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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,名实医药新员工培训之二,营销员根本素质,一个目标 两种素质,三大法宝 四度空间,五星上将 六步工作,七分倾听 八大特质,一个目标,一个有目标的人和一个没有目标的人生活在两个不同的层次上，后者每天忙于寻找目标，而前者，每天在努力奋斗，来证实自己有能力实现自己的目标。,一个信念：亲情效劳，快乐营销 顾客是衣食父母是我们存在的全部理由，在工作范围内顾客是最重要的二个兼顾：兼顾企业利益，兼顾 客户满意 利润是企业生存开展的根底。如果我们真正令顾客满意，那我们一定能获得利润。,三个不说：不说上级是非 不说同事长短 不说不利于企业形象的话题 四个不放过：完不成任务不放过 贪污兼职、做假帐不放过 不服从上级领导不放过 不执行公司决定不放过,五个牢记：牢记自己的岗位职责牢记我是学习者 牢记我是文明人牢记我是效劳者 牢记我是营销员,六个坚持：坚持学习型组织建设 坚持以员工为中心 坚持竞争淘汰机制 坚持企业效劳的原那么 坚持团队精神的建设 坚持目标不放弃,两种素质,一 态 1、忠心：忠实于效劳的企业、忠实于 效劳的顾客、忠实于自己没有企业的开展就没有员工的开展，没有企业的利益就没有员工的利益 2、信心：对自己有信心、对公司有信心、对产品有信心 3、热心：热爱营销、热爱工作 4、爱心：亲情效劳爱顾客象爱亲人 5、恒心：不怕困难、不怕挫折、永不言弃,心,二、观念 1、拒绝是常态：销售是25个NO之后 一个YES 2、学习的观念：隔行如隔山，每天学习新东西，每天提高你自己学习是投资不是消费 学习力=财力 3、付出的观念：天下没有白吃的午餐。先付出后得到 苦干、实干、行动力 4、积极乐观的观念：大娘的故事 非洲卖鞋子的故事 5、团队的观念：企业永远不光是一个人,三大法宝,销售,配合,借力使力,1、销售(SALE)秘诀：放大优点 找对需求 充满激情,自我销售 是销售的根本功也是最高境界 让对方认同 信任 喜欢你 通过形象 态度 语言 销售观念 销售公司 销售会议销售主讲及咨询老师销售产品,2、配合角色扮演配合公司配合团队配合会议配合上级配合顾客,3、借力使力 借公司的力 借会议的力 借团队的力 借主讲医生的力、借顾客的力 借资讯,信息的力 借一切外力节日、事件、新闻等,四度空间,1、热度：激情不 减、热情不减、感染自己才能感染别人,2、宽度：准顾客资源，越多、越宽、越好 收集与管理,3、深度：一个资源做透 有方案、七通 、三次拜访,4、速度：讲效率 讲速度,五星上将,1、学习星：学到、知到、悟到、做到、得到 2、行动星 3、效劳星 4、业绩星 5、成长星,六步工作法,七分听三分说,沟通的艺术,有效沟通的要决,*推敲意念-知己,*认清对象-知彼,*争取天时地利,*为对方处境设想,*细心聆听回应,*取得对方承诺,*跟进成效,八大特质助你成功,1、拥有梦想并设立明确的目标。今天是什么并不重要，重要的是明天是什么,2、敢于尝试：,行动力,3、积极乐观：凡事看到好的一面,4、善于学习：读书、培训、工作中.学习 总结,5、勇于改变：变形象、变内涵、变习惯 每天讲废话 废人；每天讲闲话 闲人；每天讲赚钱的话 有钱人；每天讲成长的话 成功人；石变佛的故事 改变是痛苦的结果是美好的,6、不怕吃苦：怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子,7、乐于合作：人际关系、借力、心胸气度,8、坚持到底：成功者100步，失败者99步,大,地,因,鲜,花,而,芬,芳,天,空,因,星,光,而,灿,烂,人,生,因,学,习,而,成,长,祝各位朋友梦想成真！,谢 谢,11月-24,06:41:23,06:41,06:41,11月-24,11月-24,06:41,06:41,06:41:23,11月-24,11月-24,06:41:23,2024/11/20 6:41:23,演讲完毕，谢谢观看！,
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