,，计算各品项应有的陈列面。,有效利用货架空间:,所有品项应陈列,齐全,所有品项应,集中,陈列,产品应,填满,整个货架空间,陈列面应达到,合理,的数量,随时保持货架的,整洁,DEMO,24,ppt课件,3.适当陈列面依据商品销售实绩，考量补货作业的批次效率，计算,4.,动线、视线规划,将畅销品陈列于较显著的黄金陈列位置，以吸引注意，带动外围产品的整体销售。,黄金陈列位置,:,高客流量地区,人流流向地区(,动线,),货架黄金陈列位置,视平线及俯视45,o,内最佳(视平线又称,购买线,),DEMO,25,ppt课件,4.动线、视线规划将畅销品陈列于较显著的黄金陈列位置，以吸引,5.,陈列活性化,善用各种特殊陈列及,P.O.P.(Point-of-Purchase,店面广告)陈列辅助物等，以吸引 消费者驻足选购。,Special offer!,26,ppt课件,5.陈列活性化善用各种特殊陈列及P.O.P.(Point-o,常见的商品化陈列方法:,水平陈列、,垂直陈列、,端架陈列、,交叉陈列等。,岛型陈列、,落地推箱陈列、,圆盘推箱陈列、,特殊陈列架等。,货架陈列,特殊陈列,DEMO,27,ppt课件,常见的商品化陈列方法:货架陈列特殊陈列DEMO27ppt课,P.O.P.,强化的意义,1.,提醒,消费者购买,2.,刺激,冲动性购买,3.获取较佳的陈列,位置,4.提供产品,信息,及促销信息,5.改善,销量,据实证调查,，,陈列辅助物可额外增加,10%32%,销售的效果,28,ppt课件,P.O.P.强化的意义1.提醒消费者购买据实证调查，陈列辅助,陈列辅助物对销售的影响:,(%),例:主题板,29,ppt课件,陈列辅助物对销售的影响:(%)例:主题板29ppt课件,陈列辅助物对销售的影响:,(%),例:货架插卡,30,ppt课件,陈列辅助物对销售的影响:(%)例:货架插卡30ppt课件,常,见,P.O.P.,之,种类,横幅、,招牌、,海报、,吊旗、,横贴、,货架插卡、,摇摇牌、,产品展示架、,产品及促销说明书等,POP,DEMO,31,ppt课件,常见P.O.P.之种类横幅、货架插卡、POPDEMO31pp,Q,&A,(,问题与解答):,店头营销的定义?,举凡厂商在零售店内利用,店头广,告、商品化陈列,(店头陈列)、及店,头促销,等营销活动，与目标消费者进行沟通，以提升品牌知名度，建立品牌认同，并增加销售量，都是店头营销的范畴。,Remember?,32,ppt课件,Q&A(问题与解答):店头营销的定义?Remember?32,商品化陈列的定义及基本原则?,商品化陈列的定义,1.以最能,诱导,消费者购买的方式来展示产品,2.将产品,明显展示,，提醒及加速消费者购买欲,商品化陈列的基本原则,V,-Visibility,可见性 ,I,-Impact,具冲击力,S,-Stability,稳定性 ,A,-Appeal,诱人性,1.品项齐全 2.清楚分类 3.适当陈列面 4.动线、视线规划 5.陈列活性化,Q,&A,(,问题与解答):,Remember?,33,ppt课件,商品化陈列的定义及基本原则?Q&A(问题与解答):Remem,简述黄金陈列位置?,黄金陈列位置:,高客流量地区,人流流向地区,(动线),货架黄金陈列位置,视平线及俯视45,o,内最佳,(视平线又称购买线),Q,&A,(,问题与解答):,Remember?,34,ppt课件,简述黄金陈列位置?Q&A(问题与解答):Remember?3,常见的商品化陈列方法?,货架陈列,:水平陈列、垂直陈列、端架陈列、交叉陈列等。,特殊陈列,:岛型陈列、落地,堆,箱陈列、圆盘,堆,箱陈列、特殊陈列架等,。,Q,&A,(,问题与解答):,Remember?,35,ppt课件,常见的商品化陈列方法?Q&A(问题与解答):Remember,P.O.P.,强化的意义?,1.,提醒消费者购买,2.刺激冲动性购买,3.获取较佳的陈列位置,4.提供产品信息及促销信息,5.改善销量,Q,&A,(,问题与解答):,Remember?,36,ppt课件,P.O.P.强化的意义?Q&A(问题与解答):Rememb,常,见,P.O.P.,之,种类?,横幅、招牌、海报、吊旗、横贴、货架插卡、摇摇牌、产品展示架、,灯箱、,产品及促销说明书等,Q,&A,(,问题与解答):,Remember?,37,ppt课件,常见P.O.P.之种类?Q&A(问题与解答):Remembe,智囊1,:,商品化陈列,1.不要让顾客不容易取得你的产品,这会影响顾客购买,2.不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住,这会让竞争对手抢走生意,3.不要让零售商觉得不容易摆放补货,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求,4.不要将不同类别的产品摆放在一起,那样可能引起消费者不愉快的感受和联想,如洗发水与洗衣粉在一起,小秘诀,38,ppt课件,智囊1:商品化陈列1.不要让顾客不容易取得你的产品,这会影响,智囊1,:,商品化陈列,5.尽量抢占好的陈列位置.顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择,6.安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意,7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌,8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到,9.弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边,小秘诀,39,ppt课件,智囊1:商品化陈列5.尽量抢占好的陈列位置.顾客经常或必须经,智囊2,:,商品化陈列,1.计划与准备,确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你