培训流程培训课件

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何做培训流程篇,河南 郑州,2003年3月27日,智盛培训部孙振领,如何做培训流程篇,1,培训之门如何打开,态度,技能,激情,培训之门如何打开,2,培训系统图,培训需求调查,评价培训结果,设计培训课程,实施培训,培训系统图培训需求调查评价培训结果设计培训课程实施培训,3,培训三步曲,培训前,培训准备,培训中,培训掌控,培训后培训跟踪评估,培训三步曲,4,培训步骤细分,培训调查：确定培训课题,编写培训资料,制定培训计划,培训计划表,培训通知,会场、教具检验，职责确认会,培训实施,培训后总结、评估,培训跟踪,培训前,培训中,培训后,培训步骤细分培训调查：确定培训课题编写培训资料制定培训计划,5,培训前：,培训的目的是什么？,1、激励,2、基本素质,3、销售技能,4、管理,5、领导力,培训前：培训的目的是什么？,6,培训前：,如何了解需求？,调查的对象应该有哪些?,如何保障培训顺利开展,做些什么样的准备工作呢？,培训前：如何了解需求？,7,培训前：,如何了解需求？,1、利用周例会做培训需求调查,2、利用拜访时间进行沟通了解,3、利用销售数据和周报表进行分析,培训前：如何了解需求？,8,培训前,调查的对象应该有哪些?,促销员,营业员,经销商,业务员、业务主管,老板,竞争对手促销员,培训前调查的对象应该有哪些?,9,培训前,编写培训资料,教材、讲义,教案：教学方法设计、时间安排等,编写幻灯片,游戏等（与课程相关）,培训前编写培训资料,10,培训前：,制定培训计划,明确培训主题、目标,确定培训对象、名单、人数,确定培训时间,下发培训通知,打印资料,教具物品准备与检验,培训场地的布置与检验,熟练培训课程,培训纪律、考核、跟踪,培训前：制定培训计划,11,1,孙老师要去抽烟啦，待会见，,1 孙老师要去抽烟啦，待会见，,12,培训中：,课题,培训中：课题,13,培训中：,培训中：,14,培训中：,1、培训技巧,2、时间的掌控,3、课程的熟练,4、需要学员做的工作,5、你讲的课程你的学员是否听的懂，你要读懂你学员的表情及肢体语言，做出反应,培训中：1、培训技巧,15,培训中：,6、助教的配合,7、学会利用权威人士协助你的工作,8、控制你的课堂场面,9、学会处理小的疑难杂症,10、,培训中：6、助教的配合,16,哇塞：,太,多,了,？,哇塞：太,17,培训前：,但是，正所谓“艺高人胆大”，只要我们认真的对待每一次培训，认真准备每一次培训，就一定没问题！,战略上藐视，战术上重视！,培训前：但是，正所谓“艺高人胆大”，只要我们认真的对待每一,18,培训后：,如何进行课后跟踪？,每人写出培训心得,制定出一份试卷进行测试,去售点现场进行抽查,下次例会每人进行对上次课程温故一遍,利用所学的讲一次新的课程,根据销售数据调查（报表的提交）,会后行动的计划,培训后：如何进行课后跟踪？,19,培训后：,如何积累培训经验？,做好本次的培训总结与评估,做好下次的培训计划和改进的地方,培训后：如何积累培训经验？,20,：,来，我帮你,胜利一定是属于我们的,：来，我帮你胜利一定是属于我们的,21,谢 谢 大 家,谢 谢 大 家,22,