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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,欢庆圣诞，喜迎元旦,节日不停，活动不止,神秘礼品，等你来拿,Looking at the major brands,we are sure to launch large-scale promotional activities from New Years day to Spring Festival,so it is necessary to make targeted promotional activities,欢庆圣诞，喜迎元旦节日不停，活动不止神秘礼品，等你来拿Loo,目 录,活动执行细则,2,活动宣传物料,3,活动内容概述,1,4,风险预测,目 录活动执行细则2活动宣传物料3活动内容概述14风险预测,活动内容概述,第一部分,活动内容概述第一部分,元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；,纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要；,集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。,借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度。,活动目的,元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量,圣诞元旦 跨年盛惠,20XX,好运，欧联大聚“惠”,主题阐释：,圣诞元旦促销以“,20XX”,为契机，导入元旦促销,“好运,20XX”,给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感,“特价,20XX”,巧妙与,20XX,年结合，吸引消费者的注意,20XX,元特价，大聚“惠”，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买,活动主题,圣诞元旦 跨年盛惠主题阐释：活动主题,2,）“特价,20XX”,，多款精品大聚“惠”，尊享超值,20XX,圣诞、元旦活动期间，欧联卫浴再掀行业促销狂潮，五大系列几十款款畅销精品全线出击，,20XX,大聚“惠”，尊享超值（活动产品型号及价格详见店内海报）,3,）“惊喜,20XX”,，,20XX,元特价超值新品及套餐体验,全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需,20XX,元。,注：,20XX,特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,1,）“好运,20XX”,，进店有礼，暖冬感恩,活动期间凡进店客户送鼠标垫一个，预交定金,100,元即送圣诞帽（圣诞节后送暖手鼠标垫），交全款满,2000,元,+12,元赠送真皮手套（或精美围巾）（价值,88,元）。,活动内容,2）“特价20XX”，多款精品大聚“惠”，尊享超值3）“,活动执行细则,第二部分,活动执行细则第二部分,活动前一周,活动后一周,1,、送货安装清运,2,、后续传播,3,、学习总结,4,、效果评估,第一阶段,第二阶段,第三阶段,1,、活动争取订单,2,、人员激励，,保持斗志,3,、氛围监控,4,、注意事项,1,、产品支持明细,2,、物料制作、发布,3,、专卖店，建材市场氛围布置,4,、媒体宣传（,DM,单、短信、小区广告、当地百业信息类报纸）,5,、小区推广、意向客户收集,6,、销售话术培训,活动中持续,15,天,12,、,16-,元、,6,号,活动执行流程规划,活动前一周活动后一周1、送货安装清运第一阶段第二阶段第三阶段,产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准，详细内容请查阅欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。,注：,20XX,特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,第,1,步：产品支持,产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为,通过当地报纸广告、电台广告、短信平台、电视挂角广告、巡游车辆、水电工、包工头、设计师之间口碑宣传、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前,10,天展开。,第,2,步：媒体宣传,通过当地报纸广告、电台广告、短信平台、电视挂角广告、巡游车,前期预热宣传、活动准备为期,10,天，分为三个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势,第一阶段：,12,月,10,日至,12,月,12,日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定,项目,内容,目的,/,责任人,完成时间,各方的配合,场地,时间,内容,人员,.,DM,宣传单页,专卖店、建材市场、广宣品物料,版面制作，确定,媒体广告选择、确定,建材市场户外、小区户外、报纸、短信等,活动内容的解读,/,认同,召开团队工作会议,补充手段,.,活动展开的渠道,锁定区域内的建材市场,/,小区,/,大型超市,/,文教卫系统,/,大企业,广告宣传计划,前期预热宣传、活动准备为期10天，分为三个阶段进行，层层推进,第二阶段,12,月,13,日至,12,月,20,日,专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始,项目,内容,责任人,计划完成时间,专卖店布置,吊旗、红地毯、地贴（门口大地贴）、海报、特价牌、三角立牌、座便器腰贴、,X,展架、圣诞树、彩绸、玻璃上贴圣诞画（如圣诞老人拉雪橇、雪景、,MERRY CHRISTMAS,文字）、音响等,建材市场布置,拱门、横幅、桁架、礼品盒,媒体广告的确定,确定渠道,/,时间,/,内容,/,制作并发布,水工、包工头、设计师、异业联盟推广,活动内容的宣导,终端客户拦截，,DM,宣传单页,第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场,/,小区,/,售楼部,/,大型超市,第二阶段,12月13日至12月20日,专卖店布置、市场氛围,第三阶段,12,月,16,日至元月,6,日,活动内容的告之,(,时间,地点,产品,价格,模式,),项目,内容,责任人,完成时间,百业资讯广告,活动内容的告之,巡游车广告（周六、周日）,活动内容的告之,夹报,活动内容的告之,终端客户拦截，,DM,宣传单页,第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场,/,小区,/,售楼部,/,大型超市,水工、包工头、设计师、异业联盟推广,活动内容的宣导,第三阶段,12月16日至元月6日,活动内容的告之(时间,地,活动关键词阐述,1,）,20XX,元特价新品及套餐体验：,20XX,年特价尊享盛惠，包括欧联,20XX,新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对欧联一贯支持，在新品上市及,20XX,年元旦促销之际，大聚“惠”直供客户，每套,/,件可以劲省,xxx,元。,2,）百款精品厂价直供：几十款卫浴精品均是欧联卫浴,2011,年的畅销产品，为迎接,20XX,年元旦佳节，欧联卫浴在湖南全省,60,多家专卖店共同打造“好运,20XX,，特价,20XX”,活动，所有产品均按出厂价特供。,第,3,步：销售话术培训,活动关键词阐述第3步：销售话术培训,吊旗是否到位、大小是否合适,价格牌贴的位置、原价、特价、型号是否出现错误,地贴间距，门口红地毯，大地贴是否到位,圣诞节日气氛是否隆重,绿色植物及店内软装是否合适,音响到位情况及播放碟片的音乐到位情况,员工、导购员对促销内容的了解程度,专卖店周围的宣传及建材市场的拱门，条幅到位情况,礼品堆头,促销产品转换到店内最显眼的位置,1,分析专卖店及建材市场情况,第,4,步：确认氛围布置,1 分析专卖店及建材市场情况第4步：确认氛围布置,1,）针对本次促销进行公司内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。,2,）分销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。,3,）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。,总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。分销商可通过填写,欧联卫浴促销活动效果评估表,来评估活动效果。,第三阶段,/,效果评估,1）针对本次促销进行公司内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士,活 动 预 算,第三部分,活 动 预 算第三部分,单击此处编辑您的标题 合计：,369,标题,96,标题,39,标题,278,标题,156,单击此处编辑您的标题,点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容,点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容,点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容,点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容,标题,标题,活动预算,标题,标题,点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加内容点击这里添加,这里添加标题,点击这里添加内容点击这里添加内容描述,这里添加标题,点击这里添加内容点击这里添加内容描述,这里添加标题,点击这里添加内容点击这里添加内容描述,活动预算,这里添加标题这里添加标题这里添加标题活动预算,风险预测,第四部分,风险预测第四部分,通过此次双旦活动，企业形象与知名度得到提升，在消费者心中留下良好形象。,当月销售额提升,5%,，新品的销量在当月销售占活动人数的千分之三，微信粉丝和关注人数上升,300%,风险预测,通过此次双旦活动，企业形象与知名度得到提升，在消费者心中留下,传播过程可能由于工作人员原因，,90,后群体反应冷淡，甚至反感。不能达到预期效果，使企业遭受损失。,1,）传播环节,2,）活动现场原因,进行现场活动可能发生一些小事故或者小冲突，要做好应急处理准备。,3,）到达率问题,网络具有诸多不确定性，可能到达率不高。,风险预测,传播过程可能由于工作人员原因，90后群体反应冷淡，甚至反感,1,）提前制定好传播环节的预测分析，做好应急准备。,2,）广告预算有限，充分实现以点带面，要求传播以及现场活动都达到能触及的最好效果。,风险控制手段,1）提前制定好传播环节的预测分析，做好应急准备。风险控制手,多谢观看,节日不停，活动不止,神秘礼品，等你来拿,Looking at the major brands,we are sure to launch large-scale promotional activities from New Years day to Spring Festival,so it is necessary to make targeted promotional activities,多谢观看节日不停，活动不止神秘礼品，等你来拿Looking,感谢您的下载，本PPT内容均可自由替换和编辑。,Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.,本PPT经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。,This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous progress.,感谢您的下载，本PPT内容均可自由替换和编辑。Thank y,26,
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