未来城营销执行方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,未来城销售执行策略,未来城销售执行策略,竞争风险：,如何在竞争环境下快速突围？,形象实现：,提升项目本体形象？,价值实现：,打破区域竞争格局？,风险实现：,快速回笼资金？,核心问题是什么？,R2,我们面临的问题？,（针对现状的规范分析）,S,我们有什么？,（针对目标的实证分析）,隐性的核心问题：,在有限区域容量下，如何与竞争项目抢夺客户，实现快速销售，快速回笼资金？,认知基础,未来城占据武昌核心区域商业地段,开发目标,快速奠定项目基础，实现商业快速销售,项目的目标：如何快速树立形象，完成项目底商快速销售 项目价值最大化,显性的核心问题,：如何实现未来城品牌提升，商业价值最大化,竞争风险：如何在竞争环境下快速突围？核心问题是什么？R2我们,问题回顾：商业快速销售，底商销售价格突破,6,万,问题解决屏障：,1,、商业：价值如何被大家知晓？,2,、如何放大项目价值，告知客户投资价值,问题回顾：商业快速销售，底商销售价格突破6万问题解决屏障：1,突破口,属于武昌未来城,价值凸显,形象造势,突破口,利用未来城品牌，突出项目的商业价值，以及整个项目在武昌的城市站位，通过商业氛围吸引市场客户对项目关注度。,有针对性的对项目价值进行全程报道，通过持续性的商业价值报道，让武昌全城知晓项目商业价值，从而了解产品的投资价值及属性。；,强化项目高性价比优势，通过高形象中等价格抢夺市场客户,借势策略,全城覆盖,高性价比,营销策略总纲：,利用未来城品牌，突出项目的商业价值，以及整个项目在武昌的城,借什么？,怎么借？,借势策略：,向谁借？,借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。,借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注,重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心,未来城品牌,武昌片区有一定的知名度,街道口规划,学府之地，人流密集地,项目商家进驻信息,已经有的主力店入驻信息,借什么？怎么借？借势策略：向谁借？借区域之势，开发商品牌，以,怎么借？,借什么？,借区域内最具人气综合体,项目处于街道口十字路口，人流密集，周边高校众多，写字楼云集，客户人流比较密集，同时周边有群光等地，已经形成强有力的消费聚集力。,借什么？,向谁借？,借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。,借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注,重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心,怎么借？借什么？借区域内最具人气综合体项目处于街道口十字,怎么借,?,重要活动举办,借助商业投资氛围，举办商业投资讲座，吸引市场客户关注。,公众公信力活动举办,通过政府有关部门对区域介绍，增加客户投资信心。,怎么借？,借什么？,向谁借？,借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。,借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注,重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心,怎么借?重要活动举办借助商业投资氛围，举办商业投资讲座，,A,如何快速树立商业形象,A 如何快速树立商业形象,推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后创新；,推广执行细则,1,、重公关：以圈层活动公关为主如：项目周边政府部门客户群体，以及企事业单位客户群体等提升项目价值活动、提高客户满意度等，注重现场展示，同时现场搭配暖场活动，保证客户到访量；,2,、多促销：每次推广配合促销信息如：最美街道征名活动、客户回馈；团购让利、上门有礼、开盘大折扣、解决客户购买力等实际问题，以现实利益吸引客户上门；,渠道执行细则,1,、精准渠道：对应来访、来电、成交最多的渠道进行严格监控，寻找最直效媒体进行目标客户针对性投放；,2,、创新渠道：锁定目标客群工作、生活、娱乐场所，建立一对一沟通机会；,推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后创新；,宣传策略,武昌只有一座未来城，现在意味未来,一座城只有一座中心,一座中心只有一个领导者,传播要点：,高校云集城市综合体概念，市场站位,媒体渠道：,户外,+,公交车身,+,报纸,+,短信,+,网络,+,公关活动,宣传策略,活动营销,利用金九银十阶段，在街道口比较大型商业中心或人流量较大地方举行全城派单计划，做到市场客户对项目全面了解。,活动营销利用金九银十阶段，在街道口比较大型商业中心或人流量较,活动营销,时间、,9,月中旬,活动主题：商铺投资价值讲座,活动形式：邀请乌海当地有名的财经或者银行投资专家，到项目现场进行讲座，为客户进行商铺，公寓未来投资价值。,注意形式：可以结合和我们项目合作的银行，邀请他们的大客户到访现场参与活动，针对这些客户登记后，如后期买房，可以额外优惠,2000,元购房优惠。,新闻发布会,献礼具有投资眼光的人,在城市规划以及商圈研究的基础上，对综合体项目多物业形态相互促进的作用，凸显商业的增值。,目的：,使投资者正确认识项目的投资价值,;,通过对后期经营的分析，体现荣生擅长商业的专业水准，提升投资信心。,形式：,与工商局、商会联合组织。,活动营销时间、9月中旬 新闻发布会 献礼具有,营销推广,高校云集，地标级 城市综合体,三大价值起势未来城城市综合体,营销推广高校云集，地标级 城市综合体,未来城,街道口中心价值点,营销推广,价值点,1,、未来城项目的整体区域站位,价值点,2,、高校云集城市综合体，将为整个武昌新区客户提供全新的一站式购物娱乐场所。,价值点,3,：武昌城区未来发展趋势。,未来城营销推广价值点1、未来城项目的整体区域站位,活动营销,针对目前上访量不足，突出宜化广场,VIP,护照：,1,、推出未来城,VIP,护照，凡到访客户均可领取护照。每次到访均可登记一次。,2,、,通过会员形式，凡到访客户办理会员，开盘前每到访一次即可享受,20000,分积分优惠。积分累加（最高累计,80000,分）,通过老客户及新客户到访，形成链接式宣传，提高客户内部口碑宣传。,凡参与积分活动客户，开盘当天购房，每积累,20000,分，即可享受,20000,元购,铺,优惠，最高享受,80000,元优惠。如未购房者，每,20000,分兑换价值,50,元的奖品。,通过该活动，快速积累客户基数。为项目开盘积累所需客户数量。,活动营销针对目前上访量不足，突出宜化广场VIP护照：,宣传策略,政务中心核心,区，坐拥滨河高端消费力,武昌高端城市综合体,坐拥项目上千户客户资源，享政务中心配套,主力店招商完成，主力店入驻,针对住宅底商,宣传策略,买好铺 未来城广场铺,绝版临街旺铺仅剩,8,席 限量发售中,推广策略,买好铺 未来城广场铺推广策略,推广策略,推广策略,推广策略,推广策略,活动营销,现场优惠砸金蛋,现场布置砸金蛋，转盘等环节，让客户自行参与购房优惠活动，增加客户现场的逗留性及参与性。,活动营销现场优惠砸金蛋现场布置砸金蛋，转盘等环节，让客户,后湖！,业界！,伙伴！,不找客户，不谈营销，只谈价值和机会。,不找客户，不谈营销，只谈价值和机会。,唱红,武昌！,业界！,伙伴！,商业价值先炒作，带动市场客户对项目的关注度,后湖！业界！伙伴！不找客户，不谈营销，只谈价值和机会。不找客,兵马不动，粮草先行。,（,8,月）,-,唱红区域，唱红项目，不谈营销，只谈价值。,从区域利好和潜力，到区域淘金商业模式的众望所归，最后到项目的落成改变街道口商业格局。,先行炒热区域，再行炒热商业缺口及所需模式，后行引入项目。,先后利用,新闻发布会，豪车品鉴品鉴项目招商成果会,三次引爆建立影响力。,推广配合：,报纸、网络、电视广告等,执行策略：,兵马不动，粮草先行。从区域利好和潜力，到区域淘金商业模式的众,STEP1,：,媒体全城唱红,（区域炒作，以新闻话题聚焦全城热议，金色武昌的猜想！）,！,首先设置话题，通过各种媒体各个版面进行集中炒作（未来城关键词）；,形成热议后，组织新闻通气会，通过喉舌媒体进行“武昌城市发展”的媒体证言；,网络新闻稿、报纸等：乌海即将破茧成蝶，最后一块淘金宝地，落地区域价值。,武昌最具价值的财富宝地,STEP1：媒体全城唱红！首先设置话题，通过各种媒体各个版面,在竞争激烈的市场前提下,必须通过非常规的渠道来传播,“,阵地战,”,与,“,游击战,”,转 化,基于网状社会的,“,口碑传播,”,基于客户生活形态的,“,追踪渗透,”,“,阵地战,”,线上,“,游击战,”,线下,在竞争激烈的市场前提下,必须通过非常规的渠道来传播“阵地,破解思路,以产品为导向，适度线上树形象,以客户为基础，主打线下立推广,以体验为主题，亮点活动贯主线,适度解决形象问题,解决客户问题,解决持续性问题,形象铺垫,蓄客积累,树立商业形象,活动引发市场轰动，增加客户基数,线上拔高项目商业形象，线下做好客户积累以及客户梳理工作,破解思路 以产品为导向，适度线上树形,为提高渠道的穿透力，建议在投放方式上采用：,出位的形式，正统的表现,比如：黑白广告？连续报眼？户外异型？（如果无法做到，就增加数量，目的就是增加客户关注度）,它们能做的是让有需求的人主动去看到,渠道选择,户外牌,报纸广告,楼体条幅,电视电台,线上渠道总体要求：,为提高渠道的穿透力，建议在投放方式上采用：它们,线下渠道总体要求,直接送到有购买能力的人群手里，并期望,他们同样正好有购买需求,各大商会、老乡会团拜,加油站收费站纸巾盒选择性派发,高端场所点对点合作,短信隔天发，增加投放频率,利用开发商资源，进行酒店、银行客户资源联动。,置业顾问走出去派单，人流量大的地方多点的客户接触派单。,线下渠道总体要求直接送到有购买能力的人群手里，并期望各大商会,线下拓展,一般渠道,NO1,各大商会、老乡会团拜,时间安排：,8,月中下旬,目标选择：武昌,团体协会、高收入行业等,执行人员：销售人员,方式：,确定针对性优先购房优惠方案后，与团体协会主要负责人或意见领袖预约面谈，以优惠策略作为诱饵确定团购方案。,以举办联谊活动等形式联合团体协会，提高项目认知度及最大限度的争取潜在客户。,可以邀请这类企业高端或领头人，在高端酒店，针对该类客户进行点对点宴请活动，对项目进行宣传。,线下拓展一般渠道NO1 各大商会、老乡会团拜时间安排：8月中,线下拓展,一般渠道,惠城,NO2,高端场所点对点合作,一：高档餐厅,合作单位：武昌相对高端酒店,合作时间：,8,月,1,日,长期,合作方法：,1,、与餐厅联合推出餐厅,VIP,优惠券，只有在未来城认筹客户才可以派送享用此卡；,2,、在餐厅墙壁上悬挂项目相关效果图，附送商家其他精美壁画；,3,、在餐厅免费附送黑铁工艺资料架，摆放项目资料。,线下拓展一般渠道惠城NO2 高端场所点对点合作一：高档餐厅,NO3,在人流密集处设置外展点,线下拓展,一般渠道,一：人流密集商超,合作时间：,8,月中旬,合作方法：在人流密集处设置外展点，置业顾问通过赠送客户饮料或者其他小礼品，增加客户吸引力，对项目关注，并且留下客户电话。为后期最终奠定基础。,NO3 在人流密集处设置外展点线下拓展一般渠道一：人流密集商,惠城,活动目的,1.,在重大营销节点通过活动为项目带,来直接客户；,2.,使客户通过活动了解项目的品质感，增强信心；,3.,在现阶段项目形象还未在市场上深度建立，所以,通过活动，增强市场认知度和影响力；,4.,通过活动聚集大量人气，趁机树立开发商品牌。,促进商铺产品销售,提升项目档次形象,活动营销意义：,活动目的,活动建议,惠城活动目的1.在重大营销节点通过活动为项目带2.使客户通过,宜化广场产品新闻发布会,发布会时间：,8,月中下旬,发布会主题,:“,开启武昌繁华新生活”,参与人员：前期客户梳理部分诚意客户、记者、相关人员、开发商人员、合作单位,发布会地点：武昌高端酒店,发布会目的：通过该活动再次提高产品市场曝光率，以高姿态力邀各大媒体参与，产生市场轰动效应从而为认筹带动人气。,宜化广场产品新闻发布会发布会时间：8月中下旬,未来城奔