bilibili-2020年品牌营销手册课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,bilibili,营销中心,2020,年,7,月,bilibili 营销中心2020 年 7 月,1,图：有多快？,5G,在日常生活中的真实体验,老师好我叫何同学；数据来源,:,爱立信移动报告，腾讯媒体实验室,新趋势,5G,商用带来势不可挡的,新,趋势,高传输速率,高负载能力,低时延,广覆盖,2024,年视频占据,移动数据消耗预估,全面,视频化,5G,图：有多快？5G 在日常生活中的真实体验,老师好我,2,图：,2019,年,BILIBILI,POWER,UP;,数据来源,:,国家统计局；,Kantar,Z,世代消费力白皮书；,Z,世代,=1990-2009,年出生人群,新趋势,更强经济能力,更高消费意愿,90,后,31%,亿,95,后,23%,00,后,22%,是,Z,世,代,，,更,是,Z,势,代,05,后,24%,%,2020,年预估,占据整体消费力,图：2019 年 BILIBILI POWER UP;数,3,世代,网生一代,住,在,B,站,数据整理自,:,CNNIC,第,45,次中国互联网络发展状况统计报告；友盟,70,后,80,后,90,后,00,后网民研究报告；,QuestMobile,TRUTH,数据库,2019,年,11,月,;,bilibili,2020,年,Q1,财报,SNS,2004,年,Web,2.0,自媒体,微博,微信,视频,团购,在线,教育,哔哩哔哩,2012,年,2020,年,5G,时代,Web,1.0,门,搜索,户,游戏,网,电商,站,社交,90,后,0-14,岁,00,后,5-21,岁,0-11,岁,12-29,岁,2-19,岁,移动互联网,直播,共享经济,VR/AR,短视频,手机游戏,36,%,Z,世代网民占,中国网民比率,Z,世代,2023,年预计对在,线娱乐市场消费贡献率,66,%,互动功能,87,min,日均使用,时长,490,万,月均投稿量,49,亿,月均互动数,80,%,正式会员第,12,个,月留存率,世代 网生一代 住 在 B 站数据整理自:,4,数据整理自,:,申万,从,80,后到,00,后文化属性与代际演进看投资方向,;,Bloomberg,；,Kantar,Z,世代消费力白皮书；国家统计局,1.20%,1.00%,2.40%,2.20%,2.00%,1.80%,1.60%,1.40%,1980,1985,1990,1995,2000,2005,2010,4000,80,后,90,后,世代,兴趣大亨,在,B,站消费多元内容,国际元,16000,12000,8000,00,后,中国代际人口出生率,中国人均,GDP-PPP-,城镇化调整,Z,世代表示愿意为符合,喜好的事物支付更多钱,65,%,Z,世代认为消费和,圈子密切相关,54,%,国创,大事件,纪录片,影视综,虚拟偶像,电竞,15,大分区,7000+,核心圈层,数据整理自:申万,从 80 后到 00 后文化属,5,世代,同好集群,在,B,站与有趣的灵魂相聚,内容获取,需求,社群交流,需求,找到志趣相投伙伴,基于共同的兴趣爱好,共同话题,33.6%,34.3%,35.8%,39.9%,42.2%,00,后,90,后,80,后,70,后,60,后,欣小萌,人气舞见,/2018,年,&2019,年百大,UP,主,B,站的大家都很友善，给了我很多支持，如果不是最开始的,5000,个点击，根本不会有现在的我。,老番茄,B,站第一位千万粉,UP,主,做视频真的可以让人获得一种满足感，做视频的时候我自己能感,受到这种快乐，也能让看我视频的人获得这种快乐。,某幻君,游戏,UP,主,/,上海,ZOO,男团成员之一,当时在,B,站找游戏攻略，觉得很有意思就尝试着投稿，发现观众,也很喜欢，于是坚持了下来。,数据来源：极光大数据社交网络行业研究报告；,UP,主发言整理自,BILIBILI,POWER,UP,2018,宣传片,世代 同好集群 在 B 站与有趣的灵魂相聚内容获取社群交,6,数据来源,:,国家统计局；,bilibili,2020,年,Q1,财报，,90,后,/00,后为,3.28,亿人，粗略估计每,2,位年轻人就有,1,位在,B,站,2015,年,2016,年,2017,年,2018,年,2019,年,2020,年,Q1,数据来源:国家统计局；bilibili 2020 年,7,6666,高质多元,视频内容,创作,/,消费,吸引,沉淀,扶植,形成长期可持续信任关系,实现增长,%,%,%,创作增长,月均活跃,UP,主同比,互动增长,月均互动量同比,付费增长,月均付费用户同比,2333,数据来源,:,bilibili,2020,年,Q1,财报,在,B,站,，,用,视,频,连,接,年,轻,世,代,在当下与未来同用户构建新型信任关系,共建内容与社区生态,6666高质多元创作/消费沉淀形成长期可持续信任关系实现,8,新营销,内容,营销,品牌,营销,效果,营销,新营销内容品牌效果,9,品,牌,营,销,&,内,容,营,销,矩,阵,沟通心智,激发行动,内,容,营,销,品,牌,营,销,消费者,多维触达,展示型广告,整合营销解决方案,国创,纪录片,虚拟偶像,大事件,影视综,电竞,商单合作,邀约广告,创作推广,品 牌 营 销&内 容 营 销 矩 阵沟通心智激发行动内,10,广告即内容，覆盖用户内容消费全路径,营,销,产,品,多,维,触,达,品,牌,营,销,广告即内容，覆盖用户内容消费全路径营 销 产 品 多 维,11,品牌营销产品矩阵,整合营销解决方案,B,站,新,品,日,快速打爆,热点营销,运营活动,B,站召集令,互动扩散,展示型广告,曝光,凸显,原生覆盖,品牌营销产品矩阵B 站 新 品 日快速打爆热点营销运营活动B,12,展,示,型,广,告,曝,光,凸,显,/,原,生,覆,盖,展示型广告曝光凸显/原生覆盖,13,品牌定制,IP,联动,曝光凸显,:,开,屏,广告即内容，通过用户喜爱的创意素材冲击用户视觉,大,尺,寸,展,示,高,品,质,凸,显,动静皆宜,第一时间吸引用户关注,样式支持半屏,/,全屏，素材支,持动态,/,静态,开屏轮数,:,6,轮,/,天,动态开屏时长,:,5,秒,展,示,型,广,告,品牌定制IP 联动曝光凸显:开 屏大 尺 寸 展,14,开屏,首页焦点,落地页,开屏支持半屏,/,全屏、图片,/,视频,素材，首焦支持图片,/,视频素材,特殊资源政策请垂询销售,展,示,型,广,告,曝光凸显,:,联动霸屏,开屏联动首页焦点,打造沉浸式霸屏体验,开屏首页焦点落地页 开屏支持半屏/全屏、图片/视,15,购买,留资,下载,展,示,型,广,告,曝光凸显,:,大,视,窗,超大尺寸信息流展现视频素材，吸睛神器,广告位：首刷,广告位样式：,WIFI,下自动播放视频,(,轮播,),广告位无声；,4G,下为静态图片,视频信息：,视频比例：,16:9,视频时长：,5-30s,配合巨幕落地页实现多形式联动,沉浸体验直导转化,购买留资下载展曝光凸显:大 视 窗,16,移动端,展,示,型,广,告,曝光凸显,:,焦点图,/,通栏,占据首页,&,各大分区核心位置，覆盖大流量,网页端,移动端展曝光凸显:焦点图/通栏,17,游戏高玩,动漫画达人,生活记录家,音乐迷,好奇心学霸,吃货军团,时尚潮人,运动健将,铲屎官,数码发烧友,爱豆粉丝,汽车科技,前台信息流投放,地域,年龄,性别,圈层,定投,定向,能力,中后台能力支持,基于用户的内容消,费,bilibili,DMP,大数据,基于用户的社交互,动,互动,数十种维度,7000+,兴趣圈层,兴趣,百万级关键标签,关键字,信息流小卡,信息流大卡,信息流,GIF,动画,播放页相关推荐,展,示,型,广,告,原生覆盖,:,信息流,GD/,圈层定投,以原生卡片形态出现在移动端浏览路径，保价保量高效触达用户,*,圈层定投人群包，不保量,游戏高玩动漫画达人生活记录家音乐迷好奇心学霸吃货军团时尚潮人,18,整合营销解决方案,B,站新品日,/B,站召集令,/,运营活动,整合营销解决方案B 站新品日/B 站召集令/运营活动,19,预约直播,预热活动,预热页,预约造势,抢占声量,升级商业直播间,主题,IP,活动,发布会主播,实时流量引爆,直播引爆,闪亮登场,直播间,UP,主评测,/,二创,视频流量加持,品牌营销活动,热度发酵,强势种草,UP,主,视频,2448h,预热,品牌定制,爆发,2448h,发酵,整,合,营,销,解,决,方,案,快速打爆,:,B,站新品日,聚焦新品卖点，短周期创造社区氛围，集中引爆新品影响力,预约直播预热页预约造势 抢占声量 升级商业直播间直播引,20,流量产品,专属入口,入口导流,阵地聚拢,传播发酵,超能话题页,用户话题讨论,|,用户,UGC,内容,|,企业专车号增粉,|,话题页外链,整,合,营,销,解,决,方,案,互动扩散,:,B,站召集令,通过视频内容加速扩散的话题营销解决方案,UP,主创作引导互动,动态参与带动传播,流量产品专属入口入口导流阵地聚拢传播发酵超能话题页整合互,21,全年运营主题,多元圈层运营活动覆盖年轻热点,涵盖衣食住行学娱,沉淀优质品牌内容,品牌视频,/,商单合作,根据主题创作品牌相关内容,为品牌沉淀优质内容资产,邀约广告打通边看边买,UP,主内容,邀约广告,非标资,源,组,合,大曝光资源组合,全站量级曝光,全站级话题,合作运营活动锁定圈层,TA,专题植入完成品牌曝光,大曝光资源铺设,运营活动,专题页,(,参考,),整,合,营,销,解,决,方,案,热点营销,:,运,营,活,动,搭载运营活动抓准年轻热点,打入用户圈层沉淀品牌信息,全年运营主题沉淀优质品牌内容非标资 源 组 合大曝光,22,内容即广告，融入年轻文化渗透品牌信息,焦,点,内,容,沟,通,心,智,内,容,营,销,内容即广告，融入年轻文化渗透品牌信息焦 点 内 容 沟 通,23,B,站是国创动画,最大出品方之一,是年轻动画爱好者,聚集平台,国创,B 站是国创动画是年轻动画爱好者聚集平台国创,24,B,站,是,国,内,最,大,纪录片出品方之一,紧密合作顶级纪录片厂牌,凭借弹幕互动和,良好的社区氛围,正在成为纪录片的,最佳观赏平台,纪录片,B 站 是 国 内 最 大纪录片出品方之一紧密合作顶级纪录片,25,B,站聚焦年轻兴趣与文化,联合业内成熟影视公司,丰富用户内容选择,影视综,B 站聚焦年轻兴趣与文化丰富用户内容选择影视综,26,线上线下事件打造,属于年轻人的,狂欢嘉年华,大事件,线上线下事件打造属于年轻人的狂欢嘉年华大事件,27,B,站是中国电竞及,游戏爱好者聚集地,拥有全产业链完善,生态,战,队,+,赛,事,+,场,馆,+,经,纪,打,造,属,于,Z,世,代,的,电,竞,体,验,电竞,B 站是中国电竞及拥有全产业链完善 生态打 造 属 于 Z,28,Vsinger,&,Vtuber,AR+,全息,带你冲破次元壁,虚拟偶像,Vsinger&VtuberAR+全息带你冲破次元壁虚,29,UP,主创作吸引用户，邀约广告促成转化,UP,主,营,销,激,发,行,动,内,容,营,销,UP 主创作吸引用户，邀约广告促成转化UP 主 营 销 激,30,情感,共鸣,B,站特有创作者,UP,主,真实有趣引发用户追随,内容有趣有料,有力传达信息,圈层,深耕,粉丝黏性大,喜好对味行动追随,内容,真实,造梗力强,造梗出圈裂变传播,创作,硬核,情感B 站特有创作者 UP 主 真实有趣引发用户追随内,31,UP,主是品牌与用户之间的沟通桥梁,UP,主,品牌,用户,内容,创作,了解,追随,将品牌嵌入优质的内容,针对多元圈层进行渗透传播,借,UP,主粉丝力量,触达更大面积的年轻用户,UP 主是品牌与用户之间的沟通桥梁UP 主品牌用户内容了解,