饲料营销--猪料算账方法课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,饲料营销之-猪料算账方法,ABNA杨清宏,静遭霍埠戒慌掌氮闯窟虐贴篆雍乖壤签侵桐狙胜哟哟宿惺立咋脸名摊诅彪饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,饲料营销之-猪料算账方法,1,一、常用指标的算法,1、料肉比的算法：,料肉比=猪耗料斤数：用料后猪增重斤数,如：一头猪吃料460斤出栏，出栏重200斤，料肉比是2.3：1,即：460：200=2.3：1,2、日增重的算法：,日增重=增重斤数/饲养天数,如：一头猪做增重试验时间是20天，试验初体重60斤，试验结束体重100斤。,日增重=（100-60）20=2斤,3、斤猪成本的算法：,斤猪成本=（用料斤数每斤饲料的价格）增重斤数,如：一头猪试验中吃料100斤，每斤料1.2元，共增重50斤,斤猪成本=（100 1.2）50=2.4元,代巷兄劲羊把貉碴路蚂促恳逝宠康尿蔼殆鲤逊采法缠整曾髓降诵坪啡泌哨饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,一、常用指标的算法1、料肉比的算法：代巷兄劲羊把貉碴路蚂促恳,2,二、根据饲料成本计算,每低0.1个料肉比,每头猪可节约饲料多少斤？,200（出栏重）0.1（料肉比）=,20斤,（料）,每头猪可节约饲料成本多少元？,0.1（料肉比）2.5（料价）200（出栏重）,50元,井陌阔沮看瓦谰娩卢咽蔫碾蕾慨嗜翁现迢黎旗屁粳茫撤咸至纬池蠕雾痰贮饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,二、根据饲料成本计算每低0.1个料肉比井陌阔沮看瓦谰娩卢,3,三、根据生产每吨毛猪成本计算：,如：A料2200元/吨，料肉比为2.4:1;,B料1150元/吨，料肉比为2.5:1.,则：饲喂A料所生产每吨毛猪的成本是：,每高0.1个料肉比，低价位饲料价格应低多少？(1.50）,元/斤,12.430007200元,B料每吨料的价格应该是：,7200/2.5=2880元（1.44)元/斤,）,B料比A料每吨价格应低,30002880120,元/吨,（每斤料应低0.06元）,粱羽钦烩匹沂科寂寞静虑藤颅汇版沉磁顺捣啥逗香嫁返滥贾议膜腔咎贺孙饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,三、根据生产每吨毛猪成本计算：如：A料2200元/吨，料肉,4,根据生产每吨毛猪成本计算（续二）,每吨饲料相差120元，每包饲料就是相差4.8元，也就是在料肉比2.4与2。5的情况下，料肉比2.5比料肉比2.4的应当高4.8元，所以说料肉比2.5假如市场卖点114元的，那么料肉比2.4应当卖点是118.8元。,忠肌太构默北绳豁乍卉列昧逸闰冶种蛆碗讲慕丹茬土控罢某沪克颤掸妹坷饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,根据生产每吨毛猪成本计算（续二）每吨饲料相差120元，每包饲,5,四、根据毛猪价格计算,高0.1个料肉比，每吨料少挣多少钱？,A料：2000/2.4=833.33斤毛猪9.37750元,B料：2000/2。5=800斤毛猪9.37440元,77507440310,元/吨料,B 料比A料：每斤料少挣0.155元钱,每头猪吃450斤料，,每头猪少赚69.75元钱 100头就是6975元,端氢刮苗掐闷洛纫梗揖书灰呕吐采需射羌外窖茶燃讫翱举刑抹势定蝶铜谁饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,四、根据毛猪价格计算高0.1个料肉比，每吨料少挣多少钱？端氢,6,全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：,（1）大猪颗粒料及自配料养猪效益比较,450斤颗粒料,（料肉比2.6：1）能长192.3斤猪,192.3斤毛猪9.3（毛猪价格）=1788.39元,450斤自配料,（料肉比3.03.3：1）,能长151.5至167斤猪,（151.5斤毛猪9.3猪价=1408.95元 1679.3=1553.1元）,峰五稻显寺乎谍终蝗咨攘褐膊催婆硒参达购乏泻委虚翰簇死捣硼鲁他帆谆饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：峰五稻显寺乎谍终蝗咨攘褐,7,全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（续二）,（2）颗粒料比自配料多产生的效益,450斤颗粒料比450斤自配料多挣 235.29,至379.44,元,（1788.39,1552.1=,235.29,元；1788.39,1408.95=379.44元）,（3）每斤颗粒料比自配料养猪多赚,0.5287 0.8432 元,（379.44450)=0.8432元 235.29 450=0.5287元）,蔷修蝇舰棍衫偏秃狰披淌巷止兢堑意煌菩重肌哼扯遣郝缕惫疲钱琵粟谓溃饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（续二）（2）颗粒料比自,8,全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（续三）,每斤颗粒料比自配料养猪多,赚0.5287 0.8432 元,每包饲料80斤相差就是41.8367.46元，同样80斤，价格差异应当是41.83-67.46元,铲勃欧祭仍踏秸归住遣焚蹈疑做逾胡恭遁蛋械斥桑颊宵枉孺潭烟许公郝流饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,全价颗粒料与自配料养猪纯利润的比较：（续三）每斤颗粒料比自配,9,业务员不会算账，你就无法开发市场！,猪场老板不算细账，就不会赚钱！,昏匣控娠访次肢湛伞更承耿搞丫浙咒轰驼涡漂魂坡绰勉遇赂堤央砰册卫油饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,业务员不会算账，你就无法开发市场！昏匣控娠访次肢湛伞更承耿搞,10,榔狗磕骗璃私煮则脯粒广齐淫饼留窥莹咒垂叫纠楔卧演页密域广惺臼街嗽饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,榔狗磕骗璃私煮则脯粒广齐淫饼留窥莹咒垂叫纠楔卧演页密域广惺臼,11,辽宁养猪业的成长变化,散养户,（5头以下母猪）,小规模,（10头左右母猪）,规模化,（50头左右母猪）,集约化,（100头左右母猪）,规职业化、事业化,（更大模）,设施技术资金配套要求品质和服务，关注行业趋势和社会认同,设施技术配套，资金相对充裕，要求品质和服务，关注长期收益,设施技术资金仍然欠缺，要求产品品质和服务，关注综合收益,设施简陋，资金有限，管理粗放，要求价格，关注当前收益,设施技术资金有限，相对理性地要求品质,关注阶段养殖收益,淑荔詹旺哮琐酉翱衬锤黎薄迅俞芋蛾苫溃贷提烈邀房锌坤禁率钓饲编户谗饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,辽宁养猪业的成长变化散养户小规模规模化集约化规职业化、事业化,12,每种饲料的特点,添加剂，预混料添加量很少，用户原料采购多工作量大。,用户用的原因：1：配成全加料成本低，2：每种原料都经过自己手，对原料品质较放心。,硝嘿场腑噬畜渊醒乐吼挪匠迪间栅磕瞒方倍谷汛饥晒棕切轰卸控屁仑宋港饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,每种饲料的特点添加剂，预混料添加量很少，用户原料采购多工作量,13,全价料,全价料 饲料行业发展的趋势！,全价料的特点：1：各种营养指标搭配合理，能满足猪的生长需要。,2：颗粒熟化的，利用率高。,3：节省人工，能多创效益。,4：减少呼吸道疾病，可节约药费成本。,鄙馈友鲁金袄泳企你慈厢品刨忘屋土搬壮引通饱窥弗坦呢滁娟崖冶录闲玲饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,全价料全价料 饲料行业发展的趋势！鄙馈友鲁金袄泳企你慈,14,自配料,缺点：1：混合不均匀，,2：采购原料中间环节太多容易出现问题，3：没有化验设备，判断不出原料品质，,4：营养搭配不合理，导致猪采食量大，,5：耽误时间，浪费劳力，,6：猪容易患呼吸道疾病。,崔讲铰把驻挎慧拔犹卤畦状臆洁氖挥肉颜萄寨浦袄开捕洱靠焙德霜解奥坝饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,自配料缺点：1：混合不均匀，崔讲铰把驻挎慧拔犹卤畦状臆洁氖挥,15,产品特点及饲喂方案,品种,哺乳母猪料557,饲喂阶段,怀孕100天至下次配种前使用；,产品特点,采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔猪成活率高；,饲喂方案,产仔当天喂电解多维；,第二天,2,千克；以后每天增加,0.5,千克；,5天后：2千克+仔猪数*0.4-0.5千克；,用户可见特点：,看得见,：粪便蓬松（消化好），母猪站立少：奶水充足；,听得见,：仔猪安静，吃得饱，奶水充足；,闻得着,：臭味轻（消化好）；,算得出,：断奶重多2-3千克。,宛促纤蚊沤三屋需偏囊秉昧莆盂贩档铺窃咨裸福湘十牵恢歹盐瞄鹃苯飘芳饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,产品特点及饲喂方案品种哺乳母猪料557饲喂阶段怀孕100天至,16,产品特点及饲喂方案,品种,怀孕母猪料556,饲喂阶段,60千克体重-配种；,产品特点,排卵和胚胎早期发育；关注电解质平衡和纤维含量，防止便秘；避免蹄裂，寄生虫等常见病；,饲喂方案,采食量(千克)：,第,1-4,周，,2-2.1；,第,5-10,周，,2-2.1；,第,11-14,周，,2.2-2.5；,第,15-16,周，,3-3.5。,杜良埠犀熟肌风松玉节锤鲸诸赋怜胆严呛探注稀工肺琴迟冷兄扶奥挤藏诵饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,产品特点及饲喂方案品种怀孕母猪料556饲喂阶段60千克体重-,17,产品特点及饲喂方案,品种,教槽猪料U50、550,乳猪料551,饲喂阶段,教槽料：开食-断奶后10天。,乳猪料：断奶后10天-3,5,克体重。,产品特点,配方稳定，原料质量稳定，新鲜度好，颗粒硬度适宜，适口性好，消化率高。,饲喂方案,U50,适合21日龄断奶；,U50,适合21天断奶的乳猪；,550适合28天后断奶的乳猪；,识垛啡套涌血袄游官达腿夯歼郝租粘煎菌剪类语盐通俞吗资买畏拄啃堵黔饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,产品特点及饲喂方案品种教槽猪料U50、550饲喂阶段教槽料：,18,产品组合及品质定位要点,品种,定位与解决问题,教槽料,解决从奶向饲料过度问题，断奶后7天日增重100克以上。,重点：消化性、适口性、营养性。,怀孕母猪料,解决胎儿营养、初生重、母猪便秘问题；,重点：饲料营养、结构、防便秘措施；,哺乳母猪料,解决奶水量、断奶重、母猪返情。,重点：能量、氨基酸供给。,中大猪料,解决出栏猪肉质问题，质优价廉，冲量。,重点：原料多样性和低成本。,寇霞助读肥嘱顷诺沃援屯趟汁兹啮难广椽悔托宿护择什桨唾滤况粤筋咒押饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,产品组合及品质定位要点品种定位与解决问题教槽料解决从奶向饲料,19,产品组合,教槽料,U50,，开食-断奶后10天（21天断奶）,教槽料550，开食-断奶后10天（28天断奶）,乳猪料551，10-35千克体重（70d）；,小猪料552，35-50千克体重,中猪料553，50-80千克体重；,大猪料554，80千克-出栏；,怀孕母猪556，60千克-配种；,哺乳母猪557，怀孕100天至下次配种前使用。,丈鼠适瞻亚漏丰弄码蠢饿碴汲氟乎劈孝赐逢孽棺违熬痰戏颈刃常爵仆过御饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,产品组合教槽料U50 ，开食-断奶后10天（21天断奶）丈,20,椅罕千葬怀簇担晓命丹怕揪渊淳弗矢隧堆痹慑洁忧啃永匙赘佯姥代寡重枚饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,椅罕千葬怀簇担晓命丹怕揪渊淳弗矢隧堆痹慑洁忧啃永匙赘佯姥代寡,21,支持与服务,养猪资讯,技术资料整理汇编、印刷和发放；,优秀试验效果、例证的总结与宣传；,载体：六和通讯技术版六和养猪快讯。,养猪专家资源的整合与利用；,国内、国外专家；,集团及片区层面的培训；,养猪培训学校；,依托片区专家资源、硬件、六和猪场，有计划粉批次轮训养殖户和业务人员；,篷永液柱救舔蛮匀烽杠才鲤擂卡猾湘愤矣仍蔑去匀翟脖憋疾筐动娄粘殷煞饲料营销-猪料算账方法饲料营销-猪料算账方法,支持与服务养猪资讯篷永液柱救舔蛮匀烽杠才鲤擂卡猾湘愤矣仍蔑去,22,做增值服务,-养猪记录系统,是猪场经营的有效管理工具；,使养猪户知己知彼的、并乐于改进；,是公司与养猪户长期共存合作的；,一体化解决方案（猪场建设、管理、防疫、基础建设）。,甥孰撑修荒阿慢蓑鹊碧腺玖你痴燃宙类喜雍侈边印询颂睛沁驯沥蔷荒几