2贸易合同的内容剖析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,天津工业大学经济学院,国际贸易实务课程组,贸易合同的内容,商品的品质 商品的数量,商品的包装 商品的价格,国际货物运输,国际货物运输保险 国际货款的收付,商品检验 不行抗力,索赔 仲裁,合同的标的物及其质量、数量和包装,教学的目的和要求,通过学习了解商品品质的概念；把握品质的表示方法、品质条款的内容和订立时应留意的问题。,通过学习了解计量单位、计量方法；把握常用计量单位及其换算；把握 数量条款及异短装条款的规定方法。,通过学习了解国际货物买卖对运输包装缓和销售包装的操作方法；把握运输标志的设计方法和包装条款的订立方法。,第一节 商品的品质,一分钱,一分货,Reputation,sale,酒香不怕,巷子深,一、商品品质的概念,亦称商品的质量，是指商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合确定用途，满足用户需求的各种特性。,内在质量？外观形态？,商品品质不仅准备商品的使用效能，而且还准备着商品的价格和销路。,二、表示品质的依据,以实物表,示品质,以文字说明表示品质,一以实物表示品质,凭买方样品买卖,凭样品买卖,Sales as per Sellers Sample,凭卖方样品买卖,Sales as per Buyers Sample,样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量实物。,凭买方样品买卖的风险及躲避方法,某厂业务员在交易会上承受日商供给的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂后觉察此单无法完成。,1.致损缘由：无视内在质量,2.风 险：内在质量易无视或有些指标达不到,3.躲避方法：对等样品Counter Sample)回样,凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖,凭卖方样品买卖的风险及躲避方法,案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质商定为由，向我提出异议索赔。,我方：复验，与样品相符，拒付,日方：局部工序为机械操作，连续索赔,我方：同意酌情赐予赔偿,1.致损缘由：二个质量标准,2.风 险：多个标准同时存在，穿插约束,3.躲避方法：样品是表示品质的唯一依据,案 例,青岛某出口公司向日本出口一批纱线。合同规定是二级品，但到发货时才觉察二级品库存告急，于是该出口公司以一级品交货，并在发票上加注：“一级纱线仍按二级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？,1.经济损失-降价,2.经济赔偿-违约,3.信誉损失,Have a try,二以文字说明表示品质,1.凭规格、等级和标准买卖,Sales by Specification,Grade or Standard,2.凭商标和牌名买卖,Sales by Brand or Trade Mark,3.凭图片和说明书买卖,Sales by Origin,凭规格、等级和标准买卖,良好平均品质 Fair Average Quality (FAQ)大陆货,适用对象：品质变化大，难以规定统一标准的产品。,含 义：,A 指每个生产年度农产品的“中等货”,国际 B 某一季度或某一装船月份在装运地发运的,同一种商品的“平均品质”。,我国 产区当年该产品的平均品质。,上好可销品质 Good Merchantable Quality (GMQ),ISO 9000 标准,凭牌名或商标买卖,适用对象：品质稳定，信誉较高的品牌。,风 险：,非法仿冒,仿冒 合法仿冒,理解仿冒,躲避方法：供给XX地产的原产地证书,Sales by Brand,凭说明书买卖,适用对象：机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等,风 险：特殊检验、长期保值、售后效劳,躲避方法：加注质量检验条款,质量保证条款,技术效劳条款,Sales by Description,凭产地名称买卖,适用对象：,风 险：,躲避方法：,Sales by Origin,三、品质条款,1、具体明确的品名,2、具体明确的表示品质的依据,品质公差,品质机动幅度,品质公差 Tolerance,允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅度。,工业制成品 公认的误差,公差范围内不得要求价风格整,品质机动幅度 价风格整,订立品质条款时应留意的问题,依据商品特点，正确使用表示品质的方法。,用词须简洁，具体，明确，避开用模糊概念科学，灵敏。,慎 用两种表示品质的方法相结合的使用方式。,商品的数量,一、商定商品数量的意义,二、计量单位和计量方法,一计量单位(Measuring Unit),二计算重量的方法,1、毛重(Gross Weight),2、净重(Net Weight),对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可实行“以毛作净”(Gross for Net)的做法。,计算皮重Tare Weight的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和商定皮重。,Quantity,3、公量(Conditioned Weight),计算公式：,例题,：,内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,4、理论重量(Theoretical Weight),5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。,相关链接：公约第56条：假设价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,三、数量条款的规定,一正确把握成交数量,二数量条款应当明确具体,假设成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，依据跟单信用证统一惯例以下简称UCP500 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,案 例,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何把握装运数量？,三合理规定数量机动幅度数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause,1、数量机动幅度的大小要适当,2、机动幅度选择权的规定要合理,机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。,3、计价方法要公正合理,合同中假设未明确规定按何种价格计算，依据国际惯例，应按合同价格计算。,商品的包装,一、运输包装shipping packing,-外包装outside packing,一要求,1、适应商品的特性,2、适应运输的要求,3、考虑各国的规定和客户的要求,4、便于各环节的操作,5、在保证牢固的前提下节省费用,运输标志shipping marks唛头,买方 参考号码 目的地 件数号码,指示性标志indicative marks,警示性标志warning marks,二运输包装的标志,二、销售包装,要求,便于陈设,便于识别商品,便于携带和使用,要有艺术吸引力,符合民族惯例,条形码,促销PROMOTION,三、定牌、无牌与中性包装,一定牌,卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。,二无牌,三中性包装neutral packing,既不说明生产国别、地名和厂商名称，也不说明商标(trade marks)或牌号(brand)的包装。,四、合同中的包装条款,一明确具体,二考虑商品特性及有关法律,三何方供给运输标志,四费用由何方担当,