月末促销逼单技巧大法课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,月末冲刺促销技巧,月末冲刺促销技巧,1,逼单是整个业务过程中最重要的一个环节,整个业务过程就是一个“逼”的过程,为什么要逼单？,逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 为什么要逼单？,2,1,、狠,-,心态,2,、准,-,资源,3,、快,-,技巧,月末冲刺,1、狠-心态月末冲刺,3,这个月你的任务量完成情况？,记得求生的欲望吗？,2/8,定律你了解吗？,月末促销前心态准备？,这个月你的任务量完成情况？月末促销前心态准备？,4,月末逼单四大技巧,月末促销逼单技巧大法课件,5,1、邮件配合，管理部发送的邮件,2、装客户打电话问另外的客户配合，要求索要名额,3、面访的另外的人打配合争取。,4、电话过程中直接与经理现场配合。,5、经理回访，调查原因,6、经理的短信发送员工，强调名额的稀缺性,第一招：优惠促销成交法,1、邮件配合，管理部发送的邮件 第一招：优惠促销成交,6,第二招：对比成交法,把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。今天买你将得到。如果那时候买你将花费。,话术：,X,总，您看你今天做。,等您到时候做。,第二招：对比成交法 把两个不同时间、,7,第三招：感情牌成交法,1,、建立在有点感情的基础上,2,、要会演,3,、有由头（冲冠、做主管）,第三招：感情牌成交法 1、建立在有点感情的,8,有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子,第四招：欲擒故纵法,有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可,9,1,、合同是否准备齐全,2,、公交卡、路线（很多差不多区域的客户是,否可以约访在一块）,3,、早上早起，给自己多点时间，多点紧张感。,4,、查询好未来的天气状况,四、月末冲刺细节准备,1、合同是否准备齐全四、月末冲刺细节准备,10,预祝大家多多签单！加油！,、,预祝大家多多签单！加油！、,11,12,